直通车新手训练营是怎么回事,新手如何开展淘宝直通车

　1、产品选品

　　开直通车并不是什么产品都可以开的，一定要清楚产品的市场需求有多大，以后能扩展到多大，这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了，但效果不好，这就亏大了。产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素，因为直通车是靠搜索流量来的，对于长期在资源位的商家来说，可以忽视了，因为根本不差流量。

　　2、判断自身产品是否有市场

　　如何看自己产品在淘宝的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看展现的产品跟你的是否吻合，再看看别人的销量。忽视掉那些十几万销量的产品，因为你是无法抢到人家的流量的。然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果，那么就尽情开车吧!

　　3、基础销量

　　卖家们都知道淘宝是注重基础销量的，没有基础销量很多活动都报不了，开车的话也会没什么转化的。如果你直接出高价，让流量灌进来，这样会很烧钱，这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推，产品的关键词在直通车里排名没什么变化，引来的就全是垃圾流量，没什么用。

　　4、关键词

　　最后就是最重要的关键词。你建好计划之后，淘宝会自动根据你的标题来给你推荐关键词。推荐的关键词数量不宜，最多是50个，可以自主添加10个，然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词，可以手动添加，添加不了就要去修改标题，让标题跟关键词有关联性才行。

打开对战模式下面就有训练营，每次换新区也会有新手指导，不用担心。个人认为最主要要多练练手，多熟悉人物技能，学会运用各种技能。尤其是手残党。哈哈，本人就是手残党，还有多练练~新出的夏侯惇也正在琢磨中，期待以后出更强大的英雄。

一、在开直通车之前应做好准备

1.找出准确的卖点，至少有一个独特的卖点，很少有人做过的卖点。

2.主图详情页设计好。我们可以提前告知买家一些潜在的风险。这也是为了避免店铺的不良评论和差评率。当然，我们主要需要展现更多我们的宝贝。优点和吸引力的卖点。

3.在计划时，在淘宝手机端方面做出了更多努力。现在主要流量集中在无线端。当我们在后期运行直通车时，我们也专注于维护无线端。因此，无线端必须比PC设计更好，不要直接使用PC端做移动页面。

二、选择有潜力的款式

首先就是这个选宝贝的问题了，如果你没有想要特别去打造的款式的话，你可以直接选择店里面买的最好

三、直通车推广

当我们的工作已经准备的差不多的时候，就可以对宝贝进行推广了。如何看宝贝一段时间的推广情况如何，最再决定要不要加大力度去宣传它。

新手一般用直通车比较好，产品推广，直通车是优先的工具，因为顾客都是搜索进来的比较多

报了活动还要开直通车，对于没有销量的商品，想要提高流量是很困难了，更何况要开直通车，那么新手商家可以参加拼多多的新品活动，还能将商品分享给身边的亲朋好友帮忙破零，如果商品有了基础销量之后，就能开通直通车的。

 可以参考优秀同行之后根据店铺的实际情况，然后做好商品的详情页，详情页需要如实描述商品的真实情况，切记不要夸大词语，如果被投诉了的话，这样很有可能面临拼多多的罚款。产品标题可以参考淘宝的找词方法，然后寻找一些精准的关键词了。

直通车的玩法多样，可以引流、可以放大销售额、可以测图。每个玩法都很有意思。

但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。

首先，针对直通车三个目的来看：

给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交。

不同的目的玩法是不同的，所以下面分情况来介绍三种目的的玩法。不过需要先理解下面两点。

1）开车就是让产品“合法插队”

首先需要理解一个概念----货架。

你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。

这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。

直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。

2）卖不动的“烂产品”开车也是没有用的

就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。

对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。

理解了上述两点后，再回过头回答题主的问题。

目的一：直通车优先获取流量为主

如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。

比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

这就是具体问题具体分析。

比如，一个点击大概是2元，一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些，都是可以接受的。

要做的是每天增加日限额预算，引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。

如果没有足够的预算或者不愿意投入更多，那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。

只能是烧个安慰吧~

目的二：放大产品的销售额，获取更多的利润

如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。

那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：

产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题

先说第一个问题，这里需要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。

直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏损

如果产品卖的好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。

关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：

直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费

=1/毛利率

直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解，先记住这个结论。

再说第二个问题，优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。

ROI=成交金额/广告费

=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费

=转化率*客单价/平均点击花费

这样优化ROI的方向就很明确了，只有3个方向的选择：

提升产品的转化率提升产品的客单价降低平均点击花费

结合题主的情况，调整方向首选当然是降低平均点击花费（PPC）。

降低PPC，只有两个选择：

要么你把出价适当降一降，不要老是抢第一名的位置提升词语的质量得分

为什么提升质量得分也是一个方向？

这又需要了解，直通车扣费公式

=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元

显然，想降低扣费，我们能做的就是尽量提升自己的质量得分，别人的行为你无法干预。

所以，问题又变成了如何提升词语的质量分！！！

质量分影响因素有哪些，系统里说的很清楚了。

创意质量，即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。

相关性，关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。

买家体验，直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。

很明显，点击率和转化率是最大的影响因素，调整也应从这两方面着手。

产品转化率和点击率稳定的情况下，日限额递增，引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后，词语的质量分就会逐渐满分且稳住。

目的三、测图测款

直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？

首先举个简单的例子吧。

我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。

测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。

直接展示下具体操作细节吧：

1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。

设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。

设置投放平台只开一个无线端，站内就好。

设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。

设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。

2、选定产品投放

现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。

测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。

设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。

创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。

木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。

设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。

接下来就是加关键词，

以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。

所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。

加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。

接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。

我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。

人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。

3、判断好款的指标

当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？

a、车图的点击率

b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。

c、转化率。

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天简要概括几种常见的玩法。供各位参考

直通车日常优化技巧

学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。

所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。

首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”

这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。

如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。

对于点击率不好的词语，要分为两类。

对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。

对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。

对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。

对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。

对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。

具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。

不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

直通车引爆手淘搜索玩法

利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。

掌握这个技能可以直接提升店铺流量。

但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。

我们具体是怎么做的。

产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。

主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。 直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。

点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。

所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。

转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。

收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。

每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。

直通车定向推广引爆手淘首页玩法

定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。

简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。

比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。

直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。

逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？

因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。 （人群多样）

虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。

下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。 （操盘细节说明）

合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重，手淘首页就会有很大的爆发机会，动辄几千几万的首页流量。只不过转化会偏低而已。

所以，如果产品本身不是特别有竞争力，不要贸然做首页流量。

当然，以上只是操作直通车玩法的大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅问题就不一一码字阐述了，还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可

切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的。

想要做好淘宝，掌握一个知识点是远远不够的，你需要掌握好系统的运营知识和实操技巧。这些你可以在我主页其他的文章里学习。或者私信我向我要课程链接都行。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

考研直通车，意思是乘坐这趟车可以直接到达研究生目的地，换句话说就是一定可以考上研究生。也就是直通研究生的途径。用这句话的一般是广告公司，一般放在考研类政治和英语书上。也有一些培训机构用这句话。

一、宝贝产品的关键字优化最重要（我只列出了我认为比较重要的几点）

1.要经常优化标题，可以在阿里指数和百度指数搜索到自己相关宝贝的热词

2.关键词请全部填满，能写就写，不要留空

3.千万别写与宝贝无关的关键词

4.同类产品的宝贝标题不要完全相同

5.宝贝标题中写出主要类目及属性

二、店铺首页是吸引顾客的关键

1.最好不要用轮播图，可以直接放一个大的主题图片

2.首页配色要统一，不要过于杂乱，要让顾客感觉到你店铺的高大上

3.首页的搜索功能一定要做，加入快捷搜索框在首页店招下部

4.一定要列出顾客最想要的词语，如热销宝贝、折扣、新品等

直通车当然是有用的，但是要在合适的时间点去发送，最好不要在早上7、8点，中午12点这样人们都不会看淘宝的时间点，比如可以在上午10点左右、中午1、2点左右、晚上10、11、12点左右这样的休闲时间

以上是我部分观点，这个问题我会在我的头条文章做更多的细致说明，大家感兴趣的话可以关注我的主页。