淘宝直通车添加长尾词,一件代发好做吗
说良心话，95%以上的新手做“一件代发”都难赚钱，头条上一抓一大把。并不是“一件代发”赚不到钱、或者难度系数有多高，而是他们几乎没有学精髓、更谈不上灵活运用了。所以，结果也就真实极了。“一件代发”看似门槛低、投入少、操作简单，但想赚钱，必须侧重“选品+日常优化”两个环节，可没你想的那么简单容易。尤其，头条上一群群复制粘贴、剽窃洗文的营销号，一个个杜撰经历、虚构人设的大神，一篇篇高谈阔论下“留个微信送视频”的套路……作为小白、新手们，除了学点烂大街的基础操作外，很难获得实质性的运营价值。说白了，就是初一看觉得有道理、像那么回事，真当你按着大神们一步步操作，我敢保证，你绝对会跟其他新手一样。我真心建议，真心想做，你就找个地方学、或者找个公司从助理开始做，远比你目前摸石头过河强一万倍。否则，营销号们、大神们的镰刀，可不会客气哟！“一件代发”能赚钱，小到几百上千、大到几千上万，我及我的亲朋好友、甚至一些看了我文章、视频的网友，都能从中赚到钱。很多人看过、听过“无货源”相关的各类神话，也跟着学过一些所谓的黑科技、神操作，可遗憾的是，不但没赚到钱、还白折腾几个月，所以吐槽、骂街、失望，甚至没信心再干别的行业。我希望大家花几分钟时间，把我分享的这套逻辑思路、操作环节、优化核心等等“干货”看明白、想透彻，然后再决定“骂不骂我”、“做不做”。如果有用，那你就反手一个赞，回复“干货”，然后赶紧去干！！！如果没用，那你就赶紧找个工作，别再死磕、别再纠结、别再浪费时间精力了。（注：我不卖软件、也不搞代运营，不割韭菜、也不做什么厂家合作，只盼小白们、新手们有所启发、少走弯路，需要“一对一学习”的时候想起我，就行了。）普通人学方法、聪明人学思维，希望我的粉丝们都是聪明人。“无货源”，其实就是“一件代发”，操作极其简单、投入也非常小、风险更是灵活可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白，真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。关于“一件代发（无货源）”这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“赚钱的核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。比如：店群玩法，我大致概括一些框架。
淘宝直通车添加长尾词，一件代发好做吗？
说良心话，95%以上的新手做“一件代发”都难赚钱，头条上一抓一大把。
并不是“一件代发”赚不到钱、或者难度系数有多高，而是他们几乎没有学精髓、更谈不上灵活运用了。所以，结果也就真实极了。“一件代发”看似门槛低、投入少、操作简单，但想赚钱，必须侧重“选品+日常优化”两个环节，可没你想的那么简单容易。尤其，头条上一群群复制粘贴、剽窃洗文的营销号，一个个杜撰经历、虚构人设的大神，一篇篇高谈阔论下“留个微信送视频”的套路……作为小白、新手们，除了学点烂大街的基础操作外，很难获得实质性的运营价值。说白了，就是初一看觉得有道理、像那么回事，真当你按着大神们一步步操作，我敢保证，你绝对会跟其他新手一样。我真心建议，真心想做，你就找个地方学、或者找个公司从助理开始做，远比你目前摸石头过河强一万倍。否则，营销号们、大神们的镰刀，可不会客气哟！“一件代发”能赚钱，小到几百上千、大到几千上万，我及我的亲朋好友、甚至一些看了我文章、视频的网友，都能从中赚到钱。很多人看过、听过“无货源”相关的各类神话，也跟着学过一些所谓的黑科技、神操作，可遗憾的是，不但没赚到钱、还白折腾几个月，所以吐槽、骂街、失望，甚至没信心再干别的行业。我希望大家花几分钟时间，把我分享的这套逻辑思路、操作环节、优化核心等等“干货”看明白、想透彻，然后再决定“骂不骂我”、“做不做”。如果有用，那你就反手一个赞，回复“干货”，然后赶紧去干！！！如果没用，那你就赶紧找个工作，别再死磕、别再纠结、别再浪费时间精力了。（注：我不卖软件、也不搞代运营，不割韭菜、也不做什么厂家合作，只盼小白们、新手们有所启发、少走弯路，需要“一对一学习”的时候想起我，就行了。）普通人学方法、聪明人学思维，希望我的粉丝们都是聪明人。“无货源”，其实就是“一件代发”，操作极其简单、投入也非常小、风险更是灵活可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白，真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。关于“一件代发（无货源）”这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“赚钱的核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。比如：店群玩法，我大致概括一些框架。1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；……
这已不是什么秘密了，只是再深入的核心、详细的细节，我就不多说了。我怕被“无货源店群”的卖家们、“搞无货源培训”的大师们，又开一堆小号，煞有其事的群攻、抹黑。这种事，详细参考我已被封的老号“花和尚”，我这个号也被封了几次、最长三个月。所以，点到为止，大家从这个结构，往下边好好去琢磨，就很好玩了。可以负责的说，99%的小白们、新手们，所看到、听到的烂大街的玩法，几乎都是大神们添油加醋、东拼西凑、道听途说之中，瞎编出来的东西。不但早就过时了，有一些细节的东西，那些喊着“无货源过时了”、“无货源是骗局”等等大师们，他们自己都不知道。但凡圈子大一点，广州、深圳，杭州、义乌、上海、连云港、莆田等等，尤其是福建地区、深圳、义乌，这类店群大佬躲着赚钱、看着他们似懂非懂的吹牛批都在笑。别的不说，就说个最最基本的东西，不论是店群、还是单店，几乎离不开“生意本质”的这五点：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……
当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足、掌，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没有意识到、或感受到：“信息差”在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。所以，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。这个时候，几乎开始拼“技术差”，不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。一、信息差：我知道的，你不知道
经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000元/月”为目标展开规划。我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月补100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……
我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……
基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快。我在这个回答中，说的很明确、也很现实。所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。你这么问，像从别人兜里掏钱一样，非常白痴。对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。还不够直观？我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。这就是为什么，很多大神在头条、知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。我个人建议，必须买，也就一千多一年。实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“BD”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“B个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。很多人想不明白，答案就在这。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量
在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜单”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去卜单，而是基于目前这个阶段，除了卜单并没有更好的方式方法。当然了，卜单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：卜单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们补点击、BD，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；……
整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。全文干货，纯手打，反手来个赞吧！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
怎样利用直通车打标签？
首先你要知道标签是怎么打上去的？商品的标签跟买家的标签之间的关系是什么？，买家在淘宝平台上日常的浏览行为产生的一系列的路径均视为账号标签打标，这么做会让系统个性化的推送产品给你，这写推送的产品标签根据的就是之前产生的这些行为。想要通过直通车打标签，最简单的方法就是精准的长尾词、人工设置人群溢价、投放地域等。
为什么搜索权重一直没有增加？
很多人都比较苦恼的一件事情，直通车每天花费几千，始终带不起搜索！免费流量占比一直低于付费流量占比。尤其看着大促在即，车越开越没有方向感。所以今天就想给大家分4个维度聊聊，为什么你的车带不动搜索！
1.品类环境与方向:只有清楚品类竞争环境+品类方向才能用正确的推广方式在正确的节点快速拉升！
①品类竞争环境:不管我们是选择什么样的推广方式，首先要对行业有个准确的认知。说简单点，也就是确定行业水的深浅。如果你的类目下80%都是人为干预起来的，那么行业的转化就会虚高，这个时候单纯直通车去拉升搜索，可能你在增速上很难干过别人！
那么怎么确定行业水深浅呢？行业top榜，找对比！
找10款竞品，对比渠道分布，在对比渠道转化率！如果行业top大部分都是付费+搜索渠道顶首位，那么说明这个类目基本干预水分不大。老哥们想一下。如果我每天直通车投入1w进去。还要在去干预100单，那我亏钱拉车的意义何在呢？
如果发现top榜渠道分布为付费+搜索的比例很少的情况下。我们就先找到几款付费+搜索的竞品，采集他们的渠道转化。因为这些品都是没有干预数据的，它们的转化率都是真实的。我们通过采集它们的转化率再去对比其他竞品的转化率！如果发现，其它竞品转化远高出真实转化率，那么就说明这个行业可能干预水分就比较大！那么在这种竞争环境下，如果没有优质的供应链加品牌效益的话。可能但靠拼直通车去拉升搜索就有点困难了。
②品类方向:当大盘数据处于上升趋势时，那么行业的流量是在持续递增的，这个节点上可能直通车数据表现只有不是特别差也能很容易获得搜索扶持。
反之，当大盘数据呈现下降趋势，或者平稳趋势！且我们直通车数据反馈一般的情况下，是很难去撬动搜索的扶持，各位老哥们想一想，行业流量是有限的，现在还在下降的情况下，你要去拉升搜索，那就真的是龙争虎斗、考验产品竞争力和运营能力的时候了。
2.“3率”：一切的核心运营工作都是围绕“3率”展开，没有“3率”别谈拉升流量。
其实影响“3率”的也就是我们的关键词+人群精准度！当我们关键词+人群综合表现数据越好的情况下，那么我们的“3率”也就会保持一个正向的反馈，反之关键词+人群表现数据一般的情况下，“3率”也就不会有一个好的反馈！
①关键词布局错误:很多人喜欢前期去选择一些长尾词，为了拉升计划点击率权重。但是这种也只是适合前期拉升计划！计划权重起来后就要去放更大的词拉升点击量去再次提升计划权重。如果选择继续投放这些长尾词由于长尾词本身搜索体量不大，放不开展现量，计划就拿不到更高的权重。也就拿不到更大的产出！每天给这种词烧50，点击率虽然高于行业均值，也有一定的转化率，但是放不大体量，有什么用处呢？
所以我们前期烧车，拉升权重时。可以选择精准长尾词做点击率。等计划权重起来后，我们就应该加入二级词，大词上去！在点击率稳定的情况下不断去放大计划权重！
②人群方向:人群主要分为自定义人群（基础属性人群）+系统人群（3定向人群）！我们在前期拉车时，一般都是先开自定义人群，等自定义稳定后再去打开系统人群。
③人群覆盖率:我们做人群的目的就是要走人群展现。很多人只喜欢看计划展现。这种最容易翻车。我们来看一个示例，明确人群覆盖率的重要性！
前期人群覆盖率在16%，计划整体点击率2.55%，转化1.37%。而当我们调配了人群覆盖率达到93%时。计划整体点击量+点击率+转化率，也相对于提升了2倍左右！
这种前期点击率低，几天时间点击率飙升的，都是通过调配人群覆盖所实现的！直接提升8倍！
3.推广体量:体量决定流量！
①量变引起质变:拉搜索的车，一定是在保证“3率”稳定的情况下，去逐步递增买入更多的点击量。去拉升坑产权重与单品人气权重要知道每天日销1000单和日销100单，能拿到的搜索比例完全是不一样的。所以说量变引起质变！
②反思:很多人每天花费200块钱，想拉搜索，就有点尴尬了！标品类目一个点击可能4块钱。一天200,50个点击量不到。甚至连转化都没有！这种车有何意义呢？我们在开篇就说了，考核的重点还是“3率”，如果连“3率”都没有正向的表现，那也就说明你的产品毫无竞争力，一个连竞争力都没有的产品，系统给你扶持对得起那些优质商家吗？
4.运营心态:摆正心态做好产品定位+市场定位。在通过数据量不断优化产品才是王道！不要好高骛远，上架就要爆款。
很多人从来不进行任何分析定位，总认为自己能打爆！上架就是干的这类人！任何的一个爆款，都是数据下的产物！不要老是抱着万一。你有什么把握你就是那个一呢？
①不测款，不分析数据凭感觉上:只看总数据，而不去细分渠道数据！这个款高客单总体转化2.2%看着很漂亮，但是如果这2.2%全部是淘宝客渠道进来所撑起的转化，你还觉得漂亮吗？可能500块的试错成本就能再次精准判断下，但是舍不得这500最后却花了成千上万的试错成本！所以数据量过小的情况下，还是得测试下产品承接能力！
②盲目跟款:只看销量而不研究推广方式。很多人找款时，喜欢去淘宝按照销量排名，发型如果有两款销量都不错的情况下，就直接去干！ 如果竞品前期是通过大量的淘宝客冲了第一波销量，在通过直通车拉升起来的、这种款你盲目去跟的话就不一定有一个好的反馈，因为当基础销量越高，转化也会越高。因为有羊群效益！而你上架后就几十个销量怎么去打？尤其是服饰类目跟款的，要精准定位竞品的推广手段+产品竞争力+推广预算再来决定这个款的潜力值，自己能否去操作！不要盲目看销量排名就去选择！
③舍本求末:总认为我做了很多年的淘宝了，什么转化率这些太小儿科。但是很多人都从来没有深度去研究过“3率”背后的维度，只要“3率”不好一切推卸给款式不行！之前有很多老哥让我帮忙诊断直通车。说“3率”一直上不去，直通车不知道怎么去优化、然后我看了一下产品详情卖点布局一塌糊涂。
很多老哥现在是太过于关注直通车数据很多人直通车转化数据不好，只是单维度的去分析直通车关键词+人群+地域等维度，而忽视了产品本身！这是很多人犯的一个通病！单纯追求技术，而已经忘了卖货的本质核心是产品！
这些都是一些个人见解，希望能够帮助到各位，如有认可与不认可的都可以留言。
淘宝运营如何做一个好标题？
一个好的标题则能够带给你更多的展现/曝光机会。如果说连标题都没有做好，那么是很难做好淘宝的。
就比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索一个关键词。“电风扇 台式 家用”。如下图
可以看到，展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“电风扇”“台式”“家用”。如果说你标题里没有这些词，那么是很难被展现出来的。
所以标题决定了我们做淘宝能够获得多少流量，可以说标题没做好，那么你想做好淘宝难度会非常大。
那我们首要任务就是需要让我们的宝贝标题包含尽可能多的关键词，但标题仅有60个字符（30个字），不可能囊括所有的与宝贝相关的关键词，所以只能挑选一些买家搜索量更大的关键词组合成为我们的宝贝标题。那我们要如何进行关键词的挑选呢？选词的常用方式大家都知道，包括淘宝搜素下拉框、直通车流量解析以及生意参谋市场行情等等。生意参谋市场行情这个方式是付费的，而且需要一钻以上的店铺才可以订购。我们可以通过生意参谋，参考近七天的数据，搜索到很多与产品有关的关键词，并对这些关键词进行筛选。那筛选关键词有哪些标准呢？关键词的筛选可以参考这五个数据：搜索人气，点击率、转化率，在线商品以及商城占比。搜索人气：就是指搜索该关键词的人数，人数越多则代表该关键词对应的宝贝的市场需求越大！点击率：指一个商品点击次数与曝光（展现）次数之比，越高则说明买家对该商品越感兴趣。转化率：转化率是我们比较看重的一个指标，转化率越高，则说明该关键词引流越精准、越有优势。在线商品数：越少则说明竞争力度越小，在前期可以减少我们的竞争压力，只有用的人少我们才能有能力去把这个关键词拿下。。商城占比：是统计七天内，买家点击天猫店铺宝贝的次数／点击所有（天猫店铺+淘宝店铺）宝贝的次数。那我们在选词时，如果是c店，就要要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据在50%以上都进了天猫店，那么选择它竞争只会更加的激烈；如店铺是天猫的话，则是商城占比越大越好。
我们可以新建一个Excel表格，将生意参谋导出的关键词复制到表格里，然后通过上述指标，筛选出合适我们宝贝的关键词进行组合。
当然筛选出的关键词要与宝贝高度相关，不能挑选与自己宝贝无关但是流量大的词。
不同级别的店铺在选择关键词时也需要注意选择不同的词，如果是新店铺、低层级店铺，可以选一些长一点的二级词作为主词，如产品词(或者类目词)加上核心的属性词。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖等。组合关键词为标题是同样要注意一些问题，我们一起来看看。避免关键词堆砌：即是与产品相关的多个关键词直接罗列，其中包含多个重复字词。组合关键词完成之后可以自己去读一遍，看看是否能够读通顺。避免品牌词：即关键词中含有品牌名称，有自己的品牌是可以用的，但是前提是能够为你带来流量。避免敏感词：淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如，淘宝特许、全网第一等。利用营销词：类似包邮、半价、正品等这些带有营销意向的词汇。减少空格：标题设计最好不出空格，如果是两个独立的关键词，加不加空格其实是无所谓的。关键字中本身就带有空格的话，那就需要保留，而不能擅作主张给删除掉。要有效利用标题60个字符。组合关键词时，我们还要知道区别一级关键词、二级关键词和长尾关键词，这里就先不过多解释。优化标题最好的时间就是在宝贝上架的时候，如果你需要不断的去调整标题，说明你开始就没有做好，一般只有在出现热词，并且宝贝有一定基础的情况下才有必要去调整标题。每次调整标题的时候一定要看一下这个宝贝的单品分析，不要把有权重，转化好的词替换掉，更要注意分词的问题。每次不宜大幅度修改，三个词之内最好。
最后要记住，不是说有了标题你就能够有流量的，流量=展现*点击，要展现第一点你要有这个关键词，第二你的这个关键词必须权重要高，这样才会展示在靠前的位置，获得更大的曝光机会。
而要点击你就的有一个好的主图。不然买家不会点击。
所以说做淘宝是一个系统的活，如果你没有一个系统的运营知识和实操技巧去支撑，那么是很难做好淘宝的。切记：多学，多看，多理解。一定要学会灵活运用。不要固步自封了。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
新手开车直通车应该如何养词？
你知道如何利用淘宝直通来挑选淘宝热搜关键词吗？如果您在使用淘宝直通车，实际上它可以为我们选择更方便的关键词。那么，你知道直通车关键词怎么添加吗？
随着淘宝网店的快速发展，它已经吸引了各行各业的卖家。然而，卖家的能力参差不齐，所以很多新手都会选择使用淘宝直通车来做推广。
根据统计，我们可以看出，大多数成功的销售案例中，他们的产品销量都在稳步增长。那么，在短时间内迅速提高淘宝网店排名，并提高产品销量的秘诀是什么呢？
这些卖家学到的最重要的经验之一就是关键词的选择非常重要，关键词可以给商店带来流量。长尾单词可以给商品带来更多的展示机会，并增加店铺的自然流量。精准的关键词选好以后可以降低我们的投资成本。但无论如何，我们必须小心选择单词。今天给大分享一些选词技巧。
一、通过直通车选择淘宝关键词的途径
1、在淘宝首页上搜索商品时，有许多热门词汇可以选择并使用其中的关键字进行添加。
2、查看淘宝热门搜索排名列表，并选择合适的关键词。
3、当我们在寻找商品时，会显示：“你是不是想找”等类似标语，可以选择这些词汇。
4、从个人角度看，数据分析的准确性更高，因此可以在数据魔方中的行业热点推荐列表中选择关键词;其次，从大数据分析中得到的量子背景更准确。
5、流量分析模块在直通车中会根据关键词淘宝点击率、转化率等综合因素进行推荐。推荐这个方法，比较方便！
二、选择关键词和热门词的方法
通过以上几点，我们有了很多可供选择的关键词。这时，我们应该根据本店的实际情况来起草标题，并且记住不要夸张。然后将所选的关键词串联成标题，注意排序。
事实上，关键词有两种，一种是热门词，另一种是精准词。因此，在直达车的开通初期，先做好准确的长尾词就足够了。在排名更稳定、营业额更稳定的基础上，再去抢热门词，我们就需要知道热门词的竞争力很大，没有足够的力量拼写热门词，最后也就不会有回报了！
以上是如何在淘宝直通车中添加精确关键字方法的全部内容，淘宝直通车是淘宝官方出品的工具助手，所以用它来监控本店的数据是可靠的，希望今天如何挑选淘宝热搜关键词的内容能对你有所帮助。
发布于 2023-06-03 10:00:01