淘宝没授权开直通车,互联网公司都是怎样把流量变成现金的
很多人现在或者曾经，可能都想过一个问题：那些互联网巨头们好多产品都是免费给我们用的，他们是哪儿来的收入？又怎么在上市之后变成几千亿、几万亿的市值？
淘宝没授权开直通车，互联网公司都是怎样把流量变成现金的？
很多人现在或者曾经，可能都想过一个问题：那些互联网巨头们好多产品都是免费给我们用的，他们是哪儿来的收入？又怎么在上市之后变成几千亿、几万亿的市值？
我们先看看外面的大师是怎么念经的。谷歌母公司2021年第四季度营业总收入为753.3亿美元，其中广告收入为612.4亿美元，广告收入占公司总收入的81.3%。
谷歌母公司还有一笔“大收入”是云计算服务，总额为55.4亿美元，占公司总收入的7.4%不到。
大家看到这个数据有没有发现什么神奇的现象？是不是感觉，从营业收入上来看，谷歌根本不是什么科技公司，而是一家广告公司啊！
我们再回过来看看本地的大师是怎么念经的。阿里2021年第三季度公告显示，本季度总收入为2006.9亿元，其中跨境及全球零售批发业务总收入150.92亿元，云计算服务200.07亿元，实体大卖场业务大约200亿元。
这样算下来，还有大约1450亿元的收入，就是所谓的“核心业务”收入了。
现在是信息时代，我们也没必要卖关子，大家应该听说过，阿里是靠卖流量挣钱的。这1450亿元其中的大部分，应该就是某宝和某猫（现在估计还要加上某特）上面的卖家买流量的收入。
大家就算没在某宝上开过网店，相信绝大多数网民朋友们都在某宝上买过东西。实际上，某宝平台买卖双方，应该都是不给某宝平台交纳手续费的。
也就是说，一个茶杯如果卖15块钱，那么买家付了15块钱，卖家应该也能收到15块钱（当然，前提是没有做相关的佣金推广）。
这样一来，很多人自然就会产生开头的那句疑问，互联网巨头又不是慈善组织，免费让大家开店、买东西。这么大的公司，那么多高薪职员，那么大的技术投入，钱是哪里来的？光靠投资人烧钱吗？
很显然，互联网巨头们一定是生财有道的。互联网巨头们最大的财富，就是数以亿计的用户的注意力总时间。这就是所谓的流量。
任何商业模式，任何创业行为，任何生意，最重要的一点，就是如何挣钱。这看似是句废话，但光凭初创企业两年后的存活率仅有10%这一点，就说明其实大多数创业者根本不知道如何挣钱。
挣钱的核心是价值变现。个人也好，企业也罢，要挣钱就要对外提供价值，这只是第一步。当市场有客户认可并有购买力支付的时候，这个价值才能变现。
互联网巨头的挣钱模式主要可以分为两种形式：一种是羊毛出在羊身上，这是大家理解的传统商业模式。另一种是羊毛出在猪身上，这就是所谓的互联网思维模式。
羊毛出在羊身上，这是直接赚钱法。很明显这是用户付费模式，谁用谁付钱。比如大家熟悉的网游充值买点卡、买装备，比如视频网站充值会员看最新热播剧等等。
羊毛出在猪身上，这是间接赚钱法。也就是用户免费使用产品和服务，由另一部分可能从这些用户身上获益的商家付钱给互联网巨头。
这部分商家付钱给巨头们干嘛？买的是什么？就是买用户的注意力时间。用户们免费使用互联网产品和服务，付出的代价就是要承受各种形式给你插播的广告。
对于向巨头们付钱的商户而言，这种商业模式本质上就是科学地赌概率。
什么叫“科学地赌概率”？意思就是说，无论是互联网巨头，还是商户本身，他们的市场营销专业团队（甚至是机器算法）会仔细分析数据，什么场景下推什么广告，用什么形式展示，用户点击广告的频率是多少，点进去的用户，最终的成交率是多少。
这最终的成交率，就是互联网巨头给商户们（真正付钱的金主）提供的价值。这个价值会经过市场博弈，得出一个均衡的市场价，也就是多少展示量要多少钱。
某宝免费让大家开店卖东西、买家不付手续费买东西，他们的收入就是来自于商家买首页（甚至置顶）展示量的花费。
为什么现在很多电商都说生意不好做？为什么大家都时不时地在网上看到类似“网店年营业额五个亿但净利润不足一百万元”之类的文章呢？
这一方面说明做生意的成本确实越来越高，另一方面也说明，这个互联网巨头给商户们卖流量的价格在这个点上，达到了某种均衡状态。
很多人会问，为什么这么低的利润，那么多商户还能接受？按照市场经济原理，价格过高不是会降低销量，最终迫使卖家（这里就是巨头们）不得不降低售价（流量单价）来提高销量吗？
这就说明，很多商户确实面临各方面的压力，导致他们愿意以极低的利润来维持整个业务的存续。一种较为普遍的现象是，他们可能有工厂，里面有几十甚至上百个职工要养活。不买流量就没有成交量，工厂不开工也要发工资。
而现在的社会是，坐办公室两千块一个月很多人都愿意去，进工厂做流水线工人一个月七八千也很少有人愿意去。那么这些商户就会担心，工人如果不养了，他们走了之后可能就再难招回来了。
这个话题就能进一步扯远了。大家就能发现，难怪越来越多的劳动密集型制造业开始转移到东南亚地区了。这就是宏观经济的学问了。
那么，我们能从互联网巨头身上学到什么呢？
第一，要学会间接赚钱法。当然，普及开来可以称为“间接成事法”。当我们想要做成一件比较复杂的事情的时候，有些单刀直入是好方法，但很多时候不适合太直接的方式。
像赚钱这种事情，你直接敲门、打电话，开口就要向别人推销一个产品，当代社会基本上所有人都应该很反感。
这时候要学着转个弯，或者转几个弯来尝试间接达成你的目的。怎么间接呢？先找对方的利益诉求点，你想办法先把对方的利益诉求给满足了，让对方欠你之后，等对方主动产生要为你提供价值的时候，再委婉地把你的诉求提出来。
大家一定听说过，很多卖老年人保健品的销售员，先是天天陪老人聊天，再是去老人家里帮忙做这个做那个，搞得人家不好意思了，最后花高价买了很多东西。
当然，我们这里讲这个不是鼓励大家去“套路”别人。而是希望大家区分善意的“想做事”和恶意的“想做事”。对于善意的间接做事方法，我们要活学活用；对于恶意的间接赚钱法，我们要具备识别能力，进而避免自己和家人掉进别人的坑里。
第二，要明白注意力也是一项重要的社会资源了。大家要善用自己的“注意力资源”，把自己的关注度和时间分配到帮助个人成长、提升个人幸福的领域。
识别巨头们的商业模式，了解巨头们的赚钱方法，我们不一定能够模仿，不一定能够再自己创造一个“某里”、“某讯”、“某东”。
但是，我们可以在了解他们的套路基础上，更好地让互联网工具为我们的生活便利和人生幸福多做贡献，并且避免被很多的互联网套路绕进去浪费不必要的时间投入和金钱消费。
这样，我们才能真正的从信息技术的发展中，收获时代的红利。避免自己和家人成为信息技术和互联网商业过度收割的韭菜。
（全文完。欢迎关注）
你觉得支付宝微信支付和银行云闪付哪个更好？
随着智能时代的到临，手机支付越来越强大，越来越深入人心。它影响到我们日常生活中的方方面面，衣食住行处处都能看到它的存在。
第三方支付平台的崛起很快，短短几年时间，就让我们经历了从不用，到不常用，再到经常用的转变。当然，支付安全性随着普及率也越来越完善。
云闪付，银联推出的一种手机快捷支付方式，主要是各大银行的。出门不用再带卡，手机扫扫就可以。不管什么时候，人们对银行的安全性，还是一如既往地信赖，大额的财物更多的还是愿意存进银行。
相较而言，在日常生活中，云闪付的使用率可能会差一些，银行推出云闪付，只是不想手机支付这块，被其他的支付平台垄断。或许那天，使用率反超其他的也说不定。
支付宝支付，微信支付的快捷，方便，大大提高我们的支付效率，更贴近我们的日常生活，更具实用。如今手机上没有二者其一，都不好意思出门。
无论是线上，还是线下，它们竞争的很激烈，稳稳的占据着属于自己的半壁江山，各领风骚。非要从两者之中选一个，就我而言，我还真的不好选。
智者见智，仁者见仁。地域的差异，以及使用人群的不同，得到的答案自然就会不一样。不过我觉得，只要可以方便日常，改变生活效率，那就是实用的。
如果觉得回答的不错，请你花上0.36秒点个赞，点个关注，你的鼓励，就是我前进的动力，非常感谢??什么东西比较好卖？
大家好，我是淘宝美工老申。关于这个问题，我还是建议你放弃吧。除非你解决掉以下五个方面的疑问：
1 怎么选品——产品是一切的根源你只是准备开这个淘宝店，但你却不知道卖什么，说明你不知道选品，身边也没有产品资源。可是产品是一切的根源，跟线下实体店一样，产品对了，自然就好操作了，所以，开网店，首先要解决的产品问题。产品的消费者需求有多大，供应链稳不稳定，质量是否可行，有没有侵权风格，售后问题怎么解决、有没有技术难度，有没有保持期等，这些都是是影响产品能不能做起来的因素，你必须要了解的产品选择问题，而不是听朋友说，一定要通过专业的数据来分析的。现在玩淘宝，不能靠感觉了。
2 流量来源——有人知道才可能有成交产品有了，如何让你的目标消费者群知道你在卖这个产品呢？洒香不怕巷子深的时代已经远去了，竞争这么多，同质化卖家那么多，你一个新手，如何与成熟的人竞争呀？流量是现在开淘宝最大的成本。简单的说：拿货靠赊，技术靠朋友，可是流量没有任何靠山，就得花钱，而花钱要花得刀刃上，现在花了钱却没有生意的淘宝创业者实在太多了。就算你再有钱，流量再多，没有转化照样是空白的。那么你要开淘宝，流量怎么来呢？
3 谁来搞技术操作淘宝是一个技术性很强很专业的平台，就算你有了货源，有一定的资金，可是谁来给你操作呢？你自己肯定是不会的，不可能瞎搞，大卖家成熟的店都很吃力了，你一个新手，除非你运营真的爆棚，否则不可能成功呀，那么你要解决专业的运营问题，比如美工、摄影、客服、运营等，每个环节都需要专业的人，至少运营肯定是要有水平的。你去哪找这个人呢？
4 你计划坚持多久？淘宝开店难么？不难，但要盈利就很难了，新手开淘宝店要有一个大致的计划，比如三个月，半年，还是一年。根据你的实际情况，多打听一下身边同行朋友，聊一聊这方面的事情，然后结合自己，给一个计划和目标，然后去执行起来，在这个过程中，一定要努力的去发现问题，然后解决问题，去学习，去突破，而不是盲目的等。淘宝的规则初学在变，电商就是一个不断的学习的过程，现在开淘宝，“等”是不可能有生意的，那么你给自己一个计划吧，坚持多久，做到什么程度，用本子记下来，然后给一个工作计划表，这些都要想一下的，你成功会更快，不要只是想想。
5 如果亏了，你能不能亏得起？这是很严肃的话题，创业总不可能一帆风顺，遇到挫折再所难免，假如开淘宝亏了，你能不能亏得起呢？想想是简单的，不就是个淘宝店嘛，没什么难的，往往看似简单的东西都隐藏着巨大的艰辛。开淘宝是免费，但是保证金需要5000元，假如一台电脑呀、打印机、网络呀等这些软件需要5000元，拿货需要钱，要看你的选择了。简单点，如果你什么也不要，玩无货源模式，那么你投入的是时间，假如这段时间你不上班，那么你所损失的就是工资，在这种状态下去搞淘宝，你能行么？他创业的朋友而言，我们要问一下自己：能不能亏得起？
以上这五个问题是非常实现的问题也是很残酷的问题，现在是开店很吃力，竞争很大，玩法很专业，新手开淘宝，所面临的专业性问题实在太多，不要盲目的进入，除非你有亏得起的实力和拼命学习的精力，否则不要轻易入坑，更不要以为身边做淘宝的朋友轻松赚钱的日子，他们辛苦的一面是常人看不到的。
淘宝店铺售假次数会清零吗？
淘宝店铺售假违规730天内限制报名各种营销活动，比如官方大促，年货节，天天特价等等！淘宝售假违规三振出局规则，就是两年内售假3次，查封店铺！永久！一个自然年内售假，违规加一起扣分达48分查封店铺，扣分大于24分不满48分，年内底不清零，第二年无违规记录，第二年年底清零，扣分不满24分的年底清零！
顺便说下哈，售假违规扣分满12分的，可以放弃店铺了，不管你店铺等级多高，是不是金冠店铺！一样是死店一个！流量一个都不给！直通车开不了！一定卖东西的时候问厂家要发票，或者授权书，不给的就不卖他们的产品！特别是一线品牌，都坑死人！
19元包邮到家？
这类商业现象和手段，核心涉及到了一个专业的词：收入模式，大家都明白最简单的赚钱手段：卖产品-赚利润，这就是最基本的收入手段，但是普通创业者不明白，也不完全掌握：收入模式，就是说：收入模式当中，有十多种收入手段，其实就包括卖产品赚差价。孙洪鹤今天给大家分享一下，收入模式当中都有哪些收入的手段呢？然后你们就清晰地掌握了这种模式的方法:
孙洪鹤给所有创业者总结收入模式：收入模式是商业模式的关键之一。一般而言收入模式有 几种常见手段：资产销售、服务收入、租赁收入、沉淀收入、预判收入（估值、 股票）、授权收入、经纪收入（品牌标准）、广告收入、产品销售等；比如，通过1毛闪抢、闪拼团抽奖、9元包邮等方式，一下子吸入了全新流量-会员-关注度-品牌影响力，通过众筹、拼团等手段，为平台获得了全新的流量和成交量，这就是“前端赔钱－后端赚大钱”的收入模式。
还有大家可以把库存产品清货产品当成促销产品，大家可以算一下：目前电商获客成本是几百元，实体店的获客成本也是如此，那么你的引流产品扣除成本，物流费可能就是最大的成本了，9元是可以保障物流费的，如果签定大客户，可能还会有返的点，那么你就相当于赚了获客这一块，再利用上面孙洪鹤给大家分享的：收入模式，请问你是不是赚了呢？这种思维就是大平台和商家习惯用的手段。
我是孙洪鹤，社交化商业营销专家，全网粉丝超过百万，知名自媒体人，大家可以在今日头条搜索：孙洪鹤，有大量的原创短视频和文章，如果你认同，可以持续关注。抄袭我作品的粉丝很多，真不想让你们冒险被封号，请注意知识产权，安全运营，如果搬运，请标注我的名字，谢谢。
发布于 2023-09-07 09:56:01