淘宝直通车右侧展位,有没有内行分享一下经验
新手开家政除了关心启动资金的问题其次就是市场选择的问题，是发展月嫂还是保姆？发展保洁还是家电清洗？相信很多开家政公司的朋友们都遇到过这样的难题。这些问题看起来很简单，但是选择错了，可能会少赚几百万。
淘宝直通车右侧展位，有没有内行分享一下经验？
新手开家政除了关心启动资金的问题其次就是市场选择的问题，是发展月嫂还是保姆？发展保洁还是家电清洗？相信很多开家政公司的朋友们都遇到过这样的难题。
这些问题看起来很简单，但是选择错了，可能会少赚几百万。那么如何进行市场调研呢？
我发现很多开家政失败的人都有一个共同的特点，就是自以为是地去创业。所以说我们通过市场调研，可以快速地认识并且了解家政行业。当我们懂得变通的时候，我们才能够更好地开一家家政公司。
家政的市场调研主要分两个类型，一个类型是面向家政同行的调研，第二个是面向家政从业人员的调研。我们要懂得把这两个类型区分，今天主要讲一下第二点，面临家政从业人员的调研。
在调研的时候，我们是有目的的，不是盲目的，因为如今的家政市场空间太大，公司人员与公司类型之间存在现实的差距，会让一些不懂行的小白或者刚开始做家政的新手觉得眼花缭乱，因此，你要有一个非常清晰的业务定位和大致的选择。
调研的第一步和保洁或者月嫂保姆成为朋友，因为对于他们的认知和平时的状态来讲的话，他们是不会特别愿意主动去帮助别人的，所以如果我们主动迈出第一步的话，他们会给你带来一些最新的关于家政市场的信息，以及他们的收入状况，这样也更方便你去做定价。
假如我们去调研保洁的人群，我会请一个保洁师傅来我家做保洁，在师傅做保洁的时候，我会和他聊一聊家政的事情，了解一下如今家政市场的最新的状况。以诚恳的方式和他们沟通是很重要的。
和家政人员的调研，实际上才是你真正懂得家政的开始，以上就是我作为一个十几年家政创业老板的建议
我就想问一下同行目前你们的生意好吗？
以下有这么一句话，可能读起来可能比较深奥一点，
旧的经济发展方式主要是是通过廉价劳动力，而新的经济发展方式是经济转型升级的创新发展。同样我也是做实体这一块，目前也是面临着生意确实越来越难做。毕竟你可以想象一下嘛，现在线上线下的价格基本上没有多大的差异，或者说线上有时会搞活动，会有更大的优惠和折扣，而我们实体相对来说只能在节假日的时候做一些简单的促销活动，甚至大部分的实体都不会去做，毕竟除了租金成本，人工成本等等各方面，利润算起来真的来说确实不是很高了。所以总体而言，实体的压力越做越大了。转型也是面临着一个重大的考验。
电商，真的像我们想象的那么容易吗？
其实电商这一块我也有认真去考虑和分析过，但是通过实际的考察之后，你会发现根本没有我们想象的那么简单。万事万物都离不开“钱”这个东西，我们原本的想象就是把产品做好，把店铺做好，做些适当的流量引流，生意就会好一点。但是现实给我们打脸没那么简单。钱吧。应该通过不断的烧钱就换了一定的流量。可能这些流量也是短暂的，并不是长期有效的。
所以你看一下一些头部热门的商品，基本上都要做一些充足的引流才可以把销量提上去，如果我们没有这方面的技术，人才团队和资金方面，很难去把电商做到非常完美。
面对这样的情况，我们该怎么去应对呢？
第 1 个我感觉，成本上面一定要控制下来。如果你做实体的话，成本没有控制下来，那你是过得相当艰难的，毕竟每节省一块钱成本，就相当于赚取了一块的利润。做实体的我们一定要时刻知道，只有把成本控制的到位了，我们才能把利润赚回来。第 2 点就是时刻要巩固好自己的老顾客。大家都知道开发一个新客户确实不容易，因为我之前也做过业务，很多时候经理没有给我们灌输一种观念，就是怎么去巩固老客户，而是不断的给我们灌输的理念，每天要开发开发开发开发多少个新客户。但真正给我们创造一些效益的利润的，还是我们永远支持我们的老客户。这些客户无论如何你要用心去经营，毕竟细水总是长流的嘛。但是关于用心巩固老客户方面也还有很多的学问，这个具体你要自己用心去把握。第 3 点，我个人感觉就是脑子里永远要有生态链这个名词。我有一个朋友是做实体母婴店，他的业绩是数一数二，比任何一家母婴店都做的非常好。这里面原因可能非常多，但是我感觉有几点他是做的比较好。前段时间，我跟我妻子去买奶粉的时候，人家是很热情很大方，好像就是你去他家一样，像一个亲人一样来对待你，这是他第 1 个优势。第 2 ，你买东西的时候不管你买多少，他偶尔会给一些小礼品让你带回去，或者你带小孩去他也给你一些小礼物。第 3 个重点就是他不单只做母婴产品，还会把婴幼儿相关的一些鞋子，袜子，衣服，辅助类的用具，用餐的都会把它做在一起。这就是我重点讲的生态链这一块。最后一点，现在大家都在用V信，通过建立一些群，把这些新老客户全部拉在里面进去，通过不定时的促销活动啊，或者搞一些什么有趣的游戏之类啊，在网上跟大家建立起沟通深厚的友情。所以综合了这 4 点之后，我感觉这是他这个店铺能够做到这么成功是有这样的原因的。其实小米当初的时候也是用的“小米模式”才火的“一塌糊涂”。目前小米手机在市面上来讲，确实销量没有华为那么高，但是小米的总体收益会差吗？其实并不差，因为它构造了就是一条生态链，手机卖的不好，但是相关的产品也卖得非常火爆。所以对未来的发展，我们深刻要有一种心态，毕竟一条腿走路，可能有点累，两条腿跑起来可能轻松一点。第4，把今日头条，抖音，西瓜视频，悟空问答，V信，电商直播，这些方面的东西全部串联起来。这些是互联网上非常好的一个工具，不但能够帮你做宣传推广，还可以给你带来一定的收益。前提的话尽量试水去做一下，但是如果你要真的在电商开一个店铺，那可能运营起来会相对比较吃力，毕竟电商店铺这个风口基本上过了，现在是直播带货的小视频时代。当做工具嘛，心态就不一样了！总之吧，有些东西别人跟你说的，你不要随随便便就照做了，在这个竞争如此激烈的社会，试错的成本非常高，假如你没有一定的资金条件的话，会让你损失惨重，得不偿失。
以上是我一个个人的见解和体会，希望对你有所帮助。如果对你毫无用处，希望你找到更好的更适合你的转型方案。
加油！所有实体店的奋斗者。
淘宝培训老师那么熟悉淘宝运营？
说的头头是道，是一回事；
开店是一回事；
开店能赚钱，甚至能发点小财，那又是另一回事了。
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不仅做淘宝店如此，做京东店，拼多多店，天猫店也一样。
可能具体操作上有差异，但本质基本相同。
下面，为了简单，我就统称淘宝店了，大家举一反三，就行了。
不可否认，绝大部分的资深淘宝运营培训老师（少部分的对着稿子念的新手除外），理论知识是很好的。这也是运营好一个淘宝店的基础。因为没有好的理论知识，就会是无头苍蝇。
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其次，有钱赚的买卖，几乎所有的人都会去干（已经悟透人生的大神除外），那为什么这些淘宝讲师们不干呢？这是个疑问。
但淘宝现在的大趋势是“精细化”运营。什么意思？就是你什么都要行！光理论知识，可远远不够。
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先说客观条件吧！你得有好的货源！比如说广东的包包衣服，福建的鞋子，浙江的小商品。没有这些，你就算是个神人，理论再强也白搭。
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你得有个团队。你得“会p图，会拍照，客服一天尽可能时间在线，有人打包、发货，有人报名活动处理和平台的关系”等等，这些一个人是难干好的。要是你要某一两个环节上出了问题，还老出，或者某个环节上和顾客发生了一次大纠纷，都很可能影响你店铺的后续发展。
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只有当这一切都具体了，才能出来运营。
不然，运营一天干嘛？看数据，分析数据？报活动？处理纠纷？
你货都发不出去，一天就买几单，整天搞这些也没意义。
主观条件有哪些？
现在，一般情况下，在电商公司，老板会要求运营干哪些活儿？
01、活动营销，各种平台活动，削尖了脑袋去钻。能报的全报上。（活动营销要p很多图，要是有安排专门的美工，还好说。要是没有就得自己p，很费时间。）
02、付费广告投放。直通车啊，钻展啊什么的。研究下数据，搞好基础销量（S单？），做好图，等等吧。
03、处理好售后纠纷。难免100个顾客里不出1-2个，有纠纷的。平台非常注重这个，要是没妥善处理好，会给很严重的处罚。
04、内容相关。比如说现在流行小视频，直播，发软文等等，都需要运营去弄。（不同公司不一样，大一点的公司可以有专门的部门。但大部分小公司是没有的。）
05、要是运营权力大，还可以安排协调客服、仓库的人工作。
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还有一些鸡毛蒜皮的事吧，都要运营处理。这意味着什么？时间！
一个人上班，算你一天10小时，够多了吧。
总之一个人干不来。你光理论知识强（假设你是真的强），也是不够用的。
要做好，这是一个综合复杂的事，不是孤胆英雄可以做得到的。上面，我说的是绝大部分情况，精细化也是整体发展趋势。
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当然，也有少部分，可以一个人，或者一家子（2-3个人左右），做起来的。
比如说，这些人，来到了一个货源非常有优势的地方，直接厂家边上住下。货源问题解决了。
然后有些能省的，全省了。（比如说，直接使用厂家图片，就不搞个性化了。）厂家可能有价值限制，不准搞价格战。
自己只需要把精力全用在推广上（付费广告，活动，内容营销等），做起来了，也有可能。
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即便这样，绝对做不到多大。想做大，还是得有团队。所以这也是淘宝讲师们，一般不会出去创业的原因。
淘宝付费流量最简单的方法？
付费流量就是通过付费推广得到的流量。 目前主要是三种：
1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。
2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。
3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。 三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。
为什么淘宝钻石展位广告效果做不好？
图1是新手测试的一个流程，接下来我们给大家具体分享一下。
大家新建一个cpc计划，首先预算设置200到300，这是有测试效果的情况下设置这个预算，当然我们也可以设置更少一点。一定要注意，如果我们的预算更少，那么我们就要投放的时间和地域更少，不然我们的出价根本支撑不了花多长时间，这个数据就没有意义。
我们的预算200到300是我们做过的钻展里面大部分情况下，只要我们控制得好，都能够花够12个小时。投放的地域我们就看直通车地域报表，直通车的地域报表里面哪些地域表现好，有转化或者点击率高的地域，我们就到钻展里面先投放这些地域。
投放时间，如果我们有200到300的预算，投放12个小时，另外投放方式选择均匀投放。在这里大家要记住，预算多，时间和地域就可以多，预算少时间和地域就可以少，这个是非常灵活的。CPC最低预算是30元，这个大家不用担心。如果我们的预算少，在钻展里面最好就投自己和流失的店铺以及智能就够了。这是第一个基础的建设。
第二个是我们测试的是定向，如果我们创意图一样，就是不测图，只测定向，我们完全可以把这些定向都放在一个单元里面。新手小伙伴在做钻展的时候如果就为了测试定向，哪个定向效果表现好，就放一个单元里足够了，不需要建设这么多单元。
相反的，我更建议大家多创建单元，因为第一个原因是有些新手小伙伴对钻展的单元里面修改或者是优化本身就不熟；第二个原因是有的单元表现不好，我们后面就可以不要，如果把这些定向放在一起，后面哪个定向表现不好没有单元这么直观；最重要的一点是我们第一批钻展图上去以后，我们完全可以判定哪个定向表现好，哪个定向表现不好，因为图都一样。但是图一样的情况下肯定还会有的图适合这个单元，有的图更适合这个单元，如果我们放一起就看不出来这个数据，或者非常难以分析。所以刚开始测试的时候我们就分成几个单元就可以了，感兴趣我们可以再分的再细致一点。重点是一定要尽量的把我们想要测试的定向分成多个单元放在一个计划里。
第一个单元就是大家投自己出的价格高一点。
第二个单元，我们可以投放流失的竞店，有订生意参谋里面竞争分析、竞争情报的，以及我们的行情分析的，都可以每天把它添加进来；如果没有订的，我们可以每天看生意参谋的首页，右下角流失几个店就选几个店，慢慢的就能累积一批了。这里还有一个隐形的，就是我们要不要投放top店，如果需要投放top店的话，那我们可以再单独建一个单元。
第三个单元，我们可以投放高级兴趣点。
第四个单元，投放行业店铺定向。
第五个单元，投放智能定向。
在所有的单元里面共用同一批创意，因为刚开始没必要分开每个单元都单做，共用同一批创意。一般我们一开始的时候大概会做30到50张图，每一个单元里面都填这么多图，我们会发现它是不一样的，比如在投放自己的时候a图表现好，同样的，在投放高级兴趣点的时候a图表现就不好，如果我们把这些定向放在一个单元里，我们只能判定哪个定向表现好，不能判定哪张图在定向里面表现的情况是怎么样的，或者是非常难以判定，需要筛选大量的数据，最简单的方法就是把它分开。这种情况下我们就会比较好测试一点。这是我们刚开始测试，我们到了后期，比如说我们发现智能定向、流失竞店和自己是效果最好的，其他两个不好，那我们果断暂停或者关闭，这是第一步，发现哪些定向好就留哪些定向。
发布于 2024-01-14 20:00:01