淘宝直通车测款标品和非标品,开网店卖衣服
对于很多淘宝新手卖家或者老店新开的卖家来说，因为不熟悉淘宝规则，不懂系统运营方法，每天都是零星几个访客， 怎么都提升不起来，感觉提升访客比登天很难……
淘宝直通车测款标品和非标品，开网店卖衣服？
对于很多淘宝新手卖家或者老店新开的卖家来说，因为不熟悉淘宝规则，不懂系统运营方法，每天都是零星几个访客， 怎么都提升不起来，感觉提升访客比登天很难……
做女装是一个很大的市场，这个市场不是简单可以做好的，因为竞争比较大，所以我的建议是小卖家没有相应的本事，还是不要去做这个市场，不过也不说不能做，至于怎么做呢？
1丶首先选款问题对于选款，个人觉得并不是款式好就一定好，对于我们大多数中小卖家，都是在市场拿货的，经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足，和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款
对此，我的建议是，建立在货源充足，供应链及时的情况下选款。这里会有人说了，服装货源刚入季的时候，普遍货源都不是很充足，档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。所以啊，我再加一点，供应链及时。如果你和老板很熟，你的一个款式做爆了。
老板可以为你及时供货，还有可能给你赊账，这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。
先保证这个前提再说款式的事。至于款式，个人认为，任何款式都有相应的人群，只要你的人群定位好了，相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出，你的店铺访问深度和停留时间，跳失率的数据都会很好。
2丶店铺定位个人认为店铺定位分为，风格定位，人群定位，关键词定位，价格定位。
一般都是一个小而美的店铺
那么什么是小而美呢？如图：
店铺风格、人群、价位都是类似的，看起来整体都是非常统一， 比如你要卖小清新连衣裙，那么你的店铺产品最好都是小清新的风格，这样进到你店铺的买家都是喜欢这种风格的，
一方面买家进店可以看到更多自己喜欢的产品，转化的机会相对较大，也能帮助你的店铺积累精准的粉丝人群，
这种店铺在淘宝流量有限的情况下可能更好的把流量资源利用起来，所以淘宝更喜欢这种店铺。
其次，我们要知道淘宝的展现机制，都知道是个性化千人千面的展现，
那么这个个性怎么来呢？ 如果你的的店铺有喜欢欧美风的买家进店，又有喜欢原宿风的买家进店，买家男女老少都有，那么这种店铺你的就不存在个性，
想要获取个性化推荐， 必须是针对某一个精准人群的产品，点击你的产品的买家存在一定的共性，带着类似的标签进到你的店铺的时候才会有个性化，
如果同时你的产品不错买家喜好度较高，收藏加购转化都不错的情况下淘宝是会给到你一定的手淘首页展现机会，这个时候我们手淘首页的流量就可以爆发起来。
拿我弟子这个店铺来说吧
风格定位为一种宽松型的连衣裙恤。所以从主款进来的人群，都是冲着宽松飘逸型的连衣裙恤来的，然后进店后，看了这款不管喜欢不喜欢，再访问其他款的几率就会很大。这样，店铺的访问深度就增加了。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性，年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群，通常会在店里转很多次，并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群，你只要把主款定位好，其他款通过主款串联起来，主款是修身紧身牛仔，其他副款都是修身紧身牛仔，那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。
停留时间会很长。如果你做不到那么多款，那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身，那就做第2个假主款，款式一样，模特不一样。照样会增加访问深度的呀。
关键词定位，这个就简单了。和上面的同理，比如：做的是冰丝宽松连衣裙，那店铺的大部分产品都是冰丝宽松连衣裙。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤，那店铺的款式大部分选深蓝色的，紧身的，牛仔短裤。
价格定位，这个也简单，做个例子吧，主款价格58，副款同款价格可以58+10=68，明白了吧？别加太高，在这个合理范围内就行，但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由，因为这款是进口面料，高弹性。
3丶点击率问题这个是重中之重，不过如果上一步定位对了，相应的点击率问题就基本解决了一半。
点击率，一般店铺上新后，自己做几个评价，注意，要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。
当然啦，有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词，一是因为热词花费高，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。当然，也可以参照其他几个数据。哈哈~
标品的话，这里不看。
4丶款式详情问题首先，详情要规范，因为店铺进来的人第一眼看的都是详情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候，不会看你价格，不会看你详情有怎么样的说服力，只会靠感觉走路，如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服，那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买。
所以，你就算详情卖点不会提炼，那么你至少要保证你的详情规范化，这也是重点。
其次，详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。这里，你明白了吗？
再次，详情的流畅度。这里和排版有关系，你的排版第一屏是什么，第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5丶攻心评价每上一个新款，请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S，你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的，不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到，那我就没话说了。
我发现很多卖家在S单后，只是S单，S数据。评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊？怎么做真实的攻心评价，这属于个人能力问题，我不多说。围绕你的卖点评价就行。
注意做1-2个中评，围绕主要卖点写，而给中评的理由又不影响店铺的转化，还增加了真实性。比如，快递员太丑之类的。。。。
6丶首页问题很多卖家刚开始对首页是各种装修啊，费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。
首页问题，讲究把自己的产品合理排列就行，主次突出。主款产品放在第一屏，放大，其他的相应的排列就行，别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看，一天来1万个访客，能去你首页看的访客是多少？这个比例，你算过吗？恩？
7丶顾客积累这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来，怎么圈，圈在哪里呢？
三个方法，这里只说淘宝站内，加微信什么的，我不说。
N1丶对于每一个咨询的顾客，引导加你好友。（怎么引导自己想）
N2丶引导顾客收藏，给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。
N3丶在做真实购买顾客收货的时候，来一条短信提示，内容不管是好评返现也好，或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点，引导顾客再次来咨询，热情对待顾客，引起顾客情绪高涨化，让他能记得你这个店，记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡，主导他的情绪，明白吗？这是一种隐形的圈。女人，虽然很麻烦，利用的好，你会得到无尽的‘财富’。
好了，主要的就是这些，其他的就不说了。要具体的话，我得码字好几天。
再说说造成各位中小卖家一直做不好淘宝的原因吧，我个人总结了有这么几点。
1丶 货源供应链最重要，款式其次。
其实这点说白了，就是资金周转的问题。上边有提到。现在淘宝已经过了蓝海时期，很多人还是想以小博大，空手套白狼。。。
2丶 懒，早上12点才起床。
每天晚上熬夜到2丶3点，早上又不起床，整天昏昏沉沉，负面情绪多。没有清醒的头脑。
3丶 执行力差，告诉了你怎么做，并做好了详细的计划，却执行不到位。
这里主要说我操作的那个店铺掌柜，我相信我们大多数人都有这个缺点。知道怎么做了，却总是拖拖拉拉的不做，等真正想做的时候，却已经晚了，拖来拖去，一年的时间又过了，当然我自己也有这个毛病，这是人性。我们要学会克服。
4丶 大部分人做的是服装，服装季节性强，失败一次重来一次，等差不多要卖爆赚取利润了，却过季了。。。然后重来，前面亏的赚不回来，后边又得投入。。。。几轮过后，就收拾铺盖离开淘宝了。这个你懂了吗？
5丶 盲目性。注意力容易造成分散。
比如，首页优化，本来一个小时就够了，却用了几天的时间去优化。。。举一反三，你明白我的意思吗？
6丶 毫无规划，想到什么做什么，做到一半看到其他方法好，又去关注其他方法，这个做到一半又忘了。经常看到群里的人为了一个顾客中差评跟顾客纠缠十几天，把自己精力都分散了。要懂得避重就轻，相应的事交给相应的人好了。每天给自己一点时间做当天的规划，所做的一切事都要有目的。按时把自己提前规划的任务做好了，资金规划好了，不管你再去做什么，看着店铺数据天天上升，一步一个台阶，岂不更有成就感？
7丶 太理想化
很多朋友都在刚开始的时候，都想马上见到效果，马上想日出几百单。如果达不到效果，就各种急躁，各种焦虑。头脑就会混乱，各种病急乱投医，然后被骗，陷到一种恶性循环。周而复始，离开淘宝的时候就到了。。。。请每一个此时焦虑的朋友们，回头好好想想，自己做了什么？什么都没做，你的优势是什么，你该怎么发挥你的优势，整天就在发呆，聊天，吹牛皮。还想日出百单？日进上万？醒醒吧。
总结，淘宝是一个非常考验人的行业，一个合格的小卖家，都是集齐美工丶运营丶财务核算丶视觉设计丶广告设计丶摄影丶女性心理学丶消费者心理学丶统筹方法丶资源运作等各方各面的多面小能手。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。如果你真的想做淘宝，建议你把我头条的文章 好好梳理一遍！
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月，公司化运作“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
最终会影响转化率吗？
其实点击率直接跟店铺的转化和宝贝的排名挂钩，因此对于卖家来说，肯定都希望做好优化，不断去提升店铺点击率，可是大家是否知道点击率的影响因素有哪些呢?一起来看看吧!
1、目标人群 就是店铺的类目是否符合某一特定的目标人群，只有符合才能够吸引这一部分的目标用户群体前来点击查看，但是如果不是消费者所需要的，那么点击率肯定也会低很多。此外品类也有影响，在同种条件下，一些小众商品的点击率肯定比大众产品要低一些。 2、展示位置 宝贝的展现位置如果能够更加靠前，那么毫无疑问就能带来更多的点击率，毕竟各位消费者在搜索浏览宝贝的时候，很多都是去点击排名靠前的一些宝贝，这是按照消费者的搜索习惯得出的结论。但是对于一些排名靠后的宝贝，商家也可以通过淘宝直通车来进行操作，这样可能会提升宝贝的展现位置。 3、产品本身 产品本身的性价比是十分重要的点，所以淘宝圈内的人都知道，想要把淘宝店做好，选品特别重要。 4、现有销量 宝贝的现有销量也能够让宝贝拥有一定的排名，因为根据淘宝搜索引擎可以得知，消费者可以根据销量按照从高到低的顺序来进行排名，如果销量高，那么排名也靠前，这样也能获得更多的点击率。 5、品牌知名度 品牌知名度很显然就已经让很多消费者对这款产品有所影响，甚至有很多买家会直接去搜索品牌类的产品，这样对于一些知名度不大或者不是品牌的商品就减少了这样的机会。但是在这里要提醒各位，如果宝贝是品牌产品，那么就应该要在宝贝的主图上面体现宝贝的品牌logo，这样也可以让消费者快速判断和识别。D1 6、价格 淘宝上面的宝贝基本上都是一些价格相对实惠的宝贝，所以价格越高，转化率跟点击率也会对应低一些，所以大家不要拿价格比较贵的商品去跟价格实惠的商品去对比点击率和转化率。毕竟还是有不少人不太相信淘宝上面价值比较贵的宝贝。 7、文案 文案写得好，简单明了，直接抓住消费者的痛点和需求，或者某一点能够打动消费者，那么这将会吸引消费者点击并下单。 8、图片展现形式 图片的不同展现形式也会给消费者带来不同的视觉体验，如果符合消费者的浏览习惯，那么肯定也会增加点击率。 店铺的点击率确实需要各位从不同的角度和方面去考虑，最后再执行到位，进而使得店铺的转化率提升，当然，也有一些商家会采取其他的一些方法，小编觉得只要不违背淘宝的规则都可行。你觉得什么是电子商务的运营？
很高兴回答这个问题。
一个电商小白想入门电商运营，首先得问问自己对这份工作了解多少，能付出多大的兴趣和热爱去对待这份工作。
否则你每天工作都感觉好累好累啊，每天一工作就想死，为难地只是你自己。
电商运营非常繁琐，非常系统，有可能你学了很久，都只是学了个皮毛。而且电商运营是一个需要不断积累和实操的一个职业，可能你熬不过一两个月就想着要辞职了。
什么操作流程、操作技巧，各种辅助软件，各种数据分析，你如果脑子容量不够，大概一个知识点就要消化好几天。
先了解一下运营的本质是什么：
运营=资金+供应链+产品+团队+营销+推广。
运营的工作相对模糊的，可以简单理解为利用现有的资源通过一定的手法售卖产品的销售员。
个人观点：电商运营最大的价值是整体思路，推广专员最大价值就是自己的技能，运营需要排兵布阵，专员需要带兵攻城 。
运营离不开数据的支撑，我经常和朋友说：当你不知道该做什么时候看数据、当你不知道做得结果的时候看数据、当你不知道该怎么调整方案的时候看数据。
而且电商运营要学习的东西比较杂，同时电商运营也要分等级的，初级运营就像打杂一样，什么都要干，什么都要学。
电商运营必须要做到的基本功：
1、一定要熟悉电商平台的环境和规则：
不管是哪个电商平台都有其基本规则规范，还有一些不能触碰的底线。我们必须熟悉游戏规则，不然就会提前出局。
而且平台规则是随时有可能变化的，运营要时刻顺应平台规则的改变而变，及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、一定要一次又一次熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉，又谈何运营呢。你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、一定要熟悉各种运营操作
比如怎么上下架，怎么优化标题，怎么选取关键词，怎么设计主图、详情页等等。
可以去淘宝大学、腾讯课程或者其他网站上找一些实操视频，自己尝试着操作。不会操作是硬伤，毕竟你在工作中的学习时间有限，只能额外补习。光看不操作是不行的，光操作不思考也是不行的，必须灵活应对各种变故。
4、一定要熟悉各种推广渠道：
流量是维系店铺发展的血液，运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。
熟悉了渠道才有办法针对性的布局渠道流量做好推广引流，如果你熟悉了渠道并且具备了相关渠道的引流技巧，那么操作起来就可以收放自如、有得放矢。
5、 一定要熟悉各种运营工具：
比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么设置、建立计划。
通过各种运营工具辅助自己的工作做到事半功倍。
6、一定要学会看数据
看数据，各种各样的数据，访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。
同时也要看竞争对手的数据，比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内活动是什么、效果怎么样等等，最主要的目的是找到一些运营的“灵感”，以及防患于未然。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验，一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
运营不是空谈数据更不是好高骛远的人，是要有能落地实战经验的。
经验越丰富的运营往往操作手法是无规律可寻手法也是千变万化的，没有实操经验的人做运营运营从某种程度上来说会对公司人力财力造成不必要的浪费。没有经验的人往往思维会被某一方面的工作束缚住。
你可以尝试到不同的部门，客服、推广、美工等部门去打磨自己。
有经验的运营就是把自己的经验经历转化为价值的过程，所以很多时候经验就是价值运营操作经验越丰富那么价值就越大。
我一直觉得每个人对自己的职业都应该保持敬畏之心，以学习的心态一直研究它。电商运营是一门高深的学问，我所知的不过是皮毛，我所写的也是皮毛。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小zan，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。
作为一名有强迫症的运营美少女，一篇回答实在不能体现出我的经验，所以想要了解更多运营技巧的朋友，可以从我的专栏中去挖掘、去发现：
淘宝卖家的成长必修课
如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，可以评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺（不做好不罢休）。
农产品电商化的难点在哪里？
谢谢邀请，农产品电商化简单的讲，要网品化才能销售，还是有一定门槛的。
农产品→商品→网品
电商化的农产品，是一种标准品（或半标品），当成为网品时，已经有分拣打包，物流支持，线上支付，供应链，售后服务等环节，在农村需要将农产品变成网品是不容易的，对从业人员需要学习，实践试错，总结，再迭代，再试错。
电商化难点
在广西碰到的主要瓶颈：物流成本，电商化人才缺少，农产品产地仓少（分级，分拣，打包），冷链缺少（还需不断的投入），因利润空间压缩已经非常少，能坚持的团队减少。
更多的新农业新思路资讯，可关注「广西新农人」今日头条号。@广西新农人前期怎么做流量比较好？
流量怎么来，首先你需要回答自己一个问题，客户为什么购买你的产品？
1、是因为你的产品价格有优势
2、产品性能或款式非常独特有优势呢
3、还是你品牌影响力很大呢？
其实回答这三个问题就是在回答流量怎么来的第一步；
1、我们会发现流量怎么来，基于你的宝贝吸引力。（款式、价格、销量、图片魅力）
要让平台给与你流量，就需要证明给淘宝看，你是一个值得推荐的产品；首先看展现点击率、其次是收藏加购物率、转化率等。你的点击率越好说明你的宝贝客户越喜欢，收藏加购率越好客户就越兴趣，转化率越高就可能有更多的客户喜欢，所以淘宝就会给你更多的流量推荐。其你围绕的就是客户喜欢，客户兴趣，客户下单来展开。满足客户就是满足淘宝平台。
但是，在满足这些之前，你首先要做的就是满足淘宝平台机制，那就是首先弄对你的关键词，目前大部分的目标客户还是通过搜索关键词而来，关键词决定你引来什么的客户，什么样的消费群体，什么的消费能力。所以关键词越精准就越能推荐精准流量，转化率就越高。当然搜索热度越好获得展现的机会就越大。满足这两天你首先可以获得展现机会。
有了展现机会，才会有点击机会。但是如果你的图片不好，没有吸引力，点击欲望不强，没有差异化就很容被众多商品所覆盖。即使你的关键词没有问题，但是在商品竞争面前客户根本就不会注意你。所以图片一定要有差异化，就是跟别人不同。第二一定要独特的点击价值。差异化是让客户看到你，。独特点击价值，是告诉客户为什么要点你。有了点击，你就才会有力量，才有可能获得收藏，加购，转化的结果。
2、通过直通车来测试以上的结果
自然搜索即使你有机会获得展现和点击，但数据量太小，不足以评估；你可以借助直通车做图片点击的测试。选出你最好的点击率图片，作为主图。
3、优化你的价格和销量
一般而言价格在点击因素里有很强的指向性。所以一个方面结合竞争层面思考，你是不是有优势。另外一个方面，你的品牌和你图片的价值是否足以支撑你的价格。
另外，没有销量的宝贝，即使商品再好，也能很难获得点击。所以一定要想办法优化的销量。例如你可以补单，你可以借助直通车来完成这些基础销量和评价。
我的看法是，作为一个新手，并不是说引流不重要，而是一定要思考好，我是否有能力引流，我是否能够很好的消化引流。只有你能够有承接流量转化的能力。然后再引流，才会事半功倍。
以上说的，还是基于基础的自然搜索流量，虽然自然搜索很难把你的产品打爆，但是自然搜索很容易告诉你承接流量的能力。当然直通车也是一样的。只有做好基础，再开展引流也不晚。
新手引流最佳的方式，根绝产品类别不同，我建议利用淘宝客、达人、直播带货等，先走几轮的销售增量和评价。降低价格，提高佣金让别人为你推。当然这两个渠道都有可能导致逆亏损，但是只要宝贝有转化能力，通过淘客，达人，直播等快速增加销售，后期借助各种渠道流量进行收割，是比较不错的选择。
发布于 2023-09-08 09:48:01