如何找到一个好的市场,如何选择好的市场

选择大于努力，都是在电脑前坐一天，你非要在淘宝卖化工用品，那谁也帮不了你，找到一个好的市场，好的品类，往往发力3分就能有一个好结果，如果你努力到感动自己，却还是磕磕绊绊，那多数是你的选择有问题。

我们先看行业分析，当我们要找市场，找品类，再考虑具体想做哪个单品的时候，首先要做自我分析，要认清楚自己到底是什么情况。

第一个看在你的当地有没有好的供应链，大部分上海做电商的都没有什么太好的供应链，所以会发现上海服务商特别多，杭州相对好点，至少还有女装供应链。

第二个是同质化，选品时需要克服的第二个问题，就是供应链的同质化严不严重，其实经常会看到在某个地区有一堆工厂，出来的产品都差不多，然后给网店供货。

在这种情况下，如果没有创新，你的选择只有打价格战，没有太多别的选择，这并不是赚钱，而是互搏，这也是一个比较糟糕情况。

创新不是搞发明，而是将现有的元素重新组合，比如人家卖三根天线的路由器，你可以让厂家多装一根天线，这也是某种程度上的创新。

第二个维度是团队，包含合伙人和员工，合伙人靠不靠谱，在整件事情里起到多大作用，以及分配的钱到底合不合理，这是你要考虑的。

再看你的员工是不是有能力把事情做起来，如果能力不足你应该怎么办，是不是能找第三方支援等。

第三个维度是资金，就是看你是否有足够的资金周转，包括补单，包括货品，包括其他开销，包括推广运营费用，有多大资金决定能够hold住多大市场。

如果你有跨境电商的经验，你会发现大家玩的都是大资金，跨境电商做货品周转的时候，至少要准备3个月的货款，而且要全品类铺货到跨境电商仓库。

接着看市场容量，市场越大相对来讲就越好做，市场是由供需关系组成的，不能说找了一个较大的市场，但是里边货多的不得了，比如搜索人气10万，但是产品有100万，这也很尴尬。

我们分析市场容量时，主要还是看关键词的搜索人气，和在线商品数的关系比，我们当然希望搜索人气越高，商品在线数越低越好。

现在所有做天猫店群的，基本上把这个策略运用到了极致，一直会在全行业扫描这些关键词，去找市场。

最后我们可以用到生意参谋的市场洞察，基本上就看两个，第一个是搜索排行榜，就是在你的类目里找启发，比如卖保温杯，就要看在保温杯类目里有多少细分市场。

人群切完之后，我们还能切场景，这样就能切出一个细分市场，然后在很细的细分市场里发力，这是搜索排行榜的应用关键。

第二个是属性洞察，如果做一些非标类的生意，就要看这些属性组合出来之后，能有多大的市场。

比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤，看下这三个属性加在一起的市场容量有多大，这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。

如果三个属性组合在一起，是一件很奇葩的衣服，在淘宝上根本就没市场，做它就有点吃亏，如果非要做一个风格店铺也是可以的，但是要靠推荐流量。

一、蓝海。

1、属于一个比较新生市场需求，市场的需求在被不断的定义、创新。

2、市场需求不断扩大，是一个增量的市场。

3、竞争者不断涌入，但竞争环境相对轻松，市场规则还没有完全建立起来。

4、企业利润率比较高，大多数企业能赚到钱的。

5、蓝海市场，企业一定要用最快的速度去抢占市场，提高市场的话语权，打造企业品牌，也就是要打江山。

6、蓝海市场之后，会迅速的进入红海市场。

1、市场需求已经比较成熟，市场的需求已经有了明确的定义与边界。

2、市场需求增长已比较缓慢，慢慢变成一个存量的市场。

3、竞争者非常多，不断有竞争者涌入，也不断有竞争者被淘汰，市场竞争环境比较严峻，市场规则已经比较明确。

4、企业的利润率比较低，大部分的企业已经不能盈利。

5、红海市场，企业要用既有的经验去继续开发客户，提高企业的管理水平，留住人才，不断的降低成本，才能很好的活下去，也就是守江山。

6、红海市场之后，市场会变得传统，大部分活下来的企业也会变得保守。

标题三步走。

第一步把这个宝贝的关键词表建立起来

第二步，确定核心主词

第三步就是关键词摆位问题。

想要高权重的标题，首先选词一方面精准匹配产品属性，

另外一方面就是竞争度小即产品少搜索量较大，市场行情行业搜索词可以看到，其次就是确定好核心主词的位置，经验之谈放在标题中间靠前位置权重较高。

在淘宝开店，很多店家都在常常抱怨着自己的网店没有流量，同样是在淘宝上开店的，为什么其他的店家就可以有这么高的销量呢？老是抱怨是没有用的，有一定的付出就会获得相应的回报，别人销量这么高，那么肯定是付出很多的，就拿网店的数据分析来说吧，它在开店时能帮助到我们很多的，有些店家平时都很少关注自己的网店数据的，不诊断不优化好网店，又没有分析和了解竞争对手的网店经营方向，这样的情况拿什么和别人竞争呢？网店的数据就是一个最有力的证明，可以让我们看清楚网店的现状和将来的发展方向。 网店的生意参谋是数据分析最常见的工具之一，那么生意参谋有什么作用？生意参谋中的哪些数据需要店家们经常去关注的？下面小编和大家来说说生意参谋的作用和生意参谋的数据分析，希望对大家有帮助。

一、生意参谋-市场行情

生意参谋中的市场行情数据分析中，有行业店铺流量分析的数据，这里可以清楚地看到一些网店的流量指数，也有一个排序的，同时也清楚知道行业的产品交易数据，可以看到哪款产品的交易指数是多少的，还有行业热门的搜索词，也可以在这里看到。这些优秀的店铺都是值得我们去学习的，无论你是销售什么产品的，想要做好，首先需要懂得借鉴，这样才会超越对手。

二、生意参谋-经营概况

在生意参谋中的经营概况中我们可以看到网店的访客数、浏览量、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额和服务态度评分等等数据，对于前一天和上周同期的一个情况会作出一个分析的数据，我们可以看到，在这些数据的下方有一个红色的感叹号，这个是我们日常参考的一个重要的指标，而红色感叹号的出现，就说明了你网店小二这项数据的指标存在不平衡，出现异常，那么我们就要第一时间去优化好网店调整好，如果是稍微比较小的数据波动可以不去优化，数据波动太大的话，就需要去做调整了。

三、生意参谋-交易趋势

生意参谋中的交易趋势，对我们也是有很大帮助的，看图片我们可以看到，同行平均所有终端的支付金额、我的所有终端的支付转化率、我的所有终端的支付转化率和同行平均所有终端的支付转化率的一个数据图，黄色那条是行业转化率，这个是很关键的指标，有了这个指标，我们做爆款、直通车、关键词排名时，在淘宝SEO方面就有很大的优势了。

四、生意参谋-关键字的趋势

在这里我们可以清楚地看到产品关键词的流量的增长情况，那么我们在做产品标题优化时，就可以根据这个数据来选有潜力的关键词。

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首先我们要明白，什么叫做蓝海数据，什么叫做红海数据，从字面意思上就可见端倪。顾名思义，红代表着是现阶段非常热门的词，比如夏天的连衣裙，凉鞋，冬天的羽绒服，最为直接的就是淘宝每隔一段时间发布的淘宝TOP 20W词表，里面的词就是典型的红海词。

而蓝海词则恰恰相反，蓝海词就是搜索热度高，而全网商品数少的产品，并且有很多固定人群需求的产品，这就叫蓝海词。

标题的主要作用是引流和过滤非精准人群。写标题需要写一个能够承载大流量的标题，可以参考生意参谋和下拉款来优化。

标题做好之后最好不要随意修改，要修改最好只修改尾部，所以设置标题的时候要预留好尾部可以修改。前面不要动。

优化标题：

第一步：确定主词

然后输入你的关键词，然后选择“相关搜索词”选项卡，勾选搜索人气、在线商品数、支付转化率。在加载出来的词表里面选择搜索人气高并且在线商品数少的词，越短越好，越符合宝贝越好。

第二步：下拉框

1主要考虑手机端的下拉框，电脑端作为前期辅助。

2下拉框的词必需符合宝贝，并且要放在标题里面，

3下拉出来的词，还可以继续下拉。这样可以满足关键词少的类目。

第三步：确定标题中关键词先后顺序

标题的一般格式是：品牌+主词+属性、热词、二级词+长尾词

基本上就是这样，优化标题没有想象中那么难。但往往也是很多运营容易忽视的一块，随意更改标题，随意安排顺序。或者不知道怎么优化标题。

优化过程中，有很多做词操作的简单快捷方式，这里就不说了。可以慢慢研究，做多了就知道怎么做了。

实操过的，确实有用，附一张今天截的图，词图是前30天流量数据，并打上水印头条用。

蓝海词就是天然可以带给你更多搜索曝光的词，就是说搜索人气大，但是商品数少的词。 使用蓝海词会获得更多的曝光，从而带点转化率。

从整个思维框架来看，做淘宝第一件事，就是你得先找到一个市场，接着再进行具体的分析。

而对于淘宝新手，我建议先从竞争比较小的细分产品做起，利润少点没关系，重点是要先活下去。

所以，我简单介绍找细分的方法。

1、数据分析找细分

可以选择直接观看视频，或者看文字版步骤。

如何利用生意参谋找蓝海产品

文字版：

利用生意参谋找蓝海产品还是比较简单的。比如你想卖“牙膏”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“牙膏”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里牙膏的竞争度=31801/346964=0.09

这里可以看到牙膏的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻几页：

还是不难发现，更加细分的产品。尤其是很多小众品牌的牙膏，如果有这方面的资源，新手去做还是不错的。

这里主要提供选品方法，具体如何筛选到更有潜力的产品，还是要多花时间，多测试产品词，寻找有潜力的细分产品。

利用生意参谋市场洞察找关键词的步骤是依次打开 卖家中心--生意参谋--市场--搜索分析，然后按需搜索就行。

生意参谋市场洞察是一个最常用的找词渠道，是很多商家在运营店铺的时候都会用到的一个工具。生意参谋市场洞察是一个最常用的找词渠道，词是根据类目来展示的，可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词，而且每个词都有很多具体的指标，非常有参考意义。所以我们找词的时候，都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋市场洞察中的词表

　　打开路径：

　　卖家中心--生意参谋--市场--搜索分析。

　　我们在使用市场洞察的时候主要选择三个指标：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。我们看数据的话，一天的数据不是很准确，所以选择的是七天，不选三十天是因为周期太长了。还有就是现在大部分的搜索都是来自手淘的，所以我们会选择看无线端的数据。(如图)

搜索人气的高低也就代表着这个词的机会，人气越高机会越大。指数高的就说明是大家常用的一些词。

确认了搜索人气的数据之后，下一步就需要去筛选在线商品数。

在线商品数很大时候代表着关于这个词的竞争是很大的。尤其是在我们的在线商品数远大于搜索人气的时候，这个时候我们的宝贝和容易就被淹没在里面了。我们选词是需要选出在线商品数小的词。

　　接下来就要看商城占比。先来给大家解释一下什么是商城点击占比，举个例子一个词被点击100次，如果有70次都是点的天猫店铺的话，就代表着商城点击占比有70%。这样看来的话，大家就可以想到，如果是做天猫店铺的话呢，商城点击占比肯定是越多越好，而做淘宝店铺的话，就要是商城点击占比少的好了。

　　但是大家在找词的时候也要学会去区分一些词。例如假词、极限词、品牌词等等。了解了以上的条件之后，我们就需要去在找到的众多关键词中找到适合自己宝贝的关键词。尤其是一些小的类目，找的词会比较些少，数据也相对较小。这个时候需要记住一句话：没有绝对好的词，只有相对较好的关键词。