淘宝直通车排名卡位,为什么现在的电商平台个体工商户难做
举个例子：我这四线城市，现在房子均价已经一万多了，而平均基本工资也就3000元，买个房子，一个月至少要还4000元以上的房贷，就那么点工资不吃不喝都还不上房贷，哪里还有钱消费。现在人活着都已经很不容易了，哪里还敢奢求活得好一点呢。
淘宝直通车排名卡位，为什么现在的电商平台个体工商户难做？
电商为什么越来越难做了
1、高额的房价严重透支着年轻人的购买力
现在房价这么高，已经严重超过了人们正常的工资收入水平了，严重透支着购买力。
举个例子：我这四线城市，现在房子均价已经一万多了，而平均基本工资也就3000元，买个房子，一个月至少要还4000元以上的房贷，就那么点工资不吃不喝都还不上房贷，哪里还有钱消费。现在人活着都已经很不容易了，哪里还敢奢求活得好一点呢。
2、有人说是观念守旧，不懂得去创新，依然坚持老套路，老思想、老方法。
我觉得天天说不懂创新和观念守旧的都是一些站着说话不腰疼的，身边好多做了十几年的实体店的，他们也经常想改变去试下电商，可是你让一个门外汉的去学习什么电商知识，最后还挣不到钱，这不浪费时间、精力的吗。有人说不懂可以请人做，一个自己都不熟悉的行业，请人做那不是天天被人忽悠，还不如不做呢。
我堂哥做了二十年的批发生意，最近两年生意越来越差，一听说我做电商的，那是一个劲的支持，我说电商我挣不到钱，不想坚持就天天被骂，你说这些人不想改变吗，问题是他们改变的成本也很高，而且最后的结局也未必是喜剧，更可能还是悲剧。
3、 市场混乱，实体的骂电商，电商的骂谁呢
这几年电商的发展对于实体的冲击确实很大，这个是趋势，谁也阻挡不了。互联网的流行让价格越来越透明，消费者购买的渠道越来越多，利润越来越少。
可是做电商的也不好过，各种平台收费越来越贵，同行的竞争越来越激烈，最后只能是劣币驱逐良币，市场会变得越来越乱，同样的东西上百种的价格，消费者都不知道怎么去选择了。
4、生产成本越来越高，利润越来越低
现在生产成本越来越高，房租每年在涨价、员工工资不断提高，成本高了，可是利润却越来越低，很多企业做好都坚持不下去只能选择倒闭。主要原因还是现在大家的消费能力越来越差，一分钱都要掰开好几分的用，不然怎么生活、怎么还房贷。
5、现在社会年轻人太浮躁
以前你努力就能挣钱，现在你努力了还不一定能挣钱，这样导致现在的年轻人太浮躁，看到别人动不动收入几百上千万的，总想一夜暴富，看看现在什么直播、抖音的，一个个的各种想当网红挣大钱，满脑子的都是想走捷径，哪里还有几个能沉下心来去慢慢积累。
电商的本质流量和转化率，而电商流量获取成本越来越高，刷单付费推广之外，就是烧钱，再者就是拼价格。这是我们现在共同面临的问题。
那么，反映一个问题，互联网的电商现在到了瓶颈期吗？我们来问一个问题，其他生意好做吗？比如，传统行业的生意好做吗，有伙伴会说，因为互联网的冲击，所以传统行业也不好做，那么传统行业不好做，互联网应该好做吧，但是为什么到了今天互联网也出现瓶颈呢？
其实，我们应该认清一个问题，做生意从来没有好做过。
今年上半年和很多朋友聊天，我们再聊为什么电商难做。其实不外乎几点。
1、成本上升：
我们辛辛苦苦赚的一些钱，是不是很大一部分，交给了其他人。比如平台中的淘宝，很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些费用叠加在一起，成本非常惊人。
2、利润减少：
都知道卖东西的多，所以卖家之间是仇人，价格战为了吸引流量、用户。彼此之间拼的你死我活，结果成全了贪便宜的用户，亏损自己只有自己知道。
3、刷单第三步：
当我们价格战无法获得订单，刷单就随之而来。过去几年最赚钱的是刷单公司。而刷单则是一个死循环，很多人以为刷单就有订单，亲，那个专家、大师告诉你的呢？刷单费用不菲，还要讲究技巧、安全。如果想选择一个稳定、安全的方式，自然成本非常高。
4、付费推广
当价格战、刷单无法满足我们，那么付费推广也许是救命稻草。很多人扎入直通车、钻石展位。亲们，殊不知进入之后，更加激烈、亏损更加严重。有句老话“屋漏偏逢连夜雨”，很多小伙伴心想真TMD衰哦~~我之前告诉过大家，亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人，但是苦口婆心很多人不听，搞得最后店铺加速关门大吉。
5、用户不精准
当我们刷单、价格战、付费推广之后，获得的流量基本很多是垃圾流量。那付费推广来说。投入500元钱来做直通车，平均一个点击2元，亲们，这500元点击200次左右，就玩完了。
综上所述，电商成本大大增加，难怪现在电商越来越难做。
那么我们反问一个问题，为什么现在电商这么苦逼，这么难做呢？其实问题发烧非一日之功，只是背后电商本质的变化。
我们来一个分解东西吧。大家都知道，从古至今，人是生意的本质，而人之外才蕴含了很多东西，包括买家、卖家、营销方式、工具平台等等。
我们来分析一下本质的变迁
用户的变化
记得电子商务刚刚兴起那会，大家感觉新鲜，尝试第一次购物之旅。再到后来感觉网上购物非常方便，而且价格也很便宜。这家贵的话，可以比较去其他家购买。总之，货比三家木有问题，肯定有合适的。
电商商务的便捷性，让懒惰的我们利用。现在我们去实体店购物，除了时间成本之外，价格也是一个因素。比如我去北京王府井买一件东西，路上的时间来回算的话，没有大半天别想买回来。本来科技发达，出门更加方便、快捷。反而越来越堵，而且成本越来越高。所以，我还不如在网上消费了。虽然网上东西有些贵一点，但是确实节省很多东西，便捷性俘获我们放心。
我们从当初的好玩尝试，到后来的便宜，再到最近的追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。比如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么购物的心理也就发生变化了。
那么从方便、便宜、到品质的背后，用户思维已经明显发生变化，而我们卖家朋友呢，则还是几板斧，价格战、付费推广、刷单，亲们当信号告诉我们，用户思维发生变化，我们如果不提前变化，生意不难做就怪了。所以，思考为什么思维没有变化吧~~
商家的变化
电商站的几次小高潮，可以看出商家的几次变化。
淘宝成立之初，这个市场是个空白市场，怎么玩都可以，因为淘宝也不怎么会玩。所以，很多小白商家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是商家很少，但是用户也非常少。但是足够商家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。关键一个问题，现在电商发展10多年，还有小伙伴这么经营思路，亲们不要做原始人呢。
接着淘宝平台发展，付费推广进入大家事业，那钻展、直通车来说，刚开始做的那一拨都赚到钱了，而且玩的很好。为啥呢？因为刚开始新工具大家都不敢用、不会用。但是第一个吃螃蟹的主，他玩几次，只要肯投入，还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜，几毛钱一个，甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。所以，只要引流量，基本都有很高的ROI，最高的能做到1:15呢。后来很多人看到门道，竞争越来越激烈，砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展，导致很多小伙伴吐血，因为付费推广的红利期已经过去，在玩就是找死的节奏。
刷单又是下一个节点，研究淘宝SEO的都知道，销量其实是一种可以营销搜索的机制，期初，有小伙伴感觉用亲戚的账号拍几件，可以提高销量，而且用户也喜欢销量高的。所以，第一个吃螃蟹的主，有获得了不少收入。随着人群加入，刷单越来越多，你刷我刷基本没有优势，所以，别的没变化，但是刷单的成本增加、而且淘宝也在打击刷单，那么，刷单也是一件不怎么好玩的利器了。
所以，商家基本从小白卖家思维，到后来到付费推广，期间越来越难做，而且心力憔悴。
平台的变化
众所周知，电商发展之初，还是以pc为主，但是随着移动端的兴起，无线端购物时后起之秀，而且发展非常迅速。相对PC端的笨拙，而手机端则很多优势明显，小巧便捷、上网更加方便、随身携带。
移动互联网最本质变化，彻底改变了我们经营方式，简单来讲，pc端就是卖货思维，而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接，各位试想一下，如果你还用卖货思维，烧钱、战略亏损这些老的方式，来经营移动端，不难做那就怪了。所以，当务之急就是要改变思路，把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。
纵观全局，我们会发现，三个变化迅速反映出，我们商家伙伴还是停留在原来思维模式，不是电商难做，而是思维没有转变，思维没有转变生意肯定会很难做。
想开网店但是我又是新手怎么办？
大家好，我是电商凡凡，互联网创业的第六年
专注于抖音小店无货源大家有没有发现，当你告诉你身边的人想要创业时总有人会说，“别做了，万一亏了怎么办？”“创业还不如好好上班”等等否定你的言论但是却没有一个人站在你的角度，去帮你分析创业项目的利弊因为这个世界上有这样的人就是，你可以和他一起堕落当你醒了想要努力了，他们还想把你拉下去看不得你好这是不得不承认的，即使是亲人也会有这种人的存在因为凡凡就是这样过来的我辞职想要做电商时，除了爸爸妈妈身边都是说我不行的说我一个女孩子，好好上班，朝九晚六不好吗？我想说 不好，我想要的是绝对的金钱自由和时间自由好在，我实现了抖音小店无货源是非常非常适合新手的电商模式不需要像其他电商平台一样，开个店就要好几万因为现在的互联网一直在变，人们不再依靠单独的购物软件、而是倾向于直播带货，据调查，抖音百分之八十的用户都在抖音购物所以，抖音小店前途无量那么无货源模式好在哪里？值得去做吗？1. 货源优势：不用像传统开店还要东奔西跑寻找货源，全网各大平台的商品我们都可以挑选售卖2. 成本低：不用像传统开店还要花费大量本金进货，也不用寻找仓库囤货，我们选好商品可以直接与商家合作，加价售卖3. 不用发货：当有买家下单时，直接由上家发货给买家，退换货也不需要我们经手，是省心省力的4. 保障高：普通模式下商品卖不出去是要面临商品滞留的风险的，无货源则不用，因为我们没有进货，所以无风险，高保障平台对我们的福利也很重要关注凡凡的都知道抖音小店是不需要我们亲自直播发作品的，因为我们有精选联盟平台这是个以不会直播不会发布作品，我们只需要把选好的商品上传到平台，就会有达人选择带货大家不用觉得达人网红遥不可及，他们也是需要直播带货挣钱的，大家是合作关系，只要我们的商品足够优秀，价格足够合理，就会有很多达人带货的，所以出单不成问题，爆单也是常事！目前我们这边的新店，五天左右就能够出单，三周左右就能够达到稳定出单的状态。只要是执行力到位，以目前我们的操作情况来看，保守估计单店月收入能达到3000至10000+。加上爆单，小伙伴可以自己想象一下。按照我们团队的玩法呢，一般新手三天左右就可以直接上手操作，所以抖音小店无货源模式，并没有你想象的那么困难。最后凡凡还是要提醒一下大家，专业的问题就要请教专业的老师，只有少走弯路，才能比别人更快的到达目的地我是凡凡，电商创业六年。现在专注于抖音小店无货源公众号：电商凡凡中国男篮生死战不敌委内瑞拉无缘世界杯16强？
今天这场球对于所有观看比赛的中国球迷来说确实是一场耻辱！这场球充分暴露了李楠在选材，在战术布置，在临场用人上的缺陷；充分暴露了中国队队员毫无投篮基本功、毫无防守意识、拼抢意识的可悲现状！输的令人绝望，输的真是窝囊到家了！曾经我们以为这是一个不能再好的分组（实际上确实如此）！曾经我们以为出线的机会很大，曾经媒体甚至认为我们可以小组第一出线！然而，一场生死之战，让中国队的弱点暴露无遗！委内瑞拉甚至侮辱性地不防守，放开了让你投，可是中国队几乎尝试了所有人就是投不进三分！人家都不防守了，还能怎么样，总不能让委内瑞拉替你投三分吧！对于中国队在小组赛第三场的惨败，我要问一问李楠教练几个问题，让他给大家回答回答
一问李楠：“为什么没有带上一位能够投三分的后卫队员？”
委内瑞拉队明显知道自己的内线实力不如中国队，经过针对性研究，他们认为中国队的外线威胁不大，因此在本场比赛一开始就采用了全力以赴防守内线，放开空挡让我们投的打法。这种几乎是赌博性、孤注一掷的打法却收到了奇效！开场之后，面对委内瑞拉外线空挡，郭艾伦、赵继伟、方硕，赵睿、孙铭徽轮番轰炸，结果11投0中！没错，这几个后卫11投0中！惨不忍睹的数据！
对于这些后卫的三分球投射能力，我想李楠教练肯定非常清楚。但是不知道为什么，他在挑选队员的时候根本没有考虑带上一两位三分球手，难道我们的内线已经强大到不需要三分球来帮助的程度了？！就是塞尔维亚、西班牙、立陶宛等强队也不敢说自己的内线强大到无敌于天下的程度，我们中国队怎么就敢于不带三分球投手了？
二问李楠：你带来的可兰白克、任骏飞是为了让他们帮着其他队员递水、递毛巾吗，根本就不给这些人上场机会带来干什么，到了生死关头了为什么不让他们上场试一试？
三场比赛下来，我们看看中国队的上场阵容，总感觉好像中国队没有几个人似的。看看场下，确实是，虽然每场比赛队员们来来回回轮换的挺热闹，但是可兰白克、任骏飞似乎主要任务就是给大家递水、递毛巾，几乎很少能够得到上场的机会！（孙铭徽如果不是第二场比赛郭艾伦五犯下场后临危受命，表现出色，他也得不到上场机会）
既然带来了这些队员，就应该让他们到场上去展现自己，否则根本就不让他们上场，带来干什么？比较照顾他们，给他们另外再开份勤杂工的薪水吗？更何况同委内瑞拉的比赛，打到后来，中国队落后已经非常多了，在很难找到突破口的时候，怎么就不能让这些队员上来打一打，试一试呢？不去让队员上场打球怎么知道人家有没有打开局面的能力呢！
三问李楠：第三场比赛，面对委内瑞拉非常有针对性的战术，你的暂停去哪儿了？战术对策去哪儿了？
看的出来，委内瑞拉对于中国队的优缺点认识的非常透彻。知道中国队内线强大，所以采用多人包夹的战术；看到我们在外线的弱势，大胆的彻底放弃外线；对于中国队篮板能力不强的弱点洞若观火，要求队员死拼篮板。这些针对性战术非常有效，从开场不久之后就牢牢占据了上风！
反观李楠，在第二场对波兰队的比赛中，我们手握球权、比分领先、只有7.2秒的时候大叫暂停。本场比赛非常不利的局面始终不叫暂停，难道是指望我们的队员自己忽然开窍了吗？在场上队员外线不中，一筹莫展，内线也很难打不开局面的情况下，才是主教练该叫暂停的时候，可是我们根本没有看到李楠有所反应，也没有在局间休息安排有效的针对性战术，这样的情况一直延续到比赛结束！
身为主教练，在选人用人，排兵布阵，战术变化，临场应对等方面出现各种令人费解的问题，也就难怪现场18000名观众齐声高喊“李楠下课”了！
通过与委内瑞拉的生死大战，我们能够看出中国队队员基本功差到了极点，战术意识和战术素养几乎是一穷二白，充分体现了我们的联赛水平低，我们的队员在平时对自己的要求更低，到了关键时刻输球就在所难免了！最基本的投篮训练，声名远扬的郭艾伦等人平时练过吗？作为后卫不会外线投篮，只会冲击篮下，这是怎么练的基本功？
本场比赛通过最残酷的赛场检验，让我们看到了所谓的“亚洲第一后卫”郭艾伦、“中国最好的组织后卫”赵继伟以及在CBA联赛中名噪一时的方硕、赵睿、孙铭徽等人在基本功上的差距有多大。上半场面对委内瑞拉完全不设防的外线，这些后卫轮番轰炸结果颗粒无收的！导致对方肆无忌惮的收缩防守，并且越打越放松，在投篮命中率上出奇的高，给我们创造了一个非常困难的开局，为整场比赛输球埋下了祸根。
投篮训练、三分球训练应该是最最基本的东西了！激烈的比赛中出现空挡是非常难得，必须抓住这样的机会！尤其是对方主动放弃外线防守的情况下，更是必须要投进！然而，比赛中无人防守的情况下，我们的队员却是各种投不进！被我们视为最佳后卫的郭艾伦在比赛中居然7投0中，只能将希望寄托在屡屡冲击篮下（冲击内线基本上也是无功而返，各种失误），让人感觉简直不可思议！我们这些“著名的后卫”在开场后三分球屡投不进，居然是依靠易建联和周琦两名中锋才破了三分球的荒。一场球，就充分体现了我们的队员平时根本就没有认真进行过投篮训练，实在太可悲、太可气了！
比赛中，中国与委内瑞拉的篮板球是28:49，对方比我们多21个篮板球！这又是多大的差距！可以看出我们的队员在平时的训练和比赛中根本就没有重视过拼抢篮板球，没有紧迫的意识！
本场比赛中，我们看到委内瑞拉在前后场一直在积极拼抢，篮板球大部分都被他们抢下来。整场比赛下来，中国队与委内瑞拉的篮板球数量之比是28:49！或许有一部分原因是委内瑞拉队员速度快、力量强的原因，但是更多的是他们在训练和比赛时就已经养成了这样的习惯。反观我们的队员，总是慢半拍甚至慢一拍，有的球就在身边却被远处冲过来的委内瑞拉队员抢到手，让人看着干着急没办法！
一场比赛，我们跟对方差了21个篮板。进攻打不开局面，在攻防两端又相差如此之多的篮板球，我们怎么可能赢球！对于篮板球还需要什么，积极拼抢的态度就可以了！比赛中，委内瑞拉的球员经常不知疲倦，疯一般的跟我们抢篮板，而我们的队员几乎都是在原地等球，自然抢不到篮板了。难怪体育评论员、过去的国手马健在赛后愤怒地说“让我现在上去都比他们抢的篮板球多！”
总的来看，在同委内瑞拉的决战中，充分暴露了中国队从教练到队员的各种问题！我们在比赛中不光是输掉了结果，还输掉了内容，输掉了最后一丝遮羞布！输的非常耻辱，又输的理所应当，毫无办法！不得不说，中国男篮已经开始逐渐向中国男足靠拢，成为所有球迷心中的痛楚！原创不易，喜欢我的文章，请点赞、转发并关注“燃烧的永恒700”，感谢大家！淘宝如何挣钱？
马云讲每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，不买东西阿里还是能赚钱：
在中国互联网的快速发展下，一批一批的互联网大佬诞生了，而最早的一批中，马云是最出名的，他创立了中国第一大电商平台阿里巴巴，今年他退休的时候更是在网上引起轩然大波，而退休后的马云也没有停歇，和拳王帕奎奥练拳，参加浙商大会，还去非洲国家和当地的创业者进行现场交流！
马云：每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，不买东西阿里还是能赚钱！马云在非洲先给10个非洲野生动物保护员颁发了奖状，之后就去和非洲当地的那些创业者进行交流了，而他的发言中，最让人惊讶的还是那句话“每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，就是不买东西，我也不知道他们在干嘛！”。
本来以为马云是为了吐槽，没想到后面他又解释到，他们不买东西，阿里还是能赚钱，他表示阿里现在已经不仅仅是一个购物的天堂了，正在变得像社交软件那样拥有极高用户粘度的平台，把用户的碎片时间都榨干了，而那1700万人晚上逛淘宝不买东西，阿里还是可以从很多方面赚钱！
要知道淘宝上面也不仅仅有买东西的，还有直播的，还有种草文章的，看完这些，可能那些用户会买东西放在购物车里，哪天有钱了说不定就给全部清空了，还有商家在平台肯定是有做广告的，用户点击了肯定有钱呀，所以不管这些人到底有没有买东西，阿里巴巴还是可以赚钱，准确的来说，就像逛街买衣服一样！
其实每天晚上在淘宝闲逛的人，很多时候也是因为无聊，还有的是货比三家，买东西不可能只看一家产品的，而且也要选择是不是符合自己心中所想的，可能晚上没选到，那就没买了，这很正常，还有不少人因为马云说的这些话怒发冲冠，其实也没什么，都是事实，你们晚上会逛淘宝不买东西吗？
其实，一个网站能够做起来有流量有粉丝就已经成功了一大半，只不过一直以来淘宝的盈利重心不在于这微不足道的点击量，对于淘宝网这种大型网站而言，光靠用户的点击量也只是能够解决员工们的温饱问题。而人们在逛淘宝的时候很显然是利用自己的闲余时间，打开淘宝就跟上街购物一样自然，唯一的区别就是逛淘宝不用走路，而上街购物需要走来走去。当人们逛淘宝的时候，淘宝会通过大数据推算出你最需要的东西给你看，以此来达到更高的成交量，而这也是云计算的魅力。同时很多人的"通病"就是逛淘宝逛着逛着，购物车里面就出现了很多东西，而人们挑选一晚上什么都没买，是因为如今淘宝商家们的产品层出不穷，一件同款衣服会有多种不同的价格，而现在很多买家越来越聪明，都想要买到更多性价比高的产品，对于她们而言，最不缺的就是时间了。其次，大部分商家之所以会免费包邮，其实是为了吸引客户，为了让大家去购买他的产品。另外，就算是免费包邮，这些商家也不会吃亏。因为商家一般都会选择和快递公司进行合作，他们会和快递公司达成协议，一般都是包月发货，一个月内不管发多少货，都是那个价钱。大多数商家的商品都是走那种薄利多销的路线，一个月卖几百单不是一件大事情。对于这些商家来说，这些快递费根本就不是什么大事情。
还有一个很重要的原因大家也无法忽略，就是这些商品的价格其实也不贵。一般，这些商家出售的商品进货价格很低，进货价格低，商家自然也不会卖那么高的价格了。而且大多数人之所以会选择在网络上购买东西，主要就是图便宜。
很多商家也是抓住了大家的这个心理，所以才会用低价来吸引消费者。淘宝商家一般都是以量取胜，不是以价格取胜。
最后，淘宝平台为了能够吸引更多的商家入驻，也会给出很多优惠，会给予商家一定的补偿，特别是那些受到消费者欢迎的产品。淘宝一般会给这些产品补贴一些运费，给商家一些折扣等等。淘宝直通车关键词质量得分如何提升？
其实我喜欢把你们所说的“关键词质量分”定义为“创意质量分”。
因为你所有关键词都是十分并不是因为你关键词权重高，而是你创意质量分高。
决定你质量分的并不是你的关键词，而是你的创意。
看这个以前我写文章的时候做的“小实验”。
下图是我们店内一款宝贝的4个创意数据
这是这款宝贝的无线端关键词数据，可以看到，花费从高往低排序，全是10分
我们做个小动作，把3个点击率好的创意无线设备全部取消投放
如下图
这个时候会发生什么呢？
大家猜猜会发生什么？
我们切回到关键词面板看
刚才是全10分的词，好像有的分数已经掉下来了。
其他的10分的词，分数难道就没有掉吗？
我再来做个小实验，（一定要跟着实操喔）
我们这里选到一个10分的词“妈妈棉袄花”
可以看到首屏预估出价是2.80元
然后，我们再返回创意，把刚才不投放无线设备的三个高点击率，全部选择投放无线设备，如下图
我们再回到关键词面板观察这个词
首屏预估价从2.80元，降到了1.42元
说明这个10分的词权重发生了变化，其他的词大家可以自己下去试，其实所有词权重都变化了。
我举的这个例子可以说明两个问题：
1. 决定质量分的不是关键词，而是创意
2. 10分的词，其实权重差距也会很大，我们看到的10分并不是真正的10分
质量分并不局限于1-10分，10分以上是无穷大，而那些黑车，就是把那个分值做到了无穷大，所以才会出现超低的首屏预估价。
发布于 2023-06-27 15:40:01