淘宝开直通车能赚到钱吗快亏死,现在越来越多的人做电商
只要是淘宝卖家，基本都会对直通车有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。尤其是今年，直通车改版以后，直通车的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家说一下，我们在操作常见的一些误区和技巧。前半部分是一些基础知识，有基础的可以不用看。
淘宝开直通车能赚到钱吗快亏死，现在越来越多的人做电商？
只要是淘宝卖家，基本都会对直通车有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。尤其是今年，直通车改版以后，直通车的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家说一下，我们在操作常见的一些误区和技巧。前半部分是一些基础知识，有基础的可以不用看。
首先，我们想要开好直通车，我们就要了解直通车的展示位置，我们来看一下。
一、直通车推广展位
1、PC端推广展示位
1）宝贝推广展示位，包括：
A.打开PC端淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。
B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖
C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。
3）活动展示位： 淘宝网各频道页面活动，也会有展现位置，可以说，直通车无处不在。
4）天猫页面展示位： 天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
2、无线端单品展示位置：
打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。
直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝贝，才会付费。
二、直通车的基础操作
我们上面说的是直通车的展位和扣费模式，那么我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。
我要和大家说明一点，那就是推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。 直通车投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低，当店铺做到一定级别以后，流量遇到瓶颈，这个可以在考虑。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，大家想要自己类目的蓝海词，看文章最后红字链接，点击联系我，告诉我类目，发你类目蓝海词，需要的可以看一下。）站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，这部分是我们要重点关注的。
投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板：
当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
投放地域，这里每个地方每个店铺情况和·产品情况是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地区点击率，选择数据高的地区投放。
直通车质量分，这个是直通车里至关重要的一个因素。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
至于添加关键词，一般是精准添加长尾词，这种词精准价格相对较低。我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分。下面我给大家解释一下不同质量分的意义：
2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；
3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；
6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；
7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；
9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。
那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。
上面说完了质量分，那么我们再看一下直通车质量分的影响因素，影响质量分主要有如下因素：
1、相关性：
投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致，这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词不同创意去测试，相关性得分随着点击率的提升而提升。
2、买家体验度
收藏、加购、转化、停留时间，都会影响买家体验度，数据越好，分数就是提升。
三、如何定位人群
基础的玩法清楚之后我们的重点来了，如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分。我推荐大家使用，也是最精准的就是我们的自定义人群，虽然这个设置会比较麻烦，但是这样设置的人群比较精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部分人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调整，想精准并且大量投放就设置的高点。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们做好以上的基础操作以后，我们需要等待一周出数据（当然，我们直通车操作一定是在产品做好优化以后操作），然后优化我们的直通车，比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费，那么这部分人群就可以删除了，有展现有点击的先留着，可以优化看情况，这样反复调整几次，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。然后添加新的词，然后在看数据，直通车就是这样一个反反复复的过程。
希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项，避免误区，也希望大家能够早日成为一个老司机，开好车做好店，有不懂的大家可以留言。
淘宝开直通车一个月的费用大概是多少？
300+ 直通车这个开的效果需要看你个人的能力，以及在直通车上的优化的，直通车是非常好的引流工具，能保持直通车的消耗跟通过直通车卖出的东西金额一致就不错了，这样能引入很多人了解您的店铺，收藏店铺，当然能盈利是更好了，不懂可以看看派代网的分享
直播卖货真的很挣钱吗？
1亿，5亿，20亿！
今年，是个人都知道直播卖货很火。
火的人们都忘记了，经济仍然没有恢复的事实。
但随着越来越多的人入场，我们发现，这些宣传上的数据99%都是假的。
7 月 8 日，有财经媒体披露明星直播带货系虚假繁荣，其中提及某公司邀请艺人叶一茜在直播中推广该公司的一款茶具，结果 90 万人观看最终成交不过 10 单。
这几天，吴晓波直播翻车一事又引发了网络热议……
01
上个月底，吴老师在淘宝做了一场“新国货”直播带货首秀，后被曝光，其带货的某品牌奶粉，坑位费60万，实际交易量为15罐。
什么意思呢，老吴收了60万的广告费，给人家带来的回报，就是15罐奶粉的利润。
这个品牌的厂商是哑巴吃黄连有苦说不出。
说好的几个亿呢？
吴晓波的直播，共五个小时，选品非常丰富，并且有流量扶植，收获了830万次观看。
然而带货的结果，只能用一个词来形容——“一塌糊涂”。
好在吴老师是个有良心的老师，他割的是厂商的韭菜。
坑位费收了好几百万，却让厂商亏的血本无归。
作为一个有责任心的人，他特地写了份道歉信：《吴晓波：十五罐》
做出了凝重反思：
很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
不过这篇文章中，吴晓波依然没有收起自己知识分子的傲慢。
说自己是做了功课的……只是是个人表现，和选品逻辑不行。
这就像一个考生考试考砸了，还不愿意和爹妈承认菜。非说自己学习很努力，做过的卷子比用过的厕纸多。
考试是可以作弊的，流量也是可以刷的。
吴晓波带货的坑位费也才几十万，在直播明星中，只能是个弟中弟。
那么，那些直播明星呢？
如今，直播数据造假一事被屡屡曝光：
小沈阳直播卖酒，只卖出去20多单，第二天还退货了16单。
柳岩直播坑位费10~20万元，但这个坑位费带来的销售额还不到3万。
李湘出场费5分钟80万，卖貂毛大衣，销售额达到了创纪录的0元。
为什么直播那么热闹，表现却那么拉胯？
两个字：造假。
02
流量造假并不是什么新鲜事。
在过去，淘宝就有大量的刷单业务。
如今，哪些做刷单的商家早也与时俱进，换掉业务方向。
重点改刷抖音、快手和直播了。
早前，吴晓波的那场直播宣称带货销量 2.72 万件，客单价高达 826.31 元，预估 GMV2200 万元。
但是后来有媒体戳穿了真相：
“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，当时我预估能卖50万，乐观的说能到150万，按照100万备的货，还好我只进仓了一半。”
对此，吴晓波的团队第一时间发出删稿警告函：
“相关不实报道已对我司造成不良影响，我司强烈要求贵公众号删除相关文章，停止发布虚假信息。同时我司将持续关注此事件，并对此事件给我司声誉及形象造成的不良影响，保留追究相关主体法律责任的权利。”
对此，我们不敢说，我们不敢问，给大家看个数据。
每日财经新闻报道：
日前，中国消费者协会发布的“618”消费维权舆情分析报告称，监测发现，今年“618”促销活动期间消费维权负面信息中直播带货最火爆各方关注问题多。
监测期内，共收集有关“直播带货”类负面信息112384条。
每日负面信息量较为平稳，日均在5600条左右……
请诸位明白人自己判断吧……
03
曾经有个商户痛诉自己被直播明星给骗了。
据新华网报道，说广州一品牌服饰生产商因在疫情发生后面临四五万件衣服库存的积压，最后听人鬼话，选择了直播。
请了摄像师、编导、后期、主播等，前前后后花了83万元，结果都打了水漂。
还有媒体报道过，一家卖茶叶的专门请了超过一两百万粉丝量的公司帮忙直播卖货，直播两个小时一个产品都没卖出去，打官司还花了5万元。
这些都是血淋淋的现实。
可在数据宣传上，我们发现，不是上百万，就是几个亿。
这是真的吗？
两句话：
1 请君自己判断。
2 吹牛不上税。
有人分析，如果真的买那么多钱的东西。
应该要交不少税。
今天一亿明天两亿，一年下来几百亿的流水，这么赚钱的生意居然没有税务局上门查账？
其实，税务局应该查了，但拿到真的账本一看，发现太穷，又回去了。
所以，直播界的各种破亿神话，大家最好就看看乐乐，不要太当真。
纳税记录，才是真数字。
销售数额都是忽悠观众，商家的。
这个游戏的收割模式是这样:
1.平台花钱请明星造势，做好数据报表和宣传，营造直播赚钱的盛景泡沫。
2.小散和商家相信直播赚钱，纷纷投资。
3.商家的钱，平台和机构，还有明星按比例分成，至于商家能不能赚到钱。
听天由命！
不要问数据，问就是亩产三万六千九百多斤。
懂的人，自然懂。
没有流量合适开直通车吗？
学会打标签
标签化时代里，无论是上架的宝贝还是消费的人群，千人千面，都有各自标签。做淘宝更要有标签意识。带有欧美女装标签的人进店买了宝贝，该宝贝就打上“欧美女装”的标签。而手机淘宝上的“猜你喜欢”是典型的人群标签。既可以根据买家的需求为其找到高质量商品，又能提高宝贝的销量。
很多人为了手淘的流量着急，很明确的一点就是：无线端首页流量和直通车中的定向人群是极其相似并有极高关联性的。做直通车定向猜你喜欢，无疑是最为简单的。
淘宝网开通直通车是怎么收费的？
步骤如下：
1、通常来说，淘宝上的每件商品我们可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，根据雅虎和淘宝网上的排名位置，按实际被点击次数付费淘。
2、每个关键词最低出价是0.05元， 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。
3、当买家搜索到卖家发出的广告后，点击进去之后就会开始收取费用，一次最低0.05元。
4、这里我们需要注意，只有点击你的广告之后才会收费，其他途径点击进入是不会收费的。
5、直通车本身是没有任何服务费，卖家第一次开户预存500元，全部是卖家的广告费，当做了广告后，点击费用就会从这里面的500块里扣除，这个跟手机话费的充值是一个道理的。
6、以上就是淘宝直通车的收费方法。
发布于 2024-04-12 18:24:01