淘宝第二层级可以开直通车吗,淘宝搜索排名具体包括哪些因素
很多的卖家在最开始都会遇到产品排名不高的情况，那么到底是什么样的因素会影响产品的排名，首先先要跟大家去讲一下排名它主要是存在于搜索渠道里面，那么既然是在搜索流量的渠道里面，大家就要记住不是我们的产品有排名而是我们的关键词有排名，
淘宝第二层级可以开直通车吗，淘宝搜索排名具体包括哪些因素？
很多的卖家在最开始都会遇到产品排名不高的情况，那么到底是什么样的因素会影响产品的排名，首先先要跟大家去讲一下排名它主要是存在于搜索渠道里面，那么既然是在搜索流量的渠道里面，大家就要记住不是我们的产品有排名而是我们的关键词有排名，
1、就是我们在搜索一个关键词的时候，可能我的排名是第三，我在搜索另一个关键词的时候可能我的排名是第五，我再搜索另一个关键词的时候我的排名可能是100以后了，所以说不是我们的产品有排名而是关键词有排名，
2、那么我们先搞清楚有什么样的一些东西影响排名呢，最主要的是我们要站在淘宝平台的角度去考虑问题，就是淘宝作为平台凭什么给你更多的流量，我给你更多的流量就意味着我要给你更好的排名，
~~~~~~~~~~想要获取到更高的排名展现，就必须做好几个数据~~~~~~~~~~
第一个是你的产品是很受欢迎，就是点击率比较高，你的点击越高获得的排名就越高，
第二个有了好的点击率之后流量就开始进来了，淘宝要看的就是你的产品有人点击进来了之后有多少人会去购买，那购买的因素是很多的，比如说我们像按照一些女装类目来讲的话可能是我今天收藏加购起来，一般马上下单的人很少，成交的周期可能是2到3天或者是一个星期左右，
或者比如说你看一些家居类目像这样的产品来讲的话，它的成交周期会更长，很多人不会马上就买，即使放入到购物车里面也会考虑上很久很久，所以说淘宝在看你成交能力的时候不会按照到底有多少人立马下单去看，它会按照你的收藏加购有多少来判断，所以第二个数据是收藏加购，
第三个是买家购买产品收到货之后，买家的满意程度有多少，
如果说100个人里面有100个人都觉得你的产品非常的好，那淘宝就可以放心大胆的给你更多流量，因为如果你的产品点击率很高，收藏加购率也很高，但是买回去的人全部都说你的产品不好，质量不好，体验不好，物流时间太长等等的一些买家体验度不太好的时候，你前两个数据再好也没有用，淘宝都不会给你更多的流量，
第四个就是在相同的情况下，比如说我的产品售价是99块钱，竞争对手的售价呢是88块钱，我俩一样卖了100单，那我的成交额是9900，竞争对手总体的成交额是8800块钱，前面点击率收藏加购包括整个的好评这些数据都是一样的时候，淘宝判定要给谁更多流量就是按照谁产生出来的成交额越高就给谁更好的排名，
这就是一个循序渐进的过程，这样就很能明白为什么评价不好的时候就没有流量了，很简单的就是中差评影响到了DSR动态评分和退货率，所以你就按照这个思路去想排名到底怎么回事里面的逻辑是怎么回事你一想就能想得通。
淘宝创业初期会遇到很多问题，有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、
如果对你有所帮助，可以点个赞，感谢大家阅读。
如何来提高淘宝直通车的转化率？
直通车的优化有很多方式，对于直通车的转化率提升，我就简单的分享几点。
一、精准化投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。选择我们一些比较精准的关键词。
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
宝贝价格是否合理
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。
二、关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
方法： 直通车-工具-流量解析-推广词表下载。下载10天的数据。
然后新建一个Excel表格（拿连衣裙示范），把这些关键词全部复制到 表格里
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词
这里需要强调几点：
第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
把这些关键词全部列出来，这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。
最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。
三、点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。
推广图优化1.数据型作图
1）搜索精准关键词，按照点击排序，把销量好的这些图片截取，越多越好！
2）提取出这些图片的因素：背景；背景颜色和产品颜色对比；是否有模特；是否有文字；是否有LOGO或者牛皮线等。
3）统计全部的数据，进行总汇。
如果想做差异化图片，这种方式不合适，这只能选择出能够长期使用的图片！！！2.印象型作图
使用纯色的图片，最好是暖色、柔和的颜色，渐变色也可以，最好让消费者看不清你卖的什么东西，吸引他们的好奇心，比如折叠，将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片，可以选择模特的局部图，一定不要是正面，最好是侧面或背面。
平台设置
我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放
投放地域
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
其实还有很多影响点击率的因素，可以看看我之前的文章，如有什么不懂，可以在下方评论留言。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
淘宝店的综合评分都远高于同行？
如果你评分远远高于同行，流量转化下滑，有几个因素，先上图镇住各位，再慢慢往下看
是否被处罚了，导致降权打开体检中心看下宝贝是否有违规的地方和宝贝是否异常商品，物流异常也一定要处理！。店铺违规或者产品违规，不管会不会被扣分，都会影响宝贝的正常运营，甚至降权（包含隐形降权）店铺因为一个违规被处罚，导致扣分、降权、没流量、最终导致没有订单没有转化，进而排名越来越低，这样逐渐形成一个恶性循环。
店铺层级变动淘宝为了公平起见为不同层级的店铺设定了不同的标志。同级店铺进行竞争，比如说淘宝不可能让一个新店跟一个top10的店铺去竞争。同理，如果你店铺在二级，混的很好，因为你的对手都是小学生没法跟你比，当你很优秀被淘宝提拔到了三级，你的对手就变成了大学生，你的对手变强了，而不是你自己变弱了。所以你觉得吃力。
你店铺在原先层级时的竞争力很强,给你匹配的流量也比较多, 但是到了更高一个层级时 ,你的对手变得更强,你原先的优势都没有了最好的办法就是加大活动力度，扩大店铺流水。同样是赚1块钱，但直通车烧10块钱，跟烧1000块钱还是有很大区别的。
行业淡季、行业整体是否都在下降很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响,当大盘出现整体下滑的时候,只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度,这个是不用担心的,基本上不需要进行处理。比如冬装，你在夏季卖肯定流量转化都在下滑的。
应对策略1.活动之后所有同行都会下降，活动已经透支了消费者未来几个月的消费支出与与欲望，活动之后主要核心做售后服务。物流等保证消化所有转化流量。
2.你需要打开生意参谋-流量，找到具体流量减少的方面？提示支付转化率是重点，可以必要辅助刷单，支付转化是关键
3.打开生意参谋，看下自己所在行业的整体是不是在下滑，如果是不必担心，如果不是那就要引起注意了，可以适当提高直通车的投入，产出比控制在自己能承受的范围即可。
4.打开体检中心看下宝贝是否有违规的地方和宝贝是否异常商品。出现异常马上处理，千万别拖。
5.流量下跌，可以优化标题关键字，如果跳失率很高优化详情描述或者使用站外引流技巧，如抖音引流
6.支付转化率低，通过促销优惠提升买家下单转化，给与优惠增加复购可能性，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。
讨好消费者，做好产品质量是根基，祭出马爸爸
淘宝的每个层级是怎么玩的？
为什么有些店铺做不起来，一直停留在原点没有太大突破，因为没有重视店铺层级所带来的层级流量，这两年店铺层级对流量的影响越来越大，淘宝平台通过划分层级，给同类目同层级的商家更加公平的竞争环境，升级指标就是店铺的支付金额。
每个类目的标准不同，系统根据30天支付金额，循环计算店铺整体销售额数据，达到层级触发值就会上升一个级别，天猫和淘宝的划分方式不同，天猫划分是按照店铺数量比例来的，而淘宝划分是按照店铺的支付金额。
店铺层级会直接影响自然搜索流量的比例，同层级排名高的店铺，要比排名低的店铺获得流量要高，而每上升一个层级，自然流量就会突破一个端口，端口打开的越高，流量也就会越多，不同层级操作思路也不同，今天主要就是讲解店铺层级的操作方法和优化方式，下面具体分享一下。
1-2层级
淘宝有70%左右的中小卖家占据在这个阶段的层级，很多商家对直通车是又爱又恨，不开车没流量，开车又没转化，通常这类卖家都抱着尝试的心态，也舍不得投入太多，一般直通车的限额在一百以内，货源以1688为主，宝贝的主图和详情页都是代理给的，有一部分还停留在补几单就能把店铺做好的思维，如果这么简单就能做好淘宝，相信没人愿意用直通车，钻展，活动，淘客，直播等付费方式来引流，1-2层级的这类店铺主要以卖出产品为首要任务，不过前提是能赚到钱。
1，款式，利润：产品利润不到30%，用直通车推广后普遍亏钱，首先考虑宝贝的市场竞争力，以及利润空间，宝贝没有竞争力，利润设置在高，一个月卖不出去几件也没什么用，产品没有竞争力，利润设置的再低，最后无非是亏的受不了，最终被市场淘汰。
2，店铺基本功：主图，详情页，以及宝贝布局规划，用代理的主图展示后数据较差，就需要马上调整，淘宝卖的就是图片，做好创意图可以有效提高点击率，所以尽量找美工去做，不然做一堆图浪费不少时间还没有效果，在推广前一定要测图，测款，把准备工作做到位，直通车的日限额刚开始可以稍微低一点，每天在200-300元左右，关键词前期以精准词为主，围绕主推产品的核心关键词来选取，数量为10-20个左右，等各项数据提升之后在逐步加大投放。
停留在1-2层级的店铺一般系统会有一年左右的扶持期，在此期间，必须要保持稳定的增长和良好的经营能力，做到店铺持续增长，这样才能获得更好的扶持，否则就会一直停滞不前，店铺也没有太多的突破。
3-5层级
一般是淘宝的稳定卖家，店铺基本在盈利状态，处在发展期或者过渡期，各项条件基本达标，都有很大的野心，想把店铺的层级越做越高，更加注重突破眼前现状，想达到优质店铺的各项资质，而且也有很多共同点，很多老板自己懂运营，或者店铺有专门的运营，一般都有比较好的货源，自己本身是工厂，利润也有很好的把控，或者有进货优势，低于同行的进货价格。
类目固定，店铺基本上有了自己的营销方式，对店铺也有一个定位，这个阶段的直通车操作思路主要以引流为主，一般这样的店铺都有几个成交不错的小爆款，想要做到进一步提升，就要从操作思路上改变，挖掘更多爆款。
1，提升成交额：可以采用多个关键词词多个计划去做，争取当下类目的流量最大化，引更多流量的同时，也要注意人群精准度，通过逐渐优化后可以发现更多的精准人群，为店铺引来更多的精准流量，提升转化率，有效提升roi(盈利率)，这个时期可以开定向，定向可以店铺带来更多的点击，带动PPC（付费广告）降低，定向的roi比较差的情形下，或者收藏加购数据不理想，建议减少定向预算，如果数据比较好的情况下，可以适当增加预算和提高出价。
2，打造新爆款：一般固定时间都有上新款式，推广前期必须要做的就是测款，而直通车是最快也是最有效的测款方式，一般款式较多的情况下，推荐采用批量推广的测款方式，可以节省不少时间。
客服可以有效留住老客户，增加店铺新客户以及未来潜在客户，通过一些小礼品，成交后赠送的优惠券，或者其他的一些促销方式，增加店铺突破新层级的几率。
6-7层级
已经到了行业的顶级水平，各项资源和渠道也都比较完善，更加迎合市场需求，平台政策去发展，掌握同类目60-70%的流量渠道，也是淘宝里最赚钱的店铺，这类店铺也有一些共同的点，大多数为一个系列，产品比较齐全，货源为工厂或者总代，产品的入手价格非常低，老客户的维护做的非常好，回头客也比较多。
这个层级的店铺，直通车的操作思路是维护现有流量和转化，以及进一步提高订单金额，首先还是要不停的推新款式，任何一个爆款都有周期性，当到衰落期时，需要提前做好防范，当一个爆款做起来之后，继续推下一个爆款，而不是单纯的推几个款式，而是通过多个款式为主推，让店铺有源源不断的爆款出现，在测款时可以用批量推广来做，既节省时间又节省精力，店铺形成自己的风格，有全职美工，可以随时调整图片，做出来的图片都比较好，在有效控制转化率的同时，也可以适当的人为控制。
如果想继续突破，就需要在主图和详情页上做基本功，虽然各项数据已经是行业均值的巅峰或者几倍，当然这个层级上的店铺，也有竞争对手，需要时刻盯紧排名靠前的几家店铺，根据对方的动向采取措施，类目的流量就那么多，竞店的流量多了，自己店铺的流量就会减少，老客户的维护到任何时期也不要懈怠，老客户才是做好一家店铺的王道，积累的越多越受益。
层级优化
1，新品上架：想要获得更多的流量，跟店铺层级的高低也有关系，一般在上新款式前，要先提高店铺层级，这样可以获得更多的新品流量，核实宝贝的市场需求度，避开top店的不必要竞争，寻找最适合的上架时间，及时筛选关键词，观察关键词跟宝贝的匹配度。
2，旺季，活动时期：都希望能在黄金时间获得排名靠前的机会，能有更多的免费流量，临时抱佛脚的效果肯定是微乎其微，大家都会在活动前抢流量，积累收藏加购等数据，如果推广方式有问题，或者推广慢，导致各项数据比较差，店铺也会降到原来的层级。
层级上升，流量反而下降
虽然店铺层级提高免费流量一定也是上升的，但是如果遇到不升反降的情况，需要从两个方面找原因，一方面是层级上升之后，宝贝的竞争力是否跟上，当达到新的层级，就意味着竞争对手已经改变，如果宝贝竞争力没有提升，流量就会下滑，那么如何降低流量下滑就是关键所在，下面两种方法供大家参考！
1，保持层级：加大直通车投放，保持上升后的层级。
2，DSR动态：评分过低会影响排名，排名的高低直接影响到店铺有多少流量，进而影响宝贝销量的提升速度，另外还影响转化，飘绿的DSR必然会影响到买家下单降低影响转化，店铺的转化率低了，系统会觉得给你这么多的流量也没用，后期给的流量也会越来越低，还会影响到活动报名。
3，动销率：一般常见于新开店层级较低的店铺，有几款有销量的宝贝，其他的宝贝没有销量，对店铺的影响不大，当层级上升后，平台对店铺的要求也会随之提高，首先要考虑的就是动销率，店铺有十款宝贝，有一款畅销，动销率为10%，所以当层级上升，流量反而下降，应该马上检查店铺中是否存在过多滞销款，滞销的款式过多影响搜索排名。
2019年淘宝直通车新车如何快速上十分？
直通车目前好多好多商家望而却步的引流工具，因为经过多年的发展，以前超低价PPC操作方法、操作高点击率黑车、暴击点击量增幅的白车、神图蹭点击率的极限图片。很多技术层面的已经很难起作用！但是现在唯一不变的是点击率仍然是重中之重。
2019直通车的大部分用户感受是难上分，超高PPC降不下去。这里不熟说哪些套路复制的操作。只说下变革的重点！
1-主图点击率，这是永远的核心！大量开车之前测图，测图还是测图，找到点击率高的图片。
2-先养账户权重，现在直通车把场景细分的很明显，智能推广是最好在开之前要多添加场景下的只能计划。智能推广(日常销售～营销场景～宝贝测款)。这个是可以快捷的出低价效果还是可以的。
3-关于周期问题，现在一夜上十分的情况我是没有遇到了，有的甚至需要3-4天才可以。部分类目初始出价7-9块甚至更高才可以拿的流量，这也真没办法。前期即使点击率测出很高的图，前几天如果出不到合适的位置仍然很难拿到高点击率。这是前期边人群太分散不准确造成的。不要灰心！后边虽然排名权重的第三天翻倍提升点击率是有的。
4-不同类目前期稍有差距，标品就是吃排名，非标品吃款式。但是初期我的习惯就是卡好排名，保证有足够都点击量。另外前期不需要开人群溢价，可以10个词市场出价然后时间折扣提升100-200%。便于后期降低PPC.
5-整体操作策略，在高保证点击率不变的情况下，让点击量不断提升。并且优化ROI就是永恒之道。
总之我觉得现在直通车小二说的在优化用户体验，其实都在以KPI为目的，想办法让平台赚更多商家的钱。明确自己开车的目的是为了引流还是做产出。直通车现在很难做到面板赚钱的，确定自己的目的，理性开车，切勿太理想化！
发布于 2023-10-16 19:12:01