淘宝直通车推广彩妆,淘宝直通车关键词质量得分如何提升
质量分并不局限于1-10分，10分以上是无穷大，而那些黑车，就是把那个分值做到了无穷大，所以才会出现超低的首屏预估价。
淘宝直通车推广彩妆，淘宝直通车关键词质量得分如何提升？
其实我喜欢把你们所说的“关键词质量分”定义为“创意质量分”。
因为你所有关键词都是十分并不是因为你关键词权重高，而是你创意质量分高。
决定你质量分的并不是你的关键词，而是你的创意。
看这个以前我写文章的时候做的“小实验”。
下图是我们店内一款宝贝的4个创意数据
这是这款宝贝的无线端关键词数据，可以看到，花费从高往低排序，全是10分
我们做个小动作，把3个点击率好的创意无线设备全部取消投放
如下图
这个时候会发生什么呢？
大家猜猜会发生什么？
我们切回到关键词面板看
刚才是全10分的词，好像有的分数已经掉下来了。
其他的10分的词，分数难道就没有掉吗？
我再来做个小实验，（一定要跟着实操喔）
我们这里选到一个10分的词“妈妈棉袄花”
可以看到首屏预估出价是2.80元
然后，我们再返回创意，把刚才不投放无线设备的三个高点击率，全部选择投放无线设备，如下图
我们再回到关键词面板观察这个词
首屏预估价从2.80元，降到了1.42元
说明这个10分的词权重发生了变化，其他的词大家可以自己下去试，其实所有词权重都变化了。
我举的这个例子可以说明两个问题：
1. 决定质量分的不是关键词，而是创意
2. 10分的词，其实权重差距也会很大，我们看到的10分并不是真正的10分
质量分并不局限于1-10分，10分以上是无穷大，而那些黑车，就是把那个分值做到了无穷大，所以才会出现超低的首屏预估价。
如何看待有人说小红书已经成为网络营销工具最佳之选？
经测试，彩妆，护肤，快时尚、食品、母婴、医美等行业标签流量非常大，小红书平台无疑是这些行业的最好引流鱼塘。
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
为什么有人说现在的电商越来越赚钱？
很多人说电商赚钱，也有很多人去尝试了赚不到钱，这可能就是思维上的差别。电商最火的就是淘宝了，现在做传统淘宝店没有以前那么好做了，也可以理解为门槛高了。传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险，而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金。那么传统淘宝店不好做了，我们是不是应该选择新模式呢？今天给大家讲一下无货源店铺。“无货源”模式是从淘宝兴起的，你知道听过淘客，相信你也会了解店铺淘客，后者就是淘客在淘宝上开店铺用软件采集货源赚取佣金和差价，有人发现商机，必然也会牢牢抓住，收益也会翻倍。常规网点也需要进货需要进货、美工、制作商品详情图、上货等等一系列的资金流量和时间成本。无货源模式，就是自己把别人的货源利用采集软件到自己的店铺上出售，等有买家在我们自己店铺上购买商品，就需要我们去被采集的商家下单购买，填写买家地址，上家直接发货给买家，完成交易后，这样我们就能赚取佣金差价。
千人千面，不同店铺运营方式也不同，如果说单纯用软件去批量上货获取淘宝自然流量，淘宝规则跟新这么快，没有对策，就只能被淘汰了。
而分销为什么会反超传统店淘？
一、分销无需进货和囤货，解决资金问题。
二、分销产品图片不用自己优化，款式多样，可随意换。
三、分销与货源商签订代销协议，卖的产品都是经过授权的，基本不会出现违规售假
就以上三点在座的看官认为谁好一些？如果让你选一个你怎么选？
当然，也不是说选择分销就可以不用愁了。分销只是一个方向，剩下的路还要自己去走。小有余富的人会选择坐个车什么的，利滚利嘛！大家都明白。剩下的人也无需灰心，只有走下去才能看到收获，不走你永远不会知道前方是什么。
关于分销方面，只需要每天利用蓝淘分销宝去采集1688的分销货源上传到自己店铺,它可以自动采集上货,早上打开电脑一边上货一边可以出去做其他事情了。希望大家的店铺越来越好.
现在创业做电商？
开篇之前，先泼一个冷水。据报道称现在国内最大的电商平台淘宝网90%的小卖家都是亏本或者持平，而且马云说做电商赚钱的90%的商家都是在淘宝网，可见其竞争有多么激烈。
首先，其实现在电商早已经已经过了红利时代，过去是个人进来懂得上架发布商品就能挣钱，而现在很多公司团队带着钱带着人才进来都不一定能挣钱。其实每个行业都是竞争白热化，信息太透明了。与行业关系不大，热门行业机会大，同时意味着竞争也大。冷门行业竞争小，但是总需求也会相对较小。
其次，最保险的，不是选择行业，而是认清自己的优势，你擅长什么？哪些行业你比较熟，比较有优势，如果你东西比别人贵，质量比别人差，钱比别人少，又是刚入行的。为什么你能做到比别人好呢？ 说到底，电商究竟就是一个平台，产品才是核心竞争力。
最后，如果你实在是找不到自己的优势货源与产品，又特别想去电商创业。给你的建议就是，先在淘宝搜索一些产品自己感兴趣的，然后把图片下载下来，通过1688图片搜索同款，除去拿货成本、包装与物流费用，再计算一下中间的利润差。如果你觉得市场有潜力，差额够大，你又输得起，那么就可以开始你的电商之旅了。（至于如何开始，关注我电商老陆，每天分享电商干货知识）
上面的话，并没有带任何情绪，只是希望看到的人，在做什么时候，确认自己的优势，和别人会选择你的原因。少走弯路，节省成功的时间与金钱。
现在做阿里巴巴还能赚钱吗？
现在你可尝试做阿里巴巴社交电商平台某小铺，才推出不久，是阿里巴巴的战略转型！
如果想做互联网项目，我给你三个项目供参考：
第一种，新零售社交电商，它本身是具备巨大的社会价值的。基于人与人的社交关系，能快速传递信任，缩短交易链路，降低交易成本，整体提高商品的流通效率。最终能够降低商品的价格。让消费者获益。
当前新零售的模式主要以下面两个为主导，都有自己的优缺点；
1.新媒体淘客
优点：
5G时代已经到来，人们已经接受短视频和直播这种更直观的方式，抖音日活已超4亿，快手3亿，社交老大微信也开通了视频号；无需考虑货源，上架商品，发货物流；
缺点：
商品供应链需长时间优化和整合，现阶段商品价格普遍偏高，售后服务基本没有，还是交给传统电商平台去处理。直播和短视频都需要有一定的才艺和技术门槛，简单的说就是直播你得有才艺吸引客户，短视频你需要具备制作优质视频内容的能力；需要有持续输出优质内容的能力，也就是你得不断的直播或者不断的制作好的视频内容，这一点对普通人是一个较大的考验；
2.新淘客平台（社交电商平台）
优点：
同样无需考虑货源，上架商品，发货物流，自购省，分享赚！你只需推广新平给别人去使用，只要是你推广这条线的人使用新平台网购，你都会有收益，推广得多，团队裂变非常快，那你的收益就越高；其次有各大传统电商平台背书，各大传统电商平台都面临转型，都相继推出自己的新平台（阿里-某小铺，京东-某小店，拼多多-某团长），还有各类第三方平台也推出模式类同，但整合各大电商平台资源的平台（某省，某宝，某日记）他们均为自己的新平台投入大量资金来抢占市场；供应链相对成熟，虽然是新平台，但商品供应链仍是基于原供应链，并且更加优化；各新平台都有针对线下实体的整合优化方案，正处落实阶段，真正意义上实现线上线下结合；由平台商对自身平台作完善和各种资源整合以及拓展，后期新平台都将发展成为一个综合类平台，也许后期会是这样一个场景(进入到新平台，你可通过直播和短视频买卖商品，而直播和短视频的制作都是由商家为你完成，你只会是一个消费者和推广者；你可在新平台享受到其它除购物之外的服务，例如：金融、理财、教育、政务等生活方方面面的服务)；
缺点：
需要时间来改变人们的习惯，作为新平台的使用者需要承担两种角色（消费者和推广者）大部分人还停留在消费者层面，没真正意义上的形成这种观念，甚至不愿接受这种观念，不愿意去成为一个推广者；由于只是平台的一个推广者，客单收益相对较低（也就是你推广你的朋友使用平台进行网购，平台会将大部分返利给你的朋友，因为他是最终的消费者，平台的宗旨也是要让消费者受益）
第二种，抖音小程序推广，最近刚刚兴起的短视频项目，只需一部手机就可轻松日入一千甚至更多！一、抖音小程序介绍:抖音小程序类似于微信小程序，不需要下载app，是嵌入抖音app的一种轻应用，类别有游戏类，金融理财类，商城类，趣味测试类等，非常丰富！我们此次说的是趣味测试类。二、抖音小程序推广怎么赚钱:我们主要是通过制作发布短视频，挂载趣味测试类小程序，引导用户去做免费“趣味测试，例如:财运测试！只要用户去测试了，看到了商家的广告，我们就有广告分成，一般是4-8分一次！测试的人越多你就赚得多！三、下面简单介绍操作步骤:1.下载剪映2.注册一个抖音小程序推广平台账号，并绑定抖音号3.花1-2小时学习小程序推广视频制作方法(非常简单一张图片加几句简单文案即可)4.制作短视频，挂接小程序，发布
第三种，移动支付推广，正规第三方支付公司，有国家支付牌照的，推出的一款取代传统POS机的软件EPOS，它只需要一部手机就能实现刷卡收银，也可以生成动态二维码进行收款，费率也很低；解决小微商户的资金周转困难和线下收银的，主要推广给线下商户和有信用卡的人使用，就像支付宝和微信的收款二维码一样，不同的是这个是聚合支付，它整合了支付宝、微信支付、云闪付的收款码为一个二维码，方便商家收款和管账；只要通你是你推广的商户或个人用户，他们每产生一笔交易，你就会有推广提成！
此项目，需要你对支付行业有一定了解，比如：国家费率标准，第三方支付费率标准；还有需要学会对相应的软件平台安装和调试！
任何事都需要坚持，努力一定会获得属于你自己的那份成功！
希望我的回答能帮到你！
发布于 2023-03-21 15:24:01