拼多多场景推广设置,拼多多场景推广ocpx好还是自定义

拼多多场景推广oCPX好。

它是拼多多场景新推出的一项功能，它是可以有效帮助商家在稳定效果下实现订单量暴涨的新转化神器。

你好，作为一名电商从业者，我来说说我在拼多多上是如何进行新品推广的，希望对你有帮助。

作为一名多多卖家，你首先要有明确的新品推广计划思维，就是首先干什么，其次干什么，最后干什么……特别是很多新手卖家，在推广新品前不做好计划，稀里糊涂就上架商品，看到别人说干嘛就跟着干嘛，导致新品没流量没转化。这样无计划的运营方式，只会让新品陷入万劫不复，永不得超生的地步。

那么，我们应该如何做新品推广计划呢？

我认为应该是这样的：测款测图——内功优化——新品破零——积累基础销量和评价——新品爆发。

当拿到一件商品，你首先要去做的是，消费者喜欢喜欢这件商品，愿不愿意为之买单。而这种洞察消费者对商品是否感兴趣的阶段，就是测款。

测款的方式有很多种：

1. 直通车测款：直通车测款分为搜索推广测款和场景推广测款，也是最常用和最见效的测款方式；

2. 关联推荐测款：拼多多商家后台为店铺提供了商品关联推荐功能。在店铺拥有一定客源基础的情况下，或者利用爆款的关联推荐，可以对新品进行测款；

3. 短信营销测款：利用短信营销功能，向购买过店铺商品的老客户进行新品营销，也能达到测款的目的；

4. 朋友圈测款：也可以将新品分享在朋友圈里，让朋友圈里的朋友帮忙选择。当然，这种测款方式由于人群范围小，测款结果仅供参考。

当新品利用直通车功能进行测款式，测图也是随之进行的。一般建议准备好8张主图，一次4张，进行测图，最后留下点击高的图，其他图片弃之。

当新品通过测图图款后，接下来需要做的就是产品内功优化了。商品内功优化的好坏，对商品后期的推广起来关键性作用。记住，一款好的商品，只有具备的优秀的内功，推广起来才会更加得心应手。

商品内功优化包含了标题、属性、轮播图、视频、详情页、标签、sku等。

新品一开始上新，没有销量，这时候就需要对新品进行破零。拼多多新品破零的方法有很多种，比如分享破零、多多进宝破零、直通车推广破零、店铺设置引流破零等。每种破零的方法都有各自的优缺点，在确定使用哪种破零方法前，一定要着眼于自己产品实际，切不可为了破零而破零。

在做商品破零时，很多新手卖家经常会陷入一下误区：

1. 刷单破零：刷单是不被允许的，在新的电商法里，刷单也是违法行为。并且刷单会导致商品标签不精准，评价会被系统过滤，对后期想要做商品自然流量没有任何作用；

2. 不做付费推广：付费推广应该正面看待，正确的付费推广应该是有目的，有计划的，不能因为是为了破零而推广，反而会起到不好的效果；

3. 不做多多进宝：找到好的推手，做多多进宝，比付费推广和刷单来的更有效，不仅可以节省支出，还能避免风险。

当商品完成破零后，就要开始积累基础销量和评价了。做基础销量和评价的目的，是为了新品能够进入爆发期。在拼多多中，新品进入爆发期，是需要通过平台活动去实现的，而平台活动考核的标准就是销量和评价。

在这一时期，为了能尽可能的拉高新品的销量，需要尽可能的扩大营销渠道。如加大付费推广、多多进宝推广、短信营销等能够做的都需要启动起来，一切为了销量。

当商品积累了适当的销量后，就需要报名参加平台的活动了。拼多多的活动有很多，具体的见下图：

具体报什么活动，需要根据商品实际和推广计划来选择。

以上就是一个简单的拼多多新品推广思路，具体的还需要每个阶段每个环节结合自己新品的实际，去慢慢细化。

总之，拼多多运营是条慢慢长路，不仅需要有完整的推广计划思路，还需要耐心细心。

希望我的回答能对你有用~

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拼多多新店铺限制推广上面没有通知的原因和解决方法如下

这是因为店铺出现了降权。这种情况下拼多多限制推广却没有处罚提示。下面介绍一下降权的几个方面。

1、修改拼多多标题

如果有卖家在修改标题时，将整个的标题都换了，就很有可能导致商品前期的关键词搜索权重也随之消失了。然后系统可能就会重新评估这个商品，这样就会被降权。

2、修改宝贝信息

如果卖家在后期把商品的规格、属性、尺寸、价格等信息全给改动了，可能系统就会认为你偷换了商品，从而导致商品被隐形降权。所以改动商品时，不要一次性修改太多。

3、商品放错类目

商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致，或标题里出现多个品类的关键词，赠品补邮费等，其他类目商品错放在正常类目下，或将商品错误放置在拼多多网推荐各类目下，拼多多搜索判定为放错类目商品。

如果商品的类目放错了，影响是非常大的，轻则降权重则扣分，被处罚。如果卖家商品的关键词与类目无关，也无法展现给买家，系统就会认为商品表现不好，就会被降权。

4、优化拼多多详情页

一般在拼多多店铺没有转化的时候，有的商家会选择优化详情页，比如说把详情页里面的原有图片缩放、删减、或者加入其他的图片，但是有时候有的商家改动过大，大幅度的修改详情页里面的内容，这样可能会给系统就会给你店铺判定为降权。

5、虚假宣传

夸大过度或虚假承诺商品效果及程度，商品店铺的基础信息或官方资质信息等与实际不符，商品发布时填写的条形码信息与实际不符。

6、SKU违规

卖家刻意规避拼多多商品SKU设置规则，滥用商品属性，设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前，拼多多搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。

7、重复铺货

完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式。从一口价拍卖中选一个，发布一次违反以上规则，即可判定为重复发布，并在搜索结果里靠后展现或不予展现，对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，或者将会判定为重复铺货

拼多多开场景推广的步骤如下：

1.，进入拼多多商家管理界面，找到应用中心。

2.点击应用中心，点击推广，找到推广计划按钮。

3.进入推广计划页面，包括了多多搜索，多多场景，聚焦展位，直播推广，点击新建计划。

4.进入多多搜索场景添加推广计划，按照默认或者自定义，点击继续按钮。

5.进入推广计划商品选择界面，点击添加商品。

6.进入选择推广商品，点击确认按钮。

7.推广单元可以修改单元名称，基础点击出价，更改创意图，点击完成，推广计划添加成功。

拼多多场景ocpx第二阶段该调，针对购买力较强的主流客流这个区间段的人群适度增加溢价。多观察，多操作拼多多站外推广网页链接推广按成交计费的效果好可以咨询一下客服怎么推广是指一件商品单价的10%如果单价58，出单100件，58单价x100件x10%=580，这样调。

拼多多的直播，是今年付费推广的一个重点，在拼多多上，怎么通过直播才能够更好的进行相关的引流推广？在这里跟大家详细的聊一聊关于拼多多直播的那些事。

一.拼多多直播的趋势

我们知道从某宝、小红书、抖音快手相继布局直播，可以说直播成为2019年的风口，当然也有不同的声音在说，19年的直播就和前几年的炒房一样，热度都是营销号抄上去的，但是头部主播确实60s销售额达到几百万，又让人眼红心跳。

19年直播的热度到底是不是炒起来的，实际上我们只要问一下自己就知道了。

你是不是会看直播?

实际上无论图文还是直播、短视频，我们都可以看做是传播信息的媒介，他们的更新迭代，只是为了更符合人们接收信息的习惯。

比如说吧，上了一天班，作为夜猫子，想和身边的人聊聊天，却担心别人已经熟睡。这个时候无论是才艺直播、吃货直播还是卖货直播，都是打发时间的利器。

虽然拼多多的直播也开通一段时间，但是直播大多数都是"老板娘"自己上，不像某宝有直播达人，虽然在直播过程中，可能没有专业的主播能说会道，但是胜在亲切和了解产品，也算是先天的优势了。

前段时间，平台直接以500元红包奖励，来刺激商家投身到直播中，侧面证明了平台对于直播的重视程度。

当我们接受信息的媒介在变化，平台风向在倾斜，我们也要感受到风向，才能站在风口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播这个事，也有些自己的感悟，就在这里献丑分享给大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

对商家来说：一是直接卖货走量，二是介绍产品给消费者。

对于商家的第一个目的，我就不细说了，我们主要来讲一下第二个，我们知道对于卖食品的厂家，一般出新品的时候，会在线下商超派出导购介绍新品，实际上我们直播同样能达到这个目的，就是介绍新品给消费者，来测试市场的反应和扩展新的销售渠道。

对于消费者来说：一冲着直播间的优惠力度，二产品的直接使用体验，三用颜值来打发时间。

对于平台来说：实际上直播也算是一种内容生产，消费者在观看直播的同时，也在延长使用APP的时间，增加用户的粘度。

我们清楚了三方的目的，实际上无论是直播间的主播、产品布局应该都有一个明确的认识了，所有的布局都是围绕着目的去展开。毕竟不赚钱谁还累死累活的做电商。

同时也要提醒大家一点，最好不要为了开直播而去开直播，没有效果，没有目的，没有布局，纯粹是在浪费时间和精力，做事要有目的性，没有规章制度和奖惩机制的店铺都很难走的长远，毕竟店铺不是一个人的事情，而是所有人的齐心协力。

另外既然说起了直播，我这边就把直播的特点也一并说了。

激发购物欲：直播间大额的优惠券刺激消费者冲动消费，不过要做好售后，很多顾客在冲动消费者之后，很容易退款。

产品推荐：实际上就是种草，所以直播一定要持续，不能三天打鱼两天上网，种草的多了，才能拔草不是吗?

真实体验和视觉更直观：比如说女装，主播在试穿的过程中，实际上粉丝就能很直观的看到上身效果，也是最好的"买家秀"，不过这里要提醒大家一点，一定要找适合自己产品的主播来亲测上身效果，才能达到事半功倍的效果。

人、货、场的高效互动：实际上直播卖货就是之前电视导购的进阶版，玩法很多，也不在老套不老套，只要适合自己店铺就行。

直播更便宜实惠：直播间一般有很多促销活动，这也是吸引消费者的重要点。

只有了解了媒介的特点，才能更好的传播信息。

二.付费工具的趋势

多多搜索和多多场景

2020年的重心偏向于付费工具，付费的竞争压力还会加大，各个行业的PPC还会有一定的提高，关于付费工具的智能人群将会进行优化，实际上说实话拼多多的大数据现在还比不上阿里，但是19年我们也在看到系统在不断的优化。

Ocpx智能出价、关键词精准匹配，地域筛选……，我们在见证拼多多的一步一步成长。

我们知道做生意，说到底还是做人的生意，因此，2020年，平台关于人群方面的优化不会减弱，前面提到了直播，说不定2020，也会专门在直通车里开设直播的付费推广，就像某宝的超级推荐一样，平台也会更多偏向于内容。

多多场景的升级方向还在于精准人群的优化，开过场景车的应该知道，人群包说实话还不够细分，它的智能人群将会再次升级，继续放大人群包的优势，加大人群词的细分，解决掉ppc高、数据差的问题。

聚焦展位和明星店铺

聚焦展位和明星店铺方面就不怎么讲了，主要还是做dmp的精准定向，定位店铺的风格，不会有很大的改变。

1、第一步：找出一些合适的关键词

根据推广商品，找到一些合适的精准关键词，词的数量根据商品和推广计划的实际情况去定，10-50个左右，长尾词和大词均可。

2、第二步：出一个合适的价格

找好关键词之后，要为不同的关键词匹配一个合适的价格，建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。

3、第三步：优化出价

这也是搜索推广出价最重要的一步，首先你要对其它商品进行数据采集，再慢慢调整优化，找出最合适的出价，避免出价过低拿不到流量，同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运营都是建立在数据之上的！

oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而oCPX推广则是由系统来优化配置。

系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

oCPX第一阶段为数据积累期，根据出价效果来进行调整，若是订单量积累缓慢，说明曝光过少、出价过低，可以同时提升点击出价和预估成交出价。

若是出价成本超越预期，但是转化率、点击率、产品评价都不理想，商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化，还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。

若是平均成交花费符合预期，可以观察两天的数据，保持出价不变或继续提高点击。

如果计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变;或者商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来。

　ocpx好

　ocpx的核心内容取决于转换率，这也是跟手动式场景的唯一差别。

　　ocpx不必常常颤动价钱，数据信息起伏力度大，调节一次要留意3-7天的信息后再作调节。

　　ocpx每一次调节价钱的力度别很大，0.3-0.5元就可以，总流量起伏很大对数据信息危害非常大。

　　ocpx碰到总流量缩小、点击量不会改变、准化率上升、投入产出比变高的情况下，要立即涨价，不然总流量三天后会垮台，切身体会，不相信得话可以用你们的数据验证一下。