飘柔淘宝直通车,如何做到精准
突如其来的“丧”文化和“佛”文化席卷了年轻人的世界，乍看与年轻人气质毫不相干的文化特征却莫名其妙的火了，情绪营销渐入佳境，年轻人的世界你不懂。
飘柔淘宝直通车，如何做到精准？
前有丧茶刷屏，后有佛系青年走红，情绪营销渐入佳境
最近看了去年网络流行词的盘点，不出意料，“丧茶”和“佛系青年”榜上有名。
突如其来的“丧”文化和“佛”文化席卷了年轻人的世界，乍看与年轻人气质毫不相干的文化特征却莫名其妙的火了，情绪营销渐入佳境，年轻人的世界你不懂。
如果说心灵鸡汤是中老年朋友的精神寄托，那么网络流行文化则是年轻人的情绪宣泄。
“丧”文化与“佛”文化恰恰代表了这个时代年轻人的心理特征，就是“心累”，无论是正能量还是负能量，人总是需要一个情绪释放的途径，当这种情绪积压到一定程度却无法释放的话，就会形成一种独特的文化现象，即流行文化。
丧茶原本只是网上怼喜茶的一个流行段子，没想到无心插柳柳成荫，拉开了场景时代情绪营销的序幕。
“买房难，结婚难，工作累，没钱汇”就是当下年轻人最真实的写照，当这种自嘲和无奈已经成为一种习惯，“丧”文化就成了年轻人对这个世界的温柔反抗。
朝九晚五忙工作；人群高峰挤地铁；忙的像只狗；累的像头牛；存钱买房遥不可及；升职加薪虚无缥缈，不如自黑吐槽，“躺尸”到天亮。
“槽点”和段子成了流行文化中最主要的元素，迷茫，不安和焦虑这些负面情绪也成为了情绪消费的“丧”符号。
佛系青年最早出现在２０１４年日本某流行杂志，主要介绍了“佛系男子”我行我素生活方式的时代缩影，就想一个人静静的独自待着，不食人间烟火，没想到在年底也毫无征兆的火了一把。
所谓“佛系”大体是指与世无争，随遇而安的处世哲学。
有人说，虽然这样的一种“佛”文化没有任何宗教色彩，但却未免让人感觉到有些消极，这是在逃避现实。
不过，“佛系”青年的确反映了当下年轻人的生存现状，快生活节奏，激烈的竞争，心理压力造成的焦虑情绪，唯有“佛”文化能自我解压。
这其实更像是一种自嘲的亚文化，不走心不代表不关心，不竞争不代表不努力，因为很多事情就算着急上火也没用，比如考试，考车牌，与其给自己太大的压力，还不如给自己一个“佛系”的心理暗示，自己尽力就好，大不了明年再来。
所以“佛系”青年既有消极情绪也有解嘲的动力，并不能一概而论。
不管是丧茶还是“佛系”青年，其本身都是情绪营销的产物。
营销和销售最大的区别在于“营”字，即运营策划，有情绪零食创始人李倩老师曾经在演讲中分享过营销的三重逻辑，我觉得说的非常好：
“第一重逻辑，营销需要放在当下商业环境内思考，顺势而为。
第二重逻辑，精准营销是终极追求。
第三重逻辑，营销不能孤立存在，我们要意识到它依附在哪里，依附在品牌上。”
现在做营销都离不开品牌和渠道，品牌是需要日积月累的口碑叠加产品知名度形成的，渠道是可以通过市场人员线上和线下去拓展的。
唯独情绪这个东西看不见摸不着，因为人的情绪是很难捉摸的，所以情绪营销只能是以创意爆点为主，结合特定的时间和事件来进行营销策划。
然而，情绪营销发展到一定阶段也会出现同质化，套路化的情况，有些商家看到“丧茶”火了，就开始模仿“丧茶”的营销手段，结果出现了各种各样的“Ｘ茶”，最终的结果是情绪营销的线上和线下流量越来越差，效果也大打折扣。
创业离不开营销，做营销其实就是做内容，没有创意的底蕴单纯依靠模仿是很难做好情绪营销的。
那么创业者应该如何做好情绪营销？
一 、找准情绪爆发的痛点
人什么时候会感觉到“丧”情绪？加班，劳累，失败等这些不良因素或多或少都会有影响。
不管是积极的还是消极的情绪，在达到一个临界值是会爆发的，比如冲动，愤怒，兴奋，这时候的人是非理性的，巧妙地抓住情绪痛点就成功了一半。
二 、结合品牌和产品的发散性思维
情绪在发泄的时候会发生注意力转移，比如很多人不开心的时候就会大吃一顿，这时候人们不开心的情绪会通过暴饮暴食的方式表现出来。
人们开心的时候就一醉方休，这也是一样的道理，如何将这些情绪与你的品牌和产品结合起来，是每个营销人需要思考的问题。
有什么大器晚成的故事能激励下人生？
不能英雄少年，那就大器晚成。这样的故事有很多，我选择3个来和你分享一起吧：年仅40岁一事无成根本不可怕，可怕的是你就此消沉：
第一个自然是姜太公：姜太公渭水钓鱼，愿者上钩的故事大家都听多了，但我太喜欢这个励志的老头了，所以我这里整理、自创了一个讲演版的，给大家分享一下他的传奇人生哈：
姜子牙救火百家讲坛
大家好，刚才主持人说，只要一提起我，大家就会想起“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”的画面，想起那个七老八十的老演员，那简直就是中华民族天字第一号劳模啊。
其实我不是个演员。我一生客串过很多角色，但就是没演过戏。至少在渭水垂钓之前。
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我来自大家族——祖上给大禹擦过鞋。大禹地球人都知道吧？我的始祖四岳伯夷就是他的头号跟班，立功后被封在吕地，我们家因此得姓吕氏。“衣来伸手，饭来张口”，说的就是我们吕家的幸福生活。可惜等我出生，家道已败落了，所以只好宰牛卖肉开店卖酒。三百六十行，我干了一大半。好在祖先的荣耀给了我一颗奔腾的心。具体有多强劲？看看我寿命高达三位数就知道了。
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我犯过路线错误——曾站错过队伍。殷纣大家都知道，是个8.0版本以上的暴君。可开始还没发力，所以我一度混进王宫，做了个不起眼的小吏，想捞个翻身机会。就这样，我冒充纣王的粉丝，远远地跟了他挺多年。当然，他干的那些坏事我都没份。级别还没到啊。
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我没有敲门砖——没啥正规学历。学校在夏朝就有了，到殷商一代，贵族子弟上学是件大事，要设酒祭祖、占卜问吉凶。我和其他庶人平民一样上不起学，不是交不起赞助费和择校费，而是没有敲门砖（贵族身份）。我就通过卖卜来接近他们，先混个脸熟。后来史学家说我天文地理、军事谋略样样精通，这说明我自学能力还不错。
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我没有入场券——找不到人举荐。在我的先祖时代，大禹就是靠着“治水十三年，三过家门而不入”的口碑一举上位的。那时个人品牌美誉度是第一位的。（不过当时不拿工资、不配宝马，领袖家也没有余粮）。到殷商时期，口碑远远没有出身和关系管用了。利益当前，贵族们抱成一团。有出身一切皆有可能；没关系就只能干瞪眼。
没关系，没文凭，没好看的履历。当时的我，整个一“三无人员”。而且岁数越来越大，眼看就要人生七十古来稀洗洗倒头睡了，这时我忽然想起了一个人。
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他高傲，但是宅心仁厚，他低调，但是受万人景仰，他可以把神赐给人类的火，运用的出神入化，烧出堪称火之艺术的超级菜式，他究竟是神仙的化身？还是地狱的使者？没人知道，但是可以肯定，每个人都给他一个称号，那就是——大家有谁知道吗？
很好，非常好。台下左边第三排那个戴眼睛的男同学已经说出了正确答案，对，他就是食神！商汤的开国大丞相伊尹，就是我们民族第一号食神！
（等等，请礼仪小姐为这位男生送上一副山寨版的太公钓具，作为奖励，谢谢）
想当初，伊尹不过是商汤妻子带来的陪嫁，可以说是半卖半送。刚进家门，他就做个厨师，成天服侍大家吃喝。纯粹是下三路的干活。连个大内总管都不是。但伊尹硬是凭着一手好菜吸引了领导的注意力。随口聊两句，人家就发现这个厨师有点嘢，汤哥才知道他是打着做菜的幌子来卧底的。伊尹从烧菜说到治国，那是头头是道。商汤这下真是中了头彩。以后发生的事你们都知道了。伊尹就这样，先抓住领导的胃，然后才抓住了领导的心。
瞧瞧，我们华夏第一代领导集体一出场就是下得厨房，上得殿堂。无论治国烧菜都是专业九段。后来，听说李聃整了个“治大国如烹小鲜”，庄子整了段“庖丁解牛”，自以为很牛逼，其实都是从我们这里盗版的。
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扯远了。思路决定出路。发现这台直通车后，我决定客串一回演员。剧本很单纯，主题也差不离：伊尹搞饮食男女，我就来个行为艺术。伊尹是请进来，那咱就走出去。
去哪里？去渭水河钓鱼。
七十了，得益于终身健身理念，我拿竿的姿势还很标准。可跟年轻时钓鱼的心态真是没法比。紧张啊。要知道，在当时，平民钓鱼是件奢侈的事。但比这更奢侈的是，一整天都钓不到一条鱼。当然，比一整天都钓不到一条鱼更奢侈的是，一辈子都没指望能钓上一条鱼。为什么？别人用弯钩，我用直钩。当然，别人的钓钩是捕鱼的工具，我的直钩是演出的道具。
当时，有个后生问过我这是在干啥，我说我告诉你我在锻炼身体你信吗？他当然说不信，我又说，我告诉你我发挥余热在给大家解闷你信吗？当然也没人相信。他们都没上过学，我总不能告诉人家成功很简单，“只要你想”、或者有料的人“不露也锋芒”？——不沟通啊。
到后来干脆就没人搭理我了。好在钓鱼毕竟比较单调，难得有免费戏看，也就没人把我当疯子踹下河去。我也没所谓：钓自己的鱼，让别人看去吧。每当秋风拂过我的长发，落在我握竿的手上，我就在心里对自己说：飘柔，就是这么自信！
同学们，这时候我才知道人生如戏，不明白这个你就进入不了角色：你知道，有些人一辈子都在骗人；可我知道，我是用一辈子去骗一个人——还用比这更真诚更悲壮的骗吗？
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黑夜给了我黑色的眼睛，我却用右手来寻找光明。
天气每天都是不一样的。一样的是我垂钓的姿势。
然而这只是万里长征第一步。我知道，光这样，真正的男主角是不会来的，他看不到我。那时没有视频，没有直播，不然我对自己的点击率还是很有把握的。后来我想到了口碑传播：当直钩钓鱼成为一种行为艺术后，我发动了很多知情或不知情的渔翁樵夫加入进来，编了首歌谣教会他们，然后让这些群众演员走到哪里哼到哪里。
当时的文化生活单调得很，闲着也是闲着，群众也乐于为我免费去传唱。传得最起劲的就是我身边的那些渔夫，既没有利益冲突，又可以拿我白开心，他们就有些同情我这个糟老头。这口碑就是这样：一生二，二生三，三生无穷。声音一大，就成了舆论。
舆论的声音，他总不能不听吧？
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终于，他来了。后面的事情，大家就都知道了，他就是周文王。光天化日之下，两个大男人没有潜规则，只有一拍即合。那次焦点访谈持续了很长时间，具体说了些啥我都忘了。印象最深的就是我最后说了句：七十了，我已经七十岁了。我以为国家已经把我忘了。
文王就是文王，他立马拉着我的手说：
没有的事！哪怕是一张手纸，一条底裤，都是有用的。你看你，现在不是找到组织了吗？
当时，我那把老泪都差点下来了。背上却是真的湿了——悬啊！
据说，后世都对我姜子牙津津乐道，好像声望后来都盖过了周天子。其实是不对的。不是我谦虚。我最后能成事，只有一个真正原因，就是（——左顾右盼一番后，朗声道：）
天上掉下个周文王！
这到底是种什么样的感觉？
在座的如果买彩票中过五百万，就知道我当时感受的十分之一了。有吗？……
至少，他要不来，江湖就不知道我的名，你们今天也听不到我这番真情告白。谢谢大家。
相信姜太公的故事，对你会有启发——人家70岁还雄心勃勃，你不到40岁，你消沉什么呢？
第二个是司马懿：司马懿的故事，在前几年的电视剧《大军师司马懿》里有热播过。也算是家喻户晓了。这里，我想说的是，司马懿的人生，从某种程度上，比姜太公更励志：
因为在曹丕上位之前的十年间，他几乎一直处于危险当中。一代枭雄曹操也不是吃素的，早就发现他鹰眼狼顾，不是什么好鸟。但为何一直没动杀机？要知道拥护曹植的杨修都做了刀下鬼，曹操杀起人来可是毫不含糊。司马懿聪明在于，不仅仅会隐藏自己，还会站队——人家是曹丕战队的重要成员之一。也正是这个站队，让他保全了自己。接下来等曹操一死，他要做的事情就很简单了：
熬死曹丕曹睿曹芳三代人，自己的孩子司马昭不就上位了么？
其实司马懿固然能活，能熬，但彼时，他也60多岁了，所以说，一直处于危险中的司马兄，他的经历，比姜太公更励志。
好吧，这两个你都觉得距离你太远了，那么还有任正非和宗庆后的故事等着您：娃哈哈的创始人宗庆后，一直到42岁才创业（嗯，比您现在还年长好几岁呢），你可能不知道当时他要拿出来的勇气和决心，以及面对的困难：因为当时家人和身边的朋友都反对，说你一把年纪了还折腾什么呢？
宗庆后禁不住老泪纵横（夸张了：其实42岁一点都不老哈）：再不创业，我就没机会了……
于是1987年，42岁的他蹬三轮卖冰棍，从此开始了艰难创业。
接下来的故事，你也知道了，宗庆后创业成功，娃哈哈成了响当当的民族品牌。
2016年胡润百富榜发布，宗庆后家族以1120亿元财富，位列第五名。网友直呼：卖个矿泉水买了上千亿！
还有任正非，柳传志，都是40多岁才开始创业的。所以，你一点都不晚哈。
其实这样的例子，不仅仅是国内，国外还有很多，比如奥格威38岁才创立奥美，结果成了广告业的一代传奇；还有大把人40-50才开始写作，结果成了世界知名作家，如村上春树最推崇的小说《漫长的告别》的作者钱德勒。
具体到我们普通人，其实一点都不用着急：能成就上述名人那样的事迹功业，固然完美，但如果没有，我们踏踏实实过一生，无愧于己，无愧于心，也是挺好的，甚至是更重要的。对所谓的一事无成，一无所有，我们每一个人都要有自己的定义哈。毕竟，我们也只是这短暂的一生。
谢谢。
发布于 2023-10-26 09:32:01