淘宝直通车高仿的东西不能推广,你认为拼多多还能存活多久
先说结论，我认为拼多多短期内还能存活，具体多久，3、5年应该不成问题。拼多多、阿里、京东等会长期共存
淘宝直通车高仿的东西不能推广，你认为拼多多还能存活多久？
大家好，我是格菲四师兄，专注于上市公司估值研究。我还有六位师兄妹，他们各有所长，欢迎大家关注。
先说结论，我认为拼多多短期内还能存活，具体多久，3、5年应该不成问题。
拼多多、阿里、京东等会长期共存不同的商品品类，在不同的平台，销售的规模以及ROI（投入产出比），完全不一样。一个类目的销量，流量只是决定因素之一。举几个例子：
为什么服装是淘宝的第一大品类？而3C数码，淘宝+天猫的销量，却敌不过京东？
为什么京东的3C数码、快消第一，而服装却做不过唯品会？
为什么拼多多可以把水果农货做成全网最大，而服装和3C数码却做不过唯品会和京东？
现在来给用户量做个排名：MAU，淘宝>拼多多>京东>唯品会。
而按照正常的流量思维，淘宝应该拿下所有的类目。不要说京东存在价值小，唯品会这种压根就不应该存在。但事实不是这样，每家电商，都活了下来。并且，自身的优势类目，好像并没有受很大的影响。
这里，我单拎服装这个类目来说下。京东卖不好服装，并不是流量不行。也不是因为男性用户较多。记得京东的用户比例，男女早就5:5了。
最核心的原因，我觉得是：京东在服装类目的运营上，远逊色于大淘宝、唯品会。具体的细节，包括了品牌和商品的丰富度、活动、选品等。用户选择少，导致商家少。商家越少，这个类目越运营不起来。
唯品会，只用了几千万的MAU，一年服装和鞋帽的销售额，大约1000亿元。再回到ROI，同样一个商家，选择去淘宝、天猫开店，或者去唯品会上特卖会，回报远高于京东。
所以，拼多多、京东、淘宝、唯品会，我觉得相互间的竞争，并不是唯流量论。每家，都有独特存在的价值。
拼多多能否抵挡致命“二选一”什么是“二选一”呢？
就是淘宝一纸令下，跟商家打招呼，搞排他性协议，直接在源头就给你掐死了，你要是个淘宝大店，一年在淘宝销售额几个亿几十个亿，拼多多来给你政策，给你扶持，给你流量，你肯定愿意去做。但是这边淘宝跟你说，不许去，你敢去，淘宝就不要做了！
这不是电商领域的新鲜话题，但外界还是低估了它的影响。
回看当年阿里和京东的竞争，阿里最致命一招就是通过“二选一”成功阻止了京东做服饰品类，让京东的用户结构继续保持在以高价值男性为主。
2015年，京东声势浩大地进入服装市场，其中最有标杆意义的是优衣库的入驻。
当年4月，刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁身穿合作款UT宣布优衣库入驻京东。为这次入驻，京东做了大量准备，以年计算的谈判，两三个月的后台技术调整，专属货仓的特别优待。
这次入驻之所以是标杆性质的，是因为优衣库对于阿里意义重大。淘宝升级天猫迎来的首个国际大牌就是优衣库，优衣库连续多年蝉联双十一的服饰类旗舰店榜首。
不过，这场合作仅仅维持3个月，有媒体报道，无疾而终的原因就是阿里的干涉。
优衣库的闭店只是一个开端，在随后两年尤其是2017年的双十一，包括太平鸟、真维斯、GXG、韩都衣舍、江南布衣、裂帛等超过百家服装品牌从京东平台退出。
刘强东曾在财报分析师电话会议中提到二选一的影响，他说，由于竞争，京东整个服装类目增长停滞，个别像女装类还是负增长。
在这里，我们不批判“二选一”，这是市场竞争中的必然。
回到拼多多，相比较京东，拼多多更为危险的是，它和任何传统大品牌的关系都比较松散。京东靠3C起家，在消费电子领域有一票愿意追随的品牌，阿里难以撼动。而拼多多在各个品类里都有没关系很强的品牌，特别是占其GMV大头的服饰、家居用品品类更是阿里系的强项。
不过从数据来看，“二选一”并没有给拼多多造成太大打击。拼多多官方数据显示，拼多多在618期间订单数超过11亿笔，GMV同比增长300%。二季度财报显示，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿净增1.396亿。
“二选一”难以对拼多多奏效的原因在上市时的媒体沟通会上，拼多多创始人黄峥有过这样表述：“和品牌商合作这个事情，我们肯定是愿意的，但像京东都会遭遇二选一。”“我们不是不愿意用天猫模式来打击假货，而是如果我们做了天猫模式，可能还没来得及打假就已经死了。所以我得想一个其它的办法来做所谓的品牌升级这件事情，应该是不一样的。”
黄峥清楚无论是要打击假货还是要平台持续发展，关键的一点是避开与巨头的正面较量，用“模式的创新”去解决。
对于如何应对二选一，拼多多整个业务的形态跟阿里、京东和线下都是完全不一样的，能够出来的品牌跟阿里也是完全不一样的。
细究拼多多模式会发现，拼多多的流量既分散又集中。这种流量特点使得拼多多在产品设计上能够促使用户分享，而这种流量的特点和分享的交互形态又使得拼多多能搭建起一套完全不同于阿里、京东的商家体系和运营方式，而这也正是二选一难以对它奏效的主要原因。
具体说来，拼多多的流量是分散的，虽然拼多多也有App，且有部分用户以此进入交易，但更多用户的是从好友分享中进入交易的。同时，由于人以群分，彼此形成了社交关系，所以这样的流量又是集中的——当某个产品得到某个人的青睐时，便很容易在他所在的群体中推广起来。比如一款价格不高且质量很好的纸尿裤，如果它得到一位宝妈的认可，那很容易在她的宝妈圈子里推广开来。
拼多多在产品设计上摆脱搜索的思路，格外注重“娱乐”和“分享”，除了拼团外，帮忙砍价、拆红包，以及收到货后也会出现诸如产品好不好、愿不愿意将它推荐给朋友的提示，从而将社交用户转化成电商用户。
对于对手来说，既然无法切断拼多多的流量，那就切断其商家。但拼多多的流量特点和交互模式，让它形成一套独特的商家体系——这套体系以中小商家/品牌为主，大品牌为辅。
以往大牌擅长的打法在拼多多上失了效。淘宝、京东是中心化流量，线下渠道也是中心化流量。大品牌们非常擅长中心化流量的打法，线下，在电视台打广告，然后铺商超，线上在淘宝天猫上花大价钱买页面推荐位、买直通车。但拼多多不是，流量是非中心化的，大牌和普通品牌是站在同一个起跑线上的。
为什么说拼多多存活3、5年是没问题的呢前面已经通过分析行业和业务模式，说明了拼多多存活下去是没问题的，能存活多久就涉及到一个很现实的问题，拼多多是一直亏损的啊，还能撑多久呢？我们从他现在的财务情况来看一下。
2019Q1拼多多营收45亿元，亏损19亿元。2019Q2，营收73亿元，亏损10亿元。
其实按道理来说，经常办补贴活动，亏损应该越来越多才对。这种嘴上说打折，钱还是赚了的操作，百亿补贴难道是假的吗？
还好，拼多多三季度财报没让我失望，2019Q3营收75亿元，亏损23亿元。
虽然这多少有点幸灾乐祸的感觉，但拼多多这公司，只有亏损才能证明它在用心做补贴。毕竟拼多多是用生命在打折的电商公司。
不过这些拼多多真金白银砸给用户的补贴，到底出在哪？再一翻财报，似乎发现了答案。
按照官方公布的数字，拼多多有5000多员工，但是，活跃买家有5亿多。So，简单来说，拼多多的一个员工要顶起10万用户的一片天。
同样是5亿多活跃买家，阿里巴巴同期有多少人？看了一眼阿里巴巴去年的财报，年度活跃消费者数量5.15亿，而集团员工总数为63809人。
也就是说拼多多的员工是1个人干阿里11个人的活，熬夜加班拿一份工资，省下来的钱都给了消费者。这才叫从牙缝里省出来钱，补贴人民群众啊。
现在可能就有人问，拼多多是不是根本没有能力赚钱，所以才是节衣缩食？
其实不然，前段时间有个新闻，拼多多说融了10亿美元可转债，还是没利息的那种。很多人不懂是什么意思，翻译一下就是：现在投资，将来还要变成股票的那种。
如果左手拿着投资，右手带着5亿用户，就算每笔订单收1分钱，这也分分钟赚到手软，说实话，拼多多也是个地主家的胖儿子啊。
然而，拼多多还是抠出百亿补贴，搞这么大一出。如果说大家好奇，拼多多为什么比其他地方便宜，那只是因为，拼多多把该赚的钱让给你们而已。
拼多多烧钱，这是客观现实。作为用户，我们可能会担心一点，拼多多还能给我补贴多久？
按照拼多多三季度的财报里说，目前拼多多拥有400多亿元可动用的现金。照现在一个季度20亿的烧钱法，大约还够拼多多再烧20个季度。没错，也就是五年。
跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
拼多多为什么这么便宜？
拼多多营造了“便宜”这个词。把便宜做到了极致，但是普通商品在拼多多这里，便宜意味着失去质量。
没有颠覆性创新的产品，仍然会遵守一分价钱一分货这个淳朴的逻辑。还有就是羊毛出在羊身上，能给你便宜的都在别的地方赚回来了。商人逐利是本性，没有谁会做亏本买卖，生意是生意，慈善是慈善，把生意当慈善来做，必然会倒闭。
没有不血腥的资本，也没有善良的资本，盈利拼多多唯一的目的。根本没有说是为人民服务这一说，所以不要认为拼多多便宜。它根本不便宜，它的便宜是牺牲了质量，它的便宜是在某些方面已经有足够的利润。
很多抖音上面的博主会为拼多多百亿补贴做推广，说买到的手机是真的便宜。我没有参加过，但我知但滴滴和快滴一开始也是各种补贴，后面合并形成统一垄断。现在所有的商业都是得客户者得天下。
不知道你们是否使用过拼多多，我曾经被强推过，里面的弹窗不断，一点一点在诱惑你，全是套路。
资本本就是为了利益，所有操作都是一个目的，那就是利益。品质不一定和价格成正比，但是高品质的东西一定会贵，这是天道。所有的花式玩法目的只有一个，那就是“盈利”
想在淘宝上开一家关于运动鞋的的淘宝店？
现在还进入淘宝去开店的，除非你有雄厚资金，有很好的运行团队，如果是小打小闹就算了，论价格，你低得过厂家吗？跟多次厂家都在淘宝有店铺的，论排名，你竞争得过人家大把花钱去做推广，去开直通车吗？如果做不到就别想了，而且现在淘宝已经是江河日下了，大部分流量都被引导到天猫去了，淘宝也许不会关闭，但是慢慢没落是注定的。
淘宝和天猫店哪个更容易经营？
当然是淘宝
你不要看现在天猫这么便宜，还能试运营，心里就痒痒的，你C店都做不起来，给你天猫照样做不起来你信不信，
到时候天猫的考核会让你生不如死，年年叫你交全额技术服务费，你做一个C店赚多赚少都是你的，这个类目做不起来，你随便换其他类目，你做天猫就不一样，
扣点服务费乱七八糟的费用全部扣下来搞不好你还是亏，最后发现给马云打工，想换其他类目你想都不要想，还有哦，现在很多人说的什么跨境是风口是不是，比
如亚马逊就更不适合新手去做了，首先海外建仓库，资金周转时间超慢，手里没有个百万很可能会崩掉，你觉得对于一个生意参谋都不舍得订购的新手，他会拿百
来万砸到亚马逊上吗。京东也不适合，流量少不说，还都给了直营品牌，京东个人店铺就更难了，所以我的建议是做好C店，再考虑啊猫啊狗以及国外的事情。如
果C店都做不好怎么办，去做拼多多，2个如果都做不好，那就安安心心打工上班，下班躺着唰抖音。
你C店铺都搞不明白，搞天猫？自己几斤几两心里没点数。
说白了，C店就好比摆个摊，天猫那是商场开个店。
从来没做过生意的人，你让他去商场开个店靠谱，还是街边摆个地摊靠谱？
但是我明确告诉你的是，现在很多商家同时开着京东、天猫、淘宝、拼多多。同样的东西，京东卖100、天猫卖80 、淘宝卖70、拼多多卖50。
有的甚至有多家京东、多大天猫、多家天猫、不管你怎么搜，前面几排都是他。
也不管你从哪个平台下单，他都是同一个库房出库，无非区别就是给你套个不同平台的塑料袋什么的。
都一个样，您还真别不信，因为我们就这样操作的，哈哈。
关于天猫店那些事★★★★★★★★★★主体为公司，需要有财务，税务需要月报季报，客户申请开票必须开票，每年还要给平台开积分发票、赚到的钱进入公账，而不是直接放你自己口袋！需要纳税。但是很多卖家都是通过提前收款这个功能把货款取出。如果按实打实的缴纳，他们会哭死！
2：软件服务年费、软件服务费、保证金。
软件服务年费：3万或6万两种，搞多个类目收取6万，每年看你销售额完成情况折算返回。
软件服务费：就是没单抽你个5%给平台，（有的类目会更多或者更少）。
保证金：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。
3.天猫有各种考核，简单说就是每月考核分要及格，每年规定你要做的营业额要做完，对于表现好提前完成营业额的就免去技术年费，完成不了的不仅要扣你技术年费，还会被清退，别站着茅坑不拉屎，让有能力的商家来。
4：一般违规12分为一个节点，罚款1万元
5：天猫质量抽检，你退货率很高，或者命比较衰，被抽检出现问题，申诉几乎是过不了的
6：天猫店铺很值钱，特别是那些关闭了招商入口的，有的飙到几十万，上百万一个店铺，或者租给别人，每个月都可以收钱。
如果天猫店铺要卖一般是连着公司商标一起打包卖掉。
天猫总结就是：钱钱钱！！！流量有倾斜！！！活动多点！！！
关于C店那些事★★★★★★★★★★★★★★★★1：店铺主体：一张身份证足以。
2：不知道发票何物，你敢要发票我就敢拉黑。
3：保证金2000元，穷的可以走保险保证金只需30元/年。
4：只要不封店，分数随便你扣，只要不降权，想扣多少扣多少，我无所谓。
5：买家投诉工商，能不能找到你都难说，何谈赔偿。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
发布于 2023-07-09 22:56:01