淘宝直通车亏欠,目前淘宝和天猫哪个赚钱
说白了天猫店是付费的，以我所在的行业来说，从有了天猫开始，淘宝店就慢慢开始走下坡路，当然这些年淘宝店也有做的好的，但是概率越来越低，一开始通过刷单，直通车等还能坚持，现在基本上一个字:非常难！
淘宝直通车亏欠，目前淘宝和天猫哪个赚钱？
主要还是天猫店赚钱。
说白了天猫店是付费的，以我所在的行业来说，从有了天猫开始，淘宝店就慢慢开始走下坡路，当然这些年淘宝店也有做的好的，但是概率越来越低，一开始通过刷单，直通车等还能坚持，现在基本上一个字:非常难！
问题是，天猫店这两年也难了，刚开始几个人合伙开一家天猫店，随便卖点什么都能赚到钱，流量跟黄河水似的不要钱，紧接着独立开店，再接着一个人开几家店，随着天猫店的不断增加，流量明显不够用了，天猫店从一开始的躺赚到不停地增加营销费用，加上今年大环境不好的叠加，今年大概率很大一部分天猫店平本和亏本，去年盈利百万的今年能有二三十万就不错了，毕竟，现在黄河都断流了！
所以说，马家的场子本质上就是个卖流量的生意，商家绞尽脑子提供质量好，差异化的产品再进入马家的场子还只是万里长征第一步，还要跟马家谈好分成，传统的生意是卖了再分利，到了马家这里，还没卖出去呢就先给钱(直通车，首图等等推广)，到最后基本上是他吃肉你喝汤，悲催的是如果你现在还是c店的话，汤估计你都喝不上。
不夸张的说，现在一家天猫店的综合费用不比线下便宜，可以如果你现在想回归线下呢？先去各大购物街看看，你会及时打消这个不靠谱的想法的。
然而，还有其他什么办法呢？
直通车实际投产比是什么意思？
就是通过直通车成交的金额除以花费的成本就是投入产出比
具体的计算公式是：ROI=总成交额÷花费
假如你通过直通车，花了500元，成交了2000元
那ROI=2000÷500=4
ROI还有一个非常重要的概念：投产平衡点
作用是：当你的产品投放直通车后，ROI达到了平衡点，就不亏钱，甚至盈利，如果低于平衡点，就亏损！这个是平时做投产优化的关键性指标
如何看商誉减值成重灾区？
股市有黑天鹅是正常的，没有了恐怕才不正常，对于商誉减值的问题，须得分成两个情况来看。
1.31日之前，有业绩变动的年报预告是必须披露的，所以，众多的公司在这个阶段引爆地雷，但是商誉的本质并没有那么可怕，可有的企业，高的可怕的商誉背后，恐怕还有一些故事，这也属于正常，而对于商誉，在我个人看来有好有坏，商誉少不见得是好事，商誉多也不见得是坏事。
……
第一个情况是有的公司本身就是一垃圾，再来个几十亿商誉减值，就成了垃圾中的垃圾，比如本题所提到的ST冠福，一块多钱的股价，26.3亿的总股本，总市值不到40亿，可这家伙却有26个亿的商誉，三季度账上还有4.17亿的资金，中报4.65亿，也就是说三个月用了5000万，你还玩什么啊，没得玩。
……
第二个情况是公司本身没问题，几十上百亿的商誉仅仅来自于正常的收购，那么这种公司原则上讲不会有大的问题，不过一次性计提商誉减值几十亿，对短期的股价肯定是致命的，也有公司在规避商誉减值的问题，至少不是一次性计提。比如美的，这家公司因为收购库卡，出现了两百多亿的商誉，但是对于美的这种大型集团，现金流太好了，只要不一次性计提商誉，短期股价不会有大的波动。
……
说实话，就算美的计提了商誉，短期股价跌下去之后恐怕还是个机会……
……
一点个人浅见，希望能够抛砖引玉，欢迎评论区讨论；关注一号文经，将为你带来更多原创优质内容。是不是说大家手里都没钱了？
根据最新数据显示，2018年四季度末天弘余额宝基金规模较三季度继续减少1905亿元。但余额宝系对接的其他13只货币基金都有不同程度的上涨，共计增加1813亿元，其中博时基金是增幅最大的单只货币基金。整体规模来看，余额宝系下降至1.92万亿元人民币。
余额宝作为大家闲散资金投资理财的“小确幸”，曾一度成为大家理财所追捧的对象，甚至在去年余额宝“限购”功能开启后每天购买份额都需要掐点定闹钟。但是余额宝的辉煌貌似已经成为历史了。
余额宝总量的萎缩确实与居民可支配资金的减少有一定关系，但是除此之外还存在较多其他因素的影响。
（1）余额宝七日年化收益率的不断走低
收益率的不断下滑却是实实在在不可回避的现实，导致余额宝的“吸金”优势逐渐丧失。
资金都具有逐利性，哪里给的利息高，就往哪里钻。随着各大货币基金如雨后春笋般的涌现，为了从“余额宝”这个老大哥口中分得一枚残羹，不得不提出更高的利率来吸引资金的入驻。利率不再具备优势，那么投资者离场选择更高收益率的产品也非常符合常理。
（2）控制总体体量预防系统性风险
在去年、前年以余额宝为首的货币基金经历了一轮轮的转账、支付、提现限制。央行正在试图规范野蛮成长的货币基金市场，让系统性风险得到较大程度的降低。
在这样“降杠杆”、“去风险”的大背景下，余额宝为了“合规”地存活下去，势必需要对于自身的巨无霸体量进行刻意控制。而且随着余额宝的横空出世，它已经抢占了太多本该属于银行的利益，既然已经触动了这些既得利益者的“奶酪”，那么以后“硬碰硬”的正面较量机会会有很多。余额宝为了使风险更可控，让银行等找不到“攻击的突破点”，控制体量也是非常有必要的。
（3）经济发展步入冬季，居民投资意愿低迷
当前我国的经济发展并不景气，受贸易战的巨大影响，不少制造业企业都在面临订单减少、利润降低的危机。
普通职工也担心饭碗丢失遭遇中年危机，所以大部分居民已经开始有意识地控制消费和投资，最大程度持有现金。而且随着企业利润的降低，员工的福利、收入水平也在经历滑铁卢，当居民普遍手中的钱减少了，自然而然所用来投资余额宝的钱也会相应减少。
余额宝是个跨时代的“发明”，让普通大众享受到了普惠金融的益处，同时也让“躺着赚钱”的传统银行嗅到了危机。
余额宝总量的降低我认为只是一时的，随着经济景气周期的来临、居民收入的增长以及制造业企业经营的复苏，余额宝必将再次辉煌，毕竟深深的群众基础是雷打不动的。
现在越来越多的人做电商？
只要是淘宝卖家，基本都会对直通车有一些了解，直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。尤其是今年，直通车改版以后，直通车的重要性更加的不言而喻。今天我就和大家说一下，我们在操作常见的一些误区和技巧。前半部分是一些基础知识，有基础的可以不用看。
首先，我们想要开好直通车，我们就要了解直通车的展示位置，我们来看一下。
一、直通车推广展位
1、PC端推广展示位
1）宝贝推广展示位，包括：
A.打开PC端淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。
B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖
C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。
3）活动展示位： 淘宝网各频道页面活动，也会有展现位置，可以说，直通车无处不在。
4）天猫页面展示位： 天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
2、无线端单品展示位置：
打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。
直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝贝，才会付费。
二、直通车的基础操作
我们上面说的是直通车的展位和扣费模式，那么我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。
我要和大家说明一点，那就是推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。 直通车投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低，当店铺做到一定级别以后，流量遇到瓶颈，这个可以在考虑。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，大家想要自己类目的蓝海词，看文章最后红字链接，点击联系我，告诉我类目，发你类目蓝海词，需要的可以看一下。）站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，这部分是我们要重点关注的。
投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板：
当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
投放地域，这里每个地方每个店铺情况和·产品情况是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地区点击率，选择数据高的地区投放。
直通车质量分，这个是直通车里至关重要的一个因素。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
至于添加关键词，一般是精准添加长尾词，这种词精准价格相对较低。我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分。下面我给大家解释一下不同质量分的意义：
2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；
3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；
6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；
7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；
9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。
那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。
上面说完了质量分，那么我们再看一下直通车质量分的影响因素，影响质量分主要有如下因素：
1、相关性：
投放关键词和宝贝标题属性类目是否一致，这个相关性如果有些弱可以结合创意提升。创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词不同创意去测试，相关性得分随着点击率的提升而提升。
2、买家体验度
收藏、加购、转化、停留时间，都会影响买家体验度，数据越好，分数就是提升。
三、如何定位人群
基础的玩法清楚之后我们的重点来了，如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分。我推荐大家使用，也是最精准的就是我们的自定义人群，虽然这个设置会比较麻烦，但是这样设置的人群比较精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部分人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调整，想精准并且大量投放就设置的高点。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们做好以上的基础操作以后，我们需要等待一周出数据（当然，我们直通车操作一定是在产品做好优化以后操作），然后优化我们的直通车，比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费，那么这部分人群就可以删除了，有展现有点击的先留着，可以优化看情况，这样反复调整几次，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。然后添加新的词，然后在看数据，直通车就是这样一个反反复复的过程。
希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项，避免误区，也希望大家能够早日成为一个老司机，开好车做好店，有不懂的大家可以留言。
发布于 2023-11-11 18:12:01