淘宝直通车推广优选齐论电商,厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工
我只做天猫店，C店是不碰的，别问我为什么，一句话没流量，就是这么简单，那么做一个猫店需要多少钱，首先如果你自己申请的话，90%下不来，如果找人代申请下店的话，费用5-6万这样子，不同类目收费也不同，然后是旗舰店保证金一般都是5万，专营店10万，我这里说的保证金是指3C数码类，然后还有3-6万不等的年费，如果是自己买一个店铺的话起步价14万起步，最近掉了一点，然后还要看都开了那些类目，能做那些产品，14万只是空店，不包括保证金那些，年费是可以返的，只要完成销售指标，大部分都能完成，完不成就等被清退吧，不进则退，大把人等着进来，别占着茅坑不拉屎，你不能给淘宝创造价值的下场就是这么冰冷无情，就这样你前期得准备50万，这是最基本的，因为你还得组个办公室吧，一个月得大几千吧，你还要买电脑和各种办公用具吧，一套操作下来，搞个店没了20万，租个办公室东搞西搞，再怎么节省也的两三万，这个门槛就不是一般人能承受的
淘宝直通车推广优选齐论电商，厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？
作为一名电商人员，自己是老板，同时也是一名运营，说说自己的看法
自己做起其实相当于进行一次创业，现在创业需要具备以下条件：
一：资金
我只做天猫店，C店是不碰的，别问我为什么，一句话没流量，就是这么简单，那么做一个猫店需要多少钱，首先如果你自己申请的话，90%下不来，如果找人代申请下店的话，费用5-6万这样子，不同类目收费也不同，然后是旗舰店保证金一般都是5万，专营店10万，我这里说的保证金是指3C数码类，然后还有3-6万不等的年费，如果是自己买一个店铺的话起步价14万起步，最近掉了一点，然后还要看都开了那些类目，能做那些产品，14万只是空店，不包括保证金那些，年费是可以返的，只要完成销售指标，大部分都能完成，完不成就等被清退吧，不进则退，大把人等着进来，别占着茅坑不拉屎，你不能给淘宝创造价值的下场就是这么冰冷无情，就这样你前期得准备50万，这是最基本的，因为你还得组个办公室吧，一个月得大几千吧，你还要买电脑和各种办公用具吧，一套操作下来，搞个店没了20万，租个办公室东搞西搞，再怎么节省也的两三万，这个门槛就不是一般人能承受的
第二点：团队
基本配置=运营+美工+客服，OK，运营你自己做，发货你前期自己发，因为前期量不大，但你也很累，又要看数据，又要自己发货，赚不赚钱不知道，反正很苦逼就对了，第二种，运营你自己做，前期先找淘客冲一波，把基础做出来，这个时候你就需要一个发货打包的了，而且自己也要帮忙，工资=8k+5K+5K，一个月花销2万，这里还没算付费推广+刷单成本，还没算你冲销量亏的钱
第三点：供应链
供应链=命脉，7分产品+3分运营，很多人外行把运营看得很重要，其实好的产品才是王道，运营其实就是一门统计学，你每天的工作就是分析那么点数据，维护数据，了解平台最新动态和规则，说白了其实就是销售，电商终归是一门生意，就是把东西卖出去，然后赚钱，只要你产品好，自然会人有买，不要把运营想的那么神，我把一件只有0.5%的产品给他，然后再给他1000万他照样起不来，市场和数据是不会骗人的
总结：现在做电商=资金+运营团队+产品，缺一不可，这就是为什么很多看起来牛逼轰轰的运营不出来自己做的原因，要么缺钱，要么缺人，要么缺产品，牛逼的运营不在于他技术有多好，在于他善于整合和良好的大局观，我以前做的店铺也拿的出手，都是数一数二的大店，现在自己出来做，首先凭借自己过往的履历拿了一点投资，钱到位了，开始选品，找供应商一起做，依然是凭借自己过往的履历成功拿到供应商的钱和产品，因为只有这样深度绑定你才能在这个市场厮杀和立足，传统的供应商大部分在线上做的都不好，尤其是零售，这个时候出一点点钱，就有人帮他卖产品何乐不为呢，比起他自己组建一个团队划算太多了，自己组建的团队的试错成本动不动百万起步，现在来了一个有经验的，我出钱，你也出钱，亏了一起亏，你都不怕，供应商更加不怕，这个店我们运营了5个月才30几万一个月，前面4个月都要亏，这个月才开始盈利，不多，大几万是有，普通人亏4个月谁顶得住，我后面还有几个老板顶着我都觉得撑不下去，从事运营工作和自己创业是两码事！
如何从零开始做农村电商？
农村电商，货源基地是关键，特别是要注重特色，差异化是关键，找到结合当地的特色农产品，绿色是食品是顾客喜欢的，是发展趋势，同时做好可追溯的农产品也是重要的！最好做好聚焦战略，差异化是重中之重！
如何正确使用小程序低成本获得客户？
如何使用小程序低成本获客？
随着电商领域竞争的日趋白热化，企业的获客成本越来越高，数据显示2018年末京东的获客成本已经达到了63元，横空出世的拼多多的获客成本也已经达到了33元，获客成本的增加对于淘系商家凡是开过直通车的应该都深有体会，这也是为什么小程序一面世就持续火爆。
做好小程序的运营有四个核心点：获客拉新---新客留存---刺激转化---老客唤醒，这其中题主提到的低成本获客问题是首当其中的重中之重，对于小程序低成本获客拉新就我自己的运营经验分享如下。
线上渠道获客拉新第一步要先给自己的小程序起一个响亮易记的名字，微信开放了搜索入口之后，名字变的重要起来了，所以起名的时候换位思考一下如果你自己是客户你会怎么搜索？
如果你是一个成熟有影响力的品牌，直接用品牌名称就可以了，比如同仁堂，这个不用多说。如果不是第一种，建议大家给自己的小程序命名的时候一定要带上行业关键词，比如张三美食优选，李四的衣品店，王二麻子古法菜刀。如果可以尽量让自己的小程序名字有点“逼格”，现在是信息爆炸的年代，消费者很花心的，三秒钟记不住你就下一家了。2. 利用好附近的小程序功能，商家简介言简意赅，联系方式填写清楚。
3. 第三方的裂变工具使用
我个人觉得这个应该是最快速有效的，比较常见的拼团、砍价、集分宝、优惠券、红包等常见 功能，使用好了绝对是利器，我最快的一次记录是用的五常大米免费兑换拉新，一天新增了12W粉丝。但是做这种活动一定要根据自己的实力来，从预算--做计划--活动预热--活动执行--活动监控--意外处理--复盘，整个过程都要策划到位，一定要想全面，做危机处理预案，计划再周密也难免疏漏，你不知道活动执行过程中会出现什么不可预测的问题。
4、微信群传播
这也是比较快速的方式之一，这种方式的核心点在于文案和图片的质量，尤其是图片，这个真的很关键，这决定着你分享出去之后的点击率，现在是快速迭代的年代，人们都很忙，忙的有图懒得看文字了，所以你在通过微信群分发小程序内容的时候建议你拿出一半的时间来思考标题和图片的制作。
5、公众号的使用
如果你自己有运营成熟的公众号，在文中插入首选小程序，不要再用H5的链接了，小程序卡片无论是展示还是跳转都更有优势。
在你的公众号菜单栏里留一个位置给你的小程序。
如果自己没有公众号，可以选择和其他公众号合作增加曝光，不过这种方式建议你合作之前慎重筛选，很多公众号粉丝阅读量都是刷出来的，这种你要仔细甄别，免得白花钱，一般来讲从内容质量，粉丝数量与阅读量的比例，打赏数量、点赞量与评论区活跃度，历史文章几个维度基本可以判断出来。
6、小游戏插件的使用，这个其实和裂变工具的使用有相通之处，但又不相同，策划的好了也有很好的拉新效果。举个简单的例子，大转盘游戏，设置奖品。优惠券等直接关联到小程序，这种方式对于游戏的玩法要求很高，要新颖要有粘性，就像当初的跳一跳，可以增加带有红包或者优惠信息的盒子，设置一定难度，调到某一个分值点的时候放置这个盒子，让用户够得着又不那么容易，这样当他跳上那个带有礼品的盒子的时候就会很有成就感的去看一看，就是这个意思不再赘述。
7、如果有条件搭建自己的小程序矩阵也是不错的选择。
线下渠道的获客拉新如果有店铺，店铺内显眼的位置放置小程序二维码，策划小程序专属的活动，一般来讲产品相关的低成本的小礼品是不错的选择，比如烘焙类的可以关注小程序送一份网红小蛋糕，再送一张或几张限定时间和消费门槛的优惠券等等吧。
纯电商的企业，可以考虑在包裹上贴上小程序二维码，同样策划专属活动，送优惠券，送红包、送礼品等等一切你能送的东西。
去线下和你客户群相符的客流大的地方线下扫码，这种方式现在已经不太凑效了，曾经望京扫码一条街能吃到饱，但是消费者对这种方式已经越来越免疫了。
最后提醒一点就是在策划小程序活动的时候注意：最大程度的减少消费者点击或者扫码的阻碍，当然要在兼顾能承受的成本的前提之下。
活动策划一定要为后续的客户留存转化做好关联和铺垫。
关于小程序的运营客户的留存和转化以及老客唤醒都很重要，如果你感兴趣可以关注我，我们一起交流，我是黑先生，10年500强，5年创业路，感谢您的阅读。为什么美貌作为一种优势基因？
虽然，人类长相的大趋势在变好，大自然也有优胜劣汰之法则，但美貌，依然并且永远，属于稀缺资源。
美貌处于容貌领域金字塔顶端，有朝一日让美貌在人群中扩散，这个几乎不可能。原因如下：
第一，从理论上讲。
200个人里面，有1个美貌的，即便这1个美貌基因百分百传下来，也难敌199个普通基因的打压，根本没机会、没能力扩散到人群中。
第二，从实际来讲。
基因这个东西，很神奇。它不是强强联手，而是一方打压另一方，厉害的占上风。
而厉害的那一方，往往是容貌上的明显缺点！更容易被遗传，甚至恒久遗传、代代相传、长盛不衰。
君不见，身边的地包天，凸嘴，短下巴，皮肤粗糙等等，往往是经历了几代人，不仅不可更改，甚至有发扬光大之趋势。
所以，缺点更易战胜优点的无奈，严重阻断了美貌的扩散。
第三，从偶然性来讲。
我们常常会在生活中会遇到这样的现象：
长得漂亮的父母，生出的孩子容貌很一般；而少数长相一般的父母，却生出了美貌的孩子。
这是大自然让美貌永远存在但永远稀缺的一种平衡。
所以，尽管人类长相大趋势向好，但让美貌扩散到人群中，仍然不可能实现。
怎么样才能把店铺销量做起来？
对于新店铺卖家来说，流量问题是店铺面临的首要难题，淘宝的流量入口这么多，究竟哪一个才是店铺的优选？这些流量又该如何更好的获取呢？该怎么做才能快速提高宝贝、店铺权重，为店铺更好的发展打下坚实的基础？广州大麦接下来帮你解密......
这些问题的核心关键人就是消费者，消费者在确定准确需求的时，通过搜索关键词进行宝贝的挑选。而直通车作为一款官方的引流工具，恰巧是通过添加精准的关键词，做到为店铺精准引流，提高宝贝的曝光和转化。
直通车作为一款官方的引流工具，对宝贝的自然搜索权重有很大的影响。相信许多的新卖家也会自己开直通车为店铺做好引流，那么在直通车开车时，PPC、ROI、点击率、质量得分这些要素又该如何更好的把控，我们该注意些什么问题才能提高计划权重，为店铺更好的引流呢，下面一一为大家介绍。
一、店铺介绍以手头一家2017年5月中旬开始接手的一家以麦克风为主营类目新店铺，在接手之前店铺没有使用过直通车和其他工具推广，属于一家比较新的店铺，所以还是具备一定的参考性的。在推广前，在平均日均访客数在50左右，日均浏览量在150左右，日均交易金额在0-100元左右。
下图是最近30天也就是接手以后的流量变化情况、交易金额变化情况，日均访客数在稳定在200左右，日均浏览量在500-1000之间，日均交易金额在100到800元左右。店铺主要是通过直通车作为引流方式进行推广，直通车每天日预算是220元。
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二、选款对于直通车来说，选款是非常重要的步骤，会直接影响计划的投产（ROI）、收藏、加购、平均点击单价（PPC）、点击率等等各个方面，在款式的选择上，新店铺建议可以分为主推款和低价引流两个计划去推广，这是为什么呢？
a.主推款的PPC可能虽然效果好，但是PPC会比较高，对于新店铺来说，流量还是十分重要的，因此需要建立低价引流计划为店铺引流，用较低价格获取更多的流量；
b.在推广主推款的同时，用较少的预算去测试店铺里的其他宝贝，效果好的宝贝也可以增加预算慢慢培养成主推款，如果后期在推广过程中，主推款的效果不尽如人意，恰巧低价引流计划里有较好的款式效果不错，可以低价引流的宝贝增加预算进行投放，分散推广风险。
1.主推款
在产品的选择上是非常重要的。新开车的卖家选主推款应该注意一下几点：
第一，如果您的预算是比较少的，建议设置1款主推款，1-3款低价测款的宝贝，因为预算比较少，平均分配下来宝贝的预算也就少了，因此不建议推广太多宝贝。预算较多的卖家可以设置1-3款主推款，1-4款低价测试款。
第二，在宝贝的选择上可以优先选择利润空间相对较大，并且产品在淘宝上暂时还没有或者较少其他同行销售的、存在一定的消费需求的产品。第三，很多人都认为点击率、质量得分这些要素才是开车最重要的要素，其实也不尽然，归根到底最重要的还是产品，产品有没有市场，在市场的竞争优势能去到哪里？这些才是更加重要的，直通车只是一款引流工具，产品本身才能决定这款产品能不能更好的发展下去，同一产品比价格，同一价格比产品。
2.低价引流款
在低价引流款式的选择上要求可以略低于主推款，在生意参谋-商品-商品效果综合访客数、支付转化率、访客价值、收藏、加购、支付金额几个维度挑选1-3款作为低价引流款。
三、关键词关键词的作为直通车的流量入口之一，相对于定向、人群、智能投放的流量更加精准，因此直通车的关键词关系到宝贝的流量，在加词方面需要较为谨慎。当然不同规划的宝贝对直通车关键词的要求也是不同的。
对于主推款来说，我的要求是前期添加10个左右相关性为5，点击率、点击转化率＞1的关键词进行投放，这样筛选出关键词以后，再删除掉相关性小于5的词，如果该词的相关性小于5、质量得分在9-10，可以考虑留下精准的关键词。
先用这10个关键词提升计划权重，把这些词的质量分拉起来。在出价方面选择出高价获取更高的排名，为了保证点击率只投放移动端，快速提升关键词权重，这时的PPC会相对较高。
但是计划权重起来以后后期加入的关键词质量得分也不会低，投放一段时间以后，再添加10个左右关键词进行投放，这时就要开始压低PPC，降低出价，稳住转化。
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低价引流计划添加关键词要求相对较低，主要的思路就是用较低的价格获取更多的流量。因此需要比主推款多很多的关键词，这时就需要尽可能的添加更多的关键词，一般的标准是100以上，200以下。添加完以后注意筛选关键词，删除移动端质量得分5以及5以下、关键词和宝贝不相关的关键词，出价上选择较低出价，PC和移动都可以选择去投放。
四、创意很多卖家都知道点击率很重要，但是在优化点击率的时候只想到关键词，其实创意影响点击率的部分要比关键词大很多，所以对于主推款来说，前期的测图工作是必不可少的。
创意分为创意图和创意标题两个部分，因此在测试一个要素的时候，要保持另一个要素的一致性。一般我们优先测图，很多卖家都有一个疑问，测图要多久呢？其实个人认为这和宝贝的消耗有关，有些宝贝消耗多的，一天就测出来了，消耗非常少的，可能需要半个月到一个月时间才能累计足够数据。
在测图时，先使用同一个创意标题，从宝贝五张主图中选择四张进行测试，移动、PC投放设备都打开，设置为轮播的方式，点击累计足够以后，挑选点击率、投产、收藏、加购各个方面数据表现较好的两张主图，成为最后投放的两张。
图片的优化工作还是非常重要的，如果在测图中发现四张图的点击率都很差，为了计划的点击率，这时就可能需要重新安排作图了。
图片部分测试完成后，再测试创意标题，选择点击率最好的一张创意图来测试标题，创意标题上可以一个是系统推荐的标题（有些是没有填满的，注意要填满），两个创意标题包含宝贝所有标题中的关键词，一个创意标题包含宝贝所有的属性进行测试。
同样的选择PC、移动两个投放端，打开轮播，一段时间后（一般是一个星期左右，依据宝贝的消耗来判定，一般是每张主图都有20个点击以上就可以判定了）。
测试完成后选择点击率、投产、收藏、加购各个方面数据表现较好的两个标题，再把这两个标题和测出来的两张主图两两结合，这时就可以打开优选了。
五、人群创意图的部分完成以后，对人群的测试也是不可少的，由于新店铺的预算不多，主推计划每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多势必会影响关键词的预算。因此在人群的测试上我是用一部分一部分去测试的方法。
先选择一部分人群进行测试，效果出来以后，直接把PPC高、消耗多投产又很差的人群直接删掉，留下这一批中最好的1-2个人群继续投放，再用同样的方法开始测试下一批人群。
当然预算较多计划可以全部人群进行测试，可以从生参中流量-访客分析-访客对比中查看店铺的人群画像，对人群的性别、年龄、消费层级几个维度进行组合，测试投放效果。
六、直通车店铺引流直通车相对于其他引流工具来说最大的优点就是能够提升宝贝的自然搜索权重，虽然后台消耗还不够目前不能看到直通车带来的自然流量变化情况，但是直通车对店铺的自然流量肯定是有所提升的，当然除了在开直通车外，也要积极开拓其他端口的流量，让店铺的流量来源多元化，逐步提升店铺权重。
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店铺流量起来以后，才可能是店铺转化的提升，转化不断提高，在稳住转化的同时不断低去拓展流量，提升店铺转化。当然在过程中最离不开的还是宝贝的品质，保证宝贝的品质才能获得更多的好评、晒图，店铺的动态评分表现也会更好，最终获得良性循环。
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总结：店铺的发展，只有更好的产品更符合市场、消费者需求才能获得更好的进步。从5月中旬到6月中旬，刚好一个月左右时间，店铺从第一等级提升至第三等级，未来的发展可能是钻展、微博红人直播等等更多的流量。
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发布于 2024-01-31 10:36:01