淘宝网直通车好用吗,淘宝的直通车竞价到底有没有猫腻
这个是可以肯定的，问题就出在关键词竞价上，把热门的关键词抬高价格，后面的人自然就跟上了。其中的奥妙就不用多说，看着大卖家每天烧钱1000多元，甚至高者5、6千，你就明白了。至于淘宝官方，他永远都不会承认发生这样的事情，他们会告诉世界：这是经济规律。当然了，大卖家钱赚的多，分一些给淘宝也是应该的。
淘宝网直通车好用吗，淘宝的直通车竞价到底有没有猫腻？
猫腻多不多呢？
这个是可以肯定的，问题就出在关键词竞价上，把热门的关键词抬高价格，后面的人自然就跟上了。其中的奥妙就不用多说，看着大卖家每天烧钱1000多元，甚至高者5、6千，你就明白了。至于淘宝官方，他永远都不会承认发生这样的事情，他们会告诉世界：这是经济规律。当然了，大卖家钱赚的多，分一些给淘宝也是应该的。
我是淘宝小卖家做灯具的？
你这个有个典型的逻辑错误啊
不是说你的产品有利润，你就可以闭着眼睛推广
这在电商角度太荒唐了
你这个款行不行，你这个产品有多少人喜欢，又有多少人会购买，以及你的产品他的推广平均点击花费，等等，甚至你起来后，是否会掀起价格战竞争。
就好比我之前一个朋友他是做防盗门的，他的门好的很啊 ，还有创新，利润比你的还高，但是有毛用啊，上架后客户不买单啊，
还有就是红木家具店，利润高吧，大板茶桌，利润也高吧，要不然怎么会说一年不开张，开张吃一年咯。
这些给你屡清楚后，再说这个直通车的事情，
对于小白来说，直通车10万，挖草，好多啊，土豪啊，对于做过几年电商的同志都知道，10万算个屁，毛毛雨，一天也才3000的日限额。
灯具也算大的类目了，3000日限额，其他你自己品
而且你得会开直通车，你不要和我说，前期控制什么，中期控制什么，后期死盯什么都不知道，上来进去就一顿200个词加满，日限额随意，什么直通车权重不权重懒得管，就让他在里面烧。
那我告诉你你再装备100万都灰飞烟灭。
常问1：精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。以前我说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？
但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！
在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，我下面会详细说一下，这丫的都干了啥。
调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！
举个栗子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。
相当于我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？
那到底要用哪种匹配方式？
首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配
有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！
那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？
你的钱是大风刮来的？
注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！
当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！
尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！
其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！
反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！
如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！
这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！
当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？
一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！
还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！
尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！
常问2：前期如何选词，又要加加多少词？选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。
1：直通车计划里面直接添加词。
2：直通车流量解析。
3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。
4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。
很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。
正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，
就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。
其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。
添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。
以下情况应该加价。
低展现量 、高点击率。
可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。
低展现、 高转化率。
可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。
低点击率、 高质量分。
词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。
无展现、 无点击。
没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。
以下情况应该降价。
高展现量 、低点击率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用
高展现 、低转换率。
可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。
以下情况应该删除词。
查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。
前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。
——点击下方↓↓↓——至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
常问3：中期质量分都上来了，权重也有了，然后搞什么？前期我们做了那么多就是为了保证点击率，而到了中期我们要开始抓转化率。
先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。
注意：这些都是以点击率过关为前提哈，你不要点击率都不过关，还谈什么转换。
如果整体计划的转化率不行，那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题，如果没有出现问题，那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等猥琐动作。
整个计划转化率没问题，就可以查看单个词转换表现如何。
可以通过各个省份的地域转化率表现，把转换很低的地域关闭，留下转换合格的，这样单个词以及整个计划的转换都会有所提升。
后期我们的目的是盈利，也就是最终是为了投产比而去，所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本，多少以上才盈利，可以参考以下公式。
客单价÷成本=保本的投产比。
比如产品卖100元，你的成本50元（包括快递费、包装、人工等），那么你的保本投产比就是100/50=2，当你的ROI等于2的时候是保本的，小于2的时候是亏损的。
盈利的词提高出价，亏损的词降低出价。
常问4：什么时候才可以降低单词点击花费，具体怎么做。
托价必备条件。点击率高于行业均值，越高越好。
质量分尽量满分，并且保持2-3天稳定状态。
常规方法1，利用时间折扣。
日限额递增。
时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点托，并且观察数据，你如果咔嚓上来干个30%，那直接凉凉。
正确做法是观察展现和点击率是否会掉，在不掉的前提下，猥琐的一
点点托，直到拖到临界点，当然了这个肯定一天完成不了的。
常规方法2，利用新增词。
计划原有的关键词出价保持不动。
新增关键词，以行业均价来出，并且有排名。
再次增加词，出价均价0.1或0.2，并且有排名。
以此类推。
最后要说一下，托价不是什么类目什么计划都能托，有的就是托不下来就不要强求了，所有首次拉动权重的那批关键词，切记不要去直接动出价，如果你手贱动了 ，那就调回去吧，否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定，最后整个计划被你拖死了。
至于直通车具体的详细实操步揍，可以去看我那20集实操视频，讲解的非常详细，是人都学的会。这里只说一下重要的常见问题。
常问5：如何高效的设置人群？有人会问，我点开基础属性人群，里面那么多标签，去排列组合的话，起码不是上千个人群了？
如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群，但是直通车只允许你最多100个人群。
所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。
人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“”为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有啥用？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。
我们利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。
生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。
生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。
另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。
常问6：人群标签搞乱了，如何用直通车扶正精准人群。
1：首先你添加的词必须精准。
2: 4大优质人群打开，进行高溢价。
分别是加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝的。
3：自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价，溢价比例要地域4打优质人群比例。
前期按照点击率取舍，后期以投产转化取舍。
当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。
所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化，否则就是瞎搞！偶然性概率太大。
常问7：人群溢价有时候怎么会乱扣费？
不存在乱扣费，只是规则有点费脑。
你对A这个人群溢价出50%，关键词出价是1元，如果A人群点击了你，那么你的扣费是1.5元，不会多算你的，不要怕。
1元*（1+50%）=1.5元。
假如你设置了2个人群分别是
A和 B， A和B是有重合的人群，B肯定是在A的范围内，A比B更广泛，这时候很多人就懵逼了。
如果B人群点击了你，那么数据计算给A还是B？
回答：谁的溢价高计算给谁。
那如果A和B的溢价一样呢，数据计算给谁？
回答：哪个人群先添加的就计算给哪个。
还有一种情况就是AB溢价都一样，先添加的A，按理说数据应该计入A可是却计入了B，这是什么鬼？
回答：淘宝系统认为给谁就给谁，天知道！
啥？你非要弄懂为什么？
二次回答：产品的标签精准的匹配到客户的标签，就绝配了。而客户的标签，都是通过一系列的长期购物轨迹打上的，特别是基础标签和行为标签...当淘宝系统，强烈的认为，妹子身上某标签非常明显精准、那么谁说都没用，就是算给她，想咋滴！
是不是没听懂？没听懂就算了，你管那么多，反正系统就这样算。
常问8：关于日限额如何合理设置。方法一：根据销量来倒推。
假设你目标一个月要通过直通车卖900件，那么日销就是30件，通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率，假设是5%，那么我就可以倒推出30÷0.05=600个，也就是你需要600个访客每天，根据行业的PPC（假设是0.3元）结合所需的访客，就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。
方法二：根据投产比来倒推。
保本投产比=1÷利润率（比如1÷40%）=2.5，那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额，反正也是保本的我也不亏，当远低于2.5的时候我就停开或者少开。
直通车篇这里就都说完了，对你有用甩手给个心心鼓励，电商任何问题均可来问一灯。祝大家发财！
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
点击量低怎么办？
各位车友们好，今天给大家总结一下，直通车开车后没有展现或者展现比较少的原因，希望对大家有所帮助。但凡在开车过程中遇到展现比较少，都可以根据下面的9个步骤一一排查，没有可以逃过这9个点的情况。
原因之一：没有正式推广这个是新手常犯的错误，一般老司机不会犯。有的人设置完直通车之后，以为就在参与推广了，殊不知自己的直通车可能还没有真正的开始推广，因为在计划和宝贝里面，都有一个【参与推广】、【暂停推广】的按钮，如果你发现自己的车是“暂停”状态，等于尚未投放，当然没有展现了。推广中
原因之二：看错了日期新版直通车后台更新后已经默认显示“今天”的数据，以前老版直通车默认显示“昨天”的数据，让很多卖家丈二和尚摸不着头脑。自2019年新版本后不存在这个情况了，估计是犯错的人太多了，问的淘宝客服心烦了。但还是要注意右上角的日期切换。原因之三：账户没有充值直通车是需要预存“话费”的，如果你只是进行了推广的设置，看起来也是“推广中”但你账户根本没充值，那肯定就没有数据没有展现了，这个看起来比较搞笑，但实际操作中，我接待过非常多这样的人，没充值就在问怎么没有数据。上面几个，都属于新白犯的错误，真正比较深层次的没有展现/展现过小的原因在于下面几个：原因之四：推广的词太小了有人搜索，才有展现，如果没人搜索，或者搜索的人特别少，当然就没有展现或者展现很小了。所以你要关注下自己添加进去的关键词，是否比较小，或者干脆都没有展现（一般咱们内部学员不会犯这样的错误，因为我都会教导加完词后“复核”数据，所以复核完了不行的词肯定就删掉了），但有的行业无法避免，比如一些冷门行业，因为本身搜索词的搜索量就很小，所以展现也会比较少，需要更多的时间去获取。解决办法是加完词再点开流量解析复核一下数据，去除每天展现量特别小的词。复核
原因之五：排名靠后了直通车的排名≠整个搜索排名，这个是大家务必知道的，因为直通车的展位是1+5+1+5+1+10+1+10（其中“1”代表直通车的展位），每隔5到10个宝贝，才有一个直通车的宝贝，所以你的直通车推广后，虽然显示排名是“移动前三或者移动4-6条”，实际上真正的排名最起码都在十几名之后了，而如果你的直通车宝贝推广排名在10条以后，那实际上排名可能在100名以后，因为排名靠后，所以宝贝被买家“看到”的几率，自然就比较低了，这种情况，一般要做的是提高出价，让排名靠前（当然，你需要确保关键词的全网展现比较大，参考“原因之四”）。排名
原因之六：直通车权重低新开的直通车账户，一般权重比较低，所以前期需要一定的手段把权重做高来，故而会有一段比较“艰辛”的历程，这段时间出价到前面代价非常高，因为点起来心疼，太贵了，所以很多人往往出价比较低，这样就会排名靠后，那自然展现就比较小了，而且可能会“恶性循环”，因为排名靠后，所以权重低，怎么着都上不去，最终又掉分了，越发雪上加霜...解决办法是，根据“白车3-5天全10分系列”课程，把质量分做高，分高了，权重高，同样的出价排名靠前了，展现自然就多了！原因之七：匹配方式问题因为直通车有广泛匹配和精确匹配，如果你使用的是精确匹配，那么拿不到展现是非常正常的，除非你加入的词特别大（比如每天全网展现量在10万+），否则一天下来可能100个展现都拿不到！所以一般而言，没有特殊情况，咱们都应该用广泛匹配，这样才可以最大化的获取展现。（提示：如何判断关键词的匹配方式是精确还是广泛呢？这个咱们的视频课程里面有讲过）原因之八：投放时间问题如果你投放直通车的时间很短，比如1个小时都没有，那没有展现或者展现比较小，也就顺理成章了，特别是当你上午去看的时候，因为上午开车的人多，竞争大，所以9点到10点这段时间，可能获取的展现量特别小，那你要做的就是，继续观察，如果到下午还是这样子，就不正常了，然后做相应的调整。原因之九：控制了条件直通车里面有很多地方都是可以控制展现的，尤其是这么几个点：1、地域限制。如果你只投放1个省和你投放34个省，是不是完全会不一样？因为1个省的搜索量肯定比34个省小太多太多，而搜索量和排名决定了展现的高低；2、人群限制。如果你玩的是“低出价高溢价”，所有的展现都是通过人群获得，现在你为了优化点击率，可能暂停或者删除了很多人群的投放，这样就屏蔽了很多搜索客户，展现自然就小了。人群
地域
除此之外，还有一些其他的情况也会导致展现比较“大”，比如你开了定向和站外，或者开了PC，那么展现会非常大，当然前期咱们都是直接开无线，所以这种情况不在我们的讨论之列。最后总结一下：首先，确保自己的车已经在正常投放了；其次，确保自己添加的关键词不会太小，搜索的人要比较多；再次，权重不能太低，排名不能太靠后，要尽快把权重做高，让关键词的搜索排名靠前；还有，投放后要多等会，最起码过2个小时再来判断是否展现小了；最后，要确保没有设置过于苛刻的条件来控制展现，一般也不要使用精确匹配。如果在直通车推广过程中还有其他问题，可以来咨询。淘宝直播要做直通车吗？
如果你的类目可以开车，尽量选择直通车，直通车对固定人群标签以及带动搜索作用，是其他推广渠道无可比拟的
淘宝直通车精选人群有必要开吗？
淘宝直通车精选人群有必要开。
直通车精选人群要多开，但是这些划分在初期产品推广往往不尽人意，这是淘宝大数据给出的基础人群，但是在针对我们不同产品的推广都有产品适合的人群。
重点包括两类人群：兴趣人群也可以理解为不急需给产品的人群(收藏加购不直接成交)和成交人群(急需要的)。
发布于 2023-08-19 22:08:01