直通车能带来淘宝询单量,外贸为什么难做了
A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
直通车能带来淘宝询单量，外贸为什么难做了？
外贸为什么难做了？
因为外贸行业现在竞争越来越激烈，而产业的升级必然淘汰掉以下2种类型企业。
A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
B.没有在多渠道宣传的公司会逐渐被淘汰掉。现在外贸行业正在从“产品导向”到“营销导向”的过程转变。以前说的“好酒不怕巷子深的年代”已经一去不复返，“渠道为王”的时代已经到来。
其实一切的根源都是成交难导致留不住人，这个就涉及到开发客户的问题，我分享几个我觉得比较实用的客户开发方法吧。
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
请问有什么推荐渠道嘛？
初创企业融资是一个很重要的问题，对于初创企业，首先要了解自己本身优劣势，发展空间大小等方面做一个客观分析，首先从创始团队内部进行融资。（比如阿里巴巴，最开始都是跟自己亲朋好友借钱，现在跟银行借钱相对容易一些，可以考虑）这里就是要做到最大释放自己的融资能力，俗话说钱在哪，心在哪，对吧！如果创始团队都没钱，创业真的就是纸上谈兵而已，而且这个时候外部投资对于形式不明朗的企业会抱有观望的态度，所以这第一步一定是自己想办法，通过奋斗一段时间发展到一定程度，能够拿出一些可以有说服力的数据和结果，才能从外部进行融资，也容易谈个好价钱，当有利可图的时候，很多富人、风投就会找到创业者了。
发布于 2023-10-23 14:20:01