淘宝直通车如何知道必须加价,请问怎么能把正宗的五常大米卖出去
这个我比较有话语权，因为我就开网店卖农产品，现在也在开。我是黑龙江哈市的，离你没有多远。我还帮五常亲属卖米，不过米现在我不在淘宝卖了，有些老卖家会直接联系我发货。我12年在淘宝开的网店，前几年还行，米卖的也不错，其他一些山产品也很好卖。最近三四年就差远了，我的店铺基本没什么人。原来淘宝卖农产品的不多，黑龙江也就几家，大家都差不多，没有作假的，没有恶性竞争，都想实打实的做好。后来店铺多了起来，恶性竞争，价格越来越低，卖的大米加上运费比本地米店卖的都便宜，你说是好米吗？我发出去一斤成本都快五块了，别人居然两块多。虽然我自己种的米，但是我一斤米发出去，还不如直接在本地卖赚钱。而且卖的快的都在做推广，直通车费用（淘宝的一种广告）很高，就这样，人家才卖两块多一斤，只能是米的质量找。还有一点，现在国家食品安全法严了，淘宝也严了，卖米需要QS等相关资质，我一个农民是办不起这些手续的，所以我不卖米了，老顾客直接联系我，我直接发。
淘宝直通车如何知道必须加价，请问怎么能把正宗的五常大米卖出去？
这个我比较有话语权，因为我就开网店卖农产品，现在也在开。我是黑龙江哈市的，离你没有多远。我还帮五常亲属卖米，不过米现在我不在淘宝卖了，有些老卖家会直接联系我发货。我12年在淘宝开的网店，前几年还行，米卖的也不错，其他一些山产品也很好卖。最近三四年就差远了，我的店铺基本没什么人。原来淘宝卖农产品的不多，黑龙江也就几家，大家都差不多，没有作假的，没有恶性竞争，都想实打实的做好。后来店铺多了起来，恶性竞争，价格越来越低，卖的大米加上运费比本地米店卖的都便宜，你说是好米吗？我发出去一斤成本都快五块了，别人居然两块多。虽然我自己种的米，但是我一斤米发出去，还不如直接在本地卖赚钱。而且卖的快的都在做推广，直通车费用（淘宝的一种广告）很高，就这样，人家才卖两块多一斤，只能是米的质量找。还有一点，现在国家食品安全法严了，淘宝也严了，卖米需要QS等相关资质，我一个农民是办不起这些手续的，所以我不卖米了，老顾客直接联系我，我直接发。
你们五常卖米的最多，价格特便宜，本地都买不来，你身边就应该很多开店的，你了解一下他们为什么价格这么低？你要卖米，我告诉你，如果你的发货地址是五常，你只能降低价格或者做淘宝推广，前者如果你卖真米，绝对没有利润，后者你要花很多广告费，一个关键词，一个点击就要2—3块钱，一天点你100个都不是事，你的销量会起来，但是不会赚钱，你可以这样积累客户，就算是投资成本吧。现在淘宝开店卖米，真是很难成功。
店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
淘宝和拼多多在哪个开店好？
电商的本质是流量管理。
别看拼多多现在非常火，前期依靠低价、免费送的模式累积了第一批种子用户，但是作为卖家，我们是知道这种模式对我们而言，非常不利！
拼多多就是价格战的典型案例，不管是平台补贴，还是商家实打实的低价，其实都让把我们的利润压缩了，拼多多的钱，赚的很辛苦。
所以如果你是新手，真的不建议直接上拼多多开店。
因为你没有能力能打的起价格战。
拼多多就像淘宝前几年非常火的营销玩法：9.9包邮。
一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。
正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）
但是这种玩法的前提是，你有足够的运营技术把这个产品推上首页，上首页可不是低价就行的，还有综合排名，排名做不上去，你9.9包邮的产品就只能烂在仓库里。
或者，是你在9.9包邮的定价中，还能有利润，想要在9.9.包邮的产品里还有利润，我们来计算一下成本：
1、产品成本
2、物流成本
3、人工成本（打包发货）
只有这三个成本加起来低于9.9你才能盈利，作为新手，你细品，有没有这种产品优势。
综上，老老实实做淘宝，对你们来说是门槛最低的电商创业项目。
因为淘宝还能够通过主图产品塑造，卖出高价，我们团队前几年曾经操作一款海藻面膜，几毛钱的进价，我们按斤买回来，手动装罐，成本也就几块钱，售价69元。
你说暴利吗？
还行。
所以淘宝还是拼多多，自己想想。
我是任太行，
只打嘴炮，不讲实操的天猫运营大叔。
有任何电商问题，可走知乎咨询，另外点赞/关注我将赠送【淘宝新手卖家店铺操作计划表】，让你玩的更开心。
拼多多错放类目直通车玩法？
1、设置关键词。关键词无需多，但一定要精准，这样才能在买家搜索时得到展现，起到一个引流作用。
2、出价。出价不能一下就出死，也不要一分一分的加，出价低于1元的话肯定没用，所以各位拼多多商家可以从1元开始出价，一毛一毛的加，加到卡在13或21的车位时就可以停止加价了。
在拼多多里有这样一句话：无销量不开车，销量是开直通车的基本条件。有曝光和点击之后，如何促进成交，就要靠商品优化了。都知道拼多多是以价格取胜，如果你不能做到低价，就要另寻其道了。在价格没优势之下，你要凭什么取胜?两个字：痛点。这就要从以下两点优化做起：
1、主图优化。主图是决定买家是否点击的关键，要让买家知道商品的优势在哪，就要协商哪些低价同款不敢写的话和保证。质量就是买家的痛点，还要尽量说说你有别人没有的有点，这正是买家徐璈的。
2、详情页优化。详情页是决定你是否有转化的根本，也是你商品的包装，所以详情页的图片一定要优美，千万不能盗用别人的图片，自己不会做就找其他人做，这些投资少不了，否则你也别开车了，没用!拼多多直通车推广都有哪些出价技巧?
1、直通车的最合适出价
店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，一开始的出价不要太高，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。对于关键词的选择可以看这里：拼多多关键词优化思路和选词小技巧。
2、提高商品质量得分
商品的质量得分是重要的一个因素，所以要想用较低出价提升排名，那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外，还要提升店铺的点击率、转化率，商品销量等因素。
3、推广前期提高出价
前期开直通车的话，就要让费用烧得有价值，可以提高一点出价，让商品排名靠前，有更多的曝光和点击，能够积累更多权重。
在推广初期出价低，是会导致质量得分也很低，而平均花费很高，所以在初期一定要尽可能提高出价，否则你想通过降低出价去降低PPC，只会让商品排名更低，曝光量更少，让自己陷入恶性循环。
4、转化率不错的商品降低出价
如果你的商品有不错的转化率，那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词，出价无需追求上第一页，前三页就行了，你还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置，这样能够为你节省不少推广成本。
大家最重要的就是找到一个适合自己的直通车推广出价的方法，这样才能达到低价引流的目的。
都有哪些吸引流量的营销方式？
在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道的层面的认知。
顾客来你店里的三个原因1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.顾客有从众的心理
比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值，值的你关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。
十种引流方法1.拿出一款引流产品
不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。
我当初做水果，水果不好卖，我就免费送，然后借助餐厅的午餐挣钱，同时有了大数据，再卖水果，每天有5%的转化率。
比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。
吸引很多大妈去排队我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。
还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。
达到一定的订单量和评论后，就涨价了，这个时候权重和排名都在了，就可以盈利了。
2.超级赠品引流
5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。
一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我们送货上门只要29 元，还是货到付款。
我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。
大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。为什么会这么多？
因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。
我刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。
因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。
这个是我们教给会员设计的引流方案。
买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？
你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。
你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。
如果券是送的，你只有20%可能性会去。现在精明的商家送什么？成本还低的？
成本很低很低，只要到店的顾客消费，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。
3.抵用券引流
你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。
同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。
找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。
4.赞助其他商家礼品引流
实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。
你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。你担心赔钱？
不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。
第一个：如何说服别人和你合作。
第二个：如何说服来领奖的顾客加钱换购。
5.异业社群联盟
这一点大家可能没有听过，但是昨天我第一天分享的小颖鞋店，做的就是社群联盟。因为你一个社群，几百人是有限的。
那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？
这叫流量共享。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。
你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。
你贡献100 个流量，他们各自贡献100 个流量，加起来不就上千吗？我们很多会员的社群联盟做的非常成功，生意翻了好多倍。
6.免费体验引流
比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？
儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。
健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。
7.本地红包群引流
我给大家看一个案例老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。
虽然前期投入大，但是后期效果明显。
8.顾客转发引流
实体店引流方法8：顾客转发引流。
刚才那两个视频，就是顾客转发的。
顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。
9.找快递公司合作
实体店引流方法9：找快递公司合作。
快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。
你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法。
10.用免费的服务来引流
实体店引流方法10：用免费的服务来引流。
我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。
比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。
以上就是10种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。
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发布于 2024-01-18 15:16:01