淘宝医疗器械类目能开直通车吗,现在这个情况下还有创业机会吗
2019年被评为没有持续性风口的一年，所谓的风口期越来越短，有人迎风而上，大多黯然退场。而在2020年的开端，创业者也因肺炎疫情集体陷入关于生存的恐慌。
淘宝医疗器械类目能开直通车吗，现在这个情况下还有创业机会吗？
2019年被评为没有持续性风口的一年，所谓的风口期越来越短，有人迎风而上，大多黯然退场。而在2020年的开端，创业者也因肺炎疫情集体陷入关于生存的恐慌。
但我们看到，过去一年也是消费新品牌的爆发之年，完美日记、橘朵、美康粉黛等国货化妆品品牌崛起；to B产业风口渐强，出海和下沉市场也发展迅猛，互联网公司正把业务线蔓延向该领域。这一年，我们看到创业公司的造血能力在逆境中被验证。
在未来，还有更多的新商业机会等待我们发现，他们现在或许只露出苗头，或者只是小众品类，甚至有些技术还未实现应用。比如，新保健品牌、一人食、私人订制服饰、隐私保护系统、基于5G通讯的车路协同……铅笔道采访了几十位创投圈人士，在他们看来，2020这些领域皆能有所作为。
我们共梳理了在未来100个有望持续增长的创业机会，希望能让创业者从中得到一些启发和坚持下去的信心。
新消费品类
1、生发护发类产品
提供者：某投资机构成员 郭梓华
在网络上，关于脱发、保健这一类的话题时，网民们的评论往往都是以调侃为主，气氛看上去倾向于轻松搞笑，很多人围观看个乐呵。但实际上，其实他们很焦虑，这些庞大的购买防脱发洗发水、假发等产品的数据就直观地反映出了。
一个群体的呼喊必定蕴藏着这个群体的需求。为什么关于脱发、护发这类话题的热度经久不衰?因为事关每个人。每个人都有头发，而洗发水这一类用品是为刚需。刚需往往是好生意，拥有极大的市场。
2、高性价比的香氛产品
提供者：御梵集团创始人 曹慧星
第一，香氛产品从香氛个护、香水及家居香氛的不断延伸，使香氛品类不断扩大，能够满足消费者对香氛产品的需求；第二，香氛固有的味道特性，满足消费者对于产品从基本功效到精神体验需求的升级；第三，香氛产品的嗅觉属性，满足年经消费者“不买最贵的，只买最对的”的个性化消费的需求；第四，香氛产品的普及以及当下信息化传播的发展，消费者对香氛的理解和认知也在升级，对于香氛产品高品质与高性价比的认识也在不断加强，因此，高性价比将会成为香氛产品获取市场认可的重要因素。
3、冻干奶块
提供者：某早期机构投资经理 张玉
冻干奶茶是指利用FD冻干工艺，将原食材放在低温真空环境中冻干，锁住原香酥脆，让奶茶变成奶块，随时随地可以嚼着吃，或者泡出奶茶。奶茶是一个高频次消费品，而冻干奶块则可以即时满足消费者喝到奶茶的需求。
4、即食花胶类型的营养品
提供者：某早期机构投资经理 张玉
当下80后及90后对健康养生有着强烈诉求，他们消费能力强，但是却没有时间、没有方法。像长期服用即食花胶类型的营养品确实能够在一定程度上改善人们的健康。吃这类型的产品也会让人产生一种精神层面的兴奋感与仪式感，让消费者感觉更幸福。
5、爆款单品品牌，例如餐饮和食品饮料，类似过往黄焖鸡米饭、预调鸡尾酒、无糖气泡水、自热小火锅、每日坚果等细分品类的诞生，可能不断出现新的细分品类，并沉淀出品牌。
提供者：微影资本副总裁 沈海丰
从行业角度来看，餐饮和食品饮料的消费都极其高频，渠道形态广、多、杂，产品的可选择性足够丰富、多样，行业内的竞争也异常激烈，新品触达消费者的难度降低，生产和供应链端都在变得成熟，新品迭代成本降得很低；就消费者角度而言，尝鲜意愿越来越强，决策门槛越来越低，人群偏好越来越分圈层。
6-9、糖果、膨化食品、饼干、蛋糕等细分品类
提供者：洪泰基金高级投资经理 赵雪静
消费人群的代际更换明显，新的消费人群自然会有自己喜欢的品牌出现。在零食领域，这几年坚果炒货、果脯干果、熟卤制品都出现了新的品牌，但是像糖果、膨化食品、饼干、蛋糕等很多细分品类，很多占主要市场份额的还是过去的传统的品牌，所以会有新的品牌在这些领域出现。
10、非油炸冻干果蔬食品
提供者：某机构投资经理 肖娴
第一，当然是这类产品会相较于而言，更健康；第二，生鲜电商一直做不好就是因为非标和损耗，有数据表明，生鲜从地头到超市，估计损耗超过20%，但如果在原产地设置加工厂，生鲜基本不会有损耗，能够就近加弓成冻干食品；第三，则是产品的深加工，通常伴随着更高的毛利。因此，我判断2020年这类产品会有发展机会。
11、植物奶
提供者：某机构高级投资经理 张意
植物奶是指把豆子、坚果等产品通过一系列加工而成。植物奶更健康和有机的观念已经深入人心，也有越来越多的消费者出于健康和环保原因拒绝牛奶。因此，植物奶在某些方面具备一定优势，能够满足对牛奶蛋白过敏、乳糖不耐受、饮食禁忌等细分人群，很可能有崛起的机会。
12、植物基酸奶
提供者：食品周刊记者 侯军伟
从产品概念来看，植物酸奶更符合当前消费者对于健康的需求；从品类发展角度来看，植物酸奶作为酸奶大品类中的一个子品类，具有良好的独特性；从发展趋势来看，欧美市场已存在多年，并于近年来呈现良好的增长，在亚洲地区的流行也只是时间问题。植物酸奶就是酸奶品类中的结构性调整产物，这种新品类的加入，是提振整个酸奶品类增长的动力源，从这个角度来看，植物基酸奶的未来值得期待。
13、像青梅酒一样的低度果酒
提供者：冰青创始人 陈涛
国家统计局数据显示，2018年国内果酒（含露酒）的销售额为315.6亿元。中国果酒产业研究中心邹文武曾表示，未来十年，国内行业规模也可达1000亿产值。在当前，消费主体已经发生改变，市场却没有相应的供给物，像青梅酒一样的低度果酒或许是一个很好的补充。
14、新型方便速食
提供者：某美食创业者 张薇
天猫上半成品菜增长111%，自热火锅等新型方便速食增长超过50%，懒宅族正在撑起10亿的宅经济。自热火锅自带网红属性，借助流量红利自然会迎来迅速发展。同时，一旦消费者尝鲜的需求得到释放，其复购率会相当高。
15、一人食
某资本高级投资经理 杨文静
现代人的压力非常大，同时，人们的独立性也逐渐提高，没有了独处的焦虑感。因此，一人食逐渐流行，更多消费者开始享受在饮食上的独立性，推崇起“单身消费哲学”。民政部的数据显示，2018年中国单身成年人口已经超过2亿，独居成年人口超过7700万。孤独经济是适应人口的变化而生的，现在单身的人变多，就会形成孤独经济，一人食无疑是其中一个很好的切口。
16、 人造肉
提供者：人造肉上游某产业链公司创始人 刘智
根据OECD的数据，2018年中国肉类消费量达到8829.6万吨，比欧盟与美国肉类消费总量之和还要多。作为世界肉类消费量最大的国家，中国在未来几年内肉类产品可能会存在一个缺口。同时，肉类价格的上涨和大幅波动也会给行业带来新的机会。早在2019年，已有大量企业开始入局，我判断今年的形势会更火热。
17、男士洗护产品
提供者：某生态链基金投资VP 李源
男士洗护产品的市场规模达到150亿，并保持着每年17%的速度在增长，有数据表明，这三年男士洗护产品的增速都高于女性。我认为在这一轮消费升级中，消费者的悦己心理越来越强，“精致的猪猪男孩”也会越来越多。虽然男性购买洗护产品的基数要小于女性，但是男性对品牌的忠诚度非常高，这里面会蕴含较大的红利。
18、睡眠水，但其中不包含睡眠口服液（OTC类）
提供者：某生态链基金投资VP 李源
这个品类非常新，可能存在大机会。首先，失眠人群和抑郁人群正在高速增长；其次，之前与睡眠相关的都是 OTC类型的药物，如果打睡眠概念的消费品出现的话，说不定将渠道铺得更广；另外，这类产品可以针对细分人群做投放，初期品牌ROI会比较高。
19、预防近视的功能性饮品
提供者：某生态链基金投资VP 李源
通常而言，近视只能通过手术这种物理治疗方法，我不确这种用饮品去改善视力的方式是否有效，但我觉得从药食同源的角度来看，应该会有这种减缓眼睛疲劳的这种饮品出现。像新希望乳业也推出了一款eyes care养眼青少年牛奶，瞄准功能性低温奶领域。我觉得这可能是一个新的商业机会。
20、新保健品牌
提供者：青松基金投资经理 刘航琦
目前90后95后面临各类压力纷至沓来，产生了深深的焦虑感，并随着年龄增长愈演愈烈，同时悦己消费是当下的新刚需或者半刚需，具有安慰剂作用的保健品成为缓解焦虑的新消费品。目前市面上以保健品品牌选择相对较少，但多样的用户需求，需要有更多新解决方案的供给。
21、 口服美容抗衰老
提供者：某资本高级投资经理 杨文静
口服美容介于普通护肤和专业医美之间，顺应了中国消费者外“敷”内“服”的传统观念。CBNData《报告》显示的数据来看，“颜值经济”时代，口服美容品类在近一年内的消费增速，远高于护肤、彩妆等品类的平均增速。虽然我国早在90年代都有了相关产品，但我觉得这些年随着个体意识的觉醒，消费者对口服美容抗衰老的需求会呈现爆发式的增长。
22-23、抗衰老、长寿药
提供者：英诺天使基金投资总监 李英杰
长寿是人类追求的永恒主题，海外已经出现相关产品，但仅限于一些富人服用，因为一年的费用比较高昂，不具备普适性。经济基础好一点的人群更容易接受，寿命也不能用价格来衡量。在我看来，从经济层面来讲，是合理的，但从伦理层面讲，可能有待验证。总的来说，抗衰老、长寿药可能会成为一个新的品类出现，这里面也会有一些新的机会。
24、 低糖低脂食品
提供者：分析师 程璐
健康焦虑沉重，据说有八成90后不敢看体检报告的，这也引发了大家对健康类的产品的一个新发现，数据也显示，短保质期食品，低糖低脂食品增长了72%。
25、清洁洗剂
提供者：某投资机构合伙人 郑文
伴随着消费升级，消费者购买的衣服材质更加多样化，对不同衣服的洗涤需求也有所不同。整个日化品行业市值达3000亿元，而洗涤日化又是一个高频、刚需、高复购率的品类，近50%的市场都由各个中小品牌占据，市场分散，创业者机会较大。
26、 隐形眼镜
提供者：某隐形眼镜品牌创业者 李一
这里面包含有两部分机会。一个是透明有度数的隐形眼镜，我国当下近视人口超过6亿，且数量上正在呈现一个上升的趋势，而爱美又符合当下年轻人的需求，隐形眼镜在手术和框架眼镜之中提供了一个缓冲的机会，只不过其对产品的专业度和质量的要求更高；另外一部分则是无度数的美瞳。虽然这只是一个200亿的小市场，但其每年的增速能够达到13.7%，我觉得未来可能会成为彩妆的一部分。
27、新国货护肤品牌
提供者：顶商投资合伙人 刘玲
长期看，化妆品板块是一个极其优质的赛道，因为天花板足够高。现阶段行业直接受益于高线城市的消费升级+低线城市的渗透率提升，并且Z时代物质意识的觉醒也促进了行业发展。近两年来，本土品牌逐渐“苏醒”，在互联网的新经济环境下，掀起了一波“新国货”的浪潮，传统品牌的释放出新的活力。
28、宅属性商品
提供者：分析师 程璐
懒宅消费飙升，从成交的数据来看，半成品菜增长111%，自热火锅等新式方便快餐增长超过了50%，而另一个同行的外卖行业，在这两年来的增长也大大提升了，这个群体的用户量近10亿，宅经济正被商家挖掘。
29、 有社交属性的商品
提供者：分析师 程璐
社交需求驱动，用新奇特好物刷爆朋友圈已经成为了90后的生活方式，吃的要分享，玩的也要分享，连走路的步数也要分享，这就是新时代的社交分享的需求，当吃有了社交属性，跨界商品如大白兔香水、生煎包面膜备受年轻人追捧，这也给大家开发产品指明了一条方向，好玩好用好奇特的产品，关注一下。
30、 原产地农货
提供者：分析师 程璐
这两三年来，农产品也在上行，主要也是人们对健康食品的追求上升了，同时这也给大学生的就业和创业拓宽了天地，上千万新农人带动当地的农业发展，这是一个很不错的方向，安全的桌面，也是很多人的追求。
31、厨房用品
提供者：青山资本
厨房大于卫生间大于卧室。以前我们经常看到一些卧室相关的品类创业，比如说床品四件套等等，现在我们发现在特定空间里面，厨房会更好。无论是调味品、厨具还是厨房大家电，数据分析显示，这里面有很明显的创业机会和发展空间。
32 、个护小家电
提供者：青山资本
三年前，个护小家电市场300亿左右，还是剃须刀占据80%，电吹风占据10%的时代。现在其他类型的美容小家电已高速发展，美容仪约300亿，其中清洁类占150亿。美容仪的品类也从最简单的洗脸仪开始深入到洁面、紧肤、嫩肤、去黑头、祛痘、瘦脸等等，并且与高频高消费的化妆品耗材深度绑定。
33、 头部按摩仪、肩颈按摩仪
提供者：某投资机构合伙人 王刚
我认为这些跟健康运动结合在一起的家用医疗保健器械都会在接下来的时间里迎来大规模发展。这批年轻人正在慢慢成长，他们又是互联网原住民，消费电子产品重度用户。且KEEP等健身软件、按摩器材等作为基础设施已经普及。所以，基于这些基础设施，搞些智能按摩理疗仪就具备做大的基础。
34、5G的相关电子消费品
提供者：洪泰基金高级投资经理 赵雪静
不仅是2020年，我认为5G的相关消费电子在接下来的三年时间都会呈现一个向上的发展态势。这个其实非常明确，随着5G网络的大规模铺开，下游的消费品也会出现更新迭代，这里面应当会有很多的机会。
新服务品类
35、花园式酒店
提供者：有间民宿 赵爽
在到处都是汽车的大都市，我们很难去过上所谓的“田园”生活，因而对于出门旅行的人来说，一个带有美丽花园的酒店是再好不过的了。为此，越来越多的酒店和度假村开始重视打造花园式酒店。
36、高科技SPA
提供者：有间民宿 赵爽
国外有的场所已经引进了 VR SPA设备，它能操纵人的五感，对客人的大脑进行“按摩”。
顾客带上 VR设备后将进入一段长约20到80分钟的虚拟旅程，地点覆盖了近日深空、海洋或禅宗花园，耳朵则聆听设备播放的声音，鼻子闻着设备释放的气味，身体感受设备模拟出来的风和温度。设备会实时监测呼吸心跳数据，确保客人保持平静之心。在消费人群对物质要求更高的时候，这些提供更好服务的项目会有一定的市场。
37、乡村旅游模式
提供者：有间民宿 赵爽
在政策上，伴随着国家乡村振兴战略的推动，乡村旅游已然成为新农村建设的重要模式之一。并且，相较于以往“吃农家饭、住农家院、干农家活”的乡村旅游模式，如今新型以健康创意农业为导向的综合农业土地开发项目在模式上更加优良，并且现在城市人群对乡村的向往也有利与助推乡村旅游的发展。
38、私人定制服饰服务
提供者：有间民宿 赵爽
一些群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，例如旗袍、汉服之类的，尤其是汉服，不乏众多95后年轻男女。
旗袍主要是中年女性消费居多，她们大都追求古典美，并且有一定的消费能力和消费欲望；汉服主要是年轻人的市场，一群爱好汉服的人集结在一起，有专门的交流圈，一是为了倡导年轻人重视汉服文化，二是汉服确实它独特的设计美感，这个市场未来也将因此而逐步扩大。
当然，私人定制行业同样可以服务企业，做文化衫、企业服饰等等。像这种私人定制服饰一般不需要门店，直接在电商平台运营就行，没有租金压力。
39、牙齿相关的服务
提供者：青山资本
正畸技术的发展使得牙齿在今年成为非常热门的创业话题。原本的正畸或者是牙齿的养护是医疗级别的，但由于技术的推动使其越来越靠近消费级别，这为牙齿护理以及矫正等细分赛道创造了很多创业机会。再加上对牙齿的护理和校正有潜在需求的人群大概在一亿以上，所以越来越多的资本开始关注牙齿相关的创业。
40、母婴市场的“细分领域”服务
提供者：创业者 阿布
母婴行业发展30是多年，已经进入到成熟阶段，当一个行业到了成熟阶段，会延伸出非常多的细分产业，而这两年中童传媒举办的各种细分论坛，包括中国羊奶粉发展论坛、中国辅食发展论坛、中国营养品发展论坛、洗护行业研讨会，都印证了以上观点。
另外，“定位理论”之父里斯先生也说过，商业发展的动力是分化，分化意味者新品类的诞生，也意味者新趋势的诞生。
41、智慧养老服务平台
提供者：某投资机构成员 郭梓华
人口年龄结构的变化带动了诸多行业的发展，其中一个典型就是养老行业。越是老龄化严重的国家，养老行业越有可能迎来高速增长。
目前，在我国以居家养老为主体、社区为依托、机构为补充的养老模式背景下，智慧养老可以通过技术手段从远程监控、实时定位、统一平台信息交互等角度多方位打造信息化养老服务系统，满足老人和家庭的现代化、科学化和人性化的养老需求。
42、 宠物上门喂养服务
提供者：隆云科技 李兴远
养宠物的人每年都在增加，很多从业者、资本方预估，当下宠物市场已经接近2000亿元。而一些忙碌的宠物主人没有时间或无力照看宠物，于是便有了这样的商机——宠物托管。
有一种是上门喂养服务，一些主人担心宠物不能适应陌生环境，或者服务店卫生问题，就直接要求店员上门喂养，双方会签订协议保证服务的质量和安全。
43、垃圾处理服务
提供者：隆云科技 李兴远
不少大城市的人，没有精力做这些，就直接网上下单，让垃圾分类工上门服务。此前，有外卖平台就曾推出这类增值服务。
也有人选择买一款智能的垃圾处理器，作为垃圾分类收集的配套设施，只需一按启动按钮，瓦解垃圾，干净快捷，例如英利浦垃圾处理器是一个不错的选择。
44、医美机构
提供者：上海证券报记者 许盈
自己有个加了n年的美妆校友群，亲眼看到他们讨论话题从各种护肤美妆，到2019年越来越多讨论打什么，很多人现在觉得，相比较护肤品，医美的效果更立竿见影，而且也更经济实惠。大家对于医美的接受程度越来越高，在2020年医美机构依然有机会发展起来。
45、医美保险
提供者：上海证券报记者 许盈
现在的消费者主要去公立医院，做相对安全系数比较高的项目。但是不可否认的是，过去很长一段时间，消费者忽视了医美的医疗属性，而且部分医疗机构的刻意忽视，导致行业事故频频。因此，医美保险可以为消费者加上一层保障，具备的很高的社会价值与商业价值，行业需要这一环，在医美行业越来越理性的2020，这方面有机会发展壮大。
文娱产业
46、文创IP衍生品
提供者：创业者 阿杜
故宫IP的品牌效应，已经为文创IP产品起到了一个好的示范。再加上近年刮起的“国潮风”，也让市场找到了年轻消费群体关注的流行元素。
以往文创品销售渠道主要除了艺术品、博物馆、展览以外，很多旅游景区和商场也有销售。不过想要发展的更好，需要拓展它的销售渠道，从传统理念上跳出来。
47、短视频赛道的上下游供应链
提供者：名川资本投资合伙人 徐沛
规律很明显，如果某一个赛道很火，被证明有红利，不管是资金或者业务上的，其围绕这个产业链上下游的基础配套设施都会被迅速补上，那么这个里面就会出现一些新的品牌。
48、视频内容创作
提供者：个人投资人 周迪水
图文领域的玩投资大V多了去，为抢地盘早已争得头破血流，而视频领域尚未固化。
2020年5G普及力度更大，4K高清视频、VLog视频、一分钟长视频等需求有可能持续爆发，留给内容创业者的机会很多。
49、虚拟偶像和虚拟伴侣
提供者：渶策资本创始合伙人 甘剑平
我们关注的虚拟偶像和虚拟伴侣，这是一条非常有趣的赛道。我之前投的洛天依曾经在梅赛德斯中心和朗朗合办了两万人的演唱会，基本上坐无虚席。很多观众是独生子女，虽然没有真人伙伴陪伴，但是有虚拟的伙伴陪伴。
50、云游戏
提供者：网易员工 林永锋
这对于游戏开发和玩法来说，云游戏会是一个巨大的变革，现在手机上没有办法实现的美术品质、玩法创新，在云端就可以做了。那时候不需要显卡多高，现在PC游戏玩海外大作的时候，因为显卡不行就玩不了，以后云游戏不存在这个问题。
不仅如此，在云技术的支撑之下，游戏的发行方式被颠覆，发行渠道将得到进一步的拓宽，开始变得多样化，营销重心转向曝光度的提升，明星效应开始弱化。
医疗健康
51、手术机器人
提供者：英诺天使基金投资总监 李英杰
优质医生的数量有限，但公众一旦住院做手术，都希望得到有经验的医生治疗。实际上，一个水平一般的医生如果使用机器人辅助操作，也能达到较好的效果。目前，机器人可能会更适用微创手术。微创手术较依赖于器械。如果有机器人辅助，可以按照既定的程序去识别，不太受限于经验，并且，机器人处理精密仪器的准确性肯定会医生的手更稳一些，所以我比较看好这个方向。
52、基因编辑技术
提供者：英诺天使基金投资总监 李英杰
很多疾病是基因层面的缺陷，或者说某个基因过表达导致下游一些调控的蛋白缺失，从而导致一些疾病。通过基因编辑，能够从源头上改变基因，解决这些疾病。其实，很多遗传病都是因为某段基因缺失造成的疾病，这些基础的病理大家以前都清楚，只不过没有办法治疗。当基因编辑治疗出现，就能够改变遗传信息，对原有的DNA进行修复或者是删除。这些技术在实验室已经出现，我认为国内也会很快就跟上应用于临床。
53、定点递送药物的机器人
提供者：英诺天使基金投资总监 李英杰
现在很多药物都会脱靶，具体来说，当药物进入到体内后，药物没有办法100%释放到需要治疗的地方。但肿瘤又需要精准治疗，以减少药物对身体其他地方带来的伤害。以溶栓为例，如果剂量过多，就会造成脑出血，如果剂量不够，就起不到效果，都比较麻烦。所以，我还是比较看好这种能够定点递送药物的机器人出现的，这也符合未来发展的趋势，也就是治疗方案越来越精细化，越来越微创化。
新型教育
54、学习类短视频App
提供者：秒熊英语创始人 马占凯
短视频作为一种新的交互方式，最近两年获得了巨大成功，如抖音、快手等。我们也看到微博、知乎、小红书的短视频流量比例也越来越高。这说明大家已经注意到了短视频的优势，如碎片化、随时随地可获取、占据更多的用户时长等。与此同时，我也相信，英语小视频在英语学习这种垂直领域也会有一些新的机会。
55、高级编程教育
提供者：洪泰基金高级投资经理 赵雪静
我们国家前面10年，借助工程师红利，互联网和电子消费品领域已经是全球领先，在下一个10年，要继续在人工智能、机器人、工业互联网、物联网等领域全球领先，必然是需要继续维持甚至扩大工程师红利，因此，我认为编程教育的发展前景较为可观。
56、 职业教育与灵活用工
提供者：明势资本投资VP 黎嘉宁
当下我国已经历了劳动人口持续近10年的下降，且经济增速进入新常态，市场出现了高失业率和招工难并存的现象。这一原因归根到底是人才的供需不匹配，这包括不同教育程度人才的供需不匹配、不同技能水平人才的供需不匹配、不同地域就业市场的供需不匹配、校园教育与就业市场对技能需求的不匹配等。解决这个问题的有效方法就是灵活用工和职业教育，前者解决匹配效率问题，后者解决人才供给结构问题。而且对比发达国家，我国的灵活用工和职业教育市场都处于早期阶段，未来增长潜力极大。
产业赋能
57、塑料制品行业产能改造和整合
提供者：翊翎资本合伙人 李栋
首先，这个行业的基础体量足够大，大概为3000亿元；其次，这个行业有一些需要去变革或者提升的核心驱动要素，如禁塑令。但由于消费者和一般商铺的使用习惯无法在短时间内被培养起来，所以塑料制品不会一下子就被替代掉。最重要的是，行业内未出现垄断式的寡头企业，基本上都是由众多中小型工厂构成。所以，这就会使得行业仍然存在一些缺口，大家可以利用互联网平台的模式做一些产业整合，从源头改变生产和制造的模式，让整个塑料制造业链条变得更有效。
58、家居行业产能改造和整合
提供者：翊翎资本合伙人 李栋
由于相关政策，大量的家居工厂开始从北京、上海等核心城市往外迁移，只有有能力的大厂在迁移的过程中才能留下来，而大多数中小工厂在迁移过程中就会死亡。因此将这部分家居厂利用起来，并在此基础上做一些升级改造，打造一个产能整合和交易的平台或许是2020年开始的一个新商业机会点。比如，将它们集中放在一个园区内，大家统一使用排污设施或者环保设备这也是一种方式。
59、工业品B2B供应链赋能平台
提供者：淘钉钉CEO 田高焱
工业品对于工业的地位来说相当于衣食住行之于人，只要有人有衣食住行的需求，就需要有国民生产，只要有国民生产，就一定需要工业品，因此工业品的价值是巨大的。
以往的工业品行业是按照传统思维运作，无法很好地满足各环节需求，需要有一个链接两端的服务平台。并且如今，工业品行业也在进行变革，再加上越来越多的人认识到工业品蕴含的商业价值，这个行业会越来越好。
60、工业互联网云平台
提供者：小黄人工业互联 王阿娇
工业市场巨大，经过前期多年发展铺垫，硬件软件均已成熟。在目前经济形势不佳的情况下，国内支柱产业工业迫切需要转型、提高市场竞争力，加上国家政策大力推动发展，行业爆发已成必然。
这两年来，工业领域一直在“上云”，但其为企业带来的实际价值并不高。整个行业已经积累的大量的专家资源和用户基础，云平台能够在远程为企业“保驾护航”，降低企业运营成本、提高运营效率，为行业带来价值。
61、体验管理系统
提供者：明势资本投资VP 黎嘉宁
诸多行业正在经历从增量经济向存量经济的转变，留存的价值远远超过了增长的价值。企业对精细化管理的需求变的更为迫切，开始关注如何提高用户满意度、用户留存率、消费者的品牌认可度、员工的雇主忠诚度等。体验管理正是解决以上问题的关键，相信未来在中国市场可以成长出匹配国内需求的Qualtrics、Medallia。
62、伺服系统
提供者：度量衡资本副总裁 盛敏进
伺服系统（servomechanism）又称随动系统，是用来精确地跟随或复现某个过程的反馈控制系统。伺服系统是工业机械的基础部件，在工业化进程中扮演重要角色。与人工智能、智能机器人等技术领域不同，伺服系统是实打实的基础性科学，没有炒概念的噱头，其产品要获得市场青睐，就必须货真价实。
近些年来，国产产品替代进口产品的能力越来越强，国内的相关产业基础开始具备，有了发展的基础，伺服系统也是其中之一。除了这个之外，其他领域若是产业基础成熟的话也有发展的机会。
底层技术创新
63、公有云和私有云的联合部署
提供者：云计算专家 陈磊
大家曾经认为公有云是最美好的世界，能够一云走遍天下，但从实际情况来看，很多企业还是希望能够在私有云上部署业务，在本地安放服务器、部署数据库，这样才能更放心。公有云和私有云的无缝打通和联合部署将会是2020年之后非常大的趋势，私有云最终将会走向公有云，即便这可能需要一年、两年或更长时间。
64、边缘计算（端边云）
提供者：云计算专家 陈磊
边缘计算在靠近数据源或用户的地方提供计算、存储等基础设施，并为边缘应用提供云服务和IT环境服务。伴随2019年的5G商用和运营商在MEC领域的部署发力，加之国内工业互联网在这一年的崛起，以及行业垂直应用场景对近端实时处理的迫切需求，边缘计算和云边端协同在2020有很大的发展空间。
65、Defi（去中心化金融）
提供者：Bvaluate 创始人 黄婧祎
Defi无疑是下一个爆发点，因为刚性需求，但是在国内属于不合法的边缘。DeFi 是 Decentralized Finance（去中心化金融）的缩写，也被称做 Open Finance。它实际是指用来构建开放式金融系统的去中心化协议，旨在让世界上任何一个人都可以随时随地进行金融活动。
它存在能满足一些人的金融需求，而这些金融需求是传统金融无法满足的。当前中介化为主导的金融结构中，经济危机似乎很难避免，周而复始。而区块链的核心是透明化和分布式，这导致它有机会改变当前的金融结构的现状。这就是DeFi 为什么未来可以发挥作用的关键所在。
66、AI芯片
提供者：百度员工 贾晓龙
最近几年，AI 芯片已经逐步达到了可用的状态，2020年将会是AI 芯片大规模落地的关键年。端侧 AI 芯片将更加低成本、专业化、解决方案集成化，同时，NPU（神经网络处理单元）将成为下一代端侧通用 CPU 芯片的基本模块。
未来，越来越多的端侧 CPU 芯片都会以深度学习为核心进行全新的芯片规划。芯片之外，AI 还将重新定义计算机体系架构，支持 AI 的训练和预测计算成为新的异构设计架构思路。
67-73、 “5G+云+AI”衍生出来的7大机会
提供者：木浪云 陈元强
随着新技术、新模式、新业态对传统产业冲击的不断加强，数字化转型已经成为全球企业的共识，面对数字化转型的浪潮，新型数字技术的支撑作用体现的愈发明显。多元化架构支撑成为刚需，5G、云计算、AI的融合成为必然。
如今，“5G+云+AI”已经深入到各个行业的生产过程，从衣食住行到文化健康都在发生改变，智慧城市、智慧制造、智慧能源、智慧交通、智慧金融、智慧医疗、智慧文娱……这些行业都有发展的机会。
74-76 、区块链技术开发与应用
提供者：区块链行业从业者 齐特
一是各种传统互联网信息数据操作上链，二是区块链衍生出的金融方案，三是行业效率提升技术……这些区块链技术的开发与应用都有机会发展起来。
经过2019，区块链技术已经正名，区块链产业有机会在2020年迎来更大的发展，可以更多地挖掘行业和拥抱区块链技术。
77、自然语言处理技术
提供者：百度员工 贾晓龙
随着大规模语言模型预训练技术的出现和发展，通用自然语言理解能力有了大幅度提升。基于海量文本数据的语义表示预训练技术将与领域知识进行深度融合，持续提升自动问答、情感分析、阅读理解、语言推断、信息抽取等自然语言处理任务的效果。
集合超大规模算力、丰富领域数据、预训练模型和完善研发工具的通用自然语言理解计算平台将逐渐成熟，并在互联网、医疗、法律、金融等领域得到广泛应用。
78、量子计算
提供者：百度员工 贾晓龙
随着 “量子霸权”的成功展示，量子计算将在2020年迎来新一轮的爆发。量子硬件方面，可编程的中等规模有噪量子设备的性能会得到进一步提升并初步具备纠错能力，最终将可在上面运行具有一定实用价值的量子算法，量子人工智能应用也将得到很大的发展。
量子软件方面，高质量的量子计算平台和软件将会涌现并与 AI 和云计算技术实现深度融合。此外，伴随着量子计算生态产业链的初步形成，量子计算必将在更多应用领域获得重视，越来越多的行业巨头陆续投入研发资源进行战略布局，有机会为未来 AI 和云计算领域带来全新面貌。
技术类应用
79、机器人保养与维修
提供者：机器人行业专家 谢旭
经历过机器人产业的“高光时刻”，迎来当下的“黯然时光”，如果将时间轴拉长，中国机器人产业的发展依然还处于发展的初期阶段，不管是曾经的高增长，还是当下的低受挫，从成长周期来看，都只是不可避免的一个成长节点。
现代化企业生产越来越智能化，从传统的人工生产到如今的机器人生产，工业机器人带给企业巨大改变，但是工业产品避免不了磨损，所以对机器人的保养与维修就显得格外重要。
80、智能排程软件
提供者：机器人行业专家 谢旭
机器人行业投融资总体回归理性，大部分机器人企业将面临较为严峻的“资金荒”，尤其是传统的本体、零部件企业。这个时候，行业开始向“软”性产品领域转移，如智能排程软件等。
81、机器视觉应用
提供者：机器人行业专家 谢旭
我国在机器视觉领域起步较晚，但是得益于政策的大力推进以及资本的相继涌入，行业的发展速度极快。
2020年机器视觉的热度会延续，细分市场卡位战打响，因市场基数小、空间大，产品性价比与增速有机会逐步提升。
82、智能仓储
提供者：机器人行业专家 谢旭
在物流智能化的过程中，“仓”这个节点是占据着重要地位的节点。毫不客气的说，近些年来，物流快递的提速与仓的优化密不可分。2020年，布局智能仓储的巨头厂商将增加，智能仓储系统集成商融合度进一步提升。
83、协作机器人
提供者：机器人行业专家 谢旭
协作机器人与工业机器人的争论可能在2020年逐渐消失。随着工业机器人开始配置新型传感器，因而让协作机器人在传统工业环境中消失，但由于技术工人（如油漆工，焊接工）的持续劳动力短缺，因而协作机器人仍将在中小型制造环境中找到一席之地。
84、无人驾驶系统
提供者：机器人行业专家 谢旭
2019年商业用无人机取得了很大的进展，特别是围绕无人驾驶系统领域。因为该系统可以通过新的传感器执行超越视线（BVLOS）的任务，以及改进电池和有效载荷。预计到2020年，该领域将在运送服务，检查基础设施，地下环境以及危险地点的商业应用部署上有所突破。
85、驾驶辅助系统的车内监控系统
提供者：汽车行业从业者 于健
无人驾驶暂时还需要时间，但是汽车智能化的进程已经逐渐深入。疲劳驾驶已经是行车安全的一大隐患，车内监控系统能够根据驾驶员的眼睑运动、视线方向和头部位置识别驾驶员是否处于疲劳驾驶或看手机的状态，并在紧急情况下提醒驾驶员注意路况。车内监控系统同时能监测车内的乘客人数、其位置和坐姿，并在紧急情况发生时优化气囊等安全系统。
86、长距离激光雷达传感器
提供者：汽车行业从业者 于健
除了雷达和摄像头，激光雷达传感器是不可或缺的第三类传感器技术。长距离激光雷达传感器有能力识别在远距离的、包括路面上的石头在内的非金属物体。车内监控系统、长距离激光雷达传感器这些驾驶辅助系统都是汽车智能化密不可分的一环。
87、AI 工厂
提供者：百度员工 贾晓龙
AI技术已发展到可大规模生产的工业化阶段，2020年将出现多家“AI工厂”AI 技术本身以及各类商业解决方案已日渐成熟，正在快速进入“工业化”阶段。
伴随着国内外科技巨头对 AI 技术的持续投入，2020年在全球范围内将出现多家 AI 模型工厂、AI 数据工厂，将 AI 技术和商业解决方案大规模生产出来，运用在各行各业帮助产业升级。例如，客服行业的 AI 解决方案将可以大规模复制运用到金融、电商、教育等行业。
88、人工智能物联网应用方案开发商
提供者：青山资本
中国人工智能产业正在逐年增长，物联网行业在同步发展中，AI与IOT的结合对相关计算能力提出了更高的需求，国内AIoT硬件市场规模预计今年将突破万亿元，因此，会有越来越多的创业者投入人工智能物联网应用方案开发中。
89、隐私保护系统
提供者：隆云科技 李兴远
对待隐私问题，大众都变得越来越敏感。网络上各种“万能”APP隐藏着诸多安全隐患，因为其能在你不知情的情况下窃取你的信息，让你的秘密无所遁形。因软件导致的客户隐私泄露事件不胜枚举，各式各样的垃圾短信也早已令人熟视无睹。隐私保护系统是可做的一个方向，但是具体的形态与产品还在构思中。
90-92、 受益5G网络构建加速的设备及其零件供应；受益于数据流量价值深度挖掘的相关标的；受益于通信承载网升级和IDC资本开支回暖的光模块产业链；
提供者：投资人 吕全民
随着牌照发放，商用套餐正式开启，中国已正式进入5G时代。可以看到，2020年5G将迎来规模建网，关注运营商资本开支进入新一轮上升期的周期性投资机会和供应链替代升级的结构性投资机会。
终端产品来看，在智能手机整体呈现疲软现状下，高性价比的5G终端陆续发布，终端厂商之间或打响价格战以抢占市场。可以看到，2019年四季度各大厂商相继推出5G终端，随着多款5G终端陆续发布，有望推动5G加速落地。
93、 生物制造、微纳制造等。
提供者：投资人 吕全民
智能制造是当前乃至未来世界各国国力竞争的核心领域。类似生物制造、微纳制造这样新兴技术成果产业化后形成的新产业，并带有基础性和引领性的产业，极具发展前景。既符合大的趋势，也有自己独特的发展动力。
94、 GIS软件
提供者：创业者 杨斌
由于美国商务部下属的工业和安全局（BIS）发布新规，限制部分 AI 软件出口，因此国内GIS软件方面将迎来历史机遇。在国外，GIS技术已经在各界广泛认知到，我国的GIS研究和应用虽然起步晚，但目前发展较快。
95、人工智能物联网应用方案开发商
提供者：创业者 杨斌
中国人工智能产业正在逐年增长，物联网行业在同步发展中，AI与IOT的结合对相关计算能力提出了更高的需求，国内AIoT硬件市场规模预计今年将突破万亿元，因此，会有越来越多的创业者投入人工智能物联网应用方案开发中。
96、云上迁徙
提供者：君联资本董事总经理、首席投资官 李家庆
未来的投资机会包括，技术驱动的创新和中国企业的国际化。从技术角度上来说，云化肯定是一个主题。未来的趋势是全面的云上的迁徙，和不同的垂直场景云化，随之导致产业链分工和商业模式发生重大的变化。
97、手机液冷散热产品
提供者：原创资本合伙人 陈旨熙
5G芯片的计算能力要比现有的4G芯片高至少5倍，随着5G的广泛应用，在性能提升的同时，其发热量也会持续增加，因此手机等3c产品的液冷散热方案正成为电子行业一个重要趋势，将带动和利好具有相关自主技术产品的厂商的市场发展。
据前瞻产业研究院预估，2018年～2023年，散热产业的年符合成长率达到8%，市场规模有望从2018年的1497亿元增长到2023年的2199亿元，未来受益于5G智能终端持续升级的驱动，手机散热市场增速在2019～2020年有望提升至年平均复合增长率26%。
98、基于5G通讯的车路协同
提供者：度量衡资本副总裁 盛敏进
拥堵是智慧出行必须面对的重要问题，而车路协同则是实现智慧出行抑或自动驾驶绕不过的话题。车路协同通俗来讲，就是将所有车辆、道路以及相关基础设施的动态信息都接入到同一个“互联网”中，并从宏观上进行协调管理，从单车智能走到道路智能。2020年，5G高速率、低延时、低功耗、无死角的优势令车联网内各个成员的实时通信具备了可能。
99、一物一码的发展与利用
提供者：原创资本合伙人陈旨熙
技术的推动再加上行业对数字化需求的提升，使得二维码开始发挥更大的作用。以前，产品包装袋上的二维码更多的是用来营销宣传，品牌私域引流。但随着5G的发展，这个二维码将能起到三合一的作用。除去营销，还能防伪，更重要的是当商品每一次被流通转手时，这个码就会被扫一次，其库存、动销、热力等数据会被完整记录。这一点可以做得非常深，例如之后大家不需要对账了，渠道上下游任何一方扫出来时都会对应各自的系统，这很有可能成为物联网的入口，颠覆传统的CRM和ERP系统。
100、人工智能的无人机竞速比赛、无人机编程赛事
提供者：北辰星资本创始合伙人 胡顺强
第一，未来搭载5G技术，利用VR眼镜全视角切换，无论是参赛者还是观赛者都将享受到极致的赛事体验，这也一定会促使更多年轻人进入该领域；第二，无人机竞速可延展许多产业附加值，如零售（队服、帽子等周边商品）、体验（通过竞速无人机模拟器，体验驾驶的感觉）、选拔（举办模拟器大赛，优胜者有机会成为职业飞手、培训（职业战队日常训练）；第三，预计2020年，民用无人机产业持续快速发展，产值达到600亿元，年均增速40%以上，预计到2025年，民用无人机产值达到1800亿元，年均增速25%以上；第四，中国无人机产业规模、技术水平、企业实力持续保持国际领先势头，有望成为全球最大无人机市场。
工厂里的订单都是怎么接到的？
美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。
这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。
中国龙门吊大厂占全世界80%市场份额如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。
龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。
因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。
在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。
而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。
国内振华等大厂，订单自己送上门1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。
大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！
以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。
2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。
3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。
4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。
于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。
这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。
普通中小规模的厂子如何获得订单第一、业务员陪酒拿订单
工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。
一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。
而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。
而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。
业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。
业务员拿到订单的流程一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。
第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。
第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。
有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。
第二、工厂自己做电商
现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。
而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。
现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。
现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。
在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。
当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。
这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。
以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！
第三、互联网投放广告
一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。
这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。
第四、1688商城
这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。
如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。
第五、参加展会、协会
参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。
每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。
而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。
工厂如何获得海外订单工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。
而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。
第一、B2B平台接单
阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。
运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。
比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。
第二、SEO广告投放接单
这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。
SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。
第三、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。
免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。
第四、通过社交平台接单
国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。
我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。
第五、参加大型展会接单
除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。
通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。
写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。
制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。
世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。
在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。
如何运营一个淘宝企业新店？
1、紧跟最新的官方输出的内容
淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。
2、精细化操作：流量、转化
对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。
可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。
对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。
假使别人2块钱一个流量，自己只要0.5元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。
接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。
3、商业模式的改变
淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。
比如一个朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。
4、多平台运营
前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。
扩展资料：
淘宝店铺起步运营的五个小技巧：
1.最优类目的选择
在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。
2.最优属性的选择
去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。
3.标题写作和优化
上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。
4.价格参考
在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。
5.上下架时间
这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。
2020电商还有出路吗？
我从淘宝的角度来分析一下这个问题。现在大家都认为淘宝存在以下问题：
流量成本高涨
这个确实是的，几年前直通车0.3元一个点击大家都嫌贵，现在1.3元一个点击都能接受。但也要注意到一个问题，就是流量是越来越精准了，如果你开了多年的直通车就会明白，虽然流量成本越来越高，但回报率几乎也是在上涨的，几年前回报率做到3的店铺，现在基本也能做到3左右，钻展同理。刚才说的是付费流量的成本变化，那么免费流量呢？以前以搜索流量为主，现在如果你只盯着搜索流量，肯定显得流量获取很难，但如果你把视野打开一点，关注下除了搜索流量之外的免费流量，比如手淘首页，淘内免费其他，内容推荐流量等，搜索流量占比是越来越低，但其他各种免费流量也是无处不在的。现在淘宝系统推送的流量越来越精准，店铺的转化率都有提高，比如某个类目产品几年前做到日销售额1万元差不多要1万个访客，现在同样做到日销售额1万元有四千个访客左右就够了。
产品同质严重
这个没办法的事，有人的地方就会有竞争，我们能做的要么想办法找到竞争没那么大的产品去做，要么就在同质化严重的产品里提升自己的竞争力，只要你自己实力强，一百人跟你竞争，还是一千个人跟你竞争，都不影响你的排名。再说，竞争大的行业一般市场也更大，发展的空间也更大，世上本来就没有完美的事。
恶性价格竞争
价格战这个不管是线上线下都同样存在，只是线上因为产品聚堆展示，更加明显。一般恶性价格竞争主要发生在低客单价的类目中，这类产品主要靠跑量，如果你不是很早就介入淘宝，店铺有一定基础，以及有货源成本优势的，现在还去做低价低利润产品，几乎是没有机会的。中高客单价的产品，一般都会各自有特色，就算价格竞争激烈每个产品都会有对应的人群，每个店铺也就有自己的机会发展。要想不被恶性价格竞争，就不要去做过于低单的产品，尽量做中高客单价，有利润，有特色的产品。
2020年，马上一个季度就要过去了，我给大家看一下我手里几个店铺的情况，不管怎么变化，总有人能做好，有店铺能做起来。
第一个店铺，店主最近两个月才回来继续搞淘宝，只靠一招（非刷）就把店铺从0做到了月销售额30万元。
第二个店铺，之前一天只能卖个三千元上下，最近调整了运营思路，一个星期时间就突破到一天能卖一万多元。
第三个店铺，刚过完年那时候店铺都快要挂了，店主下定决心大幅度调整优化店铺，从而突破预期，店铺从日销两三百元，突破到一万多元，近日已突破到二万多元。
他们也不是什么特别的电商人，只是用心去做店铺，用心改善店铺情况，最终还是能在这2020年突围而出，找到自己的发展空间。
2020年，电商还有出路吗？——问不同的人，会有不同的答案。
小汤山周边有什么好玩的？
蒙古巴特大营
蒙古族人民世居草原，以畜牧为生计。马奶酒、手扒肉、烤羊肉是他们日常生活最喜欢的饮料食品和待客佳肴。每年七八月份牛肥马壮，是酿制马奶酒的季节。勤劳的蒙古族妇女将马奶收贮于皮囊中，加以搅拌，数日后便乳脂分离，发酵成酒。随着科学的发达，生活的繁荣，蒙古人酿制马奶酒的工艺日益精湛完善，不仅有简单的发酵法，还出现了酿制烈性奶酒的蒸馏法。六蒸六酿后的奶酒方为上品。所以来到巴特大营，一定要品尝这种烈性奶酒，否则就等于白来了一次。马奶酒性温，有驱寒、舒筋、活血、健胃等功效。被称为紫玉浆、元玉浆，是“蒙古八珍”之一。曾为元朝宫廷和蒙古贵族府第的主要饮料。忽必烈还常把它盛在珍贵的金碗里，犒赏有功之臣。“手扒肉”是蒙古人传统的食肉方法之一，自然也是巴特大营的特色看家菜了。做法是将肥嫩的绵羊开膛破肚，剥皮去内脏洗净，去头蹄，再将整羊卸成若干大块，放人白水中清煮，待水滚肉熟即取出，置于大盘中上桌，大家各执蒙古刀大块大块地割着吃。因不用筷子，用手抓食而得名。斟酒敬客，吃手扒肉，是草原牧人表达对客人的敬重和爱戴。当你踏上草原，走进蒙古包后，热情好客的蒙古人便会将美酒斟在银碗或金杯中，托在长长的哈达上，唱起动人的敬酒歌，款待远方的贵客，以表达自己的诚挚之情。这时，客人理应随即接住酒，然后能饮则饮，不能饮品尝少许，便可将酒归还主人。若是推推让让，拉拉扯扯，不喝酒，就会被认为是瞧不起主人，不愿以诚相见等等。主人的满腔热情，常常使客人产生难别之情，眷恋之感。
中国航空博物馆和小汤山采摘坐上公交车，到中国航空博物馆站下（有的地图上为了距离近，建议到阿苏卫站下，没试），有拉客的三轮车，在市区内我是从来不坐的，但是在这里，只有一条路直通车少还算安全，可以讲价一伙人5元，从公交站点一直拉到航空博物馆门口。中国航空博物馆大门是不用买票的，过安检，就进去可以游玩了。中国航空博物馆主要分为露天免费展区和收费封闭展区，露天展厅陈列着各种飞机，包括水上飞机，子母机，轰炸机，运输机，直升机，导弹区等等。其中毛主席座机上去是要收费的。利剑雕塑旁边有个战斗机是可以交费上去照相的。收费封闭展区主要有两个：一个是大门进去右手方向的洞库展区，洞库展厅是利用七十年代开凿的储机库改造的，宏伟开阔，主要陈列着我国各个时期有代表性的珍贵飞机；另外一个是利剑雕塑北面的综合展馆，里面有空军的历史和比较新的模型，例如歼-10等。个人觉得，要逛完整个航空博物馆，至少需要一天时间的，中午可以生活区吃饭，那里有饭厅。对于孩子来说，外面的飞机对他们的吸引力更大，因为可以靠得很近，还可以触摸得到，有的飞机螺旋桨可以转动，有的导弹车可以爬上爬下，院里右边中部有高射炮展区，有的高射炮还可以转动，孩子更可以随便坐上去实际操作，会玩的很高兴。以前我们曾经有一次带着孩子就住在办公楼那边的招待所，接连玩了两天，第二天还爬了山。这里的招待所很便宜，要打电话和他们预定的，但是不方便的是其中的饭厅早晚不营业，吃饭要事先和他们联系，不过看着大量的飞机在夕阳和朝霞中确实别有一番感觉，有兴趣的朋友可以试试。如果对温泉感兴趣的朋友，可以泡泡汤山假日会议中心里面的露天温泉，我过去看了看，有几个能容纳七八个人的水池，放满温泉水，就可以在里面泡泡了，不过温度有点高不适合小孩子，我也就没自己尝试。第二天--采摘+小汤山广场地点是木林森采摘园，乘坐643路向东，到小汤山镇政府站下，过马路到北侧走很近，再乘坐昌52路向西南到尚信站下，然后向北走300米左右就可以到。出来向南走，找昌52路的尚信站，结果在向南的路上根本没看到站牌和站点（×事实证明，在郊区乘车一定要问人的×）问了一个住户才知道，这个地方没站了，还要向南走转弯向西走一段有站，慢慢的溜达过去，离采摘园也就500-600米的距离，想多玩一会，就在小汤山广场站下，准备在小汤山广场玩一会。小汤山广场上有一些运动器材，儿子玩滑梯和秋千玩的很高兴，中间还歇息吃了水果和零食，眼见日上三竿，准备坐车回酒店。
发布于 2023-08-09 21:20:01