电商81条军规百度云,电子商务法的九大规定

1、本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。

2、电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。

3、电子商务经营者应当全面、真实、准确、及时地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

4、电子商务经营者搭售商品或者服务，应当以显著方式提请消费者注意，不得将搭售商品或者服务作为默认同意的选项。违反上述规定者，由市场监督管理部门责令限期改正，没收违法所得，可以并处五万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，并处二十万元以上五十万元以下的罚款。

5、电子商务经营者应当按照承诺或者与消费者约定的方式、时限向消费者交付商品或者服务，并承担商品运输中的风险和责任。但是，消费者另行选择快递物流服务提供者的除外。不得设不合理条件。

6、电子商务经营者按照约定向消费者收取押金的，应当明示押金退还的方式、程序，不得对押金退还设置不合理条件。消费者申请退还押金，符合押金退还条件的，电子商务经营者应当及时退还。

违反上述规定者，由有关主管部门责令限期改正，可以处五万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，处二十万元以上五十万元以下的罚款。

7、电子商务平台经营者在其平台上开展自营业务的，应当以显著方式区分标记自营业务和平台内经营者开展的业务，不得误导消费者。

电子商务平台经营者对其标记为自营的业务依法承担商品销售者或者服务提供者的民事责任。

8、电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求，或者有其他侵害消费者合法权益行为，未采取必要措施的，依法与该平台内经营者承担连带责任。

对关系消费者生命健康的商品或者服务，电子商务平台经营者对平台内经营者的资质资格未尽到审核义务，或者对消费者未尽到安全保障义务，造成消费者损害的，依法承担相应的责任。

9、电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度，公示信用评价规则，为消费者提供对平台内销售的商品或者提供的服务进行评价的途径。电子商务平台经营者不得删除消费者对其平台内销售的商品或者提供的服务的评价。

违反上述规定者，由市场监督管理部门责令限期改正，可以处二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，处十万元以上五十万元以下的罚款。

无库存

说明你只负责引流量，订单管理，售后等环节。

所以在设计上，你属于监督方。

用户的订单，下发后由后边直接转到发货方，支付方式也可以实时分润结算。

首先要沟通好发货方，厂家或者经销商有库存的人。其次，最后做好云平台的智能化后台。

无库存是不太现实的，因为现在购物时间太长客户等不了，只能说库存不在你这里。这就要求订单的传达效率要高，要精准。用后台的云技术可以无人工完成。

我们大学可以做这方面的。

　　管理好10人左右的电商团队需要做好以下几点： 　　

一是沟通交流。 　　沟通交流的目的是凝结团队合作力，排除项目的发展的内在和外在的障碍。 　　作为一个团队领导者，沟通交流时首先需要识别所有的项目干系人，项目干系人识别不全会带来许多异想不到的问题。沟通的方法最简单和常用的方式是日常工作汇报，需要集体达成共识时需要进行会议讨论，特殊问题需要进行单独谈话。 　　

二是计划制定。 　　计划制定不仅仅是团队领导者做的事情，而是需要贯彻到每一个团队成员的工作中，事情无论大小，做计划比不做计划的风险要小得多。 　　

三是任务分工。 　　任务安排是一个动态调整的过程，团队领导者要根据掌握成员的工作情况、技术水平、个人发展愿望合理的进行任务的安排和调整。 　　

四是质量控制。 　　质量控制能够降低风险的发生。质量控制应该贯彻到任务的开始、过程和结束，质量控制不是要团队领导者事必躬亲，而是多方面的人一个对任务的把握，对团队人员的一个约束和提醒。

一样需要。

第一：不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权；

第二：不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议；

第三：不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为；

第四：不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争；

第五：不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为，危害公平竞争市场环境；

第六：不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益；

第七：不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营；

第八：不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患；

第九：不得销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。

微商团队管理的细节：1。选择与努力通常我们说要组建团队的时候，第一个想到的是什么，培养人才？ 我觉得这个不是首要的，我们要做的第一步就是选择人才，选择适合自 己用的人才，有基础的人脉。假如我们现在要组建团队，你们说是自己 培养一个会做微商的人才快，还是直接选择搞定一个本身就会做微商、 有基础、有知识、当你自己花费时间和精力去培养人才的时候，还不一定能够培养出好的 人出来，有些人就是不管你怎么去教他们，他们就是学不会，不想做！ 当你花费几个月时间去培养，还培养不出来的时候，你是不是会很累？ 所以说，选择比努力更重要！我们一定要尽最大可能去选择适合的人才。

2。培养人才当我们完成第一个步骤，选择好第一批适合用的人才之后呢？接着 就是要培养其他人才！不管是新人也好，还是本身就已经会了的人，我 们都是需要加强去培养他们，把他们打造成一个更加优秀的人。当然， 培养这个东西，并不是100%的，或许10个人当中，最终你能培养出适 合的、优秀的也就那么一两个人而已，其他的可能也就是半桶水。

但是 半桶水也总比没有好吧！别人优秀的人才一个月能够出100单，你半桶 水的人一个月能够出20单,也是很不错的。若是能够更高的话，也不错！ 至少总比什么都不会，一个月都不出单强，对吗？所以，当我们去培养 他们的时候，肯定是要定制一套行之有效的系统课程的，并且还要有一 套奖罚制度。

比如，没有按照规定的时间内，完成规定的内容，那么就要罚！ 严格是大爱嘛！我见过最严厉的微商团队，每天都需要固定时间完成 固定的任务，而且最主要是每天都要出2单零售，若是没有完成呢？ 自罚。类似这样的训练，我也有带队实操过，其实不是我们出不了单， 只是自己没有去做而已！当我们教会了团队成员方法之后，我们要做 的就是逼，要逼着他们去做。

特别是一个适用人群比较广泛的产品， 只要肯花费时间不断地去私聊、加人基本每天都能出单。每天都是反 复这样的工作，加人、私聊、发朋友圈，就三个工作。但是很多人要 么就会找借口说没有时间，要么就是不自信，觉得那样子怎么可能出 单呢？所以也不愿意去做。

而我们要做的就是逼了！逼着他们去做， 当他们出单了，自然会感激你！当然这个前提下，系统性、实操性的培训知识是必不可免的！3。搞定信念这里好像女生比较多，你们喜欢跟着一个没有安全感的男朋友吗？ 你们都不喜欢跟着一个没有安全感的男票对吗？ 一样的道理，我们也不 愿意跟着一个没有信念的团队！假如你跟了一个团队，你自己都不知道 到底能不能赚钱，你自己都没有自信能够赚钱，这样的团队，肯定活不 长久。

所以，我们要搞定团队的信念，什么信念呢？就是用语言、用行动 等方面来传递出一个“跟着我一定可以赚钱，跟着我一定可以月人过万” 的信念给你的团队成员。不要让你的团队成员觉得前途渺茫，不要让他 们失去信心，这个非常重要！假如这个信念没有了，那么你所做的一些 都将会成为无用功，将会变得毫无意义！就好比我现在说，你们来加入我，我可以让你们赚钱，不信，你们 看我团队的每个成员都已经赚了不少了。

他们都是通过自己的努力和付 出赚来的。你们想要想他们赚一样多的钱吗？跟我说：来吧，你们加入 我吧！相对比之下，后者就会变得没有任何价值可言！当然信念这个东 西不是一句两句话就能搞定的，更多的是靠自己去做，去传递！4。鼓励和赞美我们每个人的团队里面都会有那么一些比较迟钝的人，或者是一些 比较懒的人等等，我们要做的不是去骂他们，而是去鼓励他们，赞美他们， 给他们动力！就好像什么呢？就好比我们小时候学走路，我们的父母都 是在一旁鼓励我们对吧！最终我们学会了走路。

假如你的父母不鼓励你, 而是一直骂你们说“你个蠢猪，连走路都不会，你还会什么？你快点学 会走路呀，怎么那么笨！ ”但是我们的父母一直鼓励我们说:“来，走过来， 哦，对了，宝贝好乖！ ”“嗯，宝贝太棒了，宝贝好聪明呀，来，走过来呀！” 当你们听到鼓励的话的时候，你们是不是觉得心里暖暖的，更加有动力、更加有信心了？所以我们要做的不是责骂，而是要多多地去鼓励 他们。

另外就是赞美！怎么赞美？比如你团队有个成员过来问你问题， 你回答说：嗯，这个做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妆很漂亮。这样别人是不是开心多啦？总而言之就是要去夸他们、去 鼓励他们！让他们更有动力，更加上进！5。准时签到报单假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工资就没有了？这 个时候你可能就会每天都会想起要打卡了！久而久之，当你早上起来第 一时间就是想着赶快到公司打卡签到。

这个是为了能够保证团队每个人 的积极性以及习惯性！包括我们每天晚上报单也是一样的道理！报单的 好处是什么呢？可以让自己统计整个团队每天的出单量，还有一个好处 就是可以让团队每个人每天晚上都去截图发朋友圈，告知别人，你们团 队有多厉害，每天都能够出多少单。

当然这个前提下是有单报单，没有 单的别出声。当大家都截图发朋友圈的时候，可以吸引很多想出单、想 学习、想赚钱的朋友加人代理。这是一个吸引法则。6。讨论问题整个团队那么多人，肯定会有那么一些人存在不懂的问题，而作为 团队的老大，不是一味地顾着自己，而是要更多去帮助他们解决问题， 去帮助他们成长。

我发现有些团队的老大就是这样，一天到晚只顾着自 己能够招募多少个代理，一天能够出多少单子，盘算着一天赚了多少钱, 从而忽略了团队的价值。其实团队才是我们赚大钱的目的，不要目光短 浅，虽然团队的人出单，你的利润不高。但是毕竟是个大团队！以量取胜。

比如:你零售一单的利润是200块钱，你一天能零售5单！利润1000块钱。 但是你团队有100人呀，每个人零售一单，而你的利润只有20块钱一单， 你每天的收人也有2000块钱！哪个更划算？？另外一个就是，当你对你的团队的人不管不顾时间长了之后，他们会慢慢地失去信心，最终只会流失掉。

所以你要做的是帮助他们解决问题、 帮助他们成长！每当遇到有问题的成员，就把问题放到整个团队的群里 去讨论，去解决！让大家都能够及时吸取教训或者学习到。即便你自己 不知道怎么解决，但是你把它放到群里，总会有解决的办法，一个人的 思考能力干不过一个团队的思考能力。

7。观察、关心我自己经常都会隔几天就去翻看下我团队成员的朋友圈，看看他们 最近有什么我不知道的动态！目的就是要去观察他们这几天是否出现了 什么问题，加人有问题，那么就及时地去帮助他们。去关心他们。比如， 你自己生病几天了，没有怎么在线，而你的上家也不知道，然后看见你 不怎么在线，也不出单，就把你劈头盖脸的骂一顿，你们爽吗？你们肯 定不爽对吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈后，发现，哦，原来是生病了呀！ 那么接着给你发个小红包，然后安慰下你，告诉你安心养病，这样你爽吗？或者当我们逛他们朋友圈的时候，发现他们这几天很少发朋友圈了， 然后你可以发个小红包给他们，然后问问他们怎么了，是不是心情不好 之类的。

再或者看他们的朋友圈动态的时候，发现那个细节做的不到位 的时候，你也可以及时帮助他们纠正错误，协助他们成长。对于有团队的人，这个也一定要做到位，所以收人、收心、收钱嘛！ 人你是收了，但是没有得人心呀。就好比：一个不得人心的皇帝，你觉 得他的皇位能坐得稳，做得久吗？答案是不可能的。

8。适当安排每个人都有优点和缺点，而我们要做的不是去击中他们的缺点，要 多去发现每个人的优点所在，最终为己用。什么意思呢？猴子擅长爬树 是吧？野猪擅长拱地。你不可能让野猪去上树吧？或者让猴子去拱地吧？ 它们不会，若是让它们学会之后再去，那就会浪费很多时间！比如，团队有些人比较擅长打鸡血的，那你就鼓励他多给团队的人 打。

有些人比较擅长作图，那就让他负责作图，或者教团队其他人作图 等等。类似我这样的就是不适合打鸡血的人，所以我一般都不给别人打 鸡血，但是我会让人来打鸡血！9。团队默契作为一个团队，一定要训练出相互之间的默契度！没有默契，就不 是一个好的团队！比如，你的团队某个人要去开公开课，结果大家都很 有默契地跑去帮忙鼓掌、拍手叫好。

结果，中途有个不懂事的人跑出来问： “你们都在干吗？ ”这个时候，你们有没有想暴打他一顿的冲动？当整个团队都在下红包雨庆祝的时候，大家都开心的不断发，然后 中间跑出来个人说：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”这样的就是属于没有默 契的，通常我看见就是暴打他一顿，不然我会气血攻心而死。

所以，团 队一定要训练好团队相互之间的默契，最好是做到，基本上别人一个眼 神就知道别人要做什么的那种。10。技巧总结微商其实还是有很多技巧的，各种各样的，即便是我，也仅限于懂 得皮毛而已。还有很多小技巧我都不懂。但是我看到别人说了，我就会 立马去尝试。

更何况你一个团队那么多人，每个人都有自己擅长的一个 小领域，在自己的小领域里，多少都懂得一些小技巧，而我们要多去总 结这些小技巧出来。比如有些人玩朋友圈，懂很多细节，玩得很出色。 有的人比较擅长私下聊天技巧，有的人比较擅长成交技巧等等。细节和小技巧都是很实用的，多去掌握掌握。

比如朋友圈@功能。 通常我们都是会用来@ 一些意向客户。但是如果你不懂的技巧，然后你不断地@别人，不断的@别人，那 么超过几次了，别人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11。考核每周、每月设置好考核标准，达到要求者就送东西！比如一个月的 业绩超过100单，可以赠送一份精美礼品，或者免费晋级等等。

当你的 奖励越丰富，那么你的团队成员前进动力就会越大！特别是免费旅游！ 连续几个月业绩都达到考核标准就送xxx免费旅游一次。当然这个东西得看你自己所销售得产品和利润来衡量，总之就是要 设置一个考核标准。

我觉得这是两个问题。

首先，捆绑销售有些是具有侵犯消费者利益的行为，电商法讲的很清楚，要严格执行消费者权益保护法里面的相关内容。

其次，还有一部分捆绑销售，是商家的促销或者合理的推广活动，完全合法，那电商同时也保护商家的利益。

所以，电商法的发布和捆绑销售不一定是一个维度的事情，需要分别对待。

总之，电商法的发布是为了保护消费者利益和规范电商的一部法律！

“不离土、不离乡、网络创业奔小康。”3月31日上午10时，为期三天的拼多多“沙集家具产业带联播活动”正式结束。从睢宁县县长薛永参与直播开始，持续三天的产业带直播共计吸引了631万消费者关注，来自产业带区域的93家企业参与联播，总共开设了81个拼多多直播间，直播期间，店铺累计成交额近2000万元。

“徐牧在哪里？我们要看徐牧。”

直播间里，网友的留言越来越多。屏幕外的徐牧知道，自己小小火了一把。网店应该怎么开？此前，因为参与了江苏睢宁县县长的直播，徐牧的机智表现，让直播间里的三百多万网友记住了这个90后的帅气小伙儿,徐牧的正职是一位睢宁县沙集镇的一名家具商家，主要售卖的是床头柜、子母床、衣柜等日常家居产品。今年已经是他从事家具电商创业的第八年。

在沙集镇，电商创业并不是什么新鲜事儿。这座位于江苏北部的小镇，曾经是 “中国电商第一镇”， 央视纪录片《淘宝村》曾花费两集时间着重介绍。这里生产的子母床，全国十张子母床，有8张都来自沙集。

沙集镇的光辉时刻是从2006年开始的。电商培训此前这里到处都是垃圾场，大家都靠着回收废塑料谋生。一根网线改变了这个只有6万人的小镇：家居行业门槛不高，当地农民就自己买图纸、机器来加工，从最开始的小木凳、床头柜，再到更大的双人床、落地衣柜等，一个家具产业带就在电商红利之下逐渐建立起来了。

上网卖家居，几乎承载了整个小镇6万人的造富梦。

沙集本来就靠着敢为人先的精神成为电商第一镇，发现传统平台不好做了，沙集人纷纷调转船头，奔向以拼多多为代表的新平台。原因也很简单：拼多多不需要花大价钱买流量，甚至不收交易佣金也没服务年费，最好的"流量"就是物美价廉——而这恰恰是沙集家具的特长。

最近，沙集还以直播又捕捉了一轮商机。在为期三天的拼多多"沙集家具产业带联播活动"中，共吸引了631万消费者观看，93家当地企业参与联播，电商培训以后直播期间店铺累计成交额近2000万元。

这三天里，沙集家具产业带平均日成交额上涨到平日的3.8倍，电商培训有商家感慨，"这次直播像是在平地里掀起了一场家具消费的狂欢节。"还有商家表示，"在拼多多开直播，流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。（拼多多）未来还有流量红利。"

沙集商家代表了很多中小商家的心声。向大卖家倾斜的传统平台不好做了，在鑫帮拼多多电商培训却仍有机会，这里不需要那么多弯弯绕，只需用心做好产品、提高性价比就好了。

其实各个行业都需要竞争，电商也不例外，商家们都不容易，让中小商家都有活路，才是全天下没有难做的生意。

徐牧正是这些产业带商家其中的一位。他经历几乎整个沙集镇家居产业带的起源、发展、困境与复兴，自己的企业也随着沙集镇的发展从最开始赚几万块，到赚几百万，再到一夜亏空，再到现在年营业额过亿元。

徐牧和沙集镇的跌宕起伏，正是中国不少产业带的缩影。而他的经验，也值得更多深处流量困境的产业带企业思考。

以下是徐牧的自述：

懵懂期：从建筑工人到电商创业

沙集是“中国电商第一镇”，年轻人只要返乡，职业方向不用想，就是做电商培训。十几年前，沙集第一代电商创业者，做这行的利润高达七成。等我入行时，利润还剩三成。我还记得，我挂上网的第一款产品，是一个售价300多元的电脑桌。产品成本180元，包装20元，运费几十到几百不等。一单下来能挣上百元。

利润高有两个原因：一是除了江浙沪，其它地区我们都不包邮；二是当时的电商营销成本低，基本不用我们花钱买流量。

沙集家具就是大牌平价替代，填补了市场空白。平台自然会分给我们这些商家流量，丰富平台的商品多样性，吸引更多用户。当时天猫开一个店要交5万保证金，我看到也有淘宝网店培训做挺大，就只开了四五个C店。一年几千万销售额。我还挺满意的，完全没意识到一件事。

从那时候开始，阿里已经开始拥抱大品牌商了。一个标志是，阿里每年都在公布双11的“亿元俱乐部”，其实，阿里已经开始在给线下大品牌商做导流和支持了，他们花在品牌营销上的钱更多。等线下大品牌商来了，我们这些线上起来的新品牌，恐怕就要关门了。

随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多网店培训年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280%，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。

数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。

▲拼多多县长直播间展厅内，徐牧抱起玩具熊，向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具。像徐牧一样的新电商创业者，成为了沙集产业带转型的有生力量。

利用产业带的优势：控制成本是关键

这个阶段，我经过不断摸索，主要懂得一件事：产业带企业的优势是可以控制成本。

原材料也不是难事。板式家具本地有材料，实木家具要从北欧进口。最难的还是运营，运营成本如果能控制住，产业带上的店铺就能够很快起飞。

后来我一直没做天猫，一个重要原因是太贵了。现在开一个家具类店铺，天猫要交至少10万，还有各种商标证书，审核流程也慢，通过率估计只有1%。一开始听人提起拼多多，我刚开始没放心上。后来发现，拼多多交5000块保证金就行，我怕以后用的人多门槛变高，一口气注册了十几个。

现在，我80%的精力放在拼多多，因为上面没有平台抽佣。这对家具类目来说，每100块就多了至少5元的利润空间。这些是可以让利给消费者的，我们沙集家具卖的就是性价比，价格越低买的人越多。

▲徐牧正在跟沙集当地其它商家一起，商讨做拼多多直播需注意的事项。他们中很多人是第一次直播，也刚刚开始尝试拼多多，听说拼多多直播可以提高转化率，才来试试看取个经。

这其实也是在节省营销费用。低价策略也会用到其它平台上，只不过在拼多多效果最显著。因为我们发现，拼多多的用户更务实，虽然无漆花样不多，但不影响使用，还非常安全无毒。两种商品我们叫法不一样，前者叫“流量款”，后者是“利润款”。顾名思义，无漆款卖得更多，但单件利润薄，有漆款反之。

主动出击新电商：

疫情期间连续直播十三天

降成本固然重要，但最重要的还是拓宽渠道。不管产品还是运营，都要找到市场空白。

沙集家具电商发展，经历了好几个阶段。刚开始10年，家家户户都卖板式家具，当地的木材，照着网上的设计图加工，不贴牌就卖出去。2016年起，沙集开始自主设计，原创子母床获得了国家专利。整个沙集掀起了卖子母床的热潮。

不过发展到今天，子母床这个细分品类的竞争也很激烈。一套床卖2000多块，利润有时候不到100块。相反，以前的板式家具，比如电脑桌200多块，利润可能有30块。此一时彼一时，我却没有及时调整方向，还是惯性依赖一直卖子母床。

▲徐牧在公司样板间内上拼多多做直播，每次直播至少要挂5台手机。春节期间，他一个人在家，没有床一个人干讲，讲一次也能带货几十单。

今年春节，我们原本预计正月初八开工，因为疫情延迟了1个多月。在家闲着，每天都在道听途说，“隔壁工厂开工了”，心里干着急。刚好拼多多小二鼓励大家直播，我就自己在家开了直播，床、桌子什么的都没有，就我一个人站着干讲。

直播电商最大的好处，是消费者可以看到产品细节，对尺寸、花色心里有数，更容易下单、退货率低一些。现在我们店每天都会开直播，对销售拉动作用至少10%。前不久拼多多组织活动，睢宁县县长来我们这里直播，商家接力总共播了72小时。累计300多万人观看，直播间转化率是平时的3~5倍。

我本来是临时顶上去的主播。因为这个活动小火了一把，有人在直播间问：徐牧是谁？我们要看徐牧。其实整个沙集家具，还只有区域性品牌，没有诞生特别大的家具品牌。我们1万多个网店，心里都有个品牌梦。今年开拓儿童产品系列，希望能和当年有人设计子母床一样，多做几个爆款，慢慢形成一个品牌。毕竟，降成本只是一时的运营手段，找到新的人群和渠道，打造出新品牌，才能享受到更长期的红利。

　　一：我认为，创业失败并且还继续创业的人，一定是心智很坚强的人。多次的创业，并没有把他打败。反而多次的创业失败，造就了他成熟的心理。可能之前的那些创业失败，他都总结出了失败的原因，一次次的优化，所以，当失败来临的时候，我觉得他一定是积极向上的，一定是责任者心态去看待问题。

　　二：因为只有责任者看待问题的时候，他才会觉得一切的问题都是他自己的问题。他就会去找解决方法，当他找到了解决方法的时候。他觉得他下次碰到这种问题他能够去解决这个问题。哪怕多次创业失败，他也会再继续创业，他觉得总有一天自己一定能达到自己想要的，因为他对自己很有信心。

　　三：创业失败的人还继续创业，说明他肯定是时刻做好准备的人。多次的创业失败之后，他还能够继续做好准备，为下一次创业。寻找更好的机会。

　　四：也许创业失败的人，他经济上并没有负债很多。从另外一个角度，我觉得可能跟他从事的创业环境，创业的行业有关系。比如说他创业这么多年，可能都是创业比较轻资产行业。哪怕创业失败，对他来说经济上的损失也许不是太多。都是在他能够承受范围之内的。如果像那些重资产创业证，他就是想创业失败再继续创业，也许他都没那个心。因为当一次大的失败之后，甚至会亏掉她家几十年的积蓄，甚至几代人的积蓄。

　　五：总结归纳创业失败之后还继续创业的人，他是对自己有一个创业的信心。他的信心没有被磨灭，他起码还有再次创业的能力，所以是这两方面在支撑着他。

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