淘宝大类目不开直通车能卖么,怎么做才可以赚到钱
2）淘宝最重要的就是货源了，有一个好的货源可以让我们的店铺快速出单，但是很多朋友找的货源都不太好，上传的产品不是买家喜欢的款式，并不能带来什么订单，更不用谈什么收益了，甚至流量都没有，而且要学的东西比较多，比如店铺装修，标题优化，主图优化，详情页打造策划，直通车推广，PS处理图片等等。
淘宝大类目不开直通车能卖么，怎么做才可以赚到钱？
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新手一般顾虑比较多的几个方面
想做淘宝还没有做的朋友一般会考虑以下几个问题：
1）很多刚开店的朋友基本都是新手，对淘宝知识一无所知，就算懂也是知之甚少。
2）淘宝最重要的就是货源了，有一个好的货源可以让我们的店铺快速出单，但是很多朋友找的货源都不太好，上传的产品不是买家喜欢的款式，并不能带来什么订单，更不用谈什么收益了，甚至流量都没有，而且要学的东西比较多，比如店铺装修，标题优化，主图优化，详情页打造策划，直通车推广，PS处理图片等等。
3）开店需要大量的推广宣传，但是对于一个新手来说推广和宣传是非常复杂的，而且推广宣传更像是一个无底洞就就算投入再多的资金，基本都没有什么用处，如果 一直做推广，就会陷入死循环。
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淘宝无货源模式是什么
现在做淘宝，很多人都在做淘宝无货源模式，很多朋友以前没接触过无货源淘宝店铺，根本不了解市场上有这种店铺模式，即便是感兴趣想学习这种店铺做法，也觉得一头雾水，无从下手。开淘宝店铺，要解决货源，流量问题。无货源淘宝也是一样。
无货源淘宝店铺：利用采集软件采集别家淘宝店铺、1688厂家商品或者天猫店铺的安全、高销量商品，加价1-20元到自己店铺出售，作为货源。
1无货源淘宝店铺卖货流程
简单的来说无货源店铺就是注册一个淘宝店，到同行店铺或淘宝联盟，利用软件去采集商品，然后自己店铺加价去卖，客户到我们店里下单后，我们再到上家去下单，把我们客户的地址填进去，这样货物直接从我们下单的上家发到我们自己店铺客户手里，我们赚差价，就是这么简单。
无货源淘宝店铺退换货问题：客户如果对商品不满意，找到我们店铺要求退换货，我们同样去上家店铺要求退换货，上家给了退换货地址，我们发给客户，客户将宝贝邮寄到上家那里，上家给我们退钱，我们给客户退钱。
2无货源淘宝店铺如何解决流量问题
网店运营绕不开的就是流量问题，人们经常说淘宝难做，主要就是指流量问题不好解决，店铺没访客，没单子，货卖不动，赚不到钱，自然是不好做。
无货源淘宝店铺，不做付费流量，不开直通车，不刷单，不做付费推广。完全依靠上新流量扶持，店铺宝贝数量稳定后，再辅助其他手段，比如上下架，前期低价促销引流提升店铺层级权重，即便是新注册的店铺，也能一步步做起来，流量访客订单都能逐步上升。
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做无货源店群新手容易陷入的误区
无货源淘宝店铺的误区：
采集商品≠复制商品。很多人对无货源店铺了解一点后，自己就去随便弄了个软件，直接复制别人店铺商品宝贝到自己店铺出售，结果店铺自然是遇到各种商品违规问题。
采集软件≠万能。还有一些人对无货源淘宝开店了解一些后，就开始着急找采集软件，做店跃跃欲试了， 明明该学习了解的东西都还什么都不懂，就急着去找采集软件，好像觉得有了采集软件就能立马做店成功赚钱。
软件确实要用到，但并不说有了软件店铺就能做好了。因为软件说白了就是辅助工具，批量化操作店铺，但并不是什么黑科技。做店铺最重要的是掌握一定的操作技巧和方法，比如说商品如何选品，定价如何定，商品什么时候上架效果最好等等，技巧很多。
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店铺精细化运营操作
随着淘宝规则的趋于完善，淘宝单纯的靠铺货来获取流量的时代已经过去了，转化到现在零碎式流量入口，需要咱们多方面去抓取，去抓取这些流量，在流量的的基础上提升转化，稳定流量，长期做下去。也就是所谓的精细化运营。
精细化做店铺必须定主营类目，偏向于正规化，之后才能针对的去做优化，提升店铺的权重和流量，把自己的店铺打造成为一个精品店。做淘宝就是为了赚钱，所以说我们尽量去做一个高客单价精品的店铺，否则就算是你成百上千的销量也没人家50、60件赚的多，这个就是看你的选品和操作有关了。
淘宝无货源店群的精细化，其实便是淘宝运营初期常识的精细化，这方面需要我们把握住，商品标题如何有流量，怎么选蓝海词，怎么找类目，怎么优化宝贝，概况等基本常识。当然，学会了这些，也就入门了。
做店铺只有不断学习精细化操作，店铺才能长久发展！其实有时候就是一个思路，一个行动，决定了一个结果，如果永远只看到竞争，只看别人都看的到的，就应了那句话，成功的不是偏执的就是傻子，因为他们愿意相信别人不相信的东西，走自己的路。
现在手头上有两千多块钱？
2000多块钱要经营好淘宝店，只能走无货源模式，1000块的保证金必须要交，然后还剩1000多，机会还是很大的。在义乌，用这个方式操作淘宝并且一年赚个100000块，一步一步做起来也不是没有可能，就看你敢不敢吃苦了。
我在2013年的时候，客户要做一批易拉宝，如果去喷画公司拿现货，每一个易拉宝的拿货价要60元。市面上，画面喷绘价格只有10来块钱，易拉宝架子批发也只有10来块钱，喷绘公司就是给我们粘贴一下，要收60元一套。但我当时真的不会贴，压根也没见过他们怎么安装。我客户是做微商的，经常要做活动，要用这个易拉宝，每个月的量还是可以的。我让喷画的公司给我优惠一点，但他们就是不愿意。后来，我默念一想，何不趁我拿货的时候，看他们是怎么安装的呢？只要找到方法，2000多块钱也能把淘宝做起来。
经营一家淘宝店，有5个方面的成本是少不了的，并且这些成本很有可能是收不回来的，新手要特别小心。
第一：货源成本淘宝就是卖东西，平台只不过提供了一个交易的桥梁，开淘宝就离不开货源，而这个成本是横在脚下的第一个坎。当手上只有2000来块钱的时候，就不用去考虑自己进货了，直接操作无货源模式。
比如诚信通上面，找到你喜欢的产品，然后与商家沟通，他们会提供数据包。你也可以直接在他们店铺"一键铺货"，也就是说也不用管，0成本将产品上架即可。
第二：流量成本流量有付费和免费两种，只有2000来块钱，那就不用考虑付费流量了，再说这个付费流量就是个无底洞，普通新手也玩不起。将免费流量做好，也是很不错的。要想获得，免费流量，至少要在下面这几个方面努力学习
学会SEO：淘宝的排名是可以通过技术实现的，如果你的店铺，没有排名，消费者在搜索的时候，在前面一两而找不到你，那就没什么流量。我们可以把这个排名理解为SEO。淘宝发展到了今天，影响排名的因素有很多，比如关键词布局、上架时间、属性完美性、好评、转化率等很多因素都有关。钱不够的电商创业者，务必花时间来研究这个技术。
会做微淘：内容引流是不可忽视的技巧，淘宝的内容集中在微淘上面，通过种草、搭配、手工、教程、拆箱等各种表现方式，在微淘分享内容，从布获得流量。我有个朋友，做居家百货的，他每个月通微淘产生的订单都有五六万。
会做直播：直播不一定非要高颜值，高才艺，创业者的生活本身就是有吸引力的，不会讲产品，你可以分享创业心得呀。并且，现在很多人都喜欢看直播下单
学拍短视频：淘宝也是很重视短视频的，比如哇哦视频、有好货等，这些免费流量都是通过短视频获取的。
会玩抖音：现在抖音和淘宝是可以，流量是互通的，并且淘宝链接可以直接挂在抖音短视频上，也能获得流量。
简单点讲就是，你得想方设法获得流量，让目标消费者知道你的店。这是前期经营淘宝店绕不开的工作，也是很花钱的。现在开淘宝店，必须接触定个事实：不花钱，是不可能的了。
第三：客服成本卖东西，就意味着有客户咨询。无货源模式虽然不用自己屯货，但是客服是少不了的，当然，前期肯定是自己在处理。我们要投入很多的时间、精力，耐心地处理目标客户的各种咨询问题。
第四：美工成本无货源模式，照样需要美工，因为淘宝对图片有“唯一”要求。无货源模式，商家的数据包，是给若干的人同时在用，价格、图片都是一样的，那肯定是不适合新手的，最好是把图片修改一下。你至少得学会修改图片，比如价格、加文字、加边框等。
第五：时间成本很多人会忽略这个问题，以为自己只是兼职开店，有没有订单无所谓，其实这种想法就是店铺经营不起来的真正原因。想要做好淘宝店，最起码得给自己一个任务，比如3个月，2个月，在这个时间里，要做出什么结果，这是开店前要清楚的问题。千万不要相当然地觉得，更不要说要“玩玩看”。做到有方向、有目标，结果都不会太差。
明白以上我们讲的5个成本投入之后，你就会发现2000块钱，要将淘宝店做起来，是非常非常困难的。加上当前的电商平台花样百出，大卖家团队技术过硬，新手小店，真的很难被消费者关注到，就算真的有流量，也不一定会在新店下单。但是，我们可以利用2000多块钱去拼一把。给你提供4个小窍门，保证能让你的店做起来，并且赚到钱。接下来的上干货。
第一步：找一家成熟的电商公司，去做运营助理务必找那种成熟的电商公司，它们已有平台在运营中，并且正在招运营助理。先去这种公司上班，跟着他们的运营学习，三个月、5个月甚至可能一年。保持学习的态度，认真的做好工作，不要急躁。只有跟着这些运营学习，你才能在不花钱的情况下掌握电商运营技巧。并且做运营助理，你能接触到淘宝店铺运营中最核心的东西。
目的：这样做的目的就是不花钱学会电商运营
第二步：上班1个月之后，视情况再开店10个做运营助理的人有11个人都是想自己开店的，但有9个是坚持不下来的。
这可不是瞎吹，电商运营这个职业，听上去很高大上，也很赚钱，但是要真的掌握运营技术，把一个店经营起来，这里要牵扯很多的东西，并用很辛苦，天天可能加班到凌晨，也没有节假日，90年很少有人能坚持得了。
随时保持清晰，你是去做运营助理的，只要你自己清楚你是去偷师的，千万不要一去上班就把自己的 店开起来了。一个月或者更长一段时间之后，再看情况要不要自己开店。
第三步：开店前，务必认真选款常言道，选择大于努力，电商选品非常重要。
首先，电商的变数很大，现在一个爆款的生命周期可能只有半个月。并且，在电商平台，产品好不好做，不是凭感觉的。有些产品看上去很耐看、包装也不错、功能也强大，但怎么做都做不起来。掌握了运营知识，就要将它们运用到店铺里去，结合平台数据，去认真的选品，千万不要盲目开店。
第四步：给自己一个工作计划创业失败，往往不是因为业务少，也不是因为资金不足，而毁于懒惰。
确定要开淘宝店，就给自己拟一个计划，包括时间、目标。在前面的内容里我有讲过，再次提醒大家，这是很重要的。比如给自己3个月的时间，做到什么程序可以继续投入，在什么情况下要果断放弃。
虽然，未来是不确定的，但有一个大致的方向总比盲目瞎撞要强很多。将你想做的事情写下来，你就已经成功了一半。因为只存在大脑中，大多并没有把它当回事，有一天能实现了当然好，实现不了也无所谓；而当你把它真正写到纸上，才会开始认真的去对待，特别是将这张纸放到你每天都能看到的地方。
就好比我在过年的时候，下定决心要做自媒体一样。其实早在去年初，我这个号就注册了，但一年多的时间，基本没有输出什么内容。过年在家，看到后台数据，心里非常后悔，所以暗下决定今年要好好操作这个账号。正是这个决定，目前我账号的收益已经超过了2020年全年的收益。试想，如果当时我没有这个决心，那么这个账号到现在照样是荒废中的。
我一直坚持一个观点：创业，不管是全职还是兼职，都需要有个计划，没有计划，宁可不做。
总结：手上只有2000来块钱，想要经营好自己的淘宝，只有巧借外力，也许会有人说，这样做不厚道，但这也是没有办法的办法。毕竟，2000多块钱，说句难听点，连学费都不够，还有什么指望呢。
创业很难，电商很苦，找到方法才是上上之策。
愿每一个创业的人都能实现自己的奋斗目标。
闲鱼上全新且未拆封的东西？
综述：绝对可信
我是过来人，对于闲鱼上便宜且未拆封的商品，别听人乱讲，是没有任何问题的，错过了机会，就不好了。
我曾经在上面买过一个全新的惠普2623打印机，原价999元，我花了260就拿下了，面对面交易，因为卖家刚好就在附近，全新未拆封，打印机都是我个人组装起来的，截图附在最后。
后面，我终于搞清楚了，为什么闲鱼会有那么多全新且未拆封的低价商品，主要有两个原因。
信用卡积分兑换像我淘到的打印机，连邮包都没有拆开，我从寄送单看到，这是使用银行信用卡积分兑换的，怪不得价格那么低，而且有各种刷积分的方法，尤其是做生意的，我的卖家就是做生意的。这些用信用卡积分兑换的商品低价卖是一点儿都不心疼。
24期免息套现接下来才是最厉害的操作，为什么闲鱼上有这么多低价、全新、未拆封的商品，就是因为很多人利用电商平台的24期免息卷去购买电子产品，在以稍低的价格出售“套现”，这个方法简直是绝了，还省下了分期费用。现在很多金融平台都是要分期费用的，而且利息很高，那些人也真是天才！
直通车不停亏钱？
这是我原创录制的直通车课程思维导图
很多人开直通车暂时亏钱，就觉的无法承受，其实核心还是不明白店铺开直通车到底为了什么。今天我详细给大家讲解一下淘宝店铺开直通车的六大目的，希望对你有用。目的一：测款适用于大类目商家，每到换季的时候就有一大堆新品需要测试，为了快速获取市场反馈，我们可以借助直通车引入流量测试每个款的数据表现。收藏加购率大于10%，点击率高，测款期间有成交，客户咨询，停留时间15秒以上，这些指标符合越多，代表着款潜力越大。对于大部分店铺来说，一个好的款能够支撑店铺80% 的营业额；但是测款的这个过程，直通车可能是不挣钱的，甚至要亏钱，那你觉得要不要开呢？目的二：测图测图更多适用于标品，小类目，产品更新换代比较慢，不会经常有新品。但是主图的点击率就非常重要，好的主图能够实现弯道超车。小类目整体上流量小，不会像大类目那样流量比较多，一张高点击率的主图可以帮助你实现弯道超车。比如：同样是10000次展现，如果你主图是没有经过测图的点击率是1%，你只能获得100个访客；如果你的主图是测图的优选结果，点击率是5%同样的展现你能获得500的访客，区别就在点击率上。直通车就能帮助我们去测试图片的点击率，这个过程可能也不是挣钱的，甚至略亏，你开还是不开呢？目的三：养分养分的核心目的是降低PPC，用相同的预算获取更多的流量。我的直通车平均点击花费是0.95，而市场均值是1.34元左右，最高的时候上过2元；关键就在于我的质量得分，不是9分就是10分。我们的平均点击花费0.95
行业均值在1.4左右，高峰期到2块多
养分正常需要3-4天即可，1-2个精准关键词，高排名高点击，点击量递增，质量分就会上去，然后再开始直通车的正常推广工作。不养分，直接开车，如果关键词加的多没有维护好，点击率转化率低，很有可能质量分越开越低，这3-4天的过程也是亏钱的，那你开还是不开呢？目的四：打爆款直通车打爆款是技术含量很高的事情，没有90%的把握不要轻易用。直通车大爆款核心是通过直通车带来销量，需要注意的点有：1、规划合理，需要多少销量（参考竞品），需要多长时间（战线不能拉的太长）；2、产品转化率有保证，那就要求用来打爆款的产品一定是前期测款的结果，不能随便拿个款过来就操作；3、直通车基础准备工作，选词，测图，养分是必经之路。4、怎么才算打爆款成功？通过销量递增，撬动免费自然搜索的流量上涨，带来更多的订单，能够抹平前面直通车的投资。打爆款涉及的事情很多，远远没有想象的简单，有这方面的需求的一定要提前做好规划，如果成功要及时止损，在直通车PPC越来越贵的今天，直通车配合搜索打爆款不属于小卖家。打爆款不成功，最起码我们可以拉动自然搜索。上个月的直通车数据
拉动自然搜索的效果反馈
目的五：做投产这是大部分卖家的开车初衷，就是希望直通车挣钱。1、先算好盈亏平衡点，20%利润的产品，投产要大于5，直通车才有挣钱的机会。2、投产是一个相对值，无法追求最高，投产和流量规模就像鱼和熊掌，投产越高，流量肯定就没那么多，要大流量，投产就没那么高，二者不可兼得。刻意追求投产肯定要牺牲一部分流量规模，投产没有最高，只有最合适。3、利润高的产品是可以通过优化，直通车是完全可以挣钱的。取决于不同阶段的店铺需求。目的六：低价引流低价引流适合间接转化比较多的类目，价格不高，产品之间可相互替代，比如说像多肉，女装，家居用品等。低价引流只要是流量就行，甚至我们回去开站外，定向。质量得分什么的都不重要，宝贝数多的可以直接借助软件操作。我这里说的低价引流不是极致的降低PPC，不是关键词拖价，是单纯的从引流角度说的。写在最后：直通车不是灵丹妙药，抛除产品本身谈直通车，那是愚蠢；直通车只是一个工具，就像兵器一样，有人用它强身健体，有人用它行侠仗义，有人用它行凶作恶，用它的人决定了他的价值最大化。相信会有小伙伴发现，我们平时在淘宝APP浏览的时候，如果我们曾经点击/购买过某个宝贝，当我们下次在搜索某个产品，如果你曾经点击过的店铺里有这个产品，那么他的排名就会靠前，如果是购买过会显示买过的店。特别是做多品类的店铺，这点优势明显。那么，从长期来看，只要是通过直通车点击过我们店内产品的用户，都会有价值。是亏是挣真的不好说。能一年销售几千万吗？
经常有“缺钱”的朋友，来问我说，想借钱创业，赌一把，穷日子太苦了。。。我见过太多这样的人这样，最终反而让自己负债累累，不能自拔，创业不是赌博，盲目创业，他的成功率比赌博低太多了！还不如去澳门直接赌一把呢，一分钟决胜负，死也死得快，创业是有策略的，我始终认为，没有120%的把握，没必要创业，我每年都会上一些新项目，大多数都是在我120%的把握上才去；
即便这样，成功率也就60%，何况你才有30%的把握？这辈子，机会又不是只有一个，对于绝大多数来说，一个好机会就足够翻身，而赌输一把，你会失去未来几年继续下注的机会。耐心等着。提升自己的见识人脉经验，机会会眷顾那些装备好的人的。
创业的成功率其实还是很低的，成功率一般也就2%-3%左右。为什么这么低？因为路上各种坑实在太多，新手通常无论是能力、视野、资金、经验等各方面都不足。一路踩坑走过来还能活着，你说难不难？
如果你是新手，今天分享一些我的观点和经验，希望能给后来进入的从业者一些帮助和启发。
要避开的第一个大坑：判断你手里的产品能不能做这个是所有新手卖家最容易忽略的地方，如果这个坑掉进去了，后面失败是大概率。直接说具体可能犯的错误。
错误1：没有通过关键词分析市场特点和市场需求没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。
错误2：只看到自己产品的好，没有去研究当前市场竞争情况你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争？
举个例子，如果你也去卖碧根果，那你的对手都是三只松鼠这种级别的，对手比你强太多，单枪匹马不可能有胜算。
错误3：没有想清楚你到底有没有核心竞争力这个可能很多新手容易忽略。核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力，运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错，对手一旦多了你就很难玩了，运气不好就很快会死掉。很多卖家之前做的好，后来做不下去这个就是重要原因之一。新手尽量还是挑竞争小的市场切入，先活下来再谈其他的。
市场分析和产品这块，多花些时间是非常值得的。
要避开的第二个大坑：产品的包装策划不重视或者水平不够，好东西卖不出去。
错误4：不清楚你的目标客户是谁，不清楚他们的主要需求是什么客户买东西的时候，一定是需要这个产品满足他的某些需求。比如他要买一个结婚礼物送给朋友，那么这个礼物一般至少需要有档次、寓意好、有新意等。所以产品包装要过关，拼性价比就是绝对错误的。
错误5：对于涉及到转化率的环节追求不够主图、详情页、视频、评价、问大家，这些环节都是影响因素。新手通常不具备这部分专业的技能，希望自己学习来搞定。不如花钱请专人来做这个事情，专业的事情让专业的人来做。
要避开的第三个大坑：产品初期推广技能不过关。
错误6：没有确定主推的关键词，推广没有重点产品上架之前是需要确定优先围绕哪些关键词推广，这些词语都需要通过生意参谋去查询相关的数据，而不是毫无目的的去做。真正能稳定销售的产品，引流和成交关键词其实就是那么几个，不会很多。
错误7：不重视对主图的优化找对关键词只是获得更多的展现，客户看到图片点开后你才获得了一个访客。主图的点击率非常重要，点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客可以至少增加50%。产品上架前就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，进行参照。
错误8：不能正确看待直通车的作用，盲目投放直通车直通车可以理解为是付费的搜索，所以投放是有前提的。转化率不行的产品，投放效果不会很好；部分产品搜索量不大或者词语偏少，直通车投放效果不会很好。
错误9：过于追求直通车的投产比，忽略了整个产品链接的投产比淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。当然，这个具体要看你当下投放追求的目标是什么。
要避开的第四个大坑：认识不到老客户的价值
错误10：不重视老客户，没有将老客户沉淀下来新手新店当然没有老客户，但是你要有这个意识，当你从零开始就注意积累，后续将会发挥巨大的作用。老客户沉淀下来，有几个好处：以后推新品的时候将会非常有帮助客户再次购买产品的可能性很大，对你几乎没有成本的增加（无回购的产品除外）可以听取客户对于产品、服务的意见，改善经营状况希望我分享的这些内容，能够让众多的新手朋友在创业初期少走一些弯路，更多的思考和分享，在我的群《淘宝暴力干货分享视频有讲》里写的更加详细。
发布于 2023-07-29 17:12:01