淘宝618前直通车,你真的能玩好吗
现在大家所说的粉丝并不是真正意义上的粉丝，只是社群里的意见提供者，就像现在十分火的“网红”，任何人都可以做网红，可以作为意见提供者。包括我们的店铺，为什么有人来关注，有人来买，买家认同我们，不能成为真正的粉丝，他只是认同我们的观点、理念。现在大家玩的粉丝严格意义上说，是玩的社群。 那么，该如何做好粉丝运营呢？
淘宝618前直通车，你真的能玩好吗？
首先要说，什么是电商粉丝？
现在大家所说的粉丝并不是真正意义上的粉丝，只是社群里的意见提供者，就像现在十分火的“网红”，任何人都可以做网红，可以作为意见提供者。包括我们的店铺，为什么有人来关注，有人来买，买家认同我们，不能成为真正的粉丝，他只是认同我们的观点、理念。现在大家玩的粉丝严格意义上说，是玩的社群。
那么，该如何做好粉丝运营呢？举一个例子，母婴类目，就可以以服务为切入点，黏住客户。比如，北京的一个团队，就是做母婴类目的，本身相对来说，北方做电商资源相对匮乏，他家店铺就是十个左右的客服，没有运营，产品做个是全球购的产品，质量还是不错的，他们的做法就是，所有客服每天去各大论坛发帖子，提供专业知识，积极评论，回复，有问题多交流，把大量的粉丝加到QQ或微信，建群，把人们都拉进去，在群里销售产品，以这种方法，基本没有推广费，一年时间做到5000多万销售额。
我们在做社群 或粉丝的时候，要想黏住粉丝，要找到一个切入点，找到买家真正关心，注意的点，这样就容易吸引客户，再慢慢的用一些套路也好，自己的方式促单。
电商形势下，做粉丝的好处和现状？很明显，很多店铺的广告费很高，最初淘宝推出直通车的时候说，直通车能帮你赚钱ROI做的很高，现在很多店铺直通车的ROI连1比2都做不到，很多情况下只做到1比1，甚至零点几，投入一直在增加，产出却实现不了。
再有一个情况就是，大量的客户没有完全利用起来，老客户买完之后，没能激活起来，很多人都会发现，618，双十一等等活动的时候，都会收到很多店铺的短信，提醒你他家要促销或者各种优惠券，一般这种情况，会令买家很烦，甚至看都不看短信内容，这样并不能很好的起到维护老客户的作用。
短信也好，好评返现也好，有人会说这就是在维护老客户，可是效果并没有多好，你发短信别家也会发，你好评返现别人可能会比你反的更多，这样老客户的粘性会特别的低。
还有一个现状就是，客户信息安全率低，很多渠道都能获得店铺客户的信息，各种垃圾宣传的短信就会被客户收到。
那么，电商和微商，有什么区别？电商不缺信任，缺流量。因为平台规则，束缚了很多卖家，处理很多事情，整不好还扣分；而微商不缺流量，缺信任。微商的问题就是在于交易风险，流量到处都是流量，加越多的好友，发朋友圈的展现就越大，相当于淘宝的展现、曝光。同样，微信里也是曝光、也是点击，只不过是这个流量我们看不到而已，所以说，粉丝的核心就是选对平台，选对粉丝的运营方式，选对渠道运营。
淘宝如何快速引流？
淘宝推广引流，其实和你找对象差不多。
理解两个逻辑就清晰了：1、如何接触到心仪的异性 - （曝光）2、如何让心仪的异性成为你女盆友 - （转化）先说曝光。做淘宝，卖的是产品；找对象，卖的也是产品，这个产品就是你自己。想要把这个产品卖出去，就要先让它能够展现在你的受众群体面前。那你找对象就得先去有可能有对象的地方，比如多参加一些聚会，多参加一些社交活动，增加曝光，才有社交机会。这是一个正常人的展现方式。换到淘宝平台上展现方式也有很多，比如：关键词搜索猜你喜欢直通车展示位钻石展示位其中，最常见最基础，也是最重要的部分就是关键词搜索入口。它带来的就是所谓的自然搜索流量。再具体一点就是：“你在淘宝搜索某个关键词，从结果展示页里点击了一个产品，就给这个产品带来了一个免费的自然搜索流量。”想要做这部分流量，也要解决两个问题：1、关键词排名2、主图点击率关键词有排名，买家搜索这个词的时候你的产品才会优先展示在前面；主图有差异化，买家看到你的产品才会点击，点击才能带来流量。同时，不是所有的关键词都有价值，你要找到买家最喜欢搜索的关键词是哪些，然后侧重的去做这个关键词的排名，才能给你的店铺带来最大的收益。怎么找这种关键词，我写过一篇非常详细的文章，供你参考：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧
找到关键词以后，那就可以通过一些运营手段提升它的排名了。最快的手段就是：思污啊shua~因为刷能提高这个产品的销量、销售额、评价、动态评分等等。而这些数据就是提升关键词排名的指标。排名上去了，曝光也就多了。剩下的就是考验你主图的时候了。别一键铺货用厂家的图，因为这种铺货图在淘宝上基本烂大街了，没有什么竞争力。具体为什么，参考：一件代发攻略：教你如何解决同质率问题 你可以找厂家要原图，扣除产品图，重新设计风格。（找美工）如果图片不好，就会出现有排名，没流量的情况。就像你搭讪了一百多个妹纸，没有一个人愿意搭理你一样。好好反省一下是不是自己长得丑还不会打扮。理解上面的逻辑，推广引流基本上没有什么大问题。剩下的都是一些细节优化的问题。不同的人，遇到的问题不同，这里没有标准化，就不多啰嗦了。祝大家早日在淘宝赚取自己的第一桶金。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 我是照顾酱，一个90后电商创业者。14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。凤城七路64号熙地港西侧明丰国际怎么去？
在凤城七路64号熙地港西侧明丰国际附近328米张家堡西(盐张村) - 公交站途经公交车： 238路 265路 600路377米行政中心西区 - 公交站途经公交车： 163路 265路 530路392米张家堡 - 公交站途经公交车： 50路 207路 228路 230路 230路区间 234路 238路 265路 318路 318路车城区间 328路 336路 336路高校周末直通车 409路 600路 609路 618路 702路 711路 719路 723路 901路 k901路 游10路 游4路
618活动策划方案？
转眼间就到了6月，对广大商家来说，一年一度的618已经正式拉开帷幕。近在咫尺了。
依稀记得去年备战双十一，全公司50多号人一刻没敢休息，才干到289W的成交额，今年618更得提前预热了。
预热活动布局好了，中年大促必将引爆你的店铺流量，话不多说，开讲。
第一，做好笔记今年天猫对外宣布预售不熬夜，折扣持续20天。我悄悄告诉你个秘密：618活动炒作一般5-15号最为火热，真等到6月18号了，流量高转化率反而下去了。
第二、做好产品定位
包括但不限于四点：产品市场定位、产品受众定位、产品价格定位、产品营销定位。
产品市场定位：分析产品类目，找出细分空白市场，在细节上做优化。对产品故事、调性、slgan做全新设计，总之就是塑造产品价值。
产品受众定位：分析目标人群，分析用户的习惯偏向、消费方式、购物方式等，有针对性地完善产品的包装、价格、销售通路。
产品价格定位：分析同行竞品价格，划分价格区间，再计算自身产品成本、运营成本竞品，保证竞品价格优势。
产品营销定位：分析主流产品不同价格区间的产品特征，根据市场需求，调整营销架构。
第三、活动策划
收藏加购有礼、买满包邮、满减等活动需要提前模拟，确保618活动期间，店铺优惠活动不会冲突。
第四、美工配合
活动预热、大促开始、详情页、钻展图、售罄等各个页面的优化，营造抢购氛围，突出产品特征，钻展图建议直接放优惠政策。
第五、客服、运营安排
统一制定轮班24小时工作制，以保证活动平稳进行，运营随时关注直通车、钻展的的流量转化情况，及时优化。
客服制定好售后问题处理话术、催单话术以及已购客户的维护，目的为了达成二次转化，提高复购率。
除上面以外，今年多了两个营销途径。
淘宝客推广计入搜索权重，这点一定利用好，提前与合作的淘客团队沟通好，不要再为了那相差无几的佣金讨价还价了，今年的淘客是飞上枝头变了凤凰，打出最好的推广效果是主要的。
其次短视频推广，短视频带货做好了流量真的相当可观，淘宝内部的公域流量有限，从外部导流才有希望突破瓶颈。
最主要的，你能从其他平台导流到淘宝，官方还会给你额外的流量补贴，讲道理，官方也缺流量嘛!
总之一句话，祝各位电商人生意兴隆通四海，财源茂盛达三江!
你认为拼多多还能存活多久？
任何事物都有终结时……拼多多是三大电商平台中。我认为最无价值的平台……也会是最快挂滴……
2015年我也搞过类似app，最终因机缘不足终止
发布于 2023-10-16 22:56:01