淘宝化妆品直通车推广会,淘宝如何选品
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
- 淘宝化妆品直通车推广会，淘宝如何选品？
- 我在淘宝上开了专卖欧珀莱系列品牌化妆品的店怎么才能有顾客呢？
- 如今淘宝创始人孙彤宇带领拼多多挑战淘宝胜算几何？
- 为什么有的淘宝店铺刷单能带来流量？
- 淘宝兴起的优惠券是怎么回事？
淘宝化妆品直通车推广会，淘宝如何选品？
哈喽，大家好，我是李勇。如果大家有开网店，做自媒体方面的问题，可以关注我。我看到后会第一时间回复，一直有很多粉丝问我网店怎么做？在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统，就看得越多越不知道怎么做。
那我今天分享了这一个，我把它命名为：“新手开店破冰10连招”
这一条也是理论联系实践的一篇文章。全文都是实操，请一定看完后用起来。无论是你新手开店，还是多年的老卖家。都会从中受益，看懂我这条视频的人，基本上可以自己实操去开网店，流程非常清晰。碰到好的产品呢，基本上你就很容易起来了。
好废话不多说。
第一步：就是“学习避坑和学习成长”
什么意思呢？某都某宝由很多处罚对吧？也有很多扣分。某多也有很多罚款。这些都是要学习和弄明白的。如果不学习连罚款带扣分，你生意还没做起来，你的店就被罚了，罚到关罚倒倒，所以这一块必须搞清楚以后不要范这样的错误，坑避过了以后，我们要学习如何去做销量，做流量学习如何把访客带来。迅速把产品卖出去，把店铺盘活，做一个赚钱的店铺，有养活自己吃饭的能力。
第二步：选“行业”
如果说你现在还在迷茫，不知道选什么行业，我给大家的一个建议就是你选市场容量较大，搜索人比较多，然后蓝海产品比较容易找同时利润非常高，符合这三种标准的你一定可以做。
以我现在在研究的这个保健品里的燕窝，利润就非常高，超过百100%，因为供小于求，所以蓝海产品非常好找，也就是说上架就能卖出去，我已经选好了。就是，疫情过后，以后养生的人肯定市场需求量大，也就是理论上说不会缺客户，有做不完的生意。由于时间关系 ，这里暂时就不讲那么多了。
第三步：“就是选款”。
还是以他为例，比如说我选的就是燕窝。我选款是做了大量工作的。它是蓝海产品。转化率啊！收藏啊！加购啊！销售额！访客啊！各方面都研究过了，有把握把他做起来。这个大家如果想做的话一定要花时间，按照我之前课程里面讲的流量和销量课程好好去研究一下。建议大家花大量的时间研究你同行的宝贝，因为同行是活生生的镜子，他的评价都出来了，他的销量、转化、流量全出来了，可以依据他的情况再升级一下选款的思路，这样你做起来宝贝的概率就更大了。
第四步：“策划”
宝贝以什么样的形式展现给大家啊，标题啊怎么做呀，转化率呀怎么提升啊？怎么提升这个收藏加购啊？怎么提升销售额啊？比方说可以在详情页里面做一个，
收藏先发货呀，今日下单怎么样？诸如此类吧，
其实就是按照电商平台的销售公式来做的，影响销售的几个维度，全部要提前策划好，使宝贝的起点就比同行要高出很多。
例如：标题解决了展现量的问题，主图解决了点击量的问题，详情解决转化的问题，价格解决了客单价的问题。也就是说把所有相关的“值”提前做到最大化，让你的流量爆棚，生意越来越好做。
第五步：“上架”
要做一个好的标题，里面要包含行业热词、属性词、延伸词，还有精准词，最好有蓝海词。主图视频有没有做？5张主图是不是按平台要求来做的？白底图有没有做？上架时的产品属性填写是否规范？详情页从上到下一个布局是不是合理？产品有没有促销活动，有没有做关联搭配带动其他产品等等。
第六步：“流量问题”
如果说有钱我们上来可以直接做付费流量开直通车。没有钱有粉丝可以做电商直播。既没钱又没粉丝，那我可以从自然搜索开始做起。然后先这个排名做上去，如果是做这一块的话，我前面有讲你可以每七天一个周期。第一个七天一个大的递增，第二个七天做一个小的递增。中间就是要控制转化率，前七天转化率在行业优秀值左右，中间七天转化率在行业平均值上下浮动，这样就比较好了。
第七步：“销量问题”
按照流量递增乘以转化率，算出来我们14天第天需要的一个销量，就是说每天需要多少销售笔数。我们要把它完成了，然紧盯着我们的竞争对手的数据。我们的销量应该比他略胜一筹就行，这样一来平台就会认为我们上架的一款比较优质的宝贝，什么意思呢？我给大家解释一下，就是如果我们销量这一块，我们的第一周上架就比我们同行上架的收藏、加购、访客、还有付款笔数、坑产这一块都比同款宝贝给力的话那平台会给你很多扶持的，包括访客呀，包括活动资源啊，这个你照我说的做了以后你会有很惊奇的发现。
第八步：“客服”
设置客服里面自动回复，店铺简介，活动介绍啊，客户进来就会有自动回复。
聊天快捷键的设置，团队快捷键里面设置包括日常的问题啊。运费问题，售前售中售后评价这些问题都设置在里面。
机器人里面的关键词设置，你在后台里面都有就是机器人智能设置。
第九步：“评价”
真实的客户进来，你做一条带图带视频的优质买家秀，这样的一条评价是非常有必要的，因为没有消费者愿意做第一个吃螃蟹的人，他们肯定是要看到自己想要的好的评价以后，就是很想去买去下单，然后这个宝贝的转化率会非常高。
所以这一步非常重要，大家建议大家做20条左右。
第十步：“粉丝”
大部分卖家这一块都不做。要学会在老客户运营，做粉丝营销。
在某宝群聊、某信群内做一些秒杀啊，会员日的活动跟他们多次互动，然后这样一来你的会员啊，粉丝会越来越多，对你的网店未来形成一个良性的发展。避免以后我们上架宝贝必须要花钱去推广这种尴尬情况。我们可以把这个钱省下来给会员一些福利啊，发红包啊，做赠品对吧？或者包裹里面在放一些卡片之类的引导他们持续在我们店铺里消费，那么这样一来我们店铺就比我们同行有更有竞争力，慢慢的我们就形成那个5千啊1万啊，越来越多的会员，这样我们虽然是淘宝店，虽然是个人店，但是我们整个一个运营能力还有营销能力都比我们同行要胜出很多，卖货的销售额就更不用说了。
所以好多网红店就比较大的店，他们这一块都做的非常好。他们不惧怕平台处罚。正是因为他们有这个成熟的这个会员体系，有很大的一个粉丝群体。即便我的店不在了，但是他们的客户在，客户在，他们的消费需求就在，他们消费需求在。店家只需要找到。消费者想要的产品，然后下次上架通知到他的粉丝和会员，他们这个产品第一时间就会爆，其实道理就是这么简单。
嗯，说的通俗点。就是先有需求后找这个货源，所以他们不存在压货和库存方面风险。还有的玩的比较好，还可以做预售对吧？啊，这个粉丝这块比较重要，所以讲的比较多一点。
好今天就分享到这里用还是那句话。看100遍不如去做一次，保持一颗奋斗的心。
努力奋斗，我下期我们再见。
我在淘宝上开了专卖欧珀莱系列品牌化妆品的店怎么才能有顾客呢？
开通淘宝直通车，买钻石展位增加曝光。也可以开通抖音号得到直播权限后在自己的商品橱窗中添加自己店铺商品链接进行引流
如今淘宝创始人孙彤宇带领拼多多挑战淘宝胜算几何？
疫情打乱了整个社会的节奏。刚刚过去的五一小长假，旅游业和服务业没等到所谓的“报复性消费”，反而是电商们，以往 11 月才鸣锣开战的战场上，提前半年就已硝烟漫布。
5 月 5 日，拼多多和聚划算提前开战了，这一次的主题是：“撒钱”。
过去几年，随着中国电商的主战场切换至下沉市场，挑战者和守擂者的角色已在悄然间发生了调换。
拼多多已经称霸下沉市场近 5 年时间，当背靠阿里的聚划算，带着更强大的资本、供应链、品牌入局后，它能否撼动拼多多的地位？
拼多多向上, 聚划算向下
聚划算和拼多多的出身截然不同。
虽然打着低价营销的招牌，但在很长一段时间内，聚划算的主要客户群体仍集中于一二线城市。
拿它力推的“品牌聚划算”举例，这里几乎相当于一个品牌折扣商城。入驻商家清一色都是品牌旗舰店，提供的折扣力度不大，甚至还能看到众多价格不菲的奢侈品品牌。即便放在全网来比较，聚划算的客户也算购买力较高的人群。
直到去年 3 月，阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购重新整合后，它才真正意义上变成一个“下沉市场商场”。
这样的发展背景为聚划算提供的最大优势之一，便是良好的信誉、口碑和消费者天然的信任感。而这恰恰是拼多多被诟病最多的问题。
当初拼多多凭借差异化竞争的原则，以农村作为切口，在巨头林立的电商中杀出一条血路，仅用 3 年时间就做到了 3 亿用户数，去纳斯达克敲了钟，达成许多互联网公司几十年都不能实现的成就。
但资本眼里的拼多多与消费者眼中的拼多多始终是割裂的。作为追求下沉、价格敏感、和快速增长的代价，拼多多不得不在产品监管方面做出取舍，一度成了“假货”、“山寨”的代名词。竞争对手也借此大做文章，从舆论上打压拼多多。
度过最初草莽的扩张后，2019 年，拼多多正式推出了“百亿补贴”计划，把真金白银投放给商家，对 3C、家电、美妆等高客单价产品进行补贴，平台上的 iPhone、大牌耳机、SKII 等产品的折扣幅度甚至比淘宝还低。
而通过这些大牌，拼多多在很大程度上摆脱了“廉价”的标签，另一方面，也拉高了客单价，被越来越多“五环内用户”所接纳。
去年 9 月，拼多多的市值和真实支付 GMV（成交总额）超越京东，坐上第二大电商的位置。而根据 2019 年财报，拼多多年活跃用户数人数已近 6 亿。
拼多多向上，聚划算向下，但最终殊途同归，都是要在下沉市场中找到价格与质量的平衡点。
补贴之外的规则较量
在黄铮带领拼多多享受无限风光的几年里，阿里的焦虑也与日俱增。
面对拼多多的紧逼，阿里做出了一系列措施作为回应，包括在物流和品牌商施加“二选一”压力，在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。
与此同时，阿里与拼多多的战争，也从言语上的隔空互怼正式升级为真刀真枪的贴身肉搏。
中国电商二十年的历史上，挑战过阿里的不计其数，但有幸能被阿里挑战的，拼多多是为数不多之一。
甚至这一次，连竞赛规定都是拼多多定的——去年双 12 的前一天，聚划算宣布加入拼多多的价格战，“百亿补贴”的名字都没改。
但阿里也不是全然的被动。
除了比拼资本的蛮力外，阿里也在暗中试着巧劲。明面上，用聚划算直接攻向拼多多的腹地，背地里，撬动下沉市场的支点却是直播。
阿里是国内最早尝试直播的电商平台，早在 2016 年，千播大战如火如荼之时，淘宝就率先开创了直播带货的模式。随后的 2018 年 3 月，直播登上手机淘宝第一屏，正式成为狙击拼多多的重要手段。
价格优势是直播的杀手锏，通过与厂商直接合作，抹去“中间商赚差价”，淘宝直播普遍能将包括珠宝在内一些品类的毛利率降低到 15%，向薇娅、李佳琪这些头部主播，往往都能拿到实实在在的全网最低价，对价格敏感用户有很强的吸引力。
以刚刚过去的 2019 年为例，除了给淘宝增加 1000 亿元销售额外（约等于 2017 年拼多多 1412 亿元的年 GMV），直播解决了淘宝一直以来“沉不下去”的问题。
淘宝 2019 年发布的直播生态趋势报告中显示，淘宝直播的核心用户中有 6 成来自物流线城市，也就是所谓的“下沉市场”，他们的黏性很高，也有不错的付费意愿。
而拼多多在直播上的态度颇为暧昧，直到去年 11 月，才上演直播首秀。不过，拼多多没有主推数码、化妆品这些客单价更高的类目，而是选择在农货直播上与淘宝“正面刚”。
这一方面是为了迎合了用户调性，尽量与淘宝直播形成差异化竞争，背后则是拼多多对于用户规模持续增长的渴望。
农产品直播已经成为淘宝直播的特色项目，也孵化了一批农产品带货网红，比如去年启动的“村播计划”，已覆盖27个省，计划在百县落地脱贫直播，形成综合性为农服务体系。
相比之下，因为上线时间太短，现在还看不出拼多多打算怎么讲直播这个故事。至少从今年 Q1 的成绩来看，在直播的拉动下，拼多多农产品销量已接近去年全年的 70%，可圈可点。
不过，考虑到新冠疫情和国家政策对农产品的扶持，这个成绩还要再等等看。
除了下沉，还能做什么？
可以看出，聚划算虽然以挑战者姿态入局，但它也正试图在拼多多的规则外，重建自己的规则。
比如，从双十一延续到这次五五购物节的电商晚会，以及与 B 站、微博的联动。除了下沉市场的低价战略外，淘宝也在试图用“情怀、文化”的标签，拉拢最具购买力的年轻人的心。
5 年时间，拼多多从在巨头的夹缝中求生存，成长为令巨头忌惮的对手。一年前，背靠阿里的聚划算以挑战者的姿态入局，想从拼多多的手中抢回一些下沉市场的蛋糕。
在资本的世界，能用钱解决的问题都不是问题。真正的问题是，当钱撒完的一天，接下里的游戏该怎么继续？
为什么有的淘宝店铺刷单能带来流量？
刷单只有坏处，没有好处。先来看看淘宝的推荐机制：淘宝不会随意乱向你推荐产品，它推荐给你的肯定是你感兴趣的，同时又是销量高、热度高、转化率好，所谓优质的产品。这里先解释两个关键词：
第一：你感兴趣的
除非，你不上网，不用淘宝，不用支付宝，否则，淘宝一定知道你的消费行为，包括你的消费水平是多少，近期购物需求是什么，是在天猫买得多还是在淘宝买得。它会根据这些数据，向你推荐你感兴趣的产品。
比如，你近期在淘宝上看过内衣，当你一会再打开淘宝看的时候，全屏的美女内衣，看不到衬衣袜子。当你近期浏览过零食的时候，下一次看淘宝，全屏的零食，你看不到内衣。事实上，现在的APP都是这种推荐机制，今日头条也是如此，都是建立在这个大的机制之上。
第二：优质产品
淘宝对优质产品的评定，绝不仅仅是看产品的质量，它是一个综合因素，比如图片是不是合规、类目有没有放错、属性是不是写很更清楚，这些指标是第一轮。如果这一轮你过不了，那就等于你还没有入淘宝的大门。
然后再看DSR评分、转化率、好评、订单量等。这是第二个层面的，在这个层面，考查更多的是买家行为。
最后，可能还会考核到复购率、分享转发等更深的买家行为。
所有，有很多人做淘宝，他们就搞不懂为什么自己的产品质量过硬，服务也上乘，就是没有购买。
要满足这两个大的前提，淘宝才可能将你的产品推荐给意向买家。这样一来，我们会发现，在淘宝购物的时候，最先看的产品，往往销量高、图片精美、好评如潮。这也形成了一种隐形的叠加效应，产品好就越来越好，运营技术过硬的店，它的生意就越来越好。
明白淘宝的生态系统之后，我们再来看看，为什么刷单百害而无一利。淘宝大数据每天都盯着你的店铺，什么人在什么时间，通过什么样的方式看了你的店，看了哪些产品，停留多长时间，就连他与客服的对话都摸得一清二楚。
所以，淘宝会根据进入店铺的人群，给你的店铺贴上标签。比如，你是卖五金工具的。如果进来访客多半是学生、宝妈，那这数据肯定是不正常的，一定是在刷单。假如，进来的人是形形色色的，那说明你的店铺：有可能定位不精准，也有可能是在刷单。在你健康的运营状态，它什么也没有，一但发现你店铺有易常，你所有的不正常行为统统给你挑出来了。
每进来一个人，就贴一个标签，而这个标签是根据这个人的属性来定的。贴的标签越多，到最后，淘宝大数据都不知道你到底在卖什么东西了。这样的店怎么可能好起来呢？它主要表现在以下4个方面的危害。
第一：买卖双方精准数据匹配，刷手形形色色，打乱了你店铺数据的纯正度
前面我用那么多的文字，目的是希望大家能深刻的认识到，现如今做淘宝的核心是：数据运营，而这种数据一定是精准数据。我们以“内衣”这个关键词为例，看看它的数据是多么的丰富
也许，这些数据很多女人自己都不知道，但是淘宝大数据不会骗人。它将这个关键词下的产品进行了非常精准的细分。目的就是希望买家用最短的时间寻找到最优质的产品。
只有卖家做到了精准店位，淘宝系统才能知道你到底卖的是什么产品，才能帮你找到精准的人群。
可是市场上的职业刷手们，他们的账号形形色色，内衣、鲜花、牛肉、水果、五金、肥料、成人用品、农药等等，什么东西都买过。这个账号的数据本身就是乱的，它进入你的店铺，那肯定是是不精准的，直接影响你店铺的数据精准度。你刷单越多，数据就越乱。
当你的店铺数据不精准的时候，淘宝都不知道怎么推了，试问，怎么可能有生意呢？
第二：DSR评分
买家进入店铺之前，往往会从DSR评分、销量入手，这些是他们选择的第一个标准，比如SDR至少是红色的吧。现在的买家是很聪明的。他们一看就知道哪些好评是刷出来的，哪些是买家自发写的。职业刷手的目的就是赚钱，他们的好评往往是卖家写好之后给他们的。或者就是同一个风格模式修改出来的，很生硬，没点人性味的。
这些生硬、机器、冷血的好评，反而让人讨厌，数据越多越难看。正常情况下，买家是得去写评论的，连“收货”都懒得点的人，怎么可能去写那么多的好评呢？
昨天，我本来是打算买一个加长杆转接头的，因为之前买稳定器时候，送了一个加长杆，我想用在运动相机上面。结果用不了，于是就去淘宝。一圈操作下来，居然没有这个。我进了好几个店，全是天猫，它们店的DSR都是绿的，我不是说它们是刷的，只是想告诉大家，做淘宝，至少要确保这个数据是红色的，是健康的，是纯正的。
第三：淘宝的很多免费流量利益于优质的买家
这很邪门吧，并不是你店铺做得好，没有违规，图片也精美，它就源源不断的流量。前面讲过，淘宝大数据对“优质店铺”的评断有很多个维度。多前几天在网上画了一个卡通人物、卖了个运动相机夹。结果就收到好几个人发来的求助信息。
之所以淘宝称为“万能的淘宝”，不是因为他啥都能卖到，更多的是上面存在若干的买家行为，有人帮助你试用产品。而这些数据，肯定是要健康的。
职业刷手赚的是拥金，他们才懒得给你回复这些破事。如果你店铺多数是刷的，这些买家行为就断了，这是店铺不健康的表现哟。
第四：刷单可能刷出差评之前有朋友就遇到过，他是做女装的，运营提出要刷单破零，人是运营自己联系的，没想到第一单就出来了差评。对方死活不愿意修改，原因是拥金太低。原本是想通过刷单，引导真实成交，没想到自己和被坑了。
职业刷手，坑多水深，敌我不明，别把自己陷进去了。
总结：现在做淘宝，刷单只有坏处，没有好处，形形色色的买家访客，会打乱店铺标签。对新店铺而言，这种访客数据直接让店铺定位不明，数据不精准，对老店铺而言，这些不精准的访客进店，让原有的高纯度、高精度数据质量下降，直接影响转化。
在数据化运营的当下，大家还是把心思放在数据分享上，去研究更好的运营策略。加油！
淘宝兴起的优惠券是怎么回事？
今年越来越多的微商、个人加入淘宝客大军！也让大众知道了这个不算新兴的行业。于是我发现身边的朋友都开始建群拉人，当然开始都会小有成效！因为你的引流是身边的朋友，朋友的朋友！跟微商卖商品给熟人，一个性质！可当越来越多的朋友开始做，你觉得还能坚持多久？群是会为你创造利益，可你看到他的弊端了吗？1.群每天24小时都得管理，要不然广告也是铺天盖地！还有就是你群里多多少少都会有几个同行，那么你群里粉丝就很危险了，可能一句话你的粉丝就都跟别人走了，这种事情也屡见不鲜。2.如果你没有订单，你就得付出相当大一部分精力去研究客户会购买什么商品？什么时间段购买？很费功夫~！兼职的你们就得加班了！可是你确是跟到别人屁股后面跑！当别人发现更新的问题，可能你这个问题才会解决完！3.不用选品，你就得去购买群发类工具，而一般这类工具通常有几十的，有几百的！微信一段时间就会限制这类工具！卖工具的人家会一直做技术更新，可是给你更新的话，你就要重新掏钱购买！这其实就在为卖工具的赚钱呢！。而且大家要清楚机器人是整个行业偷单最严重的！因为你只懂怎么用，根本不懂人家的核心！4.如果是你建群，别人派人发单，当然这个最省事，你管群就行。每天可以说是坐在家里挣钱，可佣金你们知道吗？一般情况下默认都是对半！可你的觉得用自己的资源为别人做嫁衣值吗？你的资源会在不知不觉的情况下被人家一锅端！群好处，当然是客户粘着性大，不会被客户遗忘，群里有客户想要的，觉得便宜的会直接购买!见效快，可是时间久了，会被嫌烦！群现在的升级版就是微信公众平台！它确实解决了群的很多问题，只要客户一次通过你的二维码关注，终身买东西都是你的！也不用怕别人翘粉丝，因为你吸引的粉丝，是用你自己的一套吸引来的！不是谁都可以复制的！公众平台也解决了粉丝搜商品的问题，还有商城，相比群更省事！可它现在也都有个问题，会容易被粉丝遗忘，这是所有公众号的通病，可微信公众平台确实以后淘客发展的趋势！当然现在公众平台也不少了，佣金各不相同，大部分都是默认对半！可是公众平台也是一下子冒出来的！可是哪有那么多公司去注册！说白了，群发工具可以购买，公众平台照样可以，甚至代注册！可是你买的这种，微信以后不会查吗？这种一般没有自己的服务器，功能各方面都属于一样一样搭建好的！比如你的螺丝配它的螺母！大家应该都懂的！现在最低级一点的公众号，他只是一个网站链接，代理连自己的订单都不能在这个里面查看！中极一点的就是能查看订单，但没有支付功能！这种属于代注册的！高级点的可以放心点，因为他们会根据妈妈规则来做公众平台，他们必须有营业执照，开户许可证，因为要交税！这种功能相对其他更全面！不管是哪种，联盟也不是吃素的呀！现在规则就不少，更新速度还挺快！不正规的你觉得能存在多久？联盟现在开始限制小淘客，大额优惠券你们看不到，连佣金都少的可怜了！也有很多小淘客现在开始纷纷投靠大淘客！可是你们真的了解清楚了吗？他们怎么操作？佣金规则？，他们的系统稳定吗？可以做多久？只是一个商城链接？还是花钱购买的装样子的公众平台？现在做淘客，还请大家稳住心态！切忌急功近利！我也是初入茅庐的小白，最近有点急躁，写这篇文章一为分享，二为调解下自己的心态。有大神看到，可以指教一二！[/cp]
发布于 2024-02-11 23:52:01