淘宝掌柜热卖直通车在哪里设置,18年的服装生意怎么做
一句话概括17年的服装市场， 实体店一片哀嚎， 网络生意继续高歌猛进。 我个人的情况是：上半年高歌猛进，下半年偃旗息鼓，就差鸣金收兵了。
淘宝掌柜热卖直通车在哪里设置，18年的服装生意怎么做？
17年眼看就要过去了， 可以写点总结了， 哈
一句话概括17年的服装市场， 实体店一片哀嚎， 网络生意继续高歌猛进。 我个人的情况是：上半年高歌猛进，下半年偃旗息鼓，就差鸣金收兵了。
先聊聊实体店吧， 说点不开心的， 让大家开心一下。
能坚持到我家长期补货的实体店真不多， 太原一家， 昆明一家， 广西几家，山东有几家（山东人是不是都喜欢穿？）。。。 很多客人拿一次货就消失了，没音讯了。能补一次两次货的那可是不得了的主， 大客户！ 可以想象实体店的生存状态堪忧。
分析其中的原因，主要原因是顾客的选择余地多了， 顾客购买的渠道也多了。别说某宝，某东， 哪个客户的微信朋友圈没有十个八个做服装的？ 到实体店看看货， 试试码数， 到网上一搜， 对比价格， 下单。 这是常见的购物场景。 实体店表示很受伤。 想PK网上的价格， 房租，水电，人工，库存。。。 这些成本都是实实在在的， 小淘宝店，加个20元就敢买，怎么和它们PK?!
我发现做得好的实体店有几个方面做得比较好：
1， 开实体店同时也把互联网的功课做足。 拍照，发朋友圈，上淘*，一个也不落下。 网上走不了的， 可以在实体店卖掉。 实体店也可以作为线下的体验店。 兼顾仓库，工作室。 多路开花， 蚂蚁肉也是肉 ，东方不亮西方亮。。。
2， 细分客户对象， 做出自己的特色。 什么样的老板就有什么样的货。自己自信，有自己的脾气， 拿的货就有自己的脾气。 休闲，时装，靓妹装， 成熟女性，嘻哈街头风， 商务。。。。 做那种风格就把这种风格做到位， 做到底。 如果来个大杂烩，大锅炒， 店就像个杂货铺，客户一看，就知道你不专业， 凭什么相信你有好东西。
我就看到批发市场里面，好好的一个档口， 衣服架子上摆了几瓶蜂蜜， 号称老家野蜂蜜，自产自销， 我的老天， 拿货的早吓跑了。
3， 拿的货一定不要是大路货，不是市场上随便能拿到的东西。 就算市场上有同款， 面料做工也能拉开差距。 任何人都能轻易找到买到的货， 就没法有竞争力，产生溢价。
很多店主天天跑深圳，广州，杭州，香港，韩国，到处找货， 也就是为了拿到不一样的东西。 做的大的都请专门的买手去国外找款。
这也是这几年，基本款不好走的原因吧。
4， 养一批有消费能力的客户， 做便宜货的很难生存下来。 如果养的客户都是货比全球的， 都是贪小便宜的，什么货都喊贵，清货50还要还价。 上新没人理， 打折特价就来了。 全是这样的客户， 你怎么赚钱生存。
这款卫衣是我的，樱桃是我的
聊聊网店（包括微店）。
网店明显没有原来好做了，不砸钱就没有流量。 这是很多掌柜的说法。
我的客户里面， 金冠店的日子好过一些。 都是团队操作， 自己会开发很多款式， 少部分从市场拿货，作为补充。 他们有实力去开发款式，去试款，用钱开直通车，打广告。
很奇怪的是， 认识的几家天猫店，反而艰苦支撑， 不知道是不是马爸爸抽的油水太多，呵呵。 给我的印象是，他们的动作太慢， 拿一个版去拍图， 等我这款都出完了，要出新款了，他们才说要货，哪里还有货给他们。
皇冠店，包括五皇冠店， 生意差别大。 做的好的， 一款可以走几千件， 做的差的， 拿去 一款拍图， 补一件两件的都有。除了选款的原因， 关键是运营模式吧。
还没有遇到做的好的钻店和爱心店（有点打击人）。
做的好的微店，都是从原来的淘*店转过去的， 有一定的客户基础。 随便一个款走几百上千件的都有。 这样的大神我认识的不超过2家。更多的微店是艰难运作， 当然毕竟运作成本低，没有消失， 时不时冒出来一下。 微店，引入流量决定了，要做微商， 先把好友加到5000个！
还有自己开商城， 自己开发APP平台的， 找我拿版的多，补货的少，还没有认识到里面的大神， 期待，在线等。。。
个人意见， 互联网的时代， 还是要拥抱互联网， 没有办法回避就勇敢面对。 好好拍图，用心对待每一个客户，勤快上新，多动脑子，坚持，再坚持。 我亲眼看到几个快倒闭的店慢慢又有起色， 都是苦苦支撑过来的。 掌柜们，加油！
先瞎比比这么多！
产品如何在淘宝上定价？
很多卖家在进行产品定价的时候，想要冲销量，就把价格定得低一些；想要赚取更多利润，那我就把价格定高一些。
但是从来没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的，而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量，也没有销量。
举例：这是一个卖玉石的店铺，掌柜开始定价想着走低价引流，定在900块钱，然后再使用直通车推广，店铺肯定能爆发。但是做了半年之后，直通车钱花了但就是没有任何的效果，也不知道问题出在哪里。
我刚刚看到这个店铺的时候，详细地去看了各项的店铺数据，发现这个卖家在直通车、搜索、活动等能做的都做了，但还是没有一定的效果。
然后去考核了一下市场，发现市场的和田玉价格在0-2750的价位，是顾客最能接受的价位。
我就跟他沟通，店铺中的宝贝需要重新定价，你定的价格太低，导致很多顾客觉得不真实。
在重新定价之后，明显看到店铺的数据不断上升。所以定价对于我们宝贝引流及转化都是非常重要的。
本文就是要给大家介绍几种常见的定价方法，教大家做好店铺产品的定价，尽快的提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。
顾客最能接受的价位值
我们搜索主词（就是宝贝本身的名字）。以连衣裙举例，按照综合排序，找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般不是价格最低的），如下图的113-320元占了53%。
那么我们的宝贝价格必须定在113——320之间，因为这个是顾客最能接受的价格。
在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后，再通过看跟自己相似的宝贝卖得好的店铺价格是多少，然后定一个自己能够接受的价格即可。
分级定价法
首先来给大家解释一下什么是分级定价。我们在淘宝购物中，经常会看到不同的SKU有不同的价格，也就是说不同的型号不同的价格，把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，
各得其所，产生一种合理可信的感觉。
阶级定价法
简单地说，阶级定价法就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。例如：购1件打9折，购2件打8折，购3件打7折，也就是说买得越多优惠越多，或者是在买得多的情况下，可以享受免费赠品，其实目的就是让你多买，再多买。
像阶级定价适用的宝贝，价格不宜太高或者产品关联性较差的宝贝。一般像关联性比较强的宝贝大家都可以通过订购店铺宝去设置满减的活动，来提升顾客成交价，从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。
店铺宝的订购方式如图1/2：
订购成功之后可以点击进入，创建阶级优惠的活动即可。这边大家要注意，设置活动的时候保证自己的产品有一定的利润，因为店铺宝和优惠券活动在满足同一条件的时候是可以叠加使用的，只要是不亏本我们可以通过阶级定价的方法给店铺带来更多的成交额。
定价的两大禁忌：
1、虽然以上是我们定价的两个方式，一定要考虑成本，保证合理利润；
2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。一但改动价格，会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。
希望大家在做好店铺定价的同时，保证自己有利润可以赚取，同时也可以通过这三个定价步骤，提升好店铺的转化以及成交额。
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淘宝直播对于中小卖家该如何去对待？
对的
淘视频直播确实是一个趋势，至于淘宝直播，我是做了6点的电商淘宝掌柜，我的个人视频里都有每天订单情况，以我的经验来说，个人感觉，淘宝到底适不适合直播要分类目的。
比如化妆品类，衣服类，这些类似的商品比较适合直播，因为款式为王，并且随便找个差不多的模特就可以很容易就卖出去。
但是做非标品类商品就不适合直播，因为弄来弄去就那几样。
不过现在直播带货很火，因为短视频的就行，一些众所周知的短视频平台都疯了一样的带货，而且就连短视频平台都可以开小店了，可能现在短视频是多大的一个风口，大家得把握住。
如何去看淘宝运营数据分析？
1、市场分析。
2、消费者分析。
3、竞争分析。
1、淘宝代运营，顾名思义，就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的淘宝代运营公司，由具备丰富的开店经验，并经过严格培训的淘宝运营人员为卖家全天候经营淘宝网店。
2、有效的提高网店的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势，卖家把店铺委托给专业的淘宝代运营公司后，只需负责发货等简单的工作，其它工作都由代运营公司操劳。
3、淘宝代运营是指淘宝店掌柜（集市店铺和商城店铺）把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理。
淘宝卖家应该怎样降低店铺跳失率？
小编以为做淘宝最重要的一件事情就是思路一定要清晰，不要糊里糊涂的每天做一些无用的事情。万事一定要找到一个原因，比如店铺内的跳失率增加了，作为一个店铺掌柜我们又应该如何去找到他跳失率增高的原因是什么？也就是说我们的流量到底去了哪里？这个是非常重要的。
这个数据其实我们可以通过生意参谋的一些数据去勘察主要如果是流向别的店铺，我们就要去研究一下别的店铺是如何操作的，他们做了哪些？他们是在做活动还是他们的详情页有和我们的有不一样的地方，还是我们的价格之间有着差异？
我们要通过这些方面去研究别人的数据，刚研究完别人的数据，发现有一定的差距，尽量的去改正，改正完之后我们就会发现跳失率可能会有所降低。如果跳失率依然没有明显的降低，我们就要看一下自己的详情页是不是停留时间过短。如果停留时间过短的话，我们就要考虑去重新制作详情页，在制作详情页的时候我们一定要明白一件事情就是尽量的去抓取买家的痛点在详情页里面充分的展示。
除了以上两种情况以外，我们还要考虑就是对人群的定位，如果我们人群定位一开始没有定位清楚，后来我们也就有可能出现大量的跳失率增高的问题。
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发布于 2024-01-05 11:28:02