淘宝直通车浏览少了,双十一预热淘宝店铺流量会下滑吗
如果有经验的商家就会知道，那么双11预热期间，店铺的流量下降是很正常的事，因为确实官方把流量的大头都倾斜在会场入口这部分了，大促期间的流量承接入口，还有天猫和一些TOP店都加大了老用户的召回和拉新力度，这很大程度上会导致一部分店铺流量出现下降甚至是暴跌的情况，特别是C店。
淘宝直通车浏览少了，双十一预热淘宝店铺流量会下滑吗？
如果有经验的商家就会知道，那么双11预热期间，店铺的流量下降是很正常的事，因为确实官方把流量的大头都倾斜在会场入口这部分了，大促期间的流量承接入口，还有天猫和一些TOP店都加大了老用户的召回和拉新力度，这很大程度上会导致一部分店铺流量出现下降甚至是暴跌的情况，特别是C店。
而且今年预热阶段的流量会参考店铺的预售金额，如果预售金额较低或者没有做预售，排名就会比同行的低很多，那么流量一般都会比平常少许多，还有就是可以参考生意参谋里的行业大盘进行判断，因为很多类目都会由于淡季或者市场原因大促期间，大盘整体下滑，也是有可能的。
除了大促环境下大部分流量都倾斜了，但是由于店铺自身的问题导致流量暴跌还是有的。
比如说：往年就有很多商家会这样，看就快大促了，得换一下主图详情页还有一口价这种东西，想着的是趁着大促搞波促销，提升一下交易额，但是呢，如果没处理好，主图详情页做好，可能就因为时间比较紧，没怎么测点击就换了主图，那么就会出现这种情况，就是本来还有一两千的访客，一换主图点击率下去了，只剩几百了，这种情况很常见。而且换了详情页，在不确定是否比之前的要好，转化也不一定会高，就算没换，访客流量下降了，同等转化率下，整体的交易金额、排名都在降，流量就会持续在跌！
那么除了这些，还有很多原因会导致流量下滑，总的来说，想要获得流量，数据就 不能太差，例如，店铺最基本的DSR，最起码不能绿是吧，延伸出产品的质量、描述和服务评分、物流等，还有推广与否，引流基础以及效果，大了说，权重排名层级，这些也会影响到，
2. 直通车没点击又是怎么一回事呢？
在此期间呢，流量一直跌，而且直通车也没点击了，那么直通车没点击，我们的关注点就关键词和车图上。这也可以分为两个大方向：
第一：有展现但是没点击，
有展现没点击呢，大概率就是关键词不精准，广泛匹配还有车图也不行。展现虽然高，但人群不精准没有意向，车图也没亮点甚至很槽糕，那么点击没有很正常。这时候可以观察一下同行的高销量的车图，来判断出那些高点击的图，虽然一般来说不能直接拿来用，但至少有个参考方向。
还有关键词是不是精准，那么可以对比之前操作直通车的数据，如果之前也是一样的数据，一部分原因都是关键词不精准，主图点击率太低，在数据是因为大促期间才这样的话那么就要考虑一下关键词排名的问题了。
第二：没展现也没点击，
很少或者根本没有展现的情况下，一个点击都没有，这可以看一下关键词的出价可能就太低，排名也没有。因为大促期间，一定会有很多竞争对手在直通车下功夫，投入也会比平常多，比如说操作的关键词质量分高一点，无线端出价1块不到就能轻松拿到不错的展现和点击，但一到大促这种情况下相对你的出价和投入，关键词拿不到排名，可能连个展现的机会都没有，点击自然也谈不上。
总的来说，双11期间如果店铺流量出现下滑，这种情况是很正常，无论是大促会场猫店抢占的部分，还是其他竞争对手抢占的店铺宝贝的排名，那么流量都会一定量的下降，但是这也不是流量下滑的全部原因，如果是本身店铺的问题，还是需要及时发现，及时去解决问题，直通车也是一样的道理，车图点击率不行，那就优化车图，关键词不精准也可以通过直通车本身的关键词数据或者生意参谋等，通过数据去调整需要操作的关键词。这样下来无论是因为行业大盘，还是同行竞争，都可以让自己做出及时和准确的应对。
淘宝店铺的流量和店铺访问量有什么区别？
流量是平台推荐给买家的，可以理解为你的产品在买家搜索宝贝时，平台给你推荐的次数，访问量是买家看到你的产品被推荐展示之后，点击进去的次数。
因为淘宝是重店铺轻产品的平台，增加流量无非就是多给平台交钱，开直通车等等，增加访客，就要从产品源头做起，当然现在很多刷单行为也会促成访客量的增加，下面从两个方面分享一些我的看法，第一，现在做淘宝必须的投入成本，第二，如何从产品的角度增加访客
第一，现在做淘宝必须的投入成本一，平台保证金，淘宝对于不同的店铺上货类目有一定的限制，根据不同类目的店铺所需要缴纳的保证金从1000-20000不等，这一项是必须要交的，光这一项就不少。
二，店铺装修宣传，淘宝重店铺轻产品的运营规则，决定了一个店铺的精美程度或者宣传广告直接会影响到自己的产品被推荐的权重，大家或多或少听说过，某某级别的淘宝店铺随随便便卖几万，从这个就可以看出来店铺权重都多高。
三，刷单，做过淘宝或者在淘宝上买过东西的都知道，很多购买记录或者评论都是卖家自己出钱找人刷的，这也不能怪卖家，能不刷大家谁也不会想额外投钱去刷单，增加自己的成本，但是我们的购物思维习惯偏偏就觉得买的人多的产品就认为是好产品，相应的就诞生了刷单这个奇怪的想象，大家都比着刷，这一块就是无敌洞了，单价不高但是数量多了也是不小的开支呀。
现在做淘宝的成本投入还是比较高的，利润确大不如以前了，如果还想继续做电商行业，享受互联网带来的红利，建议大家可以考虑转型做跨境电商，想要了解更多跨境电商可以联系作者（mahuanlovedd）。
第二，如何从产品的角度增加访客1）我的产品物美价廉
花最少的钱买到最优的产品，这是所有消费者共有的心理，万古不变的道理，适用于任何地方，任何场景之下。
2）我的产品有大家的一致好评
大家都有同理心理，看到自己想买的东西，有这么多好评，当然会增加他购买的信心，所以对于出售的产品，大家可以给买家发送邮件回访，询问一下购物体验，能争取让买家给个好评就尽量争取。
3）我的产品包邮
提到包邮大家是不是都非常喜欢，咱们自己买东西的时候，价格差不多的时候一家包邮一家不包邮，肯定会优先选择包邮的，在控制利润的情况下，适合的产品选择包邮，所以让出一部分利润，让买家获得更好的购物体验。
4）我的产品有折扣
时不时针对产品打个折扣，买东西送点附带小东西，大家都是喜欢占点小便宜的，有些甜头更容易获得订单。
5)我的产品List清楚明了，让买家一目了然，提高转化率
把产品List尽量优化的详细清楚，让买家看到之后就可以一清二楚的明白是不是他要的，或者咱们产品可以给他带来什么，清楚了可能就直接下单了，这可以大幅提高转化率，关于如何优化产品List，之前文章有写过，大家可以去查找看看，再回顾一下。
6）我家产品类目多
有更多的类目，更多的产品，首先可以提高产品的曝光量，再次，买东西的人都有一个习惯，能一次性买全自己想要的东西，并且合适，都不喜欢再去其他地方零零散散的再去买。
淘宝直通车测试后如何定款好？
测款宝贝推广3-7天后，我们就需要对积累的数据进行分析，确定有潜力的款式上升到宝贝培养，进而主推打爆。那么有那些数据是我们参考的标准呢？
可能大部分的人会说，收藏率，加购物车情况，点击率，转化率，roi等因素，但是今天我要告诉大家的是，我这边这些点都不是我关注的重点，我真正关注的是这几个方面：
1.引流能力
引流能力指的是，在同等的点击扣费单价前提下，哪一个宝贝更容易获取大量的流量，引流能力是我在测试期间最关注的一个点，这是我和很多卖家和车手不同的，可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率，而对于我来说，点击率和收藏率只要不是太差就行，我更关注的是引流能力。一个款式要想成为爆款，他必须要有强大的引流能力，如果引流能力不行的，你怎么做都很难推起来。
这也是我这些年的一个经验，发现引流能力弱的宝贝，你要通过优化变成引流能力强他的难度是比较大的，但是相反引流能力很强的宝贝，优化会轻松很多，引流能力弱有时候你没办法一下就知道到底是为什么引流能力弱，特别是可能这款宝贝本身没受到淘宝系统的欢迎，这个时候你要优化是比较难的，哪怕你的宝贝转化率特别高，你也总是推不动，因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量，你推的过程会特别吃力。但是如果引流能力强，其他方面不行， 你优化的时候目标会更加明确，比如点击率不行的你优化点击率，转化率不行的你优化转化率，这样你优化的方向会比较清楚，所以更容易做起来。
2.引流成本
引流成本是指在同等的点击量的前提下，哪一个宝贝的点击扣费单价更低。这也是我在测款期间非常关注的一个点，引流成本低的，你会发现他的十五天累计转化率是比较乐观的，例如，同样一个款，同样花费一千块钱，一个带来了一千个流量，一个带来了一万个流量，虽然当天转化率的情况下，一千个流量的带来了二十单，而一万个流量的只带来十单，但是，如果你去看十五天累计转化的时候，你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了三十单，而一万个流量的可能就带来了五十单。这种情况是非常多。所以在测试期间，引流成本是需要用心关注的，如果引流成本太高的，你后续发展的空间不是特别大。
另外，引流成本低的时候你的风险也会小，如果引流成本高了，你的风险也会比较大，弄不好亏损的可能性就很高。
前期的引流成本一定不能太高，比如说女装，如果一开始要两块钱一个点击的话，你要优化到三毛左右的ppc你是有点难度的，但是如果你一开始ppc就比较低的话，你只需要优化流量那就容易一些。如果你把ppc拉的太高了，你要想降下来难度太大，这是很多人经常问我为什么他的直通车ppc一直降不下来，其实就是因为他一开始的引流成本就太高，这个时候要降下来是非常难的。所以，我在开车的整个过程中我很在乎的是引流成本，因此，在测试期间我会重点关注引流成本低的产品。
3.流量价值
在这个地方我说流量价值不是前面那个流量价值公式，而是流量给我创造的价值，主要是体现在销售量方面，转化率方面，也就是说，我需要看这款带来的流量给我带来了多少的销售量，这不仅仅只是直通车方面，也包含自然搜索，主要的就是看他带来销量的难以程度以及带动自然搜索的满意程度，如果直通车虽然是亏钱的，数据不太好，但是他带动了自然搜索，那么他的流量产生的价值就是比较高的。碰到这种流量价值大的款我也会把他当成一个好款去主推，流量价值高的宝贝更容易优化，你会发现，他能给你带来大量销售量的情况下，你的质量得分起来的速度也是很快的。
4.访客利润价值：
这里我所说的访客利润价值，就是每一个访客能给我们带来多少的利润，比如说，我们一千个访客能给我们带来600元的利润，那么每一个访客的利润价值就是0.6元。在直通车测试过程中，如果一个款的点击成本小于等于访客利润价值，那么我是会重点关注这种款式的。同时，这个含义也是我后期优化的一个重点方向，也就是说我后期会想办法把点击成本降低到访客利润价值以下。
5.点击率，转化率，收藏率，加购物车量
点击率和转化率这两个指标在测款期间只要不是太难看就可以了，要求不高，基本能做到行业均值左右甚至差一点都算合格，因为这两个指标是后期优化空间比较大，是完全可以优化起来的，他不一定是完全由你的款式决定了，比如女装的话可能你只需要在拍照方面优化，在搭配方面优化你就直接点击率和转化率都起来。
收藏率和加车率在测试期间需要有一点要求，至少不能太差，要率高于行业均值才能算合格，因为这两个指标如果前期测试太差的话，往往会导致你后期很难收回成本，导致投入产出不太乐观。
最后，根据这五个指标来决定是否主推，是继续测试，还是直接淘汰。
1.五个指标同时表现比较好那肯定是直接培养和主推。
2.引流能力比较强，引流成本也比较低，流量价值比较大，但是其他指标差，这种情况可以培养和主推，但是不能过猛，要以试探的方式进行，后期发现整体效果不好果断退回。
3.引流能力强，引流成本高，收藏率和加购物车比较好的，这种情况可以开始培养和主推，在培养和主推广成多关注就可以。
4.引流能力强，其他指标表现一般，这种情况要优化关键词之后继续测试。
5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加购物车数据好，可以尝试提高出价继续测试，但是要重点观察提高之后的引流能力，如果发现几次提高出价之后引流能力都太差，那可以暂时以rio为参考慢慢培养
6.收藏率和转化率比较好，流量价值也比较大，这种情况可以提价主推，但是要控制亏死在合理范围内。
7.引流能力差，点击率，转化率，收藏率，加购物车量这几个数据差的直接放弃
8.五个指标都差的肯定也是直接放弃。
这几种常见判定手法，但是具体要根据实际情况来决定，总之一个原理就是你觉得他未来是否有潜力，如果有开始培养和主推，如不确定，那么继续测试过，如果没有，那么果断放弃。
要注意的是宝贝的判定要达到足够数据量才可以进行，如果访客数较少需要提高出价继续测款，其中宝贝在测款期间的整体成长曲线也是要考虑进行的，由于测款的宝贝大多没有很好的销量，所以判定的数据纬度中会更看重收藏加购率，roi在测试期间可以完全不考虑。但是在优化期间要考虑
收入怎样才能突破0？
店铺销量是权衡一个淘宝卖家做的成功不成功的唯一标准，我们做的淘宝推广、淘宝引流等等一系列工作，最终都是为了店铺销量，为了赚钱！
那么怎样提高淘宝店铺销量呢？
其实理解其本质结构：销量 = 流量 * 转化*客单价，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。
客单价都是基本已经定好的，除非有什么活动，否则客单价不宜有太大的改变。
我们通常说的店铺没有流量，是指没有免费是自然搜索流量，而这个流量的形成是，买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家。
至于展示位置的先后，就是由你这个关键词的权重来决定的。
那么我们就可以围绕展现+点击这两个问题来分析，解决。
怎么样才能有更大程度获得展现机会呢？
首先要选择正确的关键词来组合标题，并积累权重。
可以从搜索人气，点击率，转化率、在线商品数，商城点击占比这几个数据来分析。
如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词，这里需要强调几点：
挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，接着把关键词组合起来
一个新品因为本身没有任何权重的，所以很难获得自然搜索的展现机会，自然很难被买家所点击，并且下单！
所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。
①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。
②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。
几年前有个说法叫爆款化，因为平台重点扶植“优秀的店铺”，于是在这种思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。
前几天，一个做淘宝的哥们跟我聊天，很郁闷，他说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是2月份就开始做了，竞争对手4月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右，而他只能卖3000多件。
而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。
大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。
其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。
所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果！
如果想要搜索流量的爆发，做好关键词的权重是远远不够的，还需要维护好店铺的综合权重，店铺/单品才会有稳健的发展。
关于店铺权重积累我曾经分享过，这里就不多说了：
影响淘宝店铺权重的因素有哪些？
有了展现就要注意点击了，而点击的决定因素主要是主图！
做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。
有了访客就要转化，只有转化了访客，它才会变成你的销量。
转化由几点决定
1.详情页的布局，是不是能够吸引买家购买
2.评价的内容，不要有差评
3.问大家的建设，一定要在前期就把问大家做起来，后期很难做的。
4.关键词的精准性，一定要用精准的关键词
5.客服的服务，好的客服能够增加买家的购买欲望
6.营销，比如优惠券，再比如说买一送一，第二件半价等等。
以上注意好了，那么单品获得人气，获得销量就很容易了，具体效果就看你的推广能力了。
我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的，淘宝给予你流量，你要能吃得下，或是高于行业平均值，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
淘宝店铺一开直通车自然流量就很低？
谢谢邀请，很高兴能回答你的问题。
以下是我多年的经验，希望对你有所帮助。
这个是因为你直通车整体的点击率和展现率不高这样会拖累你的自然排名的。
直通车点击率 或者展现率不高的话 淘宝的自然搜索排名会将你的产品识别为不畅销产品，肯定就会将你的产品自然搜索排名给你排名同类产品后面。
想要解决这个问题 要不你就 加大你的直通车出价排名获取更多流量和提高你的产品转化率 或者你将你的直通车停掉。
你慎重操作，二者操作不好都会将你产品搞死掉！
问：如果维持这样子，影响会不会很大？因为开直通车以来，成交率还是有的。
答：如果点击率和转化率都不是很好的情况下 对你自然搜索排名影响时会很大的！
问：点击率和转化率虽然都不是很好，但是还是有成交量的，请问需要关闭直通车吗？
答：个人觉得直通车主要就是引流量，就好比客人已经来到你的店里了，但是买不买就完全看客人了。
所以先得把你要做的宝贝炒起来，找人先代刷啥的，先弄点成交量。这样客人看到或许还能动点心。
个人觉得吧，直通车不太适合小卖家和新手卖家，太烧钱，完全是按点击收费而不是按成交收费，如果是大卖家就另当别论了。
关于“电商咖”：死磕电商8年，在淘宝行业具有丰富的实操经验。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体!
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发布于 2023-10-03 21:44:01