现在很多年轻人不安于现状,做好了就是一番事业
无论是餐饮创业，还是摆摊虽然门槛较低，但是真正做好却不是那么容易。产品，营销，都需要用心打磨。需要沉淀。做不好养家糊口，做好了就是一番事业。
为什么淘宝直通车的价格是原价，现在很多年轻人不安于现状？
感谢邀请，谈下个人观点。
无论是餐饮创业，还是摆摊虽然门槛较低，但是真正做好却不是那么容易。产品，营销，都需要用心打磨。需要沉淀。做不好养家糊口，做好了就是一番事业。
每一个行业都有不同的艰辛。
每一个成功都有不同的故事。
每一个时代都有不同的挑战。
本人潜心研究米线12年，口味不断提升，不使用添加剂，不使用添加剂，不使用添加剂，口感纯正，可堂食，可外卖，可真空包装发货。改变人生从一碗米线开始。创业我们在路上。
现在开淘宝店还有出路吗？
之前也碰到过类似问题，不过你这个问题比较具体，因为你自己家里就是种植苹果的，有自己的货源优势，你可以从货源上进行产品创新，可以和竞争对手进行差异化，所以做淘宝的优势还是不错的，那要怎么做？接下来说下我的想法
1、研究竞争对手
淘宝卖苹果的商家现在已经非常多了，那么这个时候你就需要从产品或者包装上进行策划，和其他商家进行差异化，那首先需要对竞争对手进行深入研究和大量相关销售数据指标进行分析，然后挖掘和发现更多痛点，然后针对痛点进行改进。
2、定位产品
熟悉竞争对手之后，产品改进之后，我们需要对我们自己的产品进行定位：我们的价格区间是多少？我们面对的消费人群是什么年龄段的？
3、产品款式布局
（1）主推款2-3个链接：就是我们平常说的爆款，销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润；
（2）引流款2-3个链接：店铺流量的基石。优点是访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强；缺点是利润低，客单价低，风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评；
（3）利润款2-3个链接：一个店铺必不可少的款式。优点是产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大；缺点是转化率低；
（4）形象款2-3个链接：店铺定位及打标，定位精准，流量不错，转化率高；
（5）活动款2-3个链接：用来报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。
4、营销活动布局
（1）打折：以防在电商大促时过度挤压利润，可以先把商品的价格分为三档：原价、活动价、大促价；
（2）秒杀：与打折相比，优惠力度更大，比如1元秒杀、5折秒杀等等；
（3）免单：限时/限量免单，作为宣传推广的手段之一；
（4）满减：给客户一个消费目标，通过满金额/数量享受减价的促销方式，提高客单价，促进用户下单；
（5）满送：消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券，可以分为多级多档。
生意是不是越做越赔？
实体店不会灭亡，但分化会比较大，尤其是不顺应时代发展的，那就意味着可能会走向灭亡。
以前讨论过一个问题，就是实体店的没落究竟是不是因为电商的冲击还是房租的高企？大家的意见基本是趋同的，即电商的冲击的因素很大，房租也有一定的影响，但都不是核心因素，最主要的还是实体店的盈利模式和发展创新。
1、要顺应时代的发展，多创新和创造比如西安的“摔碗酒”，其实在抖音之前生意也不是很好，因为永兴坊之前已经有很多类似的店，但经营也一般。而在互联网思维下，在小视频趋势和潮流下，借着抖音从传播的速度和广度，“摔碗酒”小店生意热火朝天；当然，这不是个例，在互联网发展的当下，要有互联网思维，结合实体店特色来经营，比如还有跟美团的结合等等……
2、生意确实难做 主要是因为成本提升以及消费升级现在的生意大多难做，一个是因为各种成本的提升，比如店面房租的涨价、人工成本的提升，宣传费用的提高等等。但同等之下，产品利润并没有增加，这就使得赚钱的效率大大降低；另一方面，消费升级下，人们的追求开始提升，对吃穿住行都有了一定的挑剔和选择，使得经营者在多个方面都需要付出比以前更高的人力、物力和人力。当然，好的产品也是在涨价的，如果做的好，涨价的话普通消费者也是可以接受的。所以，不是生意难做，是产品没有做好，不能满足大家的需求。
3、新零售的崛起我们看到，极大互联网巨头纷纷布局新零售，说的简单些，就是线上和线下结合的中间体，而在经历了传统线下和线上之后，巨头们纷纷布局新零售，我们看到阿里的盒马生鲜、腾讯永辉的超级物种、京东超市等抢占市场也充分说明实体店依旧是不可或缺的。
4、社交圈、体验感的不可或缺性生活在社会大家庭的人们，是需要更多的社交和体验的，实体店恰好充当了这个角色或者说中间这。人们去商场购物、去超市消费、去游乐场游玩，很多都是线上难以实现或者难以媲美的，同时那种体验感也是无法同日而语的。
实体店不会灭亡，只有不顺应发展的消失，也只有不懂经营的灭亡……
感觉现在的服装业一片黑暗？
服装业是市场上一直比较活跃的行业。衣食住行，“衣”的消费一直是比较大的市场份额。但，目前很多的服装经营者都感觉遇到困境。不是消费能力在降低，而是传统的服装销售渠道在发生很大的变化。我们从以下几个方面分析目前传统服装业的经营者面临的问题，以及应该采取什么措施去应对。仅供参考。
01
服装经营者面临哪些经营困境
目前面临经营困境的服装经营者，大都是传统的经销商。主要的经营模式是门店经营，或者是做当地的批发业务。
1. 电商冲击是最大的问题
服装行业是受电商冲击较大的行业之一。也是最早进入电商平台的行业。覆盖的品类较广。主要是一些中小服装企业，规模小，门槛低，数量多。这类行业大都是没有自己的线下销售渠道。原有的线下渠道这主要是以一些专业的服装批发市场。不是品牌运作的经营策略。随着电商的出现，这类服装企业开始主要是以电商销售为主要的销售渠道。这样势必会造成对线下服装门店的冲击。
2. 品牌化被弱化
服装业的品牌，除了一些知名品牌外。大都是一些大众化的品牌。除了一些职业化的服装品牌外，很多的消费者对服装品牌的认知，越来越被弱化。大众消费不在意品牌，而是以自己感觉舒适为主。这样就会形成大多数的品牌，大都是进入同质化的竞争环境。同时，出现两极分化的情况，就是高端品牌与大众化品牌。而很多的服装经营者都是大众化品牌为主。
3. 价格战，低利润，高成本
服装行业受电商的冲击，和其他的行业一样，主要都是面对电商品牌价格战的困扰。电商平台的服装业的价格战，和快销品一样，都是属于价格战竞争最激烈的领域。这样直接导致的就是线下服装门店，利润较低。同时，服装业尽管利润很低，但经营成本却较高，需要比较理想的地理位置，租金高。对装修也有一定的要求。因为，只有这样才能更好的展示经营的服装品牌形象。
02
服装业经营者如何走出困境
1. 拓展新的销售渠道
传统服装业的经营者，无论是做零售还是批发，都需要拓展新的销售渠道。不能靠单一的线下门店零售渠道。因为目前线下零售，对流量的要求也越来越高。
拓展新的销售渠道其实，就是要拓展线上销售渠道。这是目前服装店势在必行的经营策略。主要的方式是入驻电商平台，利用新媒体传播的方式，比如，微信社群推广，抖音直播卖货等。
拓展线上销售渠道主要的目的，就是从空间上拓展销售的区域。而不是只是面对门店覆盖的区域去销售。
2. 经营品类细分趋势
目前服装行业发展较好的，是服装行业的细分领域。目标消费者逐渐的被细分。比如，一些专业化的孕妇装，肥胖人群服装，婴儿服装，更加细分的运动类服装。
这类将服装领域进行更加细分的目的，是更加能够体现专业化。这也是一种差异化的竞争策略。
3. 打造私域流量定制
服装业目前还体现一个发展趋势，就是定制类服装。这类经营者是生产者，也是销售者。主要的销售方式就是“定制”。这种销售方式主要是要求经营者要注重自己私域流量的打造。利用私域流量资源进行产品的推广。
这种销售模式对于经营者产品的品质要求是非常高的。只有好的品质为前提，才能完成老顾客的裂变，实现业绩的提升。
总结：
我们认为目前服装业面临的问题，主要是电商冲击大，品牌被弱化，价格战，低利润，高成本。给服装业经营者三个方面的建议，仅供参考。就是要拓展新的销售渠道，经营品类细分的趋势，打造私域流量定制。
（完）
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为什么有的地方水果蔬菜生鲜出现滞销现象？
每年水果成熟时，就会看到滞销新闻，滞销意味着农民收入会受到影响。和滞销相对，城里的蔬菜和生鲜却很高价。写到这里，想到高中历史上的场景，曾经爆发过经济危机，数百万人都因吃不起饭而丢掉性命，人们却会把牛奶倒进下水道。相比产地滞销，城里价高的水果而言，倾倒牛奶则是神操作。
那到底是什么原因会出现倾倒牛奶问题呢？主要原因有三：一是生产力过剩，牛奶是供给大于需求的；二是只有倒掉多余牛奶，剩余牛奶的价值才能体现出来，价格才会上涨；三是牛奶免费分发会带来巨大经济危机，会导致牛奶价格继续下降。说完牛奶问题，回归到农产品产地低价，城里高价的原因上来。
农产品滞销的原因有以下三个：
一是供给大于需求。市场经济的根本逻辑就是供需关系，供给小于需求，价格就上涨，相反价格就会上涨。人们在种植盛产农产品的时候往往会因为缺乏对市场宏观把控而错误估计市场，即导致市场供应能力大于需求量。
以大蒜价格为例，去年大蒜价格高，人们都种植，结果供给大于需求，价格就跌，进入冬季人们对大蒜需求量上涨，而供给能力有限，价格则会上涨。
二是质量不能满足需求。任何商品的终端都是面对消费者，消费者说没问题，才能说明其认可商品质量。农产品在生产过程中会受到自然灾害、管理等多个因素影响出现质量降低的可能，质量没办法满足需求，自然就会滞销，卖出高价则难上加难。
以黑布林李子为例，早年黑布林品质把控严格，整体质量能满足市场需求，价格偏高。但是随着种植黑布林的人持续增加，品质把控不到位，再加上早摘，整体口碑下降。
三是渠道不畅通。种植农产品农民在行，但销售农产品农民不在行。农民能通过培训实践掌握种植管理技术，但不能获取通畅的产品销售渠道。简单来说，酒香都怕巷子深，现代社会不懂互联网电商，不懂内容电商，农产品销售想做好难比登天。
现有的农产品销售渠道有三大类：一是线下传统渠道，依靠中小商户收购或者本地的出售为主；二是线上电商渠道，依靠电商平台的销售渠道；三是内容平台渠道，比如今日头条和抖音等内容电商。只要掌握以上三大渠道，农产品滞销的可能性就会降低，渠道比质量重要。
市场上农产品价格高的原因则很简单，主要有三个：一是农产品销售会经过多轮中间商的转介过程，每个中间商都会谋利，而利润都会叠加到消费者头上；二是农产品销售会存在信息差问题，低买高卖始终是赚钱的必备法门，低价收购出售给消费者赚取高额利润；三是农产品到消费者手中的时候会经过深加工，深加工会提高产品附加值，而附加值会叠加到消费者身上。简单来说，农产品到消费者手中要经过多轮转手，农产品的价格随着转手过程而不断提高。
以上就是农产品滞销的原因以及产地价格与消费者手中价差大的原因，总体而言滞销的出现和种植户的关系很大，解决滞销要从质量、渠道和市场把控上入手。至于说价差问题，其实最好解决办法就是在互联网上从农户手里直接购买农产品，这样能降低流通成本，价格会稍微低一点。
发布于 2023-02-09 15:48:01