淘宝开了直通车没询盘怎么办,优秀外贸业务员是如何度过每一天的
如果你公司只做线上开发，譬如仅仅只依靠阿里国际站，独立站等平台，或者仅仅只依靠google+邮件开发客户。那么你待在电脑前的时间就很久了。
淘宝开了直通车没询盘怎么办，优秀外贸业务员是如何度过每一天的？
外贸业务员是销售岗位。优秀的外贸业务员一天都会非常充实。
究竟是否一天到晚宅在电脑前工作，这个要看你公司的性质、实力和商业模式。
如下情况，你可能需要始终宅电脑前：
如果你公司只做线上开发，譬如仅仅只依靠阿里国际站，独立站等平台，或者仅仅只依靠google+邮件开发客户。那么你待在电脑前的时间就很久了。
如下情况，你需要四处走动：
如果你公司愿意投钱参加展会，如广交会、海外展，或者支持你直接出国拜访客户，那么你就不用一天到晚宅电脑前了。
也就是说，有实力的公司会提供更多的资源给你，会提供更多的开发客户的方式，自然你做出业绩的概率也越大哈。
下面具体说说，外贸业务员的日常生活，供你了解。
外贸业务员的工作包括9大块：
1。客户开发
2。产品发布
3。询盘跟进
4。促成成交
5。生产跟进
6。运输准备
7。交货运输
8。售后跟进
9。返单跟进
下面逐个说说：
1。客户开发客户开发的方式有很多，常见的开发方式有：
google搜索+邮件开发
海关数据+邮件开发
LINKEDIN+邮件开发
等等
2。产品发布现在做外贸，一般都要开通电商平台，譬如阿里国际站，MIC等。
业务员通常需要上传产品，优化产品。
如果公司人员少，外贸业务员还要负责店铺装修，活动运营，直通车操作，数据分析等运营工作。
3。询盘跟进询盘的来源有很多，公司的渠道越广，你的机会就越多。
譬如公司的独立站询盘，电商平台的询盘，阿里国际站RFQ报价询盘等。
这个版块的内容是花费时间最多的。你要有积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通，转化为成交客户。
在跟进的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。
如果进入到实质性的报价阶段，需要严肃对待。
报价前需要与生产部门和采购部门沟通好，核算好成本。与货代沟通确定运输的方式，体积，和运费。要提供专业的报价单，仔细检查各项内容。跟客户确定好付款方式，付款比例，交货周期，交货方式。发送给客户之前，要发给上级检查。如果需要打样，需要把客户的详细需求弄清楚，制作样品下单表。要提防假的样品单。就是其实客户只是要你为他个人定制一个而已，根本没有订单。4。促成成交所有的沟通都是为了促成成交，也才能收回你跟客户陪聊的成本。很多没有经验的业务员跟客户聊了N久，结果客户最后没有下单，这样的时间浪费是很糟糕的。所以，外贸业务员在跟进的过程中，要学会识别哪些有潜力下单，哪些可能性不大。把时间花在有质量的、能成交的客户身上。
要会做PI(Price invoice)和合同，包括：
买家客户名，公司名，联系电话，邮件，地址卖家公司名，联系人，邮件，地址，电话产品名称，规格，型号，描述，产品图片，单价，数量，总价，汇率付款方式，付款比例，银行账号物流方式，交货周期质量标准，其他必要说明5。生产跟进如果你公司有跟单的，则你需要把下单表转给跟单人员，并做好沟通，确保理解一致。
如果你公司没有跟单的，则你需要联系工厂。如果你公司自己没有工厂，那么你还需要自己开发工厂。
跟工厂的对接主要包括如下内容：
A）做采购合同
买卖双方的信息采购具体内容，范围，数量，单价，总价付款方式，付款比例验货方式，物流方式异议和纠纷处理方式B）邮寄资料
将样品，下单详细资料邮寄给客户。并做好签收登记。
C）付款
内部提交付款申请表。
D）生产跟进
了解生产进度如果进度延误，做好与客户的沟通产前样确认出货期验货。申请尾款支付接收大货6。运输准备A）货代联系
一般公司要准备至少三家货代。整理好货物的资料，如体积，包装，实重，件数等，找货代询价。如果是海运，需要确认船期，交付港等是否包清关B）报关单证资料准备
发票装箱单收货人信息如果是走阿里的一达通，需要提供独立报关单7。交货运输联系客户支付余款。对货物包装拍照安排人员送货到货代指定的地方。或者安排货代上门取货。找货代拿到物流跟踪号将物流号、相关包装照片发给客户跟踪物流信息，如有异常及时告知客户。了解客户的签收信息8。售后跟进了解客户验货情况，如数量是否准确，包装是否完好了解客户对产品的满意度。是否有瑕疵如果客户有异议，及时做好沟通。9。返单跟进关心客户的销售情况关心客户的新订单的计划日常客户关怀，尤其是节假日如果公司放节假日，需要其他邮件告知客户外贸业务员的主要职能是销售，一个订单不是结束，而是新的开始，需要维系好老客户，开发新客户，这样你的业绩才会像雪球一样越滚越大！
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
跨境电商具体是怎么做的？
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际&地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
电子商务专业可以从事哪些行业？
电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
电商涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B / Business-to-Business)、企业对消费者(B2C / Business-to-Consumer)、消费者对消费者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大类模式。
此外还有C2B（Consumer-to-Business，消费者对企业）、B2M（Business-to-Marketing，企业对市场营销）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生产厂家对消费者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企业对行政机构）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消费者对行政机构）、O2O（Online To Offline，线上到线下）等多种电商模式。
随着国内互联网使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行，市场份额也在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。
电商盈利模式
（1）网上目录盈利模式
（2）数字内容盈利模式
（3）广告支持盈利模式
（4）广告—订阅混合盈利模式
（5）交易费用盈利模式
（6）服务费用盈利模式
发展趋势
一、智能化趋势
可视为电商在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 电商网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的矛盾可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站大量数据资源进行智能化处理，从而实现为消费者提供更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在操作过程中所表现出的操作特性以及从外部数据库中调用的消费者历史操作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化数据分析功能可帮助商业客户从简单的数据处理业务提升到智能的数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考。
二、延展化趋势
可视为电商在横向上的产业拓展。电商将从如今的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，电商元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业群领域，电商的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使电商模式的不断升级拓展。
三、规范化趋势
电商市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的提供方在售前的货源品质保障、售中的宣传推介、和售后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的出台而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到电商领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着电商业者们通过规范化运营来获取竞争优势。
四、分工化趋势
伴随电商在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个电商行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像返利网、最低价网这类处于消费者和电商网站两个链环之间进行专业化资源对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。
五、区域化趋势
由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来电商服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化电商模式将会层出不穷，各个区域群体的个性化需求将会得到满足。
六、大众化趋势
在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规电商行业，将会针对电商以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人群将会参与到越来越大众化的电商服务中来。
七、国际化趋势
电商国际化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为国际资本的投资热点，一方面国际资本的直接注入，将加速我国电商整体实力的提高，缩小我国电商企业与国际同行们的差距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面国际电商在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国电商企业能力，同时也为我国中小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来电商不可缺失的发展环节。
阿里巴巴的基本年费从1000多涨到6000多？
我记得刚开始做阿里巴巴1688的时候我们公司生意还不错，每天询盘电话都不少成交率还不错，当时电话回访的时候我们都说阿里巴巴诚信通是一个不错的软件，确实像马云说的那样是让天下没有难做的生意，但是慢慢的我们客户质量和数量就有所下降，后来就听阿里巴巴渠道商的做了一个服务包就是类似于给我们全方位托管，我记得价格应该是不到三千，他不仅可以帮你做图片处理，上新产品现场拍照，后台运营而且会根据你的实际情况随时更改后天数据，总而言之效果慢慢的好了起来。后来我去另一家公司建议老板开通诚信通和服务包，这个时候就是6688服务包也是三四千了，但是做完以后没啥用效果一般不像以后那样立竿见影。当时做了一段时间网销宝效果才好一点。为什么会出现这样的情况呢？后来我也是和朋友和阿里巴巴业务员沟通了一下，阿里巴巴一开始做的时候客户基数大但是付费商户少所以基本上开通了就就会有效果，慢慢开的人多了做个别人没做的服务包保持排名效果也不错，但是慢慢不好做的原因这个阶段发生了一个质的变化，消费者和商户不成比例，就是卖家多了客户少了肯定竞争压力就大了。这个时候阿里巴巴调整了价格从1688 3688 到6688具体数字忘了应该是这些，第一是正常调价因为我们整个社会物价都在上涨，第二就是为了控制商家数量和质量，商家太多对阿里巴巴肯定不是什么好事，赚不到钱都走了。第三为了财务报表，商家少了怎么样收入才能高呢？涨价
另
每个企业都是逐利的，这样他才能生存下去，这个无可厚非，每个游戏也都得有个规则，玩的起的留下，没有资格参加的离开，这就是现在规划商场环境，作为一名商人竟然还想着让别人照顾你呵护你祈求别人怜悯你，商场出来的人比战场出来的人残酷冷血多了，等你成为一名合格商人你就会明白了。不过站外商人这个角度，我感觉马云是非常优秀的。一个关于你说的垄断问题更谈不上，现在是数据没看过之前好像看到阿里巴巴B2b好像只占到整体的六成左右，其实目前来说B2b网站不光有阿里巴巴，你像机械类慧聪好像比重也不错，还有很多垂直类的网站，比如马可波罗，家居建材，海了去的垂直平台。如果你认同我的观点那么我们就是志同道合的同志，请同志动动你得手指，关注点赞一波，我为你带来更多商业营销运营策划的解答。我们是有17年的诚信通会员 属于最早的一批用户 还被阿里巴巴邀请参加了他们的15周年庆活动 估计这边很难找出一家是比我们更早的会员了 我们这十七年过来的体会感受，我觉得最有发言权了：从最早的免费到刚开始收费1688元时，那时候的效果还是比较好的，后来涨到3688到按竞价排名到 6688到后来的几万块钱起步的实力商家 规则越来越复杂 三天两头变化 阿里旺旺的广告骚扰越来越多 这些服务我们都做了 但效果已经回不到从前了 阿里巴巴的流量没有显著增加，但商家数越来越多，商家的体验效果自然越来越差，但阿里巴巴又想要有一个好看的业绩，所以就默认你去刷单 然后阿里就会对外说交易有多大 再去忽悠大家加进去这里面为什么阿里巴巴效果越来越差，主要是我认为它的定位出了问题，阿里巴巴本质上是属于一个批发平台，不是零售平台，但现在它，为了增加人气 增加交易笔数和交易量 也搞零售，这种跟淘宝没什么区别，也就没有了差异化 所以现在的1688就感觉已经成了鸡肋 个人感觉如果阿里高层不调整平台的定位 那这个平台注定是失败的如果说从1000多直接涨到6000，那自然是不合理的，这已经不是翻倍的增长了，而是涨了5倍左右，这涨幅也没谁了。我查了下，阿里巴巴诚信通前2年的价格是3688，2017年是涨到了6688，属于翻倍的增长。当然，最早的价格可能更低些，也就是说阿里巴巴的年费不是暴涨上来的，而是逐步提升上来的。
对于2017年的涨价，阿里巴巴已经为此付出了代价，按照第三方的数据统计，阿里巴巴整个2017年的市场份额同比下降6.3%，下滑至36.7%，看来有不少商家因为年费涨价而逃离阿里巴巴，或者说承担不起如此高的年费了。
6688这点费用可能对一个大型企业来说，算不得什么。但是不少中小企业，以及一些贸易型的商家还是有点影响，看似直接费用也就涨了3000多，但阿里巴巴上花钱的可不仅这一块费用，推广和运营也都是需要费用的，这些钱加起来一年就得不少钱了。
加上这2年整体经济情况下滑，实体经济不佳，对制造业等企业影响挺大，尤其是中小企业更是如此。在这种大环境不少的情况下涨价实在是不合理，至少涨幅可以少点。
说实在的阿里在电商业务上每年赚取几百亿的利润，按理就不该有这么大的涨幅，阿里2018年Q3息税前利润298亿，利润率41%，电商业务整个营收同比增长56%，可见阿里在电商这块有多赚钱。既然如此赚钱，不知为啥还要大肆涨年费，不该多让利点给阿里巴巴上的企业吗？但现实表明很多商家仍旧承担不起这笔费用，为此有大量的商家逃离的阿里巴巴，直接拿脚投票了。如果整体的大经济环境持续不好，怕是还会有更多的商家更换平台。
但是每个企业都是逐利的，这样他才能生存下去，这个无可厚非，每个游戏也都得有个规则，玩得起的留下，没有资格参加的离开，这就是现在规划商场环境，作为一名商人竟然还想着让别人照顾你呵护你祈求别人怜悯你，商场出来的人比战场出来的人残酷冷血多了，等你成为一名合格商人你就会明白了。不过站外商人这个角度，我感觉马云是非常优秀的。
诚信通运营和淘宝店铺运营有什么区别？
我们首先来看这两个平台
诚信通的定位是B2B,淘宝的定位是C2C
诚信通是批发,淘宝是零售
首先回想一下,我们是否有在淘宝上买过很多的东西,但是买回来没用几次就扔掉或闲置了?
对于淘宝,是冲动型消费,只要把排名搞的好,把图片文案和活动搞的好,就会有人来买
对于诚信通,更多的是理性采购,而且是非常理性! 如果说我是一个服装的实体零售店,我要到诚信通上进货,考虑的是款式,好不好卖?价位,合适不适合?拿回来我卖多少钱好卖? 货备回来,一周卖掉还是一个月卖掉还是一年才卖掉? 再就是品质好不好?
so
淘宝是冲动消费,阿里是理性采购
了解了他的定位,对于运营就简单了
淘宝的运营,排名也好,图片也好,文案也好,需要挖空心思,直击买家的痛处和需求,但是做淘宝的人太多,厮杀很激烈
诚信通的运营,相对来说算是简单,规则没有这么多,只要产品ok,照片说的过去,稍微搞点动销,参加几次活动就可以了
打个比方,一淘宝店一个月卖1w个杯子,可能是8000个人在买,因为有人会买多个,这1w个杯子的销量背后需要多少直通车的投入?多少客服来支撑询盘的回复?
做阿里,只需要把这个卖1w个杯子的淘宝店搞定,一样出货1w支杯子哟
而且对于诚信通而言,还有更多的是对于你老客户的维护与沟通,毕竟在淘宝上,我买过你杯子了,我段时间内来复购的几率是比较小的,但是阿里上都是做批发的人,有散货渠道的人,维护一下,销量细水长流,积少成多
ps:
阿里还有一个功能,只要有客户来下单,不管付款与否,你都可以看到这个买家在阿里巴巴90天的体量,我见过最多的一个买家,他90天的采购金额是3100万!意味着一个月在阿里采购1000万,一年在阿里采购1.2个亿,我们不需要10%,也不需要1%,只需要0.05%就可以了,那也是60万的销量,而且在阿里90天采购金额大于300万的买家比比皆是,不需要多,积累个20-30个这样体量的买家,我感觉还是不错的了
发布于 2023-06-04 10:56:01