淘宝直通车购物意图标签变了,主图到底有多重要
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
淘宝直通车购物意图标签变了，主图到底有多重要？
如果自己拍摄不好，可以去找专业的摄影师拍，建议最好不要直接去采集别人的图片。
其实主图设计并不难，可以自己学的。不懂主图设计，流量砍掉大半。
在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！
而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。
没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！
货架理论
理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。
商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。
首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。
其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。
95%卖家主图做错了，错在哪？
1、手机端主图尺寸错误。
我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。
一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多，抓不住重点。
我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。
做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。
为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。
举个例子：
这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？
所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。
这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：
完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。
信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3、无价值信息与自嗨式文案。
举例子：
这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？
这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。
主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
“一小部的一大步”，iPhone se的广告语。
主图PCI是什么？
主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。
主图PCI三步法
定位市场：Positioning
明确对手：Competitor
三种创新：innovation
作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。
首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？
定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？
明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）
定位市场：Positioning
首先看这个案例：
这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。
换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。
再看一个案例：
这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。
于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差，从而影响数据。
最后说一个正面案例：
这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。
把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。
所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。
明确对手：Competitor
知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。
如何明确对手呢？
对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。
对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。
还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。
再看一个案例：
左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。
但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。
因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。
三种创新：innovation
对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。
1、产品图创新
举例：
这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。
这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。
而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。
再来看一个案例。
这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。
如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。
登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的动作。
这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。
我们对产品做出创新，就可以做成右图这样，通过动作，眼神，手持物品。做出一个吸引好奇心的图出来。
短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。
2、文案创新
左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。
右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。
但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？
可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？
因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。
左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。
右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。
结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？
3、背景色创新
在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。
上干货：
这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。
在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。这个策略我们百试不爽。
政策性银行怎么样？
本文来源于微信公众号：银行直通车（tobank）
政策性银行及薪资待遇
政策性银行就是政府发起出资成立，为贯彻和配合政府特定经济政策和意图而进行融资和信用活动的金融机构。它们有自己特定的经营领域，不与商业银行竞争，不向公众吸收存款保本微利。
“在政策性银行有过五年的工作经历，总的来说，如果你是应届毕业生，那么政策性银行对你而言会是一段宝贵的经历。
首先，政策性银行招聘要通过层层严格的选拔。大家都是素质才华兼备的人才，和这些人共事是一种愉快的体验;
其次，工作压力不大，相对商业银行而言，政策性银行没有存款指标压力，对于一般的员工也不需要用自己的渠道去拉贷款，业务大多还是自己找上门来的(仅指国开和口行，农发不了解)，相对心态会比较轻松，上下班也相对规律(相比较商业银行)，可以兼顾工作生活;
最后也是最重要的，你接触的项目级别，所面对的客户，许多都是在商业银行工作的人不敢想象的，一个信贷员也有机会与外国官员面对面谈判，几十亿的项目都会在年轻人的手中成就，这种感觉在商业银行只有少数人才能体会，但在政策性银行很普遍。”
中国三大政策性银行分别是国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行。
每年下半年10月份左右，三大政策性银行会进行校园招聘。由于三个政策性银行不同，考试内容和招聘要求也有较大差异，今天小编为大家介绍下这三家银行的考试情况。
政策性银行招聘时间节点
政策性银行招聘条件
1、中国农业发展银行
招聘对象：报考总/省级分行机关的须为研究生及以上学历或知名院校的本科生;报考二级分行和县级支行，本科及以上即可，边远地区可放宽至全日制专科。
注：农发行校招除应届毕业生外，上一届毕业未就业的同学，也可报名。
专业要求：主要包括经济、金融、财会、法律、信息技术等相关专业以及与农发行业务发展密切相关的专业。
英语要求：英语四六级只针对国际业务等涉外工作的岗位做了要求。其他岗位没有英语要求。
2、国家开发银行
招聘对象：全日制本科应届毕业生或研究生;初次就业的海外院校留学归国人员。
专业要求：没有严格的专业限制，各分行具体专业要求不同，重点招收经济/金融/财会、理工/工程、管理/法律/中文等相关专业毕业生。
英语要求：大多分行没有明确要求(去年河南分行要求英语六级)
3、中国进出口银行
招聘对象：大部分分支行都是要硕士及以上全日制应届毕业生，部分岗位要求第一学历必须为全日制应届本科毕业生;
专业要求：主要包括金融经济类、财务会计类、信息科技类、法学类、语言类、工程类、中文新闻类、数理统计类等专业大类;
英语要求：大学英语六级考试成绩450分及以上，或新托福考试85分及以上，或雅思考试6.5分及以上。(注：个别分行可放宽至大学四级)
政策性银行考情分析
1、中国农业发展银行
中国农业发展银行校招是全国统一考试，同时以机考形式进行。
农发行笔试分为行测、综合知识和性格测试三部分内容，分段计时。
①行测：70道题，答题时间90分钟，言语理解20道，数字运算10道，逻辑推理15道，思维策略10道，资料分析15道。
②综合知识：60道题，答题时间60分钟，其中农发行认知6道，时政6道，经济5道，会计9道，金融11道，管理7道，法律8道，计算机8道。
③性格测试：72道题，答题时间30分钟。
2、国家开发银行
国家开发银行校招是全国统一考试，同时以纸质化形式进行。
①英语：60道题，答题时间60分钟。其中选词填空20道，完型填空20道，阅读理解20道。其中阅读题篇幅较大，考生平时可以多花一些时间练习，保证准确率的同时思考最好的答题方式。
②行测：90道题，答题时间60分钟。的主要特点是题量较大，共有，难度上则稍弱一些。
③申论：3道题，答题时间90分钟。
④国开行笔试时间很紧并且跨度较大，各科考试中间会休息半小时，报考国开行的考生要对此做好充分的准备。
3、中国进出口银行
中国进出口银行校招是全国统一考试，同时以机考形式进行。主要考试科目为EPI、英语、专业知识和性格测试四大部分。
①考试内容根据岗位类型划分，分为金融经济类、财务会计类、法律类、信息科技类和其他类，其中金融经济类岗位招聘规模占比较高。
②笔试内容中英语部分是进出口银行的重点考察内容，并且去年的考试相较往年难度有所提升。
四、政策性银行待遇及压力
1、国家开发银行：工作稳定，福利较多，压力小，压力主要来自于发展和晋升，一般两年一次晋升加薪，待遇与同行业比属于中等。
2、中国进出口银行：工资待遇在同职级银行中较高，工作节奏比较慢，可以提供户口，总行平台大，接触面广。
3、中国农业发展银行：国企风格，薪资在同职级银行中一般，适合安稳发展。
注：以上内容仅供参考。
关注微信公众号：银行直通车，全国银行招聘信息及时掌握！
由什么变现财富？
互联网的快速发展，打造出了很多巨型产业链，阿里和腾讯的生态链已经出具规模，相应的第三方支付平台也正常以迅猛之势抢占线下市场，移动支付端已经占比达到1/3，其中支付宝移动端的占比达到82％，创下新高。这一次出来的日常支付宝红包，再加上减一，已投资20十亿人民币，有内涵的脚本，火山视频，视频西瓜，颤音等联合打造百万英雄，也与日常投资600 - 7亿。投资企业都是我们要有回报的，没有自己真正的掉馅饼，那么这个问题是他们所赚的利润是什么呢？下面小编和大家一起讨论这个问题。
流量是产生影响消费的重要经济因素，一般企业来讲，流量越大可能发展产生的消费越多。 那么在互联网产品中，如何将虚拟流量转化为真正的收益呢？？
如今，互联网已经像水和电渗透到老百姓的许多人的生命，但是从工业文明的发展来看，互联网仍是一个新生事物。关于中国互联网的盈利模式，总结发展起来，类别还是一个比较清晰的。在此之后，我要我自己的理解和分类方式，要尽量谈圈常见的盈利模式内部互联网。现在我们这篇，为第一篇——流量变现管理模式。
关于交通，我们很容易理解它在我们日常生活中的价值。例如，如果你想开一家鞋店，以合理租金的前提下，你一般会选择繁华的商业街;你想摆摊卖鸡蛋，灌饼，可以的前提下，无力支付保护费，你一般会选择附近的入口，地铁站出口，或密集的办公区域。理由很简单，因为我们这些不同地方有很多人经过，而这些人，很多是带着需求的，很可能会导致产生影响购买社会行为。
在另一方面，你有没有注意到这样的细节：很多超市，如果它有两层，一般是入口二楼;如果是三层楼，入口在三层所有的可能性;和他们的出口，不出意外，将在1层。这种情况设置的目的也是显而易见，是为了让你多在生活超市中停留。 换句话说，超市经营者相信你在超市呆得越久，你就越有可能买得更多
著名的家居卖场宜家，据说已经用这种策略来增加销售。所谓“自古宜家一条路”，有报道称，一旦企业进入中国宜家商场，你基本上就必须走完全程管理才能发展出来（有一些简单快捷通道，但是一个特别隐蔽）。宜家依靠“客户流失”的方法，以方便更多的订单，说：“有到购买商品的60％，而不是原先想买的清单内客。”（后来被媒体进行曝光，据说做出了一些改变。）
这些例子说明了流动是产生消费的重要因素这一基本事实。在一般情况下，流量越大，就越有可能消费者。
在互联网金融产品中，将虚拟的流量转化为自己真实的收入，同样是一种重要基础的盈利管理模式。这种模式有几个特定的目标方案：
1、banner广告（典型应用案例：门户系统网站）
广告可能是互联网上最常见的利润形式。新浪，腾讯等门户网站，我们经常可以看到各种各样的横幅广告;类似新浪乐居，搜房网和其他不法房地产门户网站上面，它是广告无处不在，有时你会占据大部分屏幕空间。这种网络广告的原理即盈利发展方式跟地铁站、街边的广告牌本质上就是没有什么区别。
2，匹配广告（典型案例：谷歌搜索，淘宝直通车）
与电视网络广告、户外进行广告等方式方法相比，互联网的优势是可以同用户信息交互。因此，互联网特定的匹配广告应运而生。Google的关键词进行广告是匹配网络广告的一种教学形式，它构成了Google的主要经济收入数据来源。
广告传统媒体来区分受众的能力是比较差的，例如，如果你在电视上做广告，你通常不知道是什么人看到您的广告，而这些人，你需要购买的商品是否通告（如果它们不你的产品感兴趣，那么他们的广告是一种骚扰），作为广告的实际效果，这是不容易衡量。但是当我们可以使用进行搜索引擎搜索数据信息的时候，我们所输入的关键词所对应的一定是我感兴趣的，想要发展寻找的内容，这时，如果企业根据这些关键词匹配以及相应的推广工作内容，则会大幅度不断提高转化率。
按照谷歌的搜索广告CPC（每次点击费用，每次点击价格）的方式，那就是，自由秀一般计价，产生有效的点击将不收取费用。在Google的结果页面上，广告位数量是有限的，当有多个网络广告市场竞争同一广告位的时候，Google会通过互联网广告公司本身的一些社会属性信息进行分析排名，排名的一个非常重要理论依据，是广告的出价。也就是说，在同等条件下，更愿意支付的广告价格，更大的显示在搜索结果页面的概率，点击几率获得有效越大。这个工作机制进行强有力的放大了关键词匹配广告的盈利发展能力。
匹配广告的另一个重要应用是在电子商务平台网站上..
试想，如果我输入“澳洲签证”在谷歌的关键词，我的目的可能想读使馆跑出自己出后退房澳大利亚的签证申请，注意事项，一些攻略。这时我们如果Google给我公司推出一堆旅行社的签证管理服务进行报价，对于我来说，也是一个无意义的。
但在淘宝上，我们的目标是使用搜索会更清楚。如果我在淘宝上搜索“澳大利亚签证”这个问题关键词，我不可能是自己去找一个攻略的，一定是想花钱办签证
农民工应如何面对拖欠工资问题？
我去年遇一个90后老赖，我75年的，带十几个工干消防管道人工。绵阳京东方配套区消防系统。他以公司名义中安消防，结果是串串赚差价，我们活干完了，人工费被他挪用，公司也不错，安徽中安消防，钱都付给他了。我带兄弟伙从绵阳两次去安微公司找公司不管，几次带人去他老家，家里很穷，娘也辛苦，去得多了，娘也耍赖了。你们找到他随便你们处置，与我无干。大庭广众之下堵了他几次，都相信他给了机会放他走了，字剧立了几次，保证了无数次，视频也录了给我，电话几百次。都没用的，后来看开了对待这类人不是他死就是你亡，看你自己怎么对待，反正我要把他这一辈子都毁掉，让他上法院执行黑名单，隔三差五去他家放他自己录的视频。说多了都是泪！补充一下虽然这样，我兄弟伙的工资一分不欠。月底30号之前准时兑现。所以我现在仍然有一帮兄弟死心踏地跟我干！
语文的考试成绩不好？
孩子语文成绩成绩不理想是什么原因呢？跟读书有关系吗？应该怎么学好语文？
可以确定说孩子语文成绩不好和孩子读书是真有关系！那么应该怎样学好语文呢？
首先是做好预习和复习。其实语文学习和其他学科知识是一样的，都要做好预习和复习。为什么要预习呢？因为对于老师所讲的内容要有个提前感知的过程，让你尽快的进入老师的课堂。在老师讲新课的时候预习能帮助你进行很好的知识的迁移。学习新知识之前最好的状态是:自己对新知识处在似懂非懂的状态，因此预习对一个学生学好语文很重要。
还要做好语文学习的复习工作。回到家里，将老师讲的新课。好好的回味咀嚼，哪怕一个生字的这个记忆的方法，都要回味。要善于总结，举一反三，以此类推。就像孔夫子告诉我们的温故知新！
第二，就是在语文课堂上要认真地听老师讲课。按照老师的要求去做。有的学生自以为是，还没有等老师讲课，他就以为自己学会了。上课的时候就无所事事。要知道老师讲课有多少年的经验了，老师讲的课很有针对性。甚至他知道要考哪些方面内容，哪些题型。有些学生或者是自以为是，不屑一顾，或者对学习态度有问题。上课不认真听讲，课下不认真完成作业，难怪他的语文学习成绩一塌糊涂。
笔者教学多年发现在语文学习当中，女生的学习成绩比男生好。原因是什么呢？原因就是女生要比男生听话。
第三，就是多记诵！这一点就体现了语文的特点。数学等理科他们需要记住公式，然后根据题目中给出的条件。去灵活的套用公式。相对语文他们记诵的内容很少了。但是语文不行，语文重视积累。字词，名言警句都需要记诵下来，这样在写作文或者做阅读的时候。才会得心应手，信手拈来。
第四，当然就是涉及到我们的多读书。读书可以培养孩子的语感。什么叫语感呢？那么从字面儿的意思就是对语言的感觉。有人说数学学习是一条线，语文学习一大片。这就是语文学习的模糊性。他不像数学学习，学生记住公式之后，好多题目就是直接去套用公式。语文学习没有公式可言，这个词语搭配是固定的，通过我的多多读书，我感觉就是这个搭配。因此语文学习感性的东西还挺多。语文有很多的学习方法。是语感很重要的，提高语感没有捷径就是读书，你读书多了你的言谈就会出口成章，而你的写作就会下笔洋洋洒洒！
对于想提高语文成绩对同学我建议他们多读一些散文，读一些名家的散文，多摘录精美片段。感悟作家的生活经历，体会作家写作的匠心独运。 阅读时可以思考换作自己会怎么写，作者构思精巧在哪里。一定要写写读书笔记，或长或短，但是一定要有。多看书不仅能无形中提升写作水平，还可以锻炼你的思维，丰富你的积累，增加语感！
想学好语文就多读书吧！学语文就像我们的人生，努力读书吧，读书可以让你拥有一个美好的未来，和遇见更好的自己。
我是松高寻鹤，你身边的教育专家。愿意为您在教育上的问题排忧解难，期待您的关注！也欢迎您的转发和评论！
发布于 2024-02-25 11:44:01