淘宝直通车和聚划算吗,淘宝店铺流量与访客越来越少了
而是现在的淘宝卖家越来越老。老到跟不上平台的节奏，和花样的流量玩法。所以开淘宝C店的都觉得流量越来越少。有这种心态的卖家，即使给他一个天猫店，也好不到哪里去。大家一定要注意一件事！淘宝平台现在基本上是一个存量市场，也就是说，流量只有这么多。跟你抢流量的，可不仅是天猫，还有大把的C店。所以我不认同淘宝C店的流量越来越少，只能说是你的店铺流量越来越少。千万不要守着以前的老玩法玩到死。在变化如此频繁的电商环境之下，淘宝卖家墨守成规可不是一件好事。以前大家特别喜欢做自然搜索流量、直通车付费推广。而现在，这两个部分的流量虽然依然有效，但是已经有非常多的新手卖家依靠新的流量入口杀出重围，抢占流量。比如说：猜你喜欢、每日好店、为你推荐……另外还有直播的兴起，导致的转化方式改变。大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，所以根据自己的资源，去匹配最适合自己的运营推广方式非常重要。如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。很多说流量少的，其实连搜索流量的基本逻辑都没有搞清楚。总的来说，搜索流量的核心分为两个点：关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。这就是没点击。所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素，也很简单。记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。把这些数据去提升、去超越你的同行们！你的关键词排名，就能靠前。
淘宝直通车和聚划算吗，淘宝店铺流量与访客越来越少了？
而是现在的淘宝卖家越来越老。
老到跟不上平台的节奏，和花样的流量玩法。所以开淘宝C店的都觉得流量越来越少。有这种心态的卖家，即使给他一个天猫店，也好不到哪里去。大家一定要注意一件事！淘宝平台现在基本上是一个存量市场，也就是说，流量只有这么多。跟你抢流量的，可不仅是天猫，还有大把的C店。所以我不认同淘宝C店的流量越来越少，只能说是你的店铺流量越来越少。千万不要守着以前的老玩法玩到死。在变化如此频繁的电商环境之下，淘宝卖家墨守成规可不是一件好事。以前大家特别喜欢做自然搜索流量、直通车付费推广。而现在，这两个部分的流量虽然依然有效，但是已经有非常多的新手卖家依靠新的流量入口杀出重围，抢占流量。比如说：猜你喜欢、每日好店、为你推荐……另外还有直播的兴起，导致的转化方式改变。大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，所以根据自己的资源，去匹配最适合自己的运营推广方式非常重要。如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。很多说流量少的，其实连搜索流量的基本逻辑都没有搞清楚。总的来说，搜索流量的核心分为两个点：关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。这就是没点击。所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素，也很简单。记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。把这些数据去提升、去超越你的同行们！你的关键词排名，就能靠前。那么问题来了，新店怎么提高以上数据？
又没有老客户。其实也简单，但是我言不由衷啊兄弟们：这种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）
就是有点费神。需要监控操作的流程，人群的标签等等。不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？对吧？当你的关键词有排名之后，如果主图点击率不够，那么流量也上不来。就好像刚刚搜索睡衣，如果我在前几页没看见这么好看的女孩子，我肯定就换个关键词再搜一次。哪怕凤姐排在第一位，我也绝对不会点击她一次。因为照顾酱是一个不将就的人。以上。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。财务电子账包括哪些？
财务电子账包括：
（一）确认线上的收入与费用
导出上月的天猫支付宝月结算账单、京东网银钱包或月结算账单、天猫后台的交易订单报表等，分类筛选后确认线上的收入与费用等，编制相关分录。
（二）确认线下的收入与费用
导出上月银行收支流水（从网银中导出），并与报销单、收入凭证等一一核对，确认线下的收入与费用，发现没有报销凭证与收据的收支，查清后补办相关手续再记账，编制相关分录；检查本月的现金收据开据情况，进行相应的账务处理。
（三）确认销售成本
根据仓库ERP里的“进销存月报表”或“出入库单汇总表”，确认销售出库成本，及其他出入库核算，如销售出库成本、赠送、报废、盘差、样品入库、采购入库等，检查相关出入库财务手续是否齐备，编制相关分录。
（四）折旧与费用分摊等
提取折旧、无形资产摊销、分摊长期待摊费用等，编制相关分录。
（五）应收账款的确认
月初对线下销售发送应收款对账函，确认应收款余额，同时可能需要核对出库数量等。
注意：对于线上各店铺的应收账款不需要发对账函，它们有另外的方法核对余额，如天猫的“已发货未到账金额”。
（六）应付账款的确认
根据应付款供应商发来的对账函，确认应付款余额，同时可核对入库数量等。
（七）其他费用支出
包括非账扣线下完税凭证、线下返现、线下客诉理赔、私人微信付款等，编制相关凭证。
（八）报税
正常15日前完成税务申报。
（九）电商业务申请开票
每月10号前，在账房里向天猫淘宝申请开票，包括天猫佣金、消费积分、直通车、钻展、淘宝客如意投、聚划算等发票，5月31日截止前，向淘宝天猫申请上年未开的发票（过期不补）。
支付宝发票、淘宝贷款发票、服务市场发票、保险类发票、公益宝贝发票等，一般没有时间约束，但需要你主动去申请或索取。
（十）电商业务对外开票
每月向天猫淘宝开具消费积分发票（如：消费积分发票）
年度发票请于5月31日之前完结，逾期则会从保证金中扣除发票金额的30%作为违约金）。
（十一）推广费用等取数
在“账房——账户查询”内，下载直通车、钻展、麻吉宝“月汇总”，据此确认它们的消费金额与余额，编制相关分录。
（十二）报表
编制会计报表，装订凭证。
必备报表：资产表、利润表、财务分析表、单店利润表、单品毛利贡献、费用分析表、盈亏平衡分析表等。
（十三）银行跑单
月初取回上月的银行收支回单与银行对账单，对账单也可以用网银打印。
（十四）确认存货
月末核对库存商品余额，与ERP中是否相符，有条件的，每月末盘点一次，至少每年盘点二次。
（十五）计提费用
这一项非常重要，可以保证当月利润的准确性，防止漏记费用导致利润变形，导致按利润提成变成失误。
1．计提工资，（双11前后工资不一样）；
2．计提快递费， 如果ERP内没有进行相应的快递费设置，计提时的计算就有困难，那么，可以根据当月的发货订单数估算；
3．计提提成奖：适用提成奖按季或按年发放的公司。
（十六）刷单收入的扣除
根据本月的刷单登记表，从主营业务收入中扣除。
（十七）会计档案
除传统的会计档案外，必须做好以下会计资料的电子存档：
1．平台销售订单的导出存档，此数据庞大，不适宜打印，但必须做好电子档案的存档。
2．支付宝月结账单、网银钱包月账单等导出存档。
3．匹配订单的电子表格存档。
4．其他需要存档的网上电子资料，如网上平台的各种金额小数量大的扣费，如平台扣点、手续费清单等。
你认为自媒体和淘宝哪个更容易运营？
我是媒体人林佳佳，我来回答这个问题
对于自媒体和淘宝，这两个适合草根创业的创业方向，一直被很多的朋友拿来对比。也让太多的创业者对此非常的纠结做自媒体好呢，还是入手做淘宝。纠结那么多，就让佳佳今天来给大家好好分析一下
主要从以下方面来分析对比
一、谁离风口更近
和很多做淘宝的朋友经常有交流，在这交流中，发现了一些问题。最为明显的是，淘宝的大商家和成功者，大多数都是08年-14年的入场者。在2002年的时候，淘宝已经开始走上历史舞台，那时候还不为人所知道。而08年奥运会之后，金融危机的影响，很多人开始上网寻找出路
于是，淘宝商家那时候开始了大幅增长，也是那时候开始淘宝飞速增长。很多人赚到了钱，那是公认的实打实的好项目，运营也非常的简单，没有那么多的规则限制。
现在的淘宝，离风口已经过去很远很远了，也很少听说年轻人创业做淘宝电商
多数转型做短视频电商、社交电商、京东、拼多多电商了。
再来说说自媒体
可以说，现在的自媒体，就是08年后的淘宝。为什么这么说呢？自媒体的出现和进入大家的视野，不过才6、7年的时间。现在大家都还在摸索着怎么玩好自媒体，也有太多的规则没有完善。对于自媒体人的限制和要求相对比较少。所以自媒体运营相对比较的简单，平台的大流量扶持也催生了很多成功的在自媒体人。这都是大家有目共睹的
所以从离风口远近来说，现在的淘宝已经不能说风口项目了，规则也完善了太多，相对自媒体，更难以运营把控
二、变现方式
运营好自媒体和淘宝的最终目的都是一样的，那就是盈利。而怎么盈利，是决定着好不好运营的关键指标。只有变现好，才能运营下去，只有运营好，容易运营也意味着容易赚到钱。
淘宝的盈利方式，是销售产品。这是最单一的盈利方式。卖家们天天忙着，就是为了多卖出商品。所以单一盈利方式，让运营变得极为困难
相比自媒体的运营，平台给广告补贴，你只需要做好内容就可以。一旦粉丝巨大，你还可以和淘宝运营一样销售产品，销售课程、组建自己的付费群等等
可以说，自媒体你只需要简简单单的去输出内容，就不愁赚钱，运营起来比淘宝更加的简单，淘宝还需要去分析关键词、投放直通车等等！
三、要求多少
有句口头禅，“十个淘宝九个失败”为什么这么说，因为太难了。作为一个好的淘宝运营，需要做什么呢？给大家列一下就知道了
1、数据分析，你需要对店铺每天的访客量、收藏量、转化率等等数据进行分析，这些可是对于店铺的权重有重要的影响
2、关注同行
同行的竞争太大，也是淘宝卖家伤心欲绝的地方。需要时时刻刻的关注对手在做什么，上了什么新活动，销量如何
3、客户维护
时不时的亲，不间断的要求好评，这都是对客户维护的基本要求，要是恶意给了差评，那指不定得花费多少精力说多少好话
所以，这就是淘宝运营，真难
而自媒体运营，只需要做好的，就是数据
需要去用心研究标题、热点、粉丝的反映如何，将更好的作品呈现给大家就可以了！
从离风口远近到变现方式多少、以及对于运营者的分析对比！我们可以看到，淘宝的运营现在是越来越困难，因为淘宝创业已经是相对成熟的项目了。快速发展的时代已经成为了过去式
而自媒体，一切都还是刚刚开始
全新的平台、新的行业规则，巨大的流量红利，都是一片新大陆
至于如何去开拓创新，将它运营好
那就看大家！
八仙过海各显神通啦！
谢谢大家！
淘宝除了直通车还有什么推广途径？
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
至于如何引流，适合自己的产品的渠道才是最好的。
鉴于题主没有给出明确的背景交代，这里我给你提供两个引流原则，适用于绝大多数产品：
引流原则1：
具体如何抉择，需要根据以下三个方面：
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度围绕这三个方面，可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些，我们就投哪些。
引流原则2：参照同行
这点很好理解，同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。
淘宝这行，摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以，你可以清晰的看到某个链接的流量渠道有哪些。然后你结合推广原则1去判断下，你“抄”哪个，先抄后超。
关于引流的渠道，我做了一张脑图，大概列了一下，有遗漏的欢迎补充。
这里面，大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了，因为篇幅有限，重点介绍五个我认为比较好的引流方式，可以结合自己的实际情况进行筛选。
以下是一些案例分享：
一、短视频
以抖音为例，自从去年添加了橱窗的功能，很多卖家都尝到了甜头，但抖音对产品的创意要求比较高，包括视频的策划等等都要有新意，当然，视频能爆还要靠一点运气。
比如，4月底的时候，有一位金狮会会员的抖音音推广就爆了！他说他花了1500的广告，结果成交了150万。
他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广，不需要找那些粉丝量非常大的，而是要找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的达人的内容，也可能非常火爆！
二、直播
认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。
直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。
直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。
因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。
三、贴吧、豆瓣、微博、微信等平台引流
这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。
1、首先，如何让别人关注你？2、其次，如何让别人喜欢上你，信任你？3、最后，如何确保你的产品能够推荐出去？
这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？
那么怎么让粉丝信任呢？
这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？
比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。
这就是人格体的强大。
再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。
这就是人格体的影响。
有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。
再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。
当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。
我觉得这是一个很好的吸粉方式。
四、通过各项活动引流
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。既然是机器审核，必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
五、淘宝手淘首页流量
手淘首页的流量是巨大的，重点还是免费的。尤其是在17、18年，身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。
其中，又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢，通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。
为了能最大程度的引爆手淘首页流量，宝贝需要满足以下几点：
第一，产品本身没问题，比如产品质量、生产库存等都能够把控好。第二，了解产品背后人群，这对到产品后期的转化很重要，也方便后期提炼产品卖点，戳中买家痛点。第三，主图点击率，不管做首页的猜你喜欢，还是直通车、钻展，主图点击率都是超级重要的因素。第四，转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都是不断开会讨论方案。第五，详情页，详情页主要围绕卖家的痛点做，我们会收集同行问大家的差评，再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此，同行做的不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。
以上就是淘宝的一些推广方式，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。
现在做淘宝怎么样？
我为淘宝电商服务已经有五年了，根据我服务的淘宝店铺情况来看，淘宝还是好做的。
我是2015年开始为做淘宝开店的电商做供应商服务的，主营产品是女装，简单就是说未淘宝店铺生产女装，我们生产，淘宝店铺负责卖。
2015年因为是第一年，我总共为5家淘宝店铺提供产品，总体虽然没什么大爆发，但供应产品的量也是在逐月增长，那一年很多女装店铺也是刚开始做，这些店铺的照片都是自己拍摄的，有几家找专业的摄影公司拍摄。
2016年，有几家店铺开始找淘女郎拍摄女装产品，我提供各种款式的女装给店铺，每家店铺都会找专业的摄影师和淘女郎拍摄，有的是棚拍，有的是室外（如商场、公园、酒吧一条街和风景名胜区）拍摄。2016年可以说是女装爆发的一年，我们提供产品的三家淘宝女装店每个月销量能达到3万件以上（日销量1000件衣服），按照每件衣服最低的20元利润计算，其每个月的利润都能达到50万以上，而他们的团队仅仅不到10个人，有一个店甚至只有两夫妻加三个员工。到年底的时候，因为实在忙不过来，才又招了三个打包和物流工人。
2017年，这些店铺生意依然火爆，基本上每个月会有2-3个爆款，而拍照的方式也多样化起来，这些两年前还是夫妻老婆店的小淘宝店，已然成长为年销售上千万的大公司，我们供货的其中两家店铺年销售额甚至达到了5000万以上，顶峰的月销售件数有30万件衣服（我们只是提供针织的一部分产品）。员工人数也基本超过50人以上。
而更加厉害的是，如此大的销售额，他们却是没什么库存的。为什么会做到无须库存？
因为他们做的就似乎无库存生意，淘宝店铺所有的产品样衣均来自于我们当地的淘宝市场，几十家淘宝供应商到韩国、广州、杭州和山东青岛这边寻找各种女装样衣，然后把样衣提供给这些淘宝店铺，他们拍好照片上架商品，如果今天卖出1000件衣服，供应商档口这边就会当天配好这些货物，淘宝店铺用货车拉回自己公司，有的直接发掉货物，有的经过店铺的二次包装和检验后再统一发出。所以这些淘宝店铺是不压货的，压货的是供应产品的档口和生产商，比如我们这样的加工厂。
到了2018年，形式依然非常好，这些店铺越发成长，不过他们的运营成本在2018年有所增加，主要是直通车的投入成本增加了，据我们一家淘宝商家说，2018年的双十一，他们当天卖了500万的货品，但直通车投入达到了近100万，近20%的广告投入费用，让他们的利润缩水不少。
2019年，因为广告投入和运营成本的增加，这些店铺来时转变运营思路，一条就是淘宝直播，淘宝直播虽然起始于2016年，但真正热起来还是在2019年上半年，那是的薇娅李佳琦已经势不可挡。2019年，有些和我们之前合作的淘宝店铺开始衰落，因为没有进行产品的升级和运营策略的改变。
现在，这些好的淘宝店铺依然生意火爆，他们还是做着这种无库存的生意，赚着相对轻松的钱。
所以说，很多人现在鼓吹淘宝末路，淘宝已经不好做的人，其实是没有摸到做淘宝的方式，只顾埋头卖产品，但从来也不去研究该卖什么产品，卖什么价格，也从不去研究市场的需求和竞争对手，想当然地做淘宝店铺，怎么可能会赚钱呢？
现在做淘宝的一定要：
1、选择适合市场的产品，做高品质的产品；
2、市场运营很重要，要研究你的顾客到底喜欢什么样的产品；
3、需要投入的地方不要吝啬。
4、需要不断学习
发布于 2024-04-07 17:24:01