淘宝直通车淘宝客钻展是什么,开淘宝店铺必须要开直通车吗
没有很大的毕业，直通车，说句实在的就是一个烧钱的玩意，你一个两心的店铺，如果什么都没有，销量，评价，优化都没去做，那么你开车也只是浪费钱而已，当然，前期你可以用直通车来进行测款，进行一下测试点击率，是可以的，但是要是你想靠着直通车来带起来你的产品，然后实现赚钱的话，还是收起你的这些资本，不如给我买个几包烟，我教你一些相应的运营方式实在，为什么说不要你开车呢，首先，第一个不会操作直通车
淘宝直通车淘宝客钻展是什么，开淘宝店铺必须要开直通车吗？
没有很大的毕业，直通车，说句实在的就是一个烧钱的玩意，你一个两心的店铺，如果什么都没有，销量，评价，优化都没去做，那么你开车也只是浪费钱而已，当然，前期你可以用直通车来进行测款，进行一下测试点击率，是可以的，但是要是你想靠着直通车来带起来你的产品，然后实现赚钱的话，还是收起你的这些资本，不如给我买个几包烟，我教你一些相应的运营方式实在，为什么说不要你开车呢，首先，第一个
不会操作直通车你说你一个驾照都没有的司机，可以上路吗？
你懂得怎么去选择你的关键词做推广吗？懂的怎么去设置你的人群溢价吗？懂的去匹配你的精准人群吗？一个点击用多少的价格合适等等，这些都是非常繁琐的事情，当然，有些东西可能你设置了一次后后面就可以省事一段时间，但是更多的，数据是每天都在变化的，如果你哪天数据下降或者上升了，你又要重新去匹配你的数据，直通车能给我们带来展现，并且也能给我们带来最精准的人群，但是这些都是建立在有驾照和有钱的基础上的，如果你说你钱多，那我是不介意你去开车的，当然，开车还有一个弊端的地方就是，直通车是会收‘保护费’的，什么叫‘保护费’，就是你开车开多了，在你开车的期间他会给你流量，但是当你不开车的话，那么他就会给你减少流量甚至断流，淘宝也是很贪心的，尝过了甜头后也不想回去啃馒头，但是，你要知道，淘宝的流量，百分之60-80是在免费流量上面的，你靠开车去做你的产品，那么你就是白白的放弃了这百分之60-80的流量，只有剩下的30-40的流量，而且这里面你还要被淘宝客和钻展给分去不少的流量，说到最后你获得的流量其实只有淘宝的10%的样子，这么一点流量你觉得你的产品到后面怎么去做到提升呢，但是，靠着自然搜索起来的产品，等到你遇到流量瓶颈的时候你去开车就可以通过直通车来给你打开这个流量的困局。
第二，没有基本销量你说你一个两心的店铺，也就是说差不多是个新店吧，新店，你没有销量，没有相应的内功优化，就算你通过开车给你的产品做了一个展现，但是你没有相应的内功做支撑，人家看到这个产品也不会去进行点击，为什么，因为怕你的产品质量不好，你自己想想你去淘宝买东西的时候，你会买一个销量多的宝贝还是销量低的产品，你看产品的时候是不是会先看主图，然后再就是看他的评价，但是你一个没有基础销量的产品，怎么来这些内功，就算你靠着直通车把你的产品拉到了首页的第一张，那有什么实际意义呢，又不会成交，没有成交你在开着车就是在不断的亏钱
所以，新手朋友们，你们不要去开什么直通车，没有什么用的，又不赚钱，除非。你是一个高客单价的产品，买一件出去可以给你烧两天的车，就算是高客单的产品，可以靠免费流量起来，你干嘛费这个钱去开车呢
我弟子做家具的，一个月200多万的销售额，没有开一分钱的直通车，能多赚钱，干嘛要去浪费这些功夫。
以上就是我的一些见解，当然可能还有更多细节的地方没有说到位的地方不要介意，全手打，如果还有其他问题的，可以私信我，我给你发一下免费的运营资料
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！
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做电商运营想学习数据分析该怎么从零开始学习？
电商运营工作中，需要掌握的技能与能力项非常多，但总结下来核心技能有以下几点——产品规划与设计、流量管理与推广规划、数据化运营与可持续。
电商是零售业态的一种，围绕“人-货-场”展开，而平台通过资源对接与分发的时候，也是围绕这三点来做各类考核， 因此我们运营工作的开展就是围绕平台的各项考核机制展开，通过优化自身店铺和产品，达到与平台要求最佳匹配的状态。
这个过程中我们需要的技能很多，诸如：淘客玩法、活动统筹、老客营销、微淘……之类的细节板块都是属于数据化运营阶段的工作，也就是基于足够规模的店铺流量基础上展开，看似东西多，实则非常简单且基础。
并且它们都有非常多的框架限制，发挥操作的空间较小，更多是按照规则亦步亦趋，所以不算是核心工作和技能，核心的技能主要有一下几个方面：
一、产品规划与设计
产品设计，在淘系电商也好，其他平台也好，都是运营工作的核心，围绕人货场展开的电子商务，人群和交易场景已经被平台设定了，我们真正能够发挥的核心要素就是产品。而且在当下过剩的产能结构下，优质的产品是店铺脱颖而出的关键，所以产品规划与设计是做好淘宝的核心工作。
产品规划与设计看起来是个很大的话题，涉及到产品的定位、定价、核心差异化卖点提炼等，这个工作构成了电商运营所有的前提和基础。对于完全不懂产品的小白商家来说似乎很难，但是我们在实际操作中有捷径可走，那就是：
模仿想要进入的细分领域的行业里头部商家的玩法，对头部商家做好分类统计和数据整理，然后在实际数据的基础上做好差异化，最直接的就是“产品差异化”，还有就是视觉、文案等内容呈现的差异化。
这就是我们电商零售比较快捷的思路（当然如果是产品经理出身那就另当别论），这个思路好处是实施效率高、风险较低、成本也较、而成果比较显著，多数较为成熟的玩家都是这么做的，这也是我要推荐给各位小白商家的思路。
这个思路的难点就在于差异化。一个类目有一个类目的特点，如果完全是新手商家，对产品理解不够或者对淘系电商的细节理解不够，往往很难实现真正的差异化，很多都是邯郸学步。这个差异化的玩法主要遵循这几个方面：
1. 产品差异化
现在的淘宝体量较大，同质化产品较多，我们在搜索端很容易看到相同或者相似的宝贝，而看到的这还是有展现的有权重的，还有更多新进宝贝因为权重低和推广力度有限都被雪藏了，实际同质化更严重。
正是这个原因，我们多数的新店转化很差，即使推广了有了不错的基础数据也很难实现真实转化的提高，这就是产品同质化带来的。而要想打破这一点，必须要做好微创新，这是我们每个掌柜和运营都需要认真研究的核心能力。
以家具为例，这个市场本身是个非标品市场，涉及到的产品款式和规格非常多，目前全网比较主流和热门的类目就是北欧日式的，深得年轻人的喜欢；但也因为足够细分，全网的款式差异化很小，甚至成为了半标品甚而是标品。
搜索渠道下，一眼望去全都是一样的宝贝，大家自然不够好走，所以差异化非常必要，尤其是微创新。
以餐边柜为例，市面上多数日系北欧的餐边柜款式和风格都较为趋同（如下），因款式的固定功能上也会趋同，用户的稳定给创新带来了不确定性，任何改动都可能会伤害到这种款式的受众，也可能带来功能上的缺位，所以创新风险不小，需要小心谨慎。真正的微创新的点就是大结构不变的情况下，找到新的突破点，如：
这些小地方的改动和优化，既可以解决差异化的问题，又不会因为大改版而失去一部分款式忠实客户，从而实现产品的创新。这一步让产品的品质和辨识度有很大的提升，接下来在通过视觉和内容的提升来实现产品具象呈现。
在创新阶段需要注意真正做到有价值的创新，关心用户，这才是创新的核心，而并非是为了创新而创新。这个工作的价值是让自家产品在同质化的今天脱颖而出，而无效创新会带来其他风险。
比如这两年手机竞争加剧，各个品牌之间逐步趋同的情况下，各个厂家都在寻找新的创新路径，以保持品牌的差异化价值，这个过程中有很多鸡肋的创新，比如：三星手机的眼球追踪功能、悬浮接听电话、智能暂停……
这类使用场景非常窄，操作难度大，带给客户体验的提升微乎其微的创新实则是无效创新，我们产品差异化和创新一定要摈弃这类玩法。
但是产品创新并不适合每一个商家，这类产品开发存在局限性：
门槛较高，绝大多数掌柜是以分销商的角色进入淘宝的，并不具备产品开发的能力，这一部分掌柜被拒之门外了；产品微创新的生命周期短，一般的头部商家具备完善的运营团队，会实时紧盯竞店数据，同时会锁定数据增长迅速的店铺，对这类有效创新会迅速跟进，通过微创新实现的增长无法形成有效竞争壁垒，未来存在不确定性。因此，产品的创新只对部分商家有效，对绝大多数的商家来说，基于现有产品扎扎实实做好基础搭建才是正确的悬选择。这个时候的差异化主要通过文案视觉等内容的差异化来实现。
2. 高质量的视觉、文案等内容呈现
产品微创新之后，我们创新的点以及这些点给受众带来的品质提升、人性化的关怀等等内容，需要专业的文案和视觉来呈现，提炼出的文案内容要让创新细节和受众关心的问题形成强匹配，这个很重要。
真正有价值的产品创新落地之后，我们在文案和视觉板块的工作重点就是放大差异化的部分，也就是详情页板块重点突出我们核心差异化卖点，而对于关心的核心问题也要呈现，对于无效内容或者无关紧要的内容就可以砍掉，整个内容简洁明了。
文案板块切记言之无物，空洞无力，比如：全网质量最好、高端定位这类空洞无物的辞藻一定要摈弃，从产品定位和价值尤其是产品的功能价值板块出发，简单有力的文字是我们文案的重心。
比如薰衣草助眠膏，多数文案内容是“最强助眠，还你好精神”，而言之有物的文案可以是“喷一喷、困得不行”，融入使用场景，增强代入感，非常有力量。
这是一个例子，供参考，具体场景具体分析，总之我们要在文案和视觉板块做创新，做深度提升，这工作也丝毫不能马虎，所有做的好的店铺都是在产品阶段用心打磨的结果。
以上就是产品板块基础搭建的核心内容。
解决了产品的问题，接下来就是推广了，再好的产品都需要走向市场，而产品与市场的媒介就是推广了，推广的工作需要实现产品跟用户的对接。
二、流量管理与推广规划
推广的工作往往被很多运营当成最核心的工作来展开，这对于基础设施搭建已经完毕的店铺来说是没问题的，不过对于新店或者基础较差的店铺，在推广工作之前我们需要解决基础数据问题。
备注：老店和基础数据不错或者推广引流工作已经比较系统化成熟的店铺这一步骤就不用看了，主要针对基础差和没有太多数据的新店和老店新开的中小卖家。
1. 基础数据优化
主要是围绕产品板块所展开的数据，为后期批量推广做基础准备，一方面完善数据，一方面检验产品创新和视觉文案呈现的效果，主要需要注意几大核心数据：基础销量数据、产品点击率、收藏加购率，这两个数据是重中之重。
（1）宝贝销评数据
这个比较好理解，信任背书，前期一般遵循“15-10-5”原则， 周期7天内甚至更短时间，需要干净的账号来做。有了这一步，对下面的数据测试有很大意义。
（2）点击率
点击率指标是数据化阶段要考核的核心指标之一，我们通过对产品核心卖点和特点的提炼，以图文形式呈现，但需要市场监测，我们一般制作多张主图，通过直通车来测图。
点击率的要求是行业均值的2倍，越高越好，最差也是高于行业均值以上，总之越高前景越好。下图三张图的表现都是优秀水准，点击率非常高，这是瞬时的点击率，长周期的综合点击率依旧可以达到10%以上，属于类目优秀水准。
（3）收藏加购率
收藏加购率直接代表的宝贝的价值，它不是后期做数据可以解决的，必须要真实的数据，代表的是宝贝未来搜索流量起爆之后的真实转化情况，因此这个环节涉及到选款，款好一切问题都解决了 ，款式不好收藏加购率做不起来。
收藏加购率的要求是达到行业平均值的2倍，这个环节可以检验产品基础阶段工作的完成情况，是必须要测试的，如果效果达标则进入下一环节，如果存在问题需要返工，把基础数据完善再进行下一步。
2. 引流、推广
推广引流渠道就是那么多，我们要做的就是结合店铺当前所处阶段和现金流情况合理配置推广资源，针对各类推广渠道和玩法，主流和覆盖面最广的也就那么几种，如：
免费流量板块：搜索流量、首页流量、内容渠道流量、套内其他（新店忽略不计）付费引流：直通车、钻展、推荐站外流量：社区内容流量、垂直KOL渠道流量免费流量板块，占比比较重的主要是手淘搜索和手淘首页，一般基础较差的店铺，流量结构板块，直通车之外，流量比重最大的就是手淘搜索和手淘首页。
搜索的流量在店铺有一定转化数据之后一般会有，首页的流量则看产品的稀缺度，一般新店很难获取手淘首页的流量，从概率和优化效果上看，手淘搜索的流量获取成功率高。
手淘首页的流量跟产品和店铺基础息息相关，虽然考核机制很清晰，但是首页流量是个性化流量，流量来源于平台分发，而当前算法还不够完善，稳定性和精准度较差；而且实际操作过程，这些板块的优化成功率不是很高，但是也有一定的操作性。
站内付费流量板块，相对来说没有那么难，主要渠道为：直通车、钻展、超级推荐。
直通车为例，后台数据非常多，对于新手有难度，主要是侧重点容易缺位，实际上这些控制单元还是比较简单的，做好了基础板块的工作就可以了，直通车玩法不管是前期还是后期，最为核心的就是：流量规模和流量成本问题。
我们有预算不到1万/月的付费推广，也有预算在15万/月的车，店铺阶段不同，各自的价值也有所不同，不过当下的直通车，主要还是作为引流渠道在用，所以都需要控制流量成本问题，把成本控制住，越低越好。
比方：15万预算，PPC0.5，UV30万；而ppc降低到0.3，则UV提高到50万，UV增长67%。在足够规模下，这个差异带来的影响是惊人的，至于转化数据则是第二位考虑的板块。
钻展这一块，我在其他回答中也谈过，多数人对钻展的印象是大店和品牌店专属，而新店或基础差的难以实践，实际上可以关注钻展中的单品计划，我们在实践中发现，转化数据比直通车更好，成本比直通车更低，操作方法较为简单，下为钻展单品数据报表，供参考：
3. 流量规模和流量成本控制
在上面已经讲过了，付费流量的操作方法，这是实际操作领域的，教会你入门，不过也说过付费流量的核心要素，也就是我常常说的流量规模和流量成本问题。
这是战略层面的问题，很多朋友，新手卖家朋友，非常关心实际操作的方法，认为这些很重要，这才是干货，你讲的什么规模、成本这些东西都是太框架了，我要看干货。
这个心态我非常理解，在接触新事物或者自己感兴趣的东西，非常希望快速入门，快速成长，但是有句话叫欲速则不达。很多朋友拿到实操干货后会经历从兴奋到迷茫，再到焦虑怀疑这个过程，心理过程如下：
一开始很兴奋，完全按照干货的操作思路开车，流量也在有序增加，各项数据也不错，非常有成就感。
不过初级阶段过了之后，发现花了几千块的预算了，但是转化还是不行，直通车数据表现要么停滞不前，要么会有波动时好时坏，甚至有所下降。
然后就开始变得焦虑，找不到原因之后又陷入迷茫，最后怀疑自己，怀疑这个干货的价值，于是抛弃干货，加入到寻找“真正”的干货的大军中。等拿到干货，不久又开始陷入这一心理过程，久而久之得出结论——都是骗子，没有一个靠谱，最后退出电商。
这个过程，是我在长期接触各类新手创业者大军中总结出来了，应该符合部分人的心路旅程，有不准确的地方还请包涵。
这是因为学会了基础操作离真正的开好车还有一段距离，中间隔着一个经验，这是高阶运营最重要的资产。多数高阶运营经历了不同类目不同的阶段的店铺，开过神车也开过烂车，一路总结才对开车有透彻的理解。
大部分新手运营或者掌柜都处于会开车阶段，对直通车的核心价值不够了解，也没有足够经验，导致开车陷入误区。
推广的本质是什么？本质就是广告，很多人把直通车的任务搞错了，直通车作为广告推广手段，解决的核心问题是曝光，而不是转化。转化率这些是副产品。
很多人做推广脱离店铺实际情况，不管基础数据如何，也不管流量规模如何，盲目追求转化数据，这是普遍的误区。
以直通车为例，真正的思路是三驾马车：
a. 直通车计划权重，要看直通车投放的时间周期和数据稳定性b. 要看宝贝的基础数据表现，比如销评数据和店铺综合数据c. 要看引入流量规模，跟预算挂钩在这三者统一的情况下再分一下主次：
主：预算（要有规模，30块的直通车没有任何价值）一定情况下，尽可能提高流量规模，降低流量成本，周而复始，解决好流量规模和流量成本问题是车手的核心追求。
次：其他附属指标的提升，比如ROI指标的提升。记住是附属指标。
真正把这个点搞明白了，才能真正做一个合格的推广专员。推广板块的内容主要依赖你对推广的认知和现金流，这个问题搞明白了非专业的也能解决问题，跟专业人士相比，不同之处主要是成本。
了解了引流推广的核心要素，站外流量也就是不同渠道而已。随着流量规模的提升和流量渠道的增加，店铺逐步从引流阶段过度到数据运营阶段，数据化运营阶段工作也比较复杂，接下来具体阐述。
三、数据化运营与可持续
引言：店铺流量数据起来了，解决了持续进店流量问题，就可以基于进店数据来针对性的优化，这也就是我们的数据化运营的阶段，这个阶段是店铺进阶之路，也标志着店铺未来运营的基本形态趋于稳定，到了这个阶段运营工作比较程式化，数据化，容易对未来有清晰的数据规划，但是这个阶段的运营则更加细致化。
这个阶段的工作是承接上面2大核心工作的，在优秀的基础优化和足够的数据基础上，进入深度优化过程，围绕全店转化展开，主要围绕几大核心板块：全局性活动运营、大淘客运营、全局性推广运营、系统性品牌运营。
这些版块都是非常具象的工作，开展起来并不难，多数掌柜都可以胜任，我在此不一一赘述。只需要注意一下整体性和全局性，统筹好在细化到每一个板块中， 各个版块应该一起联动。
比如我们的活动版块的规划，要纳入阶段的店铺销售目标、 转化等数据中，再获取我们活动版块的规模和力度，再通过各个渠道去执行，这才是数据化阶段的目标。
零基础怎么做电商运营？
进入一家代运营公司
原因：代运营公司一般都会有少则十多家，多则几十家店铺，你有机会接触不同行业的产品和运营方式
2应聘运营助理
如果你不会PS,不会数据分析，不懂淘宝客直通车钻展，那最好从运营助理的职位开始做起，这时候你要做的工作是帮助店长，做一些整理数据或者报活动之类的工作，这段时间是抓紧时间学习的最好时间
3学会大部分推广方式之后，就可以尝试单独做店了，先从一些部分托管的店铺开始，那样承担的风险比较小，比如直通车托管、淘宝客托管等等。等流量部分熟悉了再开始进行全店操作，包括品类规划等等繁杂步骤
今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？
分别从直通车、超推、钻展讲解。
直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。
直通车低价引流如图所示：双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。
预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。
在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。
超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。
超推低价引流如图所示：
双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新。
预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流。
爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。
双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。
钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标：
双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。
双11淘客玩法：
大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。
大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。
大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。
双11内容营销：
内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。
内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。
一张图全面了解双11玩法：
双11淘宝直播：
好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日。
每一个板块都有细分，直接放一张图更直观。
私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。
私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化。
不同板块从不同的方向出发：下图最直观
写在最后
双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？
对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。
做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。
一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？
这篇回答值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来！
淘宝主图点击率怎么计算？
淘宝主图点击率是这样计算的:
一、点击率公式点击率=点击量/展示量
二、点击率正常值点击率的参考意义在于测图，也就是主图能否引人人，行业不同，淘宝直通车点击率不同。淘宝直通车点击率主要看行业均匀，不同行业的直通车点击率是不一样的。普通比例在3%-8%都是正常范围，假如点击率过低，阐明淘宝主图不好，点击率越高当然越好，不过淘宝有一整套的反作弊机制，正常状况下点击率也不会高的离谱，淘宝的任何一个转化率都是店铺做爆的必要步骤，真正想要打造爆款就需求多方面配合，不能只靠一种方式，有必要站内站外互相配合，站内的直通车钻展等推行，配合站外的试用推行，是最好的方式，也是打造爆款最有效的方式。
发布于 2023-07-28 14:04:01