钻石展位推广流程,淘宝天猫中钻石展位的侧重人群分类和推广方式分别有

淘宝天猫中钻石展位的侧重人群分类一般是经常搜索过的商品人群或者买过的商品人群或者收藏加购过的商品人群。推广方式：广泛人群推广和精准人群推广

1、 淘宝网卖家

1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；

2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上；

3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）；

4） 店铺出售中的商品数量在10件以上；

5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003以下（不含）

6） 店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：

6 ) 未因违规被终止过钻石展位服务；

7 ) 在使用阿里妈妈其他营销产品服务时未因违规而被暂停或终止服务（阿里妈妈其他营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车和淘宝客等业务，下同）。

开通钻石展位必备条件：

一、先申请消费者保障服务；

二、申请正品保障；

三、开通直通车；

四、有一定的信用度和货存；

　　一、如何申请开通明星店铺　　钻石展位后台--账户---明星店铺--立即申请，申请后会在3-5天内进行审核开通　　二、如何申请品牌词、扩展词　　钻石展位后台--账户---明星店铺--品牌词申请、扩展词申请　　申请好品牌词后，即可申请扩展词，扩展词有助于对爆款产品的引流，回收更多的精确流量。扩展词形式：品牌词+产品，如：“雅诗兰黛眼霜”，“骆驼男鞋”等等　　三、扩展词申请后在哪里进行查看　　审核小二会在每周一、三、五进行审核，审核后，进入您建立好的明星店铺计划---增加关键字中进行查看　　四、如何制作创意　　PC端创意制作：创意图片尺寸大小：270×95　　做好图片后在对应的940×107创意模板里进行制作上传　　在PC端明星店铺推广依靠主标题以及四个副标题，主标题以店铺推广为主，副标题可以是爆款单品、店铺、活动页等，对自己的爆款单品、活动进行重点描述来达到吸引客户的效果　　无线端创意制作：无线端目前有2个创意模板　　创意模板1：需要图片尺寸大小：366x220，logo图片尺寸大小：60x60　　做好图片后在对应的320×200创意模板里进行制作上传　　无线端创意模板1推广依靠主标题以及四个副标题，主标题以店铺推广为主，副标题可以是爆款单品、店铺，对自己的爆款单品重点描述来达到吸引客户的效果(注：无线端落地页面链接只能是店铺或单品，活动页面链接暂时不支持，系统会自动将链接转化为无线端的链接，请知晓!)　　创意模板2：图片尺寸大小：600×300　　做好图片后在对应的320×200创意模板里进行制作上传　　进行文案编辑、落地页面链接填写即可(注：无线端落地页面链接只能是店铺或单品，活动页面链接暂时不支持，系统会自动将链接转化为无线端的链接)

做钻展推广最担心的是什么，最担心的就是钱花出去，不见订单效果，究其原因其实有很多因素在内。

如你的钻展定向设置、时间设置、钻展素材等等因素，当然还有重要的一点就是你的落地页面的设计与选择，前面这些我们且先不谈，就针对钻展落地页来分析。不要小看了这么一个因素，多少卖家绞尽脑汁的去为了设计出一个好的落地页，从而提高钻展转化率，订单量。那么钻展落地页有哪些种类呢？哪些落地页才是适合你的？优势与劣势都在哪？

钻展投放对于落地页的选择是非常重要的，我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。

总的来说钻展落地页大致有这五种：首页、活动页/专题页、单品页、无线端首页、无线端单品页、聚划算/品牌团。

钻展是商家获取流量的一种方式——分在在淘宝天猫首页，各大频道页面，战区优质广告位置，钻展的投放形式主要是“通投”和“定向”。那要怎么操作呢？

1、新建营销计划

（1）新建一个推广计划；

（2）选择新建营销计划的展示类型；

（3）编辑设置推广计划信息；

2、设置推广单元——设置推广单元的任务主要有是三个：

（1）选择定向形式与圈定定向人群；

（2）选择投放资源位，也就是钻展的展示位；

（3）根据定向形式与资源位，进行设置出价；

3、如何设置DMP定向：DMP定向就是自己选择标签来圈定人群，做好DMP定向只需三步即可 ：

（1）首先，针对自己店铺的消费人群进行分析，在DNP定向中进行“现有客户”的搜索查询，来进行标签透视，查看自己店铺成交用户的属性情况，进行人群画像分析；

（2）其次，根据人群画像得出的分析结果，来筛选标签进行目标人群的创建，然后将筛选出来的标签进行分析，查看是否符合，最后将选中的标签人群同步到钻展中进行投放。

（3）然后结合自己的产品特性，来选择可能存在购物意向的定向人群。

4、如何筛选组合标签：以一家智能产品店铺为例：

（1）标签一：顾客常驻省份；

（2）标签二：男性消费人群；

（3）标签三：淘宝消费力等级偏高；

（4）标签四：用户职业白领。

5、如何创建营销人群：在组合完标签后，下一步就是创建营销人群，然后将创建完的营销人群同步到钻展中，才可以选择针对该部分人群进行广告投放。

6、DMP投放技巧：DMP主要核心就是自由组合标签，来圈定潜在的购物人群，那么针对不同阶段的用户，如何进行DMP标签组合？

（1）按新用户——人群组合：控新用户相关标签+非店铺用户+搭配标签；

（2）有店铺行为但未购买的客户——人群组合：认知客户相关标签+XX天内的购买金额为0+搭配标签；

（3）已经在店铺中有过购买行为的——人群组合：现有客户相关标签+XX天内购买金额大于0+搭配标签。

7、店铺行为与追踪定向：

（1）店铺行为：①一种是进店购买过的；②一种是进店为购买的；

（2）追踪定向——追踪定向主要指的是浏览或者是点击过我们钻展广告的人群，然后对其进行重定向。

8、选择推广资源位：

（1）推广资源位主要分为淘宝天猫站内与站外以及PC端与手机app；

（2）现在四种类型的资源位：①明屋资源位一转化成本与引流成本都非常不错，同时兼备出色的品牌价值；②优质资源位：转化成本和引流成本出色，同时具备好品牌价值，能持续带来新客进店；③高性价比资源位：低价持续引流的优秀资源位，具备少预算大惊喜的能力；④潜力资源位：对应类目流量比较充沛，后续竞争强但当前表现尚佳的位置。

9、设置通投与出价——通投指的是钻展广告展现给所有的用户，也就是全部用户可看，而非部分用户可见（通投流量相对不精准，如果不是对流量需求特别巨大，不建议设置通投）。

10、设置群体定向与出价——设置群体定向即锁定用户喜欢的大类目，系统最多支持5个群体标签的选择，可以选择与自己产品关联度高的群体。

11、设置兴趣点定向与出价——兴趣点定向是钻展操作中用的较多的一种定向形式，通过兴趣点可以找到较精准的流量，转化也相对较好，投入产出比较高。

12、设置访客定向与出价——访客定向可以直接定向到店铺，主要是定向一些与自己店铺产品风格相应度很高的店铺人群，需要对类目比较熟感，搜集店铺进行访客定向，出价原则同样。

13、添加创意——在添加创意时，创意需要通过审核才可以使用。所以，在实际操作中，需要提前把创意图上传进行审核，待图片审核通过后方可使用。

14、钻石展位的出价原则：在设置出价的时候，需要设置一个通投出价，并定向给出一个监价，最后总出价等于：千次展现出价=通投+溢价。

（1）通投出价比较高，溢价比较小，这样流量大部分来自通投流量，通投是所有人都能看到广告，流量不精准，这种方式适用对流量需求比较大，追求品牌曝光、要求覆盖面比较广的宣传推广；

（2）通投出价比较低，溢价比较高，这样流量大部分来自定向流量，流量相对精准，是做钻展比较理想的状态，这种方式比较适用想获取精准流量的商家，有利于转化成交，帮助产出最大化。

15、钻石展位竞价排名原理：钻石展位的竞价原理是按照出价顺序，出价高的优先展示，每一个小时段内，前一名的预算全部消耗完以后，下一名可以展现，以此类推，出价决定着展现次序，在系统展现量变化不大的情况下以上，预算决定着展现时间长短，消耗率=实际消耗的金额/预算金额。

手套首页的钻展投放主要在首焦显示，也即打开手淘的最上面的640X200的图片轮播就是，至于猜你喜欢也是有钻展单品投放的坑位，但是具体的不是很好找。

淘宝首页，属于淘宝的核心资源，对于展示的产品、店铺会有非常严格的甄选机制。

目前来说，免费上到淘宝首页，几乎是不太可能，而相对比较直接的方式是通过广告方式，淘宝首页目前提供的广告形式主要是2种

1、钻石展位

登陆卖家中心——>营销中心——>我要推广——>钻石展位

首次进入钻石展位，需要提交申请，还需要参加一个线上测试，合格方可以开通

2、直通车活动区

登陆卖家中心——>营销中心——>我要推广——>淘宝直通车

在活动专区进行报名

1、免费的广告位

2、友情连接

3、去他人店铺留言

4、加入商盟

5、论坛发精华帖丶回帖

6、帮派组织的促销活动

7、淘宝联盟，淘宝客。

8、直通车

9、群发旺旺好友

10、旺旺群

11、开通淘宝旺铺

12、红包

13、店内开展促销活动

14、查看买家求购信息，主动出击

15、利用好评价治理

16、利用店铺留言进行宣传

17、访问老顾客

18、超级买家秀

19、建立具体得客户资料

20、寻找同行卖家得顾客

21、超级卖霸推广

22、淘代码推广

23、钻石展位推广

在正式详解引流与推广前，先来认识下流量的来源及价值。（篇幅较长，耐心观看）

否则你会不知从何入手！ 因为很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？

对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。

比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦 针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？

（一）认识流量的来源

（二）理解流量的价值

（三）熟练流量的一系列行为操作

先来讲讲第一节，流量的来源

众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？

阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，

比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。

一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。 免费的众所皆知，也是中小卖家特别看重的，也是特别侧重特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。

那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，

在在这里就举一个例子： 打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”

大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包

当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。

回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一， 其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？

说白了就是人气；顾客收藏或者加购物车，这是人气！

其次就是转化，顾客一定要有销售额体现。淘宝所看重的也是销售额。

最后就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？

一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，

二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。

三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例， 如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。

卖家对这些一定要有一个基本的认识。

为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。

很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等 有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？

我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，

这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，能够通过这个来源拉升我的自然搜索吗？

不能够！

它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。

它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？

中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。

还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。

比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。

它不会是一个常会性质的玩法。

为什么这么讲？

这方面太需要我们的店铺权重 假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。

所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，

一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。 就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。

为什么这么讲 大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则，

拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值

什么叫做想要的预期值 ——就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。

OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。

结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样 直通车早搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块

有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？

那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，所以做直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，

这是第一个行为 第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。

很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升，

这就回到上文所说的三个维度，因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一，第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。

一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单，结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？

这是一个很基本的一个算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成

比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的，甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？

其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的刷单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。

现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。

我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该刷单的就是刷单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？

我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是刷单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。

所以很多人困惑刷单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的 在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大

想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用刷单的形式，而且产品不能太差，刷单的介入也有一定的风险，甚至你要面临老顾客营销，成本大，

当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。

辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金， 这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，挑选的产品

一、必须你的产品要30%佣金以上，

二、必须是1-2块钱的服务费。

那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重

比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好， 如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，

即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索 这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。

这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高， 这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。

不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。

在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等 所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是刷，

第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，

什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，

OK 基于这个目的

第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。

淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，

第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。

某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销量，

销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。 比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。

所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。

当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，

如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。 上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。

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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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