淘宝直通车移动前三是什么意思,淘宝直通车怎么开
对于已经到来的淡季来说，很多掌柜更多考虑的是，如何维护及稳步提升排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。
淘宝直通车移动前三是什么意思，淘宝直通车怎么开？
对于已经到来的淡季来说，很多掌柜更多考虑的是，如何维护及稳步提升排名。这个更多需要的是依赖付费流量的引导。
但不是所有类目都是淡季，官方定义的淡旺季，是有效针对换季产品而言。
本次主题主要围绕在淡季阶段中，如何使用直通车来更好的提升基础数据，保证在后续市场中，占据主导地位。
所谓的淡季弯道开车，更多强调的是操作技巧及市场观察力，对于短时间的淡季，能否为后续做好铺垫，通过本文内容的讲解，希望对中小卖家的店铺有帮助。
弯道开车优劣势
在大多数掌柜的眼里，618大促过后，就可以不用多加运作店铺了。
其实，对于近几年的活动效果，大家已经逐步掌握了技巧，比如，618大促活动结束的三个月内，逐步养账户，调整思路，稳定排名，在双十一大促会有不一样的效果，这也就是说我这次给大家去强调的问题，需要在淡季做出不一样的效果。
优势：节省成本，保证基础数据稳定上升。
劣势：点击效果及转化效果不明显，耗时较长。
综合指标：在合理应用弯道开车，数据指标在未来几个月会对店铺排名提升有协调功能，保证在旺季来临稳定权重。（淡旺季时间分析点）
淡季弯道开车重要性
01.针对市场的流量占比，保证了对于产品在搜索量中的长期发展。
02.点击花费较少，对于账户的权重是有帮助，不掉分，不掉名。
03.账户的数据决定着店铺未来发展的方向，对比同行会有更快的提升效果。
如何开好车？
核心思路：养词计划与人群计划多品测试，定款式稳流量
投放平台：
新上线宝贝，这里只投放移动-淘宝站内
月销量超过100，可以加上移动-淘宝站外
月销量超过500，可以加上计算机-站内
投放时间：
日常折扣，参加商品访客分布时间节点，效果提升之后修改30%
投放地域：
流量解析/生意参谋，转化高地域投放
关键词出价：
多词，低折扣高出价低溢价（养词计划）
点击效果稳定，逐步提升折扣，稳定出价，提高溢价（人群标签计划）
创意：
创意数量为3-4个，做到关键词精准度高。
关键词不同，图片不同。
人群标签：
核心人群（宝贝定向人群+店铺定向人群+基础属性人群）
根据产品所需的人群标签，筛选自定义组合人群，可参考两两结合，独立溢价（30%起步）模式。
总结：
淡季营销思路主要依赖于关键词和人群计划的配合使用，在打基础阶段，使用效果好的话，逐步利用直通车的引流策略来实现对店铺排名的提升，促使单品效果发挥正常，从容应对类目的旺季。
相信博友老师的实战经验回答给了你很多启发，电商重在交流，喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流！！
小红书如何进行推广？
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
怎么评价浙江台？
一、“中国蓝”横空出世 浙卫完成华丽转身
自从2008年8月25日改版中国蓝以来，浙江卫视遵循集团提出的“导向金不换，收视硬道理”的指导方针，提出“浙江卫视中国蓝”的全新口号，放眼全国收视市场，开创国内省级卫视新格局，成功打造突发事件新闻直播品牌，中国寻亲大会、中国相亲大会、麦霸英雄汇、超级领唱全国争霸等重大活动品牌，率先开启“主持人艺人化。
最新的调查数据显示，浙江卫视2011年1月份的月收视排名在省级卫视方阵中位居全国第二、网络用户关注度排名全国第二、媒体关注度也“跳进”了全国前三。2月份预计将继续保持在第二的水准。而在半年前，浙江卫视的位置一直徘徊在第八九名左右，处于省级卫视的第二方阵。如果把省级卫视之间的竞争比作打麻将，从2008年8月开始，桌面上已经重新洗牌。 风暴源于2008年夏天。当时，浙江广电集团党委实施了一系列的战略决策。集团总裁王同元拍板，将当时任浙江电视台教育科技频道总监的夏陈安调到浙江卫视任总监，并提出了“举全集团之力打造浙江卫视”的战略决策。
改变的结果是——之前连续12个月排名全国卫视第9名，经过短短22天的改版改制后，浙江卫视在去年9月进入了全国第4，10月份是第3，网络影响力更是提高了995%，排名全国第2，仅次于湖南卫视。 10年春节，8天特殊编排让浙江卫视捷报频传——全国网全天7.39%的收视份额，排名全国省级卫视收视第二，创历年春节收视最高水平。在杭州本地，更是以全天高达10.29%的收视份额稳居春节期间的收视第一宝座。在这场“突进”运动中，被浙江挤下去的“牌友”有北京、上海、安徽、江西、重庆、天津。他们都是有实力的卫视，对这种排名的改变并不服气。在这片“刺刀见红”的战场，谦让是行不通的。要杀出重围，就要有“抢”的决心，有“斗”的勇气。而这一点，从“中国蓝”的定位中就体现无疑。“过去的浙江卫视概念是局域卫视，现在提浙江卫视‘中国蓝’，蓝色是宇宙的颜色，我们是宇宙网。”浙江广电集团总编辑程蔚东的话中，是逐鹿全国的野心。
二、“中国蓝”寓意深远 品牌推广多创新
1、“中国蓝”的寓意
对于“浙江卫视中国蓝“这一概念，不同的人会有不同的理解。但是浙江卫视将其涵义阐释为：“品牌之蓝——经典台标”，作为第一批上星卫视之一，浙江卫视在其他卫视纷纷更换台标的情况下，浙江卫视的台标却始终如一。“蓝海之蓝——差异化竞争策略”，面对频道同质化愈发严重的现实，“蓝海战略”成了浙江卫视最好的选择，通过差异化手段得到崭新的市场领域，凭借其创新能力获得更快的增长；“星球之蓝——飞翔的姿态与凌空的境界”象征着生生不息、波澜壮阔和放眼天下；“江南之蓝——立足地域文化”，象征着江南文化品质的本色；“气质之蓝——艺术与人文气息”，体现“文化立台”的宗旨；“心灵之蓝——展现纯净与责任”契合频道的社会性与公益性。
2、新媒体的宣传和频道识别系统
新媒体的诞生，无疑为媒体的宣传模式带来了前所未有的革命性改变。它突破了单向传播的模式，实现了双向互动传播，使受传者从被动接受信息升级到主动采集信息，将人类活动中的人际传播、组织传播、大众传播融合在了一起。并以其高速度、高质量、超文本的特点得到广大受众的亲睐，对人们的学习、生活、工作方式产生了巨大的影响。
官方网站是新媒体宣传的重要平台，是网络用户了解媒体的主要渠道，对宣传媒体品牌有着举足轻重的作用。浙江卫视官网于2004年1月正是开通，2006年1月开设论坛，目前访问量在30万以上，日发帖量4000以上，最高发帖记录数达10万贴。浙江卫视网不仅依托七档王牌综艺节目，还借助“全国麦霸城市对决”等品牌活动以及独播剧优势频道资源展开活动，汇聚了极大的人气，并充分借助博客、播客等网络途径或手段进行品牌推广。目前，浙江卫视所有综艺节目和大型活动都与新浪、搜狐、百度、优酷等知名门户网站实行了战略合作，节目通过网络进行同步直播，与观众进行实时网络互动。通过前端以及后端的网络延伸，打造开放式的第二内容平台。
品牌是媒体的形象体现和外化，是媒体内容中最活泼，最有影响力的部分，而媒体的发展与建设又为提升品牌价值奠定了基础。因此，打造频道识别系统对树立媒体形象推广媒体品牌具有重要意义。频道识别系统主要包括：台标、标准色、声音识别系统、片尾字幕定版、频道形象片花、频道形象宣传片、开始和结束曲等。
作为频道识别系统的重要组成部分，主持人是一个频道的形象代表，将主持人“明星化”一方面可以使主持人借助频道的雄厚实力得到更宽广范围的发展，另一方面，凭借明星主持人的全方位社会号召力可以提升整个频道的影响力。浙江卫视成立了全国首个主持人经济机构——“蓝星工作室”，旨在对旗下主持人进行艺人化包装，开创了主持人艺人化的先河。此外，浙江卫视与国内最有实力的娱乐集团实行强强合作，通过主持人与演艺明星结对、艺人经济团队加盟浙江卫视主持人经济团队、浙江卫视拥有投拍电视剧演员优先签约权等方式，包装浙江卫视主持人。使主持人全面进军演艺界和歌唱界，通过主持人明星化的培养，很好地发挥了频道的品牌效应。电视媒体的核心内容是节目，只有独具特色的节目才能吸引受众关注，才能使频道的品牌深入人心。为了使“中国蓝”有一个准确的市场定位，以便频道品牌在受众群众广泛推广，浙江卫视提出了节目“全互动”的品牌策略。
三、新闻风格应时而变 贴近百姓更受欢迎
新闻是立台之本，想要让新闻有影响力，就要让它动起来，真正让广大的受众参与其中。浙江卫视在新闻运作上强调以“动“的姿态多视角深入社会，以公益为主题彰显媒体的对民生的高度责任感。《寻找王》是2008年8月卫视改版后推出的一档以“寻找”为主题的新闻栏目。该栏目以“十亿人帮你寻找”为理念，充分发挥主流媒体宣传力大，影响面广，社会资源丰富的优势，倾力打造全国最大的电视寻找平台。只要有需要，无论是寻找失散的亲人还是寻找商业投资项目，公众都可以参与进来。低门槛使得媒体与公众之间建立起了一个活跃的互动平台，彰显了媒体的全民参与性与公益色彩。
自成立以来，浙江卫视一直秉承“新闻立台”的宗旨，在形式上求新求变、在内容上贴近百姓，力求标新立异，冲破竞争。2010年4月，浙江卫视新闻节目实行全面改版，节目表现形式更丰富了，主播着装时尚了，演播室的主背景屏也更大气了，时尚、大气、生动而又亲民的播出形式使人耳目一新。下面我们结合浙江卫视新闻类节目的特点由内而外进行分析，从整体上把握浙江卫视的新闻节目。
1、内部协调：风格迥异 相互补充
综合近年来浙江卫视新闻类节目的变更发展，主要有午间新闻快报、新闻直通车、浙江新闻联播、新闻深一度、晚安中国等五个节目比较有特色，知名度较高，广受好评。
播出
时间
（首播）
时长（min）
主持人
内容
风格
备注
午间新闻快报
11:55
5
秦原
多报道社会热点新闻
节奏快
短小精悍、信息密集
新闻直通车
18:00
30
王帅
民生新闻
轻松
贴近生活，立足于浙江老百姓
浙江新闻联播
18:30
30
何敏
高威阵
席文
陈蔚波
高源
时政新闻、经济消息、重大新闻事件等
大气
庄重
重点关注体现浙江特点、浙江精神、浙江经验、浙江现象的报道
新闻深一度
22:50
20
沈涛
关注社会
体会民生
互动参与
专门开辟公众评论员版块，邀请网上的众位评论高手参与到演播室的讨论当中，形成主持人、嘉宾以及公众评论员的实时互动
晚安中国
24:00
20
秦原
谈新闻、聊时事、趣点评、集天下
温馨
亲和
活泼
零点新闻杂志
注：①以上均为首播时间。《新闻深一度》和《浙江新闻联播》的重播时间分别是次日6:10和6:30。
②《晚安中国》栏目于2010年8月份停播。
从时间上来看，节目松紧适度，安排合理，既播放了本地新闻又转播了中央电视台的《新闻联播》，中央与地方新闻完美搭档，满足了市民的信息需求。全天五档新闻节目连 续播出，24小时新闻不间断滚动，足以看出浙江卫视对新闻类节目的重视，真正贯彻了新闻立台的宗旨。
浙江卫视的新闻类节目很多，但并不繁琐，各有特色。《晚安中国》在午夜准时开播。每天24：00，既是过去一天的结束，更是全新一天的开始。新闻杂志《晚安中国》为观众梳理、归纳、回味“昨天”发生的新闻事件，让观众在轻松、惬意的20分钟时间里有所收获，有所满足地进入梦乡。 正是这种贴心的创意使《晚安中国》在午夜时段也拥有不少忠实的观众。该节目一度广受好评。
另外，浙江卫视的新闻类节目最大的特点就是本土性，关注民生，着眼于提高老百姓的生活，立足于满足市民的需求。以《浙江卫视新闻》为例，它是以时政新闻为主干的综合性新闻节目，也是浙江广电集团最重要的新闻节目。节目虽然紧扣时代脉搏，关注社会变革，但也宏扬浙江精神，权威全面及时展现浙江的政治、经济和社会生活，对于浙江老百姓来说，是各种政策信息的主要来源之一。
与此同时，对时事政治的及时转播和报道也是浙江卫视值得骄傲的。从这两方面来看，作为浙江的门户媒体和形象宣传，该电视台不仅是浙江市民的信息源，还辐射到整个华东地区，甚至全国，乃至整个华人地区。
2、外部竞争：求新求变 特色新闻
无论是上到央视还是下到地方台，新闻节目都是一个重中之重的首要节目。随着电视节目的发展和受众的需求，各个台的新闻节目和定位也有很大的差别。目前，我国在电视新闻领域真正出类拔萃的只有中央电视台和凤凰卫视了，先进的硬件设施，广阔的信息渠道，雄厚的资金支持以及精英的工作人员等优势造就了这两大传媒巨头，特别是新闻节目，更是客观、及时，完全符合新闻的基本要求。为了能真正做到“新闻立台”，浙江卫视强力出击，立足实际，制定一系列切实可行的特色方案。
下面我们就来分析一下颇具话语权的央视，凤凰卫视及新兴媒体浙江卫视在该领域的不同表现。
新闻播报
新闻评论
新闻专题
24小时新闻滚动播出，节目类型丰富多样，信息量大，报道真实客观，并充分发挥了新闻的舆论监督作用。充分与新媒体合作，扩大影响范围。
中央
电视台
居高临下，命令式口吻。内容涵盖国内和国际重大热点新闻。
《新闻联播》
时事追踪报道、新闻背景分析、社会热点透视、大众话题评说
《焦点访谈》
把握大局，萃取社会、文化等各个领域发生的重大事件、社会焦点，引导社会舆论。
《我们的节日——清明》
《感动中国2010年度人物颁奖典礼》
凤凰卫视
世界各地头条要闻、国际重大事件、海峡两岸等是该节目的主要热点，内容新颖客观。风格较自由。
《时事直通车》
定位高端，两岸三地传媒界之精英名嘴各抒己见，谈笑风生，力求轻松。
《铿锵三人行》
紧跟当今世界变化局势，实时发布热点专题，以独特的视角剖析热点新闻。
《中国是不是被包围了》
《一虎一席谈》
浙江卫视
立足本土，关注民生，了解民情，解决实事。另外，对于社会热点新闻也会翔实报道。风格活泼，气氛亲和。
《浙江新闻联播》
专家与平民共同参与，新闻评论向平民化发展，互动性强。
《新闻深一度》
时政要闻结合本土文化，发布信息与宣传文化紧密结合。
《2010港澳·浙江周》
《世博浙江周》
上表中关于三个电视台的区别与联系一目了然。就时政消息等重大新闻而言，中央电视台和凤凰卫视显然更有权威，浙江卫视再强大也不可能在这个领域占上风。在这种前提下，浙江台新闻类节目的本土性就凸显了特色。不仅如此，浙江卫视还时时抓住机遇，把本土文化与热点新闻结合，提升知名度，这一点确实很高明。
凤凰台与央视相比：中央台的主持人是党的耳目喉舌和国家大政方针的发布者，端正严肃，而凤凰台的则给人一种很理性和人性的感受，言论相对自由；与浙江卫视相比，似乎还是缺少了一点点的魄力与革新；但其现场报道的能力和迅速敏捷的新闻素质是无可比拟的。
《新闻联播》节目定位为晚间黄金时段新闻龙头节目和全天要闻总汇，节目内容突出权威性、新闻性、贴近性、解析性、联合性、国际性等六大特色。央视重点体现“三贴近”，符合新闻规律和大众化原则，改进节目语态，增强节目亲和力。对时政新闻、主题报道、一般新闻、国际新闻等，根据新闻价值进行整体编排，突出《新闻联播》的新闻性、信息量。
说到新闻节目，凤凰卫视咨询台的新闻节目理念也是不可不谈的，尤其是其善于利用第四大媒体网络，成为中国乃至世界上的新闻节目皎皎者，说新闻更是独领风骚。资讯台一直致力于强化客观、公信、前卫、快捷、大信息量特色，24小时滚动播出新闻；同时进一步强化大型现场直播。
2010年6月根据最近一期《省级卫视决策参考》提供的数据，浙江卫视《浙江新闻联播》在全国新闻栏目50强中的排名大幅度上升，名列全国卫视“联播类”节目第二。不久，
浙江卫视新推两档栏目——《周末新闻评论》和《午间新闻特快》，并且每天6:30复播《浙江新闻联播》。这种布局打造了大容量、超时速的新闻直通车，实现以晚间两小时新闻带为主体，早间、午间、晚间以及深夜全天24小时滚动播出的新闻传播格局。《浙江新闻联播》阶段性、高密集地推出一系列新闻述评和连续报道，形成了强大的舆论声势，凸显了主流媒体的话语权，使得报道“正确而好看”、“生动而深刻”。
近年来，浙江卫视不断提升主流媒体的新闻影响力，坚持正确舆论导向，创新观念、创新内容、创新形式、创新方法、创新手段，努力使新闻宣传体现时代性、把握规律性、富于创造性，不断提高舆论引导的权威性、公信力、影响力。
目前，浙江卫视重新定位，以“中国蓝”为宗旨，这意味着浙江卫视将重新起航，把江浙地区的影响力辐射到全国甚至全世界。
四、主打平民娱乐，加强全民互动
“主打平民娱乐，加强全民互动”始终是浙江卫视创办综艺节目的核心主题和指导思想。现在，浙江卫视的晚间档从周一到周日，七档不同风格的综艺节目轮番播出，形成可一条强势的综艺节目带。每档节目以期极低的参与限制正在吸引更多的受众亲身参与其中，推动了浙江卫视收视率的飙升。其中《我爱记歌词》真正开启了全民K歌的全新综艺模式。该档节目变“比唱功”为“比记忆”，在降低参与门槛的同时极大提升了栏目的娱乐性和益智性。在国家广电总局向全国推介的20个创新创优的典型节目中，《我爱记歌词》以“把百姓乐见的文艺形式还给百姓”的全民互动性成为其中唯一入选的综艺节目。
2006年是全国各大卫视寻求重大突破的一年，浙江卫视亦是如此，不仅在本身已有的新闻的强度上作准、做精，而且在媒体的内容上进行了全面的改版，更大的程度上，在综艺娱乐节目上进行了持续的升温，自创综艺节目成为了浙江卫视选择的一条道路，《太可乐了》、《男生女生》、《奇开得胜》等自制节目的接连推出，使浙江卫视娱乐节目已初具雏形。这期间浙江卫视的节目总体上是“新闻立台、全面发展新闻”而综艺节目并没有什么重大的突破和更新，这样的节目形态一直持续到2008年。
2008年中国电视媒体经历了一场前所未有的乱局。从地震到奥运，各路电视台被搅得人仰马翻。央视一家独大，无法撼动，地方卫视则经历了重新洗牌。奥运会后，各地方卫视开始重新排座次、建秩序。2008年8月25日，浙江卫视首次提出频道定位“中国蓝”。 “中国蓝”。从视觉设计上及理念传输上，突破了目前卫视偏重依靠电视剧或某档节目的单一传播理念，整体包装，不失为继湖南卫视“快乐中国”形象之后的又一卫视形象的准确定位包装。蓝色给人的感觉是散发着浓郁的艺术和人文气息的，同时浙江作为一个沿海的经济省份，江河众多，蓝色也能代表浙江的风貌。那么，浙江卫视为什么会提出了“中国蓝”这一理念呢？“中国蓝”又有什么其他的重要的或者是意味深长的意思呢？“中国蓝”在这里的意思是“蓝无尽、境自远”，蓝色散发着浓郁的艺术和人文气息，有别于其他颜色；蓝色代表着“蓝海”，象征着浙江卫视差异化的竞争策略；“春来江水绿如蓝”，蓝是江南文化品质的本色； 地球上最大面积是蓝色的，海阔天空，蓝象征着生生不息、波澜壮阔和放眼天下。 这，就是我们的中国蓝。
当浙江卫视“中国蓝”这一品牌树立起来之后，浙江人便趁胜追击，由《太可乐了》所衍生出来的《我爱记歌词》开始发力，并推出以“我爱记歌词”为龙头的综艺纵贯线，被称为“综艺三剑客”的《我爱记歌词》、《我是大评委》、《爱唱才会赢》刚刚诞生就表现出了惊人的战斗力。之后“综艺三剑客”联合推出的“城市麦霸英雄汇”，收视率一路高歌猛进。至2008年末，浙江卫视已经形成一条极具自己风格的娱乐纵贯线，六档综艺节目《爽食赢天下》、《 冲关我最棒》、《越跳越美丽》、《我爱记歌词》、《 我是大评委》、《爱唱才会赢》齐齐发力，周一到周日每晚22：00播出，占领了这一时间段大部分的收视份额。根据央视索福瑞媒介研究2009年1月份省级卫视排名数据显示，在2009年1月各大卫星电视的排名中，浙江卫视已经跃居第二。这里面充分融入了中国蓝的元素、理念。在这个期间，我们会发现这段时间的浙江卫视的总体的综艺节目的走向和发展的态势便是以“K歌和闯关”为主，比如综艺纵贯线中的龙头老大《我爱记歌词》，她便是结合了中国老百姓最喜爱的娱乐方式——卡拉OK和风靡欧美的歌词记忆游戏，节目选取中国各个年代脍炙人口的流行经典歌曲，通过设计唱歌游戏，让参赛者现场回忆歌词，并大声唱出，唱对歌词最多的参赛者，就是当场比赛的冠军。其后，《我爱记歌词》的升级版《爱唱才会赢》重磅推出，该节目是一档集歌舞、游戏、脱口秀等综艺元素于一体，让明星、音乐人、歌迷、观众等共聚一堂，国际顶尖造型团队倾力打造快乐派对，更是浙江卫视联合国际顶尖娱乐、造型团队打造的2008年度大型综艺娱乐节目。导致了全国其他的一些省级卫视纷纷效仿浙江卫视的K歌这一综艺宗旨。当一些类似相似的节目的宗旨理念泛滥的时候，所以，各大卫视要想出奇制胜便是难上加难，然而，浙江人她拥有温州人致富敢为人先大胆创新的精神，所以，时间便在不知不觉中到了2009年。
2009年是“中国蓝”理念宗旨包装全面升级、全面贯彻到节目中的一年。 2009年8月28年，在浙江卫视“中国蓝”一周年欢庆晚会上，在范冰冰和浙江广电集团王同元总裁的亲自启动和见证下，以可爱的蓝鲸形象成为浙江卫视中国蓝的全新“代言人，另外，在综艺娱乐节目《我是大评委》中，它引进“巨星”研发的专业音准评判机蓝巨星这一机器，在潜移默化之中将“中国蓝”这一理念融入节目之中，“蓝巨星”的推广，体现了浙江卫视的独有特色，形象生动的新颖评价形式，其它效仿者很难复制，保有其核心竞争力。正是有了浙江卫视这一专业的团结的奋进的有责任感的团队的共同努力之下，浙江卫视从以前的名不见经传一跃而至全国省级卫视排名的第二，可是，要想长久的立于不败之地，不创新、不出奇、 不改革、不革新是不可能的，所以，浙江卫视----中国蓝在传媒的道路上任重而道远。
时间发展到2010年，各大卫视的竞争出现了白热化的状态，各大卫视纷纷推出了重磅炸弹，比如说：江苏卫视就凭借《非诚勿扰》成为了2010年的节目的代言词，湖南卫视推出的《我们约会吧》，正在这时，一向以K歌为主的浙江卫视斥巨资推出了由机智之蓝“沈涛”主持的《爱情连连看》，这三大节目的相同之处便是以爱情婚姻为核心的节目形态，又因为爱情与婚姻是最容易衡量一个人幸福与否的晴雨表，也是最容易令观众产生共鸣的节目形态。在2010年江苏卫视的《非诚勿扰》的成功显然是一个奇迹，所以，导致了不惜强档强势的推出了《婚姻保卫战》和《爱情连连看》这两档婚恋交友和情感综合的节目，以与其他卫视来进行一场贴身的肉搏。随着江苏卫视持续推出的《欢喜冤家》和《老公看你的》的两档情感节目的推出，这便将江苏卫视定位在“情感世界，幸福中国”，在这样的强势的潮流之下，浙江卫视也于今年的1月份推出了一个新的口号------“爱在中国蓝“，在“爱在中国蓝”的口号之下，浙江卫视在最新的节目定位上推出了“爱的三部曲”，包括：《爱上女主播》、《爱上查美乐》、《爱情有点蓝》，“爱的三重奏”包括：《婚姻保卫战》、《爱情连连看》、《我爱记歌词》，“爱的大行动”包括：《相亲大会》、《寻亲大会》。在最新的最近的2011年，浙江卫视-----中国蓝又有新的节目推出，有《快乐蓝天下》和《中国梦想秀》以及《谁笑到最后》。
所以，从以上的一些资料和主要的介绍之中可以看出，浙江卫视的综艺娱乐节目出现了一下几个方面的改革和创新。2006年期间，浙江卫视主要发展的仍然是新闻节目，综艺娱乐节目包括《太可乐了》等等，这个时候主要是在发掘和锻炼主持人，为日后的主持天团奠定了一定的基础。在节目本身上面并没有多大的创新、创意。2008年“中国蓝”这一理念的推出，奠定了浙江卫视综艺娱乐的大牌地位，在这一年以《我爱记歌词》为龙头的K歌节目的成功登台，成功的在浙江乃至全国和观众朋友见面，此后，《爱唱才会赢》、《我是大评委》、《越跳越美丽》等等节目的衍生，所以，在这期间，浙江卫视的娱乐主打的是以“K歌歌舞”为主，相辅之的是像《冲关我最棒》的“闯关”节目，这在一定程度上奠定了浙江卫视的娱乐地位，因为，全国其他的有些省级卫视或多或少的模仿甚至是抄袭浙江卫视K歌节目。
2010年由于受到江苏卫视《非诚勿扰》的奇迹般的成功案例的影响，浙江卫视便从老牌的K歌节目转型到婚恋节目《婚姻保卫战》和《爱情连连看》，所以，在一定程度上，可以说，中国蓝升级到了“爱在中国蓝”这一新的升级的定位，浙江卫视总监夏陈安说“婚恋节目板块的推出，标志着”中国蓝“的综艺纵贯线由”歌舞类“为主转向歌舞类与情感类并重推进。”
如果说你在2010年是一个称职的婚恋节目控的话，那么，下面提到的几个节目绝对让你不陌生，最早的便是2009年12月24日首播的湖南卫视的《我们约会吧》，接踵而至的便是2010年1月15日开播的江苏卫视的《非诚勿扰》，随着这两大卫视的相亲婚姻类型的节目的开播，浙江卫视中国蓝在重磅推出《爱情连连看》，以后，在婚恋类节目中这三者便成了三足鼎立的局面。
首先，让我来细细的解析一下这三档节目的各自的特征和特色。湖南卫视推出了2010年全新打造的一档单身潮人交友互动真人秀节目《我们约会吧》，这个节目由当红主持人何炅主持，并且时常有其他的优秀的主持人客串，比如说杨乐乐、孙骁骁、沈凌和吴昕，并且这档节目和何炅的转型加盟，担当着牵线月老的角色便更加的吸引人，《我们约会吧》在周二周三的20:25---22:00直播，在周四周五的00:05重播，但是，有一个新奇的地方在于，每周二是女选男，而在周三便是男选女，可以说，这在观看的时候给受众一种耳目一新的感觉，在周二的每期当中都有18位美丽漂亮的佳丽出场，假若男女嘉宾牵手成功的话，舞台上则会响起《这，就是爱》，假若约会失败的话，则会响起《思念的距离》，对于主持人何炅而言，由于他具有丰富的舞台主持经验，快乐达人何炅担纲《我们约会吧》主持人为节目增色不少，何炅的睿智与机敏一向是最吸引人的，不过在新节目中，何炅的善解人意与敏感让人倍感亲切，当男生遭遇女生集体熄灯“约会”遭拒，尴尬无语时，主持人何炅恰到好处的语言让人倍感温馨。何炅从娱乐主持转型知心大哥的这次突破，也显示出了他自身雄厚的底蕴，同时，何炅主持中的娱乐化元素，也给节目带来了很多活泼的气氛，让整个节目呈现更加轻松的氛围，嘉宾们也异常投入。
那么，接下来出场的是江苏卫视2010年1月15日开播的适应当代生活节奏的大型婚恋交友真人秀节目《非诚勿扰》，这档节目由著名主持人孟非主持，孟非虽没有何炅的帅气也没有他的妙语连珠，但是正是由于这，孟非不仅能够把握气场的氛围并且不易抢嘉宾们的风头，同时，他不失幽默感。这个节目的一大亮点就是有著名的专家乐嘉老师和黄菡老师的加盟，这样就不仅仅是男女嘉宾和主持人的互动，他们的加盟可以做点评和指导。每周六、天的21:10都有24位可爱美丽的佳丽来到现场，每天晚上的22：20进行重播。如果男女嘉宾牵手成功的话，现场则会响起《梁山伯与茱丽叶》，但是，假如男女嘉宾前后失败的话，则会响起梁静茹的《可惜不是你》，并且在男嘉宾和主持人出场的时候会响起《can you feel it》，这个节目的环节的设计非常之完整，在整个节目的流程亦是十分之完整，分别有“爱之初体验”“爱之再判断”“爱之终决选”“男生权利”等规则来决定男女嘉宾的速配成功。
相比较而言，浙江卫视-----中国蓝推出的“爱在中国蓝”大型的婚恋板块栏目《爱情连连看》，则是由素有浙江卫视----中国蓝的“机智之蓝”之称的主持人沈涛担当，可能相比较湖南卫视的何炅和江苏卫视的孟非而言，浙江卫视的沈涛没有他们那么大的名气和丰富的舞台表演经验，但是，沈涛的机智是可圈可点，他幽默诙谐、他语言犀利，他的名言便是“我就是收视率”。那么，在节目的编排上《爱情连连看》则具有自己独特的特点，该节目最大不同在于推出了一个检索系统，每期台上会有50位女生，前来交友的男生先通过“身高”等指标进行选择，最终从50位女生中选出10位来进行面对面交流，并且，拥有全国权威的心理专家雷明担当，北京晨晖心理咨询有限公司主任，积累了大量的心理咨询个案和企业EAP个案，拥有丰富的心理咨询、心理沙龙、心理讲座和企业EAP服务经验。担任CCTV－1《半边天》栏目常驻心理专家，CCTV－12《心理访谈》、CCTV－10《人与社会》等栏目特约心理专家。在每周一周二的晚上21:21分准时与你见面。
从上面的三大卫视的婚恋节目中可以看出，浙江卫视----中国蓝的《爱情连连看》有几点不同于前两者：第一，《爱情连连看》独特的检索系统令人耳目一新，男生可以根据自己中意的条件最终确定10位女生进行话题交锋，这可以说是一大创新，在前面提到的两档节目中是没有这样的举动的；第二，在嘉宾的选取方面，采用权威的心理专家雷明，他在心理方面的造诣很高，这样，可以给男女嘉宾提出一些宝贵的意见，有益于牵手成功率，尽管在江苏卫视的《非诚勿扰》中也有嘉宾乐嘉老师，但更多的增加一些搞笑的效果，而湖南卫视《我们约会吧》丝毫没有这样的举措；第三，在舞台的设计方面，视觉效果时尚、布局新颖的舞台置于浙江广电集团800平米演播厅，男女生走得更近，心与心连得更紧；第四，在主持人方面，浙江卫视大胆采用大家并不熟悉的主持人沈涛，但是，沈涛却拥有一个无比灵活无比幽默的头脑和语言天赋，相比而言，湖南卫视的何炅虽然是娱乐一哥，但是容易抢尽嘉宾的风头，江苏卫视的孟非比较老成，适合于一种正式的节目形态，而沈涛不仅外表上符合婚恋节目的形式，并且妙语连珠，把握得当，老少通吃，语言犀利但不伤人；第五，从节目播出的时间上来看的话，浙江卫视的《爱情连连看》是在每周一周二的21:21分播出，湖南卫视的《我们约会吧》是在每周的二三的20:25---22:00播出，江苏卫视的《非诚勿扰》则是在每周六周日的21:10分播出，这就牵扯出黄金时间和亚黄金时间的问题，江苏卫视在周一周二21:10播放的节目分别是《人间》，其实，大家也可以看出浙江卫视很出色很独特的做法便是能够插空播出节目，浙江六档娱乐节目获得白领学生群体的持续关注后，播出时间又被改到在周一到周日每晚21：21分播出，彻底打通了每晚的黄金综艺时间，形成了浙江卫视独有的2121综艺体系。而浙江卫视制定的这个时间段是在准确分析了节目的受众人群后确定的。除了15～35岁的学生和白领阶层是收视群体中的主力军，这六档节目还辐射了在年龄层次上定位是在15～55岁的人群，节目时间提前39分钟能够获得更多受众的亲睐，将这六档节目打造为老少皆宜、阖家观赏的节目指日可待。
五、浙江卫视独特经营 领航中国卫视频道
经过十多年的探索，中国电视经营从无到有，从小到大，已经初具规模。从最初的“事业单位，企业化管理”到走集团化道路，发展多元化经营理念的确立。中国电视电视经营取得巨大成就。
电视经济是一种注意力经济或者说是眼球经济，没了观众的眼球，电视经营及失去了市场，因此，在各大电视台特别是各大卫视在争先恐后的追求收视率和市场份额的时候，他们在经营理念上面也在不断的创新或说在找寻适合自己发展和上升的道路。
所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认,然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。经营理念一词是来源于企业，可同样对于市场化的电视台也非常重要，在不断创新的今天，一个电视台的运营和经营理念影响到整个电视台的运作和继续发展。
中国各省市电视台普遍缺少科学合理的长远规划，管理低下，资源闲置。常常是什么节目能赚钱就上什么节目。在一段时期内比较流行什么，各大台就纷纷模仿，或者说有好的节目还会纷纷转播，导致资源浪费，过于聚集。在这个时代背景下的浙江卫视也有着自己的一套经营法则：
1、特色经营
通过频道的总体风格来彰显自己的特色，来吸引受众。浙江卫视属于综合性的电视台，其频道的特点是内容丰富，节目多样。在坚持综合性的前提下，同时突出特色栏目。
①战略上“举全集团之力打造浙江卫视”
2008年，浙江广电集团总裁王同元拍板，将当时任浙江电视台教育科技频道总监的夏陈安调到浙江卫视任总监，并提出了“举全集团之力打造浙江卫视”的战略决策。 改变的第一位就是体制的改革，从2007年9月开始，浙江卫视先后颁发了18个“总监即时颁奖令”，这种赏罚分明的态度，极大地提高了员工的士气，改变了原有的惰性，将团队合作发挥到了极致。而总监夏利安每天中午都会对节目进行数据分析，精确分析每一分钟的收视情况，缺哪儿补哪儿，这种“总监陪你加班”的方式，给浙江卫视的员工增加了压力也增加了信心。正是浙江卫视这种“举全集团之力”的战略决策改变了浙江卫视原本只排在卫视节目第二梯队的境况，成功跃进全国第二。
②理念上坚持娱乐节目的公益性，不走低俗化路线。
公益，在浙江卫视的节目中可谓无处不在。《爱唱才会赢》由26个模特组成的梦想天使团，每人掌管一个“公益金”箱，嘉宾通过游戏赢得最高10万元的梦想公益金并全数捐献，《我爱记歌词》通过唱歌筹得公益慈善金捐献给贫困山区，《我爱记歌词》还走进贫困地区筹集善款。从这些我们看出，浙江卫视的娱乐节目不仅仅是让大家获得欢乐，更有一个深层的意义就是公益，这是跟其他卫视的节目截然不同的地方。
公益元素一直是浙江卫视在其娱乐节目中倡导的理念，因其公益性的主导使得在全国以炒作和噱头话题刺激吸引受众的各大热点娱乐节目中更显出不俗的品位，浙江推出新的几档娱乐节目中很少用争议性的噱头或话题刺激受众，体现了浙江卫视的媒体自律和操守；将公益元素贯穿节目始终能够增加其娱乐节目的积极正面性，能够获得社会上更多受众的长期认可，也能够使得各类有品质形象正面的明星名人纷至沓来，在参与节目中传播公益，让节目参与者和观众感受公益，传承公益于嘉宾和受众，肩负媒体服务社会的责任，秉承这一理念的娱乐节目必然会受到受众和社会的推崇。
2、受众经营
①内容和播出时段适时改变，吸引受众。
中国目前的媒体节目市场竞争态势中，虽然节目总量还不能满足所有受众的需要，处于卖方市场，但是在娱乐节目中由于各级电视台的争相投资制作，在受众市场上形成了相对过剩，使媒体竞争市场在这一领域节目中提前进入以受众为中心的买方市场，受众的注意力、选择和持续关注成为此类节目竞争的焦点。浙江卫视除了在内容上满足受众需求，还在节目播出时段上迎合受众的收视习惯进行实时的调整。
目前，大部分电视台把娱乐节目放在20︰00至21︰00这个时间段内，而在22︰00以后，大多数电视台选择播放电视剧或者电影，因此，受众在这个时间段内选择面大大缩小，浙江卫视推出的这六档综艺节目，最开始设置在22︰00播出，由于目标受众群体是以大学生、城市中的白领阶层为主，而这个时间段是学生忙完学习、白领忙完工作，以及晚上的应酬等，很多学生或白领会选择这一个时间段来收看电视放松自己，因此，浙江卫视选择这一个时间段播出节目在收视上有不错的成绩，也成为了浙江卫视娱乐节目的一个标识。浙江六档娱乐节目获得白领学生群体的持续关注后，播出时间又被改到在周一到周日每晚21︰21分播出，彻底打通了每晚的黄金综艺时间，形成了浙江卫视独有的2121综艺体系。而浙江卫视制定的这个时间段是在准确分析了节目的受众人群后确定的。除了15～35岁的学生和白领阶层是收视群体中的主力军，这六档节目还辐射了在年龄层次上定位是在15～55岁的人群，节目时间提前39分钟能够获得更多受众的亲睐，将这六档节目打造为老少皆宜、阖家观赏的节目指日可待。
在各类节目辐射人群不断增多的同时，浙江卫视也适时将周一到周五的节目调整到20︰30播出，周六周日播出时间不变，将节目定位为老少皆宜、阖家观赏，全民参与的类型，吸引更广泛的受众观看。
②“浙江新闻联播”——“亲民”的地方新闻联播。与其它的卫视新闻联播强调区位的接近性不同，“浙江新闻联播”自改版以后逐渐以“经济新闻”为重头，重点关心与百姓息息相关的经济问题，如房产、股票、经济、民生、浙商等等，把对百姓物质生活的关注摆在了重要位置，政策和导向的内容被放在了次要的位置。此外，在新闻中还加大了舆论监督力度，让观众成为监督者参与进来。因此，无论是关注经济的转变还是让观众参与监督，“浙江新闻联播”很好地实现了与观众需求的互动，体现和强化了频道以人为本的基本原则。
③提供一个全方位的电视剧播出平台，观众可以点播自己希望观看的电视剧。这是国内目前最忠实反映观众收视喜好的一种互动形式。该剧场将持续秉承观众主导的理念，将观众点播的电视剧进行排序和有机组合，每季推出不同的播出主题，全天候日播的编排引领“收视蓝色风潮”。
3、宣传经营
①吉祥物“蓝巨星”推广以获得更高的关注度
浙江卫视于2008年下半年推出了崭新的卫视品牌形象：“中国蓝”。“蓝”的内涵广博而深远，既象征着沉稳的内涵，也包涵着厚积薄发的力量。“蓝”也与浙江的省份地位相关联，长三角时代，浙江军团展现了雄厚的经济人文力量，为“和谐社会”的缔造增彩添翼，显示出“蓝”色姿态与视界。从视觉设计上及理念传输上，突破了目前卫视偏重依靠电视剧或某档节目的单一传播理念，进行整体包装，不失为继湖南卫视“快乐中国”形象之后的又一卫视形象的准确定位包装。 在各大省级卫视都在绞尽脑汁竞争如何获得更高的收视率的时候，浙江卫视率先推出吉祥物，这一新颖的开创之举为浙江卫视博得了不少的收视率，另一方面，浙江卫视推出“蓝巨星”作为吉祥物，大大增强了自身品牌的辨识度，同时，浙江卫视趁势推出“蓝巨星”周边系列产品，并把“蓝巨星”作为主角策划推出大型自制动画片。“蓝巨星”的推广，体现了浙江卫视的独有特色，形象生动的新颖评价形式，其它效仿者很难复制，保有其核心竞争力
②抓住时机与新媒体进行深度合作
打造多元化电视结构，借助新媒体传播特点，多渠道传播，延伸节目品牌的影响力。近几年来，网络视频网络电视等新兴媒体因为传播方式的优点而迅速发展，新媒体因为接收的便捷性和传播方式的互动性强等优势吸引着越来越多的人，但内容提供上还不是很规范和成熟，针对这一机会，浙江卫视和酷6网络视频网站进行了深度的合作。不仅在网站上积极推广浙江卫视的各档节目，使节目嫁接新媒体的传播特点，规避了电视线性收看的缺陷，受众可以多时段随意收看浙江卫视的这六档节目，延伸了节目的播出领域，拓宽了品牌影响力。与此同时，浙江卫视的节目既丰富了酷6视频的内容提供，又使浙江卫视延伸了节目的传播方式和传播范围。达到一种“双赢”的深度合作。
③确立中心向外辐射扩张品牌。电视媒体的发展已经进入多元化、跨媒体扩张的阶段。作为卫视的品牌扩张也应当借助多种媒体，互相配合，形成协同效应。浙江卫视作为一个省级电视台，很早就开始跨媒介发展，把优秀节目放到互联网上展播，同时大量开发节目衍生的潜在资源，并且逐步做大。如今已形成了一个由频道为中心的“点”辐射出的联系影视、网络等相关媒体覆盖的大众传播“面”，建起一张立体的品牌网，从而提高了自己的知名度、美誉度，提升了总体水平实力。
六、结 语
浙江卫视在进行主打娱乐“蓝巨星”定位后分别在战略上举全集团致力打造；在理念上倡导带有公益元素的娱乐；在节目内容播出参与形式上适时调整迎合受众；与新媒体合作，拓宽电视结构等经验值得其他在竞争中的卫视借鉴。
未来电商的趋势在哪里？
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。
一、国内主流电商平台的梳理总结
1. 国内
（1）平台型
国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。
对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。
（2）自营商城（自营为主）
国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。
自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。
（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）
国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。
商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。
值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。
像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。
2.竞争的格局如何？
（1）国内：阿里系vs拼多多
根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。
我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。
另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。
（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）
综合以上可以看出：
1.淘系用户最多，但增长见顶。
2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。
3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。
因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。
（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商
以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：
全球综合类： 亚马逊Amazon
买手店：Farfetch
欧洲：速卖通Alixpress、Zalando
东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory
根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。
但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。
疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。
（图片来源于AIiExpress官网截图）
二、平台的优劣势分析及商家如何选择？
1． 平台流量逻辑和工具的差异
在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。
（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版
淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。
淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。
因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。
目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。
（2）拼多多
拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。
拼多多与淘系区别：
区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。
区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。
拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多百亿补贴2.0战略：
拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。
大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。
这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。
我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。
拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。
在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。
拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。
（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜
京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。
今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。
（图片数据来源：京东官方通知）
我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。
以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。
我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。
（4）微信生态下的社交电商
微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。
微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。
微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。
（图片来源：有赞官网截图 ）
自由讨论：
以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：
通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？
简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。
淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。
除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：
独立站：
独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。
直播电商：
其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。
近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。
社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。
从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。
相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
2.各平台的优劣势
（1）人群维度
淘系：面向女性用户的产品是其强项。
淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。
淘系——自热锅、零食、网红女装为例
淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。
“她经济”
（图片来源于高清图片网站Pexels ）
京东：——以阿玛尼腕表为例
和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。
京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。
Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？
A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。
“他经济”
（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多：下沉市场用户居多。
拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。
拼多多——白牌家电、代工厂为例
很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。
微信：用户和产品、品牌调性关联。
（2）货品维度
淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。
京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。
拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。
微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。
（3）运营难度和成本维度
淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。
京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。
拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。
微信：用户基数很重要。
综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。
但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。
另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。
在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：
1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。
2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。
3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。
4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。
但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。
3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？
（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化
01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫
02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫
对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。
（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围
01.白牌供应链企业，产业带企业
拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。
02.主打下沉市场的新品牌
如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。
拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。
并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。
“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。
2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？
这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。
（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中
高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。
而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。
（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化
未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。
三、从国内电商发展趋势看出的一些机会
1.未来电商的发展趋势
（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造
（2）商品类目的细分化、差异化
（3）大而全vs小而美
2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？
（1）淘系
（2）拼多多
（3）京东
（4）微信
3.电商出海，有哪些机会？
（1）政策环境
（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？
（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？
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支付宝转账或提现超过5万元是否要上报央行？
只要大家不干出违法乱纪的事情，一切照常进行，支付宝上报大额可疑交易也是正常的监管行为，大家没必要大惊小怪。
我们都知道，支付宝现在已经成为了大家日常生活中必不可少的财务工具，很多人购物，转账，缴费甚至还信用卡都是通过支付宝来进行，而且支付宝微信等第三方支付机构的交易规模很大。
看到监管部门规定支付宝微信等第三方平台超过5万的交易就要上报央行，估计很多人心里都慌了，如果这个政策正式实行之后，是不是意味着自己超过5万块钱的转账或者提现，一定要上报央行，而且转账的速度会不会很慢，或者自己的钱会不会被冻结掉呢？
其实这种担心是没必要的，就算支付宝正式实行大额可疑交易上报机制，但是对普通用户来说，基本上没有什么影响，大家的转账取现，包括时间速度因该都没有太大的变化。
虽然2019年1月1日支付宝必须实行大额可疑交易上报机制，而且必须上线监测系统，但并非所有大于5万的交易额都会被列入可研报告，那样不可能也不现实，要是所有人超过5万大额交易都进行上报的话，那支付宝估计得瘫痪掉，因为目前支付宝的交易额实在是太大了。
根据央行发布的《2018年第三季度支付体系运行总体情况》据数据显示，截止2018年第三季度，非银行支付机构处理网络中支付业务共1395.43亿笔，金额52.01万亿元，同比分别增长79.29%和33.42%； 这1395.43亿笔，52.01亿交易数据当中，支付宝差不多占了一半，也就是支付宝前三季度交易额大概是697.5亿笔，平均每天是2.58亿笔，这2.58亿笔当中，就算只有万分之一的额度达到5万以上，那每天也有2.58万比符合大额可疑交易上报标准，这么多数据，如果完全上报的话，那得耗费多少人工？
所以大家没必要替支付宝担心，支付宝会有自己的监测系统以及一些参数，只有大家的交易符合监测系统的相关机制，系统才会做出报警，然后转由人工进行审核。
而能进入人工审核阶段，一般都是一些可疑大额交易，比如下列交易行为。
1、短期内资金分散转入、集中转出或集中转入、分散转出；
2、资金收付频率及金额与企业经营规模明显不符；
3、资金收付流向与企业经营范围明显不符；
4、企业日常收付与企业经营特点明显不符；
5、周期性发生大量资金收付与企业性质、业务特点明显不符；
6、相同收付款人之间短期内频繁发生资金收付；
7、长期闲置的账户原因不明地突然启用，且短期内出现大量资金收付；
8、短期内频繁地收取来自与其经营业务明显无关的个人汇款；
9、存取现金的数额、频率及用途与其正常现金收付明显不符；
10、个人银行结算账户短期内累计100万元以上现金收付；
11、与贩毒、走私、恐怖活动严重地区的客户之间的商业往来活动明显增多，短期内频繁发生资金支付；
12、频繁开户、销户，且销户前发生大量资金收付；
13、有意化整为零，逃避大额支付交易监测；
14、中国人民银行规定的其他可疑支付交易行为；
15、金融机构经判断认为的其他可疑支付交易行为。
如果符合上述可疑交易的标准，那有可能被定义为可疑交易，也就是涉嫌洗钱或者恐怖活动，那大家必须在那时间之内提交一个合理的报告，说明资金的合理来源及用途，这样才能够正常解除。
发布于 2023-05-18 15:08:01