淘宝直通车ppc是指的是什么,直通车不停亏钱
这是我原创录制的直通车课程思维导图很多人开直通车暂时亏钱，就觉的无法承受，其实核心还是不明白店铺开直通车到底为了什么。今天我详细给大家讲解一下淘宝店铺开直通车的六大目的，希望对你有用。目的一：测款适用于大类目商家，每到换季的时候就有一大堆新品需要测试，为了快速获取市场反馈，我们可以借助直通车引入流量测试每个款的数据表现。收藏加购率大于10%，点击率高，测款期间有成交，客户咨询，停留时间15秒以上，这些指标符合越多，代表着款潜力越大。对于大部分店铺来说，一个好的款能够支撑店铺80% 的营业额；但是测款的这个过程，直通车可能是不挣钱的，甚至要亏钱，那你觉得要不要开呢？目的二：测图测图更多适用于标品，小类目，产品更新换代比较慢，不会经常有新品。但是主图的点击率就非常重要，好的主图能够实现弯道超车。小类目整体上流量小，不会像大类目那样流量比较多，一张高点击率的主图可以帮助你实现弯道超车。比如：同样是10000次展现，如果你主图是没有经过测图的点击率是1%，你只能获得100个访客；如果你的主图是测图的优选结果，点击率是5%同样的展现你能获得500的访客，区别就在点击率上。直通车就能帮助我们去测试图片的点击率，这个过程可能也不是挣钱的，甚至略亏，你开还是不开呢？目的三：养分养分的核心目的是降低PPC，用相同的预算获取更多的流量。我的直通车平均点击花费是0.95，而市场均值是1.34元左右，最高的时候上过2元；关键就在于我的质量得分，不是9分就是10分。
淘宝直通车ppc是指的是什么，直通车不停亏钱？
这是我原创录制的直通车课程思维导图
很多人开直通车暂时亏钱，就觉的无法承受，其实核心还是不明白店铺开直通车到底为了什么。今天我详细给大家讲解一下淘宝店铺开直通车的六大目的，希望对你有用。目的一：测款适用于大类目商家，每到换季的时候就有一大堆新品需要测试，为了快速获取市场反馈，我们可以借助直通车引入流量测试每个款的数据表现。收藏加购率大于10%，点击率高，测款期间有成交，客户咨询，停留时间15秒以上，这些指标符合越多，代表着款潜力越大。对于大部分店铺来说，一个好的款能够支撑店铺80% 的营业额；但是测款的这个过程，直通车可能是不挣钱的，甚至要亏钱，那你觉得要不要开呢？目的二：测图测图更多适用于标品，小类目，产品更新换代比较慢，不会经常有新品。但是主图的点击率就非常重要，好的主图能够实现弯道超车。小类目整体上流量小，不会像大类目那样流量比较多，一张高点击率的主图可以帮助你实现弯道超车。比如：同样是10000次展现，如果你主图是没有经过测图的点击率是1%，你只能获得100个访客；如果你的主图是测图的优选结果，点击率是5%同样的展现你能获得500的访客，区别就在点击率上。直通车就能帮助我们去测试图片的点击率，这个过程可能也不是挣钱的，甚至略亏，你开还是不开呢？目的三：养分养分的核心目的是降低PPC，用相同的预算获取更多的流量。我的直通车平均点击花费是0.95，而市场均值是1.34元左右，最高的时候上过2元；关键就在于我的质量得分，不是9分就是10分。我们的平均点击花费0.95
行业均值在1.4左右，高峰期到2块多
养分正常需要3-4天即可，1-2个精准关键词，高排名高点击，点击量递增，质量分就会上去，然后再开始直通车的正常推广工作。不养分，直接开车，如果关键词加的多没有维护好，点击率转化率低，很有可能质量分越开越低，这3-4天的过程也是亏钱的，那你开还是不开呢？目的四：打爆款直通车打爆款是技术含量很高的事情，没有90%的把握不要轻易用。直通车大爆款核心是通过直通车带来销量，需要注意的点有：1、规划合理，需要多少销量（参考竞品），需要多长时间（战线不能拉的太长）；2、产品转化率有保证，那就要求用来打爆款的产品一定是前期测款的结果，不能随便拿个款过来就操作；3、直通车基础准备工作，选词，测图，养分是必经之路。4、怎么才算打爆款成功？通过销量递增，撬动免费自然搜索的流量上涨，带来更多的订单，能够抹平前面直通车的投资。打爆款涉及的事情很多，远远没有想象的简单，有这方面的需求的一定要提前做好规划，如果成功要及时止损，在直通车PPC越来越贵的今天，直通车配合搜索打爆款不属于小卖家。打爆款不成功，最起码我们可以拉动自然搜索。上个月的直通车数据
拉动自然搜索的效果反馈
目的五：做投产这是大部分卖家的开车初衷，就是希望直通车挣钱。1、先算好盈亏平衡点，20%利润的产品，投产要大于5，直通车才有挣钱的机会。2、投产是一个相对值，无法追求最高，投产和流量规模就像鱼和熊掌，投产越高，流量肯定就没那么多，要大流量，投产就没那么高，二者不可兼得。刻意追求投产肯定要牺牲一部分流量规模，投产没有最高，只有最合适。3、利润高的产品是可以通过优化，直通车是完全可以挣钱的。取决于不同阶段的店铺需求。目的六：低价引流低价引流适合间接转化比较多的类目，价格不高，产品之间可相互替代，比如说像多肉，女装，家居用品等。低价引流只要是流量就行，甚至我们回去开站外，定向。质量得分什么的都不重要，宝贝数多的可以直接借助软件操作。我这里说的低价引流不是极致的降低PPC，不是关键词拖价，是单纯的从引流角度说的。写在最后：直通车不是灵丹妙药，抛除产品本身谈直通车，那是愚蠢；直通车只是一个工具，就像兵器一样，有人用它强身健体，有人用它行侠仗义，有人用它行凶作恶，用它的人决定了他的价值最大化。相信会有小伙伴发现，我们平时在淘宝APP浏览的时候，如果我们曾经点击/购买过某个宝贝，当我们下次在搜索某个产品，如果你曾经点击过的店铺里有这个产品，那么他的排名就会靠前，如果是购买过会显示买过的店。特别是做多品类的店铺，这点优势明显。那么，从长期来看，只要是通过直通车点击过我们店内产品的用户，都会有价值。是亏是挣真的不好说。
有哪些技巧分享？
要做好淘宝店当然要全面发展，各个工具都要掌握
有没有人不知道直钻淘是什么，其实就是淘宝的三大付费工具：直通车，钻展，淘宝客。我们都知道在获取免费流量比较困难的时候我们都是借助直通车，淘宝客，和钻展。
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在淘宝不给我们流量的情况下我们就只能自己花人民币去买流量了，这都是我们做淘宝比较常用的工具，尤其是直通车，很多童鞋一看没流量了就盲目的去开车，但是我们一定要明白所有的付费工具都是为了服务免费流量，也可以帮我们变得个性化。
我们先来说一下钻石展位，对于很多小卖家这个工具可能用不到，但是钻展里面有一些很牛的工具。
1达摩盘：可以圈定标签。
2目标店铺人群的定向推广。
这样如果你的店铺标签统一就可以圈定这个标签的顾客，还可以圈定其他店铺的类似标签的人群。这个很厉害的，其他店铺的人群都是花钱换来的我们就可以用了。钻展充值1000元就可以进去了哦。进去只推广目标店铺人群就可以了。
钻展我们用的比较少就先讲这些吧，下面我们讲一下直通车。如何用直通车做我们的标签呢，我们来实操一下。
找到我们的精选人群
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添加人群，然后找到人口属性
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里面有很多我们商品的标签，我们要一个个的选择，然后把名字也要改了，为什么要改名字呢，你做的计划多了之后你可能就不知道哪个人群才是适合我们店铺的人群了，以后调整溢价就会很混乱，我们要一项一项去操作，不要去组合。另外关键词一定要添加精准词，大类目词。很重要的一个就是直通车一定要根据数据分析去操作不要凭感觉去操作。就像很多卖家喜欢把一些高消费访客，购买高频次的访客，还有资深天猫访客开30%的溢价，跟大家讲不要操作这四项的溢价，大家想想是不是所有的买家都喜欢折扣商品，现在淘宝这么普及是不是所有的访客都是高频次访客，黄钻的账号是不是特别多。如果你开很高价格那数据就会不准确,我们开的全部溢价5%.
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直通车3天就会有数据，7天的数据就相对精确就可以用来分析了，利用直通车就可以不断深化我们的标签了。
接下来开始讲淘宝客，今天就先讲淘宝客里面的达人。现在淘宝客有很多玩法像低价高佣，拍A发A，拍Ａ发Ｂ。这些以后再讲，现在我们讲达人内容，让我们童鞋的店铺获得上万的流量。
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在阿里V任务有一个招商广场，里面我们可以找到合适的达人，我们看达人适不适合我们可以看达人的数据表现。
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这个图看着熟悉吗？是不是和直通车里的数据差不多。看看这些达人的数据寻找适合你的达人。
渠道和搜索的区别：渠道是宝贝找人，因为有标签营销也就是直通车，钻展；搜索是人找宝贝，渠道是宝贝找客户，也就是达人。
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零基础去面试运营推广要做哪些准备？
我就说电商的运营，比如淘宝店一个运营推广，你如果零基础，面试要准备什么？
准备个锤子，0基础面试什么运营推广，这不害人嘛，谁会要，知道推广是什么吗，说难听点就是你拿着老板的钱，去拉新人，去达成成交，你啥都不会，人家花钱请你，给你钱，你把钱拿去打水漂，还领工资，大哥这不厚道。
就算你面试准备非常充分，混过关了，大哥这可不比其他职业啊，这个有没有水平上来操作就原形毕露了，就好比完全不懂电商直通车的推广员，你让他开直通车，入口都找不到啊，还怎么继续编？
没经验就去做客服，熟悉这个领域的东西，慢慢在朝着运营推广方向发展。
运营每天必做的7件事
一共有7点，特别是最后一点是所有运营最喜欢做的事。
第一：生意参谋查看昨天店铺整体数据和主推款的数据有没有掉，卖了多少、转化多少，访客多少。真有人主推款都降权了，自己都不知道的。
第二：看看付费推广、同样的钱能不能拿到昨天一样的流量，投产能不能再提高，PPC能不能再降低。有的人直通车都欠费了几天了才发现。
第三：下来就是看一下评价、问大家、动态评分，已经给了中差评的，能花钱解决掉的就解决掉，解决不掉你也要在下面做个合理的解释，如果解释都没用了，那就要考虑要不要用好评压下去。
第四：统计售后问题、投诉问题，不能让同样的问题频繁出现。
第五：看看竞争对手有没有新动作，特别是，价格、主图、活动，对手每天数据都要了如指掌
第六：活动计划、上新计划、备货计划、排单计划
第七：剩下时间就是虐待美工和客服，然后刷抖音、在群里吹牛逼，根本停不下来，最后老板走了你再走，一天工资就混到手了。
你看看我都是怎么面试运营的电商公司的人才是非常缺的，没有哪个公司不缺运营的，要不然代运营不会活的这么滋润，没水平只会吹牛的运营大把，有能力的要么不想变动，要么准备单干，10个买豪车的2个做电商。
首先我要告诉你的是电商运营没有吹的那么高深莫测，一个一般运营只要维护店铺正常运转就可以了，牛逼点的运营更多是在，比如给你200万的经费，你怎么最大化利用这个钱达到最大的效果。你要我说的高大上点，说成行业人听不懂的样子，比如这个店铺现在月销10万元，假设客单价100块，每月10万访客，转换率1% ，一个月1000单，那如果要做到15万营业额，要怎么做那么要做到15万，150000除以100客单价=1500人，转换率是1%，那么一个月就要15万访客，之前每月有10万访客，那么每天要多1666个访客才能做到每月15万的营业额，要访客就去投广告，要转化就去提升内功。这就是运营要干的事。
上来给你讲直通车，seo，超级推荐的其他只字不提，都是推广员。
直接问他以前搞什么类目的，做到什么程度，竞争对手有几个，每天成交情况，排名多少，主要流量来源是什么，类目第3是谁，他们的流量来源是什么，引流成交关键词都是什么，流量是怎么来的，流量怎么扩大和稳住。这些问题他都能对答如流，张嘴就来，基本都是有点水平的，不要听他和你扯什么直通车，扯什么黑色操作。最后呢一个小心机，就是运营招2个 各自给条链接 谁行留谁
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
如何优化降低直通车PPC的绝招中小卖家必须学会的技巧？
大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到我写的这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。
我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下一、计划权重破局第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放3、快速上权重的最佳选词思路大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。那么我们怎么选词呢1、前期加词15-20个即可2、筛选质量分高的关键词3、前期不加大词4、相关性不满格的词不要加相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。二、多维度降低ppc以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例那么如何去操作呢？第一步：出价控制上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点第二步：优化创意创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了第三步：人群溢价控制搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。第三步：时间折扣到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。夜间采用低折扣逐步拓展流量第四步：关键词采用广泛匹配广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。第五步：扩充词根计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量1、优先添加精准长尾词（展现量大的）2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，4、点击量大的词不可删除（权重词）第六步：提升预算这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法淘宝女装如何做到03元10000？
谢谢邀请
女装类目是淘宝大类目 以目前来说如果能开到0.3元一个点击算是非常不错的啦 更何况还有维持10000访客量 类目大也同时代表了关键词多（化妆品/护肤品例外）女装包含了二级类目也同样多例如 连衣裙 裤子 体恤 衬衫 大衣 风衣 就不一一举例了 那个连衣裙做栗子 关键词能写几百上千都不成问题 为什么这么说呢 连衣裙 一季节（春夏冬） 二 袖长 （长中短无）风格（韩版 欧美 中国……）面料（欧根纱/蕾丝/棉）领子（圆领/v领/一字领）裙摆/群长/……这些我还是举了一部分而已 所以说0.3一个点击真不算什么 你访客再多 点击再低 转化率没有多漂亮的数据只是一个浮云 我只能说这个推广看中的不是他店铺的大局顾而是他的开车的数据罢了 直通车是细活 你越细也能达到你想要的漂亮数据。。。（我卖鱼的）
发布于 2023-06-18 19:20:01