淘宝直通车是不是出价越高排名越靠前,店铺直通车烧了200万
我平时吃外卖也是总在美团点，我就发现如果第一天我点了饺子，第二天最明显的推荐肯定是饺子馆。如果第一天点了小碗菜，那么第二天在登陆点餐的时候排在前面的肯定是小碗菜。
淘宝直通车例子，一两天之后就在优惠群里看到有推荐相关的？
大数据时代不管你在手机上浏览哪方面的信息，接下来肯定会给你推送一堆类似的信息。
更别说你要是购买过相关产品或者服务，你在该平台的印记就更足了。
这个太正常了。切身分享几个例子。
我平时吃外卖也是总在美团点，我就发现如果第一天我点了饺子，第二天最明显的推荐肯定是饺子馆。如果第一天点了小碗菜，那么第二天在登陆点餐的时候排在前面的肯定是小碗菜。
在淘宝上浏览商品也是，如果今天打开淘宝浏览的是衬衣，下次再登陆，首页推荐的都是衬衣商家。购买了某某品牌的化妆品，再登录时一堆化妆品推荐。
最搞笑的是前几天五一，我给老爸买了个新手机，他平时喜欢在抖音看吹喇叭的，因此每次平台推送都是一堆吹喇叭的视频。
我小侄子趁他出去，偷偷玩了会儿他的手机，他回家打开一看怎么抖音推送的视频都变成相关游戏视频了？为此还问我原因，为了防止小侄子被揍，我撒了个善意的谎言。
你看每个平台其实都在收集用户的大数据，从衣食住行到行为习惯。
而平台的这些收集资料，就像是一张网一样笼罩着每个人的生活。
而这些用户的资料往往就是网络文化的一部分，说不清好还是不好，但我们已经在网里了。
淘宝直通车是不是出价越高排名越靠前？
不是的，淘宝直通车的排名计算公式： 排名=质量分*出价 从上述公式可以看出，排名是由“质量分”和“出价”两个因素决定的 举个例子：针对某关键词，A商家质量分是10分，出价1元，B商家质量分才8分，出价2元，最终A商家有可能排名比B更靠前！（并不是10*1和8*2这样算的） 因此，要提高直通车的排名，最主要的是要优化提升质量分，可以到论坛学一下，当然出价也很重要，出价如果太低，是拿不到展现排名的！
店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
是否有努力就会成功？
作为一个毫无经验的电商小白，第一个月交易额就超过10000块钱！没花一分钱，每天只花1小时玩闲鱼APP！
下面我会用通俗易懂的语言，从闲鱼赚钱的项目背景、运作原理、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！
这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。
如果你有现在就想去做的冲动，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。
一、闲鱼的背景
在闲鱼做生意，最大的优势是，它的流量分配是相对比较公平的，不需要花钱。
不像淘宝什么直通车、聚划算等等流量买卖机制，烧钱烧起飞。
在闲鱼每个人都可以平等自由获得，流量相当于免费！流量相当于免费！流量相当于免费！
闲鱼是阿里旗下的二手物品交易平台，是目前全网流量最大的二手交易平台。
根据“闲鱼”官方数据显示，每天有超过25万件闲置物品交易，18年一年闲鱼的成交金额已逾千亿。
该平台的活跃用户主要以80后、90后为主，产品需求多样化，物美价廉的商品在闲鱼特别受欢迎。
所以对于想要零成本开启一份副业，每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说，是非常适合的。
“闲鱼”18-19年百度搜索指数平均20070
二、闲鱼赚钱的原理
原理非常简单：就是做中间商，赚差价，俗称倒爷。
以前下线的“倒爷”在抢货
把其他平台价格相对低廉的产品，加价搬到闲鱼上卖，从中赚取差价。
早年很多做淘宝的个人卖家，都是这个干的，无货源从1688上进货，然后到淘宝上卖，每月净赚几万块。
三、闲鱼赚钱的流程
①下载：手机安装闲鱼APP；
②注册：淘宝账号登录，实名认证+授权芝麻信用；
③选品：寻找需求量大，能赚到差价的商品；
④货源：到1688、拼夕夕、淘宝联盟、世界工厂等平台找到低价的同款产品；
⑤上架：上传货源的产品图片，复制优化别人的宝贝描述发布；
⑥运营：重复3-5步，直到有客户主动咨询并下单成交；
⑦发货：客户在闲鱼下单，你到货源店下单，货源发货后，把快递单号填到闲鱼发货；
⑧售后：用户退货，你就到货源店退货；
⑨赚钱：重复3-8步，坚持做，不断优化，就可以赚钱；
我总结拆分成上面10个环节
四、闲鱼赚钱的主流玩法
闲鱼赚钱玩法众多，最适合长久做的只有第一种，本文主要也只介绍这个玩法
玩法一：当倒爷，做实物搬运交易（核心玩法）
玩法二：玩免费送，用运费赚差价（不好做了）
玩法三：做虚拟商品交易（风险高容易封号）
玩法四：做引流（风险高容易封号）
玩法五：福袋玩法，说白了就是1元抽奖（风险高会被投诉）
五、如何准备闲鱼账号？
关于账号主要涉及到两点①你的芝麻信用分②你的闲鱼账号权重
1、芝麻信用分：
支付宝芝麻信用分越高，宝贝排名越靠前，一般分数大于等于650分比较好，如果没有也没有关系。分低不代表不能做，只不过起步会慢一些。芝麻信用分较低的朋友，需要养号，方法很简单：
多用花呗购物；
多用信用租借，比如借充电宝；
多用支付宝缴纳电费、水费等；
余额宝里面多存钱；
支付宝多加芝麻信用分高的好友；
完善个人信息把能填的都填上；
做好上面这些，每个月芝麻分数都会涨。
示意图，来源百度搜索
2、闲鱼账号权重：
闲鱼账号的基础权重跟你淘宝和支付宝账号权重是一致的，跟账号年龄，交易量有关。
但闲鱼单独的权重，主要表现在获得流量的效率，权重越高的账号，发布宝贝可以更快地获得推荐。
如何提高闲鱼账号权重呢？新账号首先扮演买家身份，到闲鱼上刷一刷，看看有没有自己需要的产品，然后隔三差五地买一些回来。给一些你觉得不错的宝贝点赞，留言，多跟卖家互动。
同时你也可以开始根据合理的节奏上架宝贝，一开始新账号权重低，上架宝贝的目的不是为了赚钱，而是为了促成交易，提高账号权重。
六、如何找到闲鱼货源？
货源的本质就是，找到相同商品，更便宜的购买渠道，简单来说就是：更低的拿货价。
目前适合普通人的拿货渠道有：
阿里巴巴1688
采源宝
淘宝联盟
拼多多
世界工厂
首先我们上面讲过模式，做闲鱼是不需要囤货的，买家在闲鱼下单，你到1688下单然后回到闲鱼给买家发货。
找的方法也非常简单，就是直接把选品的标题复制到阿里巴巴搜索，或者保存选品的封面图，上传到阿里巴巴搜索同款。
找货源的时候，要注意尽可能找跟选品一模一样的产品，而且销量相对较高，价格相对最便宜的（这样才有钱赚）。
其次对于新手来说，就是一定要找包邮的货源，能够一件代发的是最好的。
阿里巴巴一件代发包邮的数据线仅需3.48元
七、如何运营闲鱼？
1、如何开首单？
找准第一个产品，符合下面要求，更容易开单
是实物而且不违规的商品。
宝贝想要数超过500。
包邮价格低于10元。
上架后进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。
每天可以再继续上架1-2个你觉得不错的产品，保证账号有5-10个有效商品在出售。
这个时候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨询开始出单后，保留效益最好的产品，其余的下架或者删除。
2、如何做客服？
善于利用自动回复功能，把无脑用户常问的问题，直接自动回复了。
早期可以多跟用户闲聊，给买家留下好印象，求带图好评。
客户想要砍价，不要拒绝，而是给他少个几毛钱，然后要求他收货后给好评交换。
砍价太多的客户，只需要坚持你的底价就好了，但不要得罪他，他不买，自己会走。
不要在聊天的时候发布违禁词。（例如：QQ、电话号码、微信、威信、违心、维新、WX、VX等任何相似谐音都不行）会被封号！会被封号！会被封号！封号就没得救了！
违禁词有很多，官方没有公开，这里篇幅有限不详细列出。
还有就是即使客户再傻X，也不要在聊天的时候说脏话，会被禁言7天起步，我自己曾经就因为跟客户吐槽宝贝的设计师傻X，被系统检测到，当场禁言7天！
很倒霉，我不是吐槽客户，我是跟客户一起吐槽设计产品的人，都被禁言了！申诉都没用，直接封7天！这7天销量几乎为零！损失1千多块！
3、如何做推广？
闲鱼其实没有常规意义上的推广这么一说，但是如果你有这份闲心，倒是可以把宝贝的口令分享到微信等地方。
闲鱼的流量不是常规电商平台那样分配的，它主要是靠算法进行推荐！
也就是说，闲鱼的系统判断你的宝贝可能哪些人会喜欢，然后他就推荐展示给哪些人看到！
做好宝贝的描述和图片，以及基础数据，会被系统推荐的可能性更大。
闲鱼搜索的流量有，但不大，主要成交都来源于系统推荐！
4、如何做售后？
在没有遇到骗子，偷梁换柱故意退货的情况下，售后其实挺简单的。
很多售后问题，都是因为售前没有沟通清楚导致的！
首先在售前要注意那些看屁事特别多、要求特别高的人，这类人最好不要卖给他，不然售后很麻烦。
如果真的因为商品质量问题买家要退货，当然要给人家退，不然如果对方投诉，即使闹到闲鱼法庭，卖家一般都是得不到支持的，账号还会被降权，为了几块钱不划算。
卖家申请退货，你就去货源平台申请退货，然后把退货地址填写到闲鱼上，点同意退货退款就可以了。
商品问题导致的退费，卖家需要承担退货的运费。但一般平台都有退货运费险，正好可以补贴给你，买家货退了之后，你再转给他就好了。
对于那些你感觉会给差评的客户，一定想办法哄着他确认收货并好评，给他发红包什么的。要么就态度友好地引导他退货，不要给他评价的机会。
八、结尾
这大概可以比较全面地，把闲鱼赚钱的整体思路介绍清楚，但实际上要做好这件事，也并非易事。
做闲鱼不需要什么特别高深的技术，本质就是倒买倒卖，靠信息差做倒爷。
但是在闲鱼赚钱对于细节的把控要求很多、也很高，有非常多需要注意的细节，如果不留意的话，就做不太好。
而我会通过一个系列的内容，非常具体地从【开店】到【售后】，用最通俗易懂的语言详细地跟大家介绍，我是如何思考和操作的。
接下来我会把自己摸索到的一些干货，在这里系统性地分享给大家。
如果这篇内容对你有所帮助，你对闲鱼副业赚钱感兴趣，希望能给我点一个赞，这是对我非常大的鼓励。
公域流量与私域流量有何区别呢？
公域流量，我们从字面上面的理解就是一个公共区域的流量，大家都可以共享的一个流量。
就好比如：抖音、快手等；不属于企业和个人，需要的话就要花钱买。我简单的理解为付费获取流量。
私域流量，很多人理解为朋友圈？没错！我们从字面上面的理解就是一个私人领域的流量，不共享，个人获取流量。就好比如：微信号，自媒体，社群以及现在比较火的微信视频号，属于企业或者个人，我简单的理解为不用付费在私人领域获取流量，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，可以自由控制、多次利用的流量。
私域流量和公域流量的作用?
公域流量和私域流量并不是绝对概念，而是相对概念。比如，从淘宝里打开一个网店， 网店里的流量相对于淘宝就是私域流量，而淘宝的流量相对于网店又成了公域流量。同样，公众号的流量相对于微信就是私域流量，微信的流量相对于公众号就是公域流量。所以说，公域流量就像大海，刚开始鱼多，捕鱼的人少,即便我们捕鱼的技术一-般, 也能有所收获。伴随着流量红利的减缓，公域流量逐渐饱和，商家很难再以较低的成本来获客了，为什么是较低的成本?公域流量:公域流量也叫平台流量，它不属于单一一个体， 而是被集体所共有的流量。来看看我们常见的的平台流量五大板块:电商平台(淘宝,京东等);内容聚合型平台(腾讯新闻、今日头条等);社区平台(百度贴吧、微博、知乎、简书等);视频内容型平台(快手、抖音等);搜索平台(百度搜索、360 搜索等)。
公域流量的例子：
在商场的黄金位置开店是为了获取流量
在淘宝上花钱做直通车是为了获取流量
在百度上竞价排名是为了获取流量
……
可以说，获取流量是生意最重要的基础之一。之所以最近一年私域流量突然火爆，其原因是私域流量成本低，可复用性强。
私域流量
我给私域流量的定义是：可以被自己自由反复利用，并且能够稳定触达的流量。
典型的代表有：微信好友、公众号粉丝、小程序、社群、APP、品牌会员、微博粉丝、抖音等等。
从客户的角度来讲，成为你的私域流量，意味着他要作出添加你微信、关注你公众号等高关联性的行为，给你自由、反复、稳定触达到他的权利。所以，私域流量的特点是：
1. 获取难度，取决于你的公域流量来源，譬如你的淘宝店铺、京东、拼多多、线下门店以及你的抖音、微博，日常的老客户和粉丝积累，决定你的私域流量汇聚难度。
2. 粘性高。
拿私域流量的典型代表——微信好友来说，只要一个客户是我的微信好友，我就可以通过发消息、发朋友圈的手段，将我的信息自由、反复、稳定的传递给他（当然，被拉黑就不是私域流量了）。微信视频号也是一样，而每个人都会有自己已有的私域流量（亲朋好友），所以这些微商分销商就能够通过自己已有的私域流量，直接进行营销信息的传递。
发布于 2023-02-15 13:18:01