什么样的卖家适合做拼多多,大家觉得在拼多多开店怎么样？需要注意些什么

如果你公司战略规划是“出货/多个渠道出货”等运营目的，不在乎利润、顾客群，可以尝试。

拼多多对商家的监管太过于严格，动不动就罚款、利润压榨等，身边很多朋友已经陆续退出，实在扛不住。

回到文头说的，如果忽略利润，公司运营能力丰富，可以尝试。

拼多多是近两年杀出来的一匹黑马，拼多多异军突起，都想在拼多多上分一杯羹，随着拼多多越做越火，好多新手小白都想开一个店铺，但是因为没有经验，不知道应该注意些什么，那么拼多多到底怎么运营？

做好拼多多店铺要学会拼多多店铺运营的技巧，店铺类目，选品，定价以及报活动都是很重要的，学会这些知识你才可以做好店铺，才能更好的去收益。

经常会遇到朋友问我，拼多多该如何去做，今天应大家的要求，给大家分享一下，做拼多多店铺的一些经验以及心得分享。希望能为更多的朋友带来启发，运营好拼多多店铺。

第一：选择产品。首先，想要把一家拼多多店铺开好，选择适合自己操作的产品。选品合适，你的店铺就成功了一半，可以选择应季产品、新款、新品、适合大众化的产品。大家都知道拼多多的产品性价比比较高。所以说确定类目以后，选择适合自己实际情况操作的产品。在网店选货源的时候，要把好质量关。先要做好自己店铺和产品的定位。然后围绕这个定位确定自己的目标用户群体。然后分析用户群的流量特性，以此来做宣传素材、选择引流渠道。

第二：了解平台电商规则，为什么说要了解拼多多的平台规则？有些类目你选择了就能赚钱，所以不能盲目选择，一定要学会看数据、分析数据。平台有的产品卖得好的产品。拼多多平台会经常出一些活动，我们可以配合参加，活动的时候，流量自然也会上升很多，所以了解平台的运营规则特别重要。

第三、开车：要做好精准引流，开车是拼多多重要的流量端口，也是基础端口。做过运营的都知道，开车的技巧，投入的时间，资金，分析，策略都影响着。开车会带动自然流量，提升排名，带动销量，所以，其重要性不言而喻。

第四、整合推广多渠道：开车是基础渠道，很重要。但单一的流量渠道并不能保证电商的成功。要成功，需要整理多推广渠道，场景推广，多多进宝，上报活动，站外推广等。如果能给用户提供点意想不到的小惊喜更好，比如生日福利等。促销，拉回头客，留住客户，老客户的二次营销，这些方法也很重要。

第五、创意：创意可以把平凡变成非凡，把产品带上更高的高度，把营销做顶尖。创意，是电商产品的核心竞争力，她是对产品的理解，对营销的理解，对客户的理解的艺术与商业结晶的展现。 第六、客服：设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复，有时候你不能及时回复，或者晚上睡觉的时候，如果你不能及时回复，顾客会很着急，但是看到自动回复的信息，可能对他给你的评分是有提高作用的。有客户咨询要及时有效的热情接待；另外，售后服务要给力，客户遇到困难，及时解决，引导客户给个好评等，都是对店铺和产品有很大的帮助。

第七、发货：发货能快就别拖，客户下单了，是希望能第一时间收到货物的，所以，拼多多激励商家及时发货，也有对应的政策：

1、【发货时间承诺】：若订单拼单成功后超过发货时间未发货，平台将赔付买家优惠券，金额从商家账户扣除。

2、【当日发货】：承诺16:00前拼单成功的订单，当日24:00前发货；16:00之后拼单成功订单，24小时内发货。开通后可外显“极速发货”服务标签，提高购买转化率，降低客服发货咨询。

3、【24小时】：承诺24小时发货，商品可外显“极速发货”服务标签。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是一个充满机遇的大变革时代，也是一个充满风险的大颠覆时代。颠覆仍在不断发生。开一个拼多多店铺，运营好拼多多店铺，你准备好了吗？

希望入驻的朋友想清楚拼多多，不建议入驻拼多多，最罚多的就是虚假发货，24小时无物流信息或者24小时没更新物流信息一样被罚，昨天我堂哥被罚17.7万 拼多多拿旧账单翻出来罚你，最好别入驻拼多多，如果不信可以给我站内信，我可以给记住你们看，还有同行的商家被罚40多万，实力商家慢慢已经撤退拼多多，拼多多压制的大多数是小商家。

一听到拼多多这个词，大家都不陌生，是家喻户晓，现在的大人小孩子老人都在用智能手机，对于拼多多他们都是不陌生的，见面后直不直的说一句：来砍一刀，成了他们之间的问候语了。

说起拼多多网商，大家肯定认为这个东西肯定是不太赚钱的，因为他们卖的的东西那么便宜，其实不是的，他们是在搞薄利多销的政策，走量的，虽然挣得少，但量特别大，赚钱还是没说的。

其实拼多多开店玩法也比较简单，把别的电商平台的商家的商品放到 店铺加价去卖，赚取中间差价，但是却利用这样的价格差吸引到了更多的客户，然后再利用拼多多巨大的流量出单，把差价赚到手。只要有好的运营方法，每个店的月利润几千元做的好过万也有。

现在都知道平常做电商需要以下9个基本流程：注册店铺、寻找货源、选品、产品拍摄、店铺美化、产品上线、店铺运营、快递对接以及客服售前售后。

投资什么的就不提了，因为不管做传统还是直播还是无货源都是需要前期投资的，想要百分百零投资，那真的只能去做梦实现了。

先说下人力方面吧

①、传统以及直播电商卖家：店长、运营、客服、仓库、摄像及美工等至少得4-5个人吧；

②、无货源电商卖家：只要会运营一个人就可以轻松管理多个店铺

无货源总结为：买家买货→无货源店铺→上家店铺→上家发货→买家收货

另外就是保证金方面

①、 京东保证金1-5w；

②、 淘宝保证金1000或者30/年

③、拼多多企业1000，个人2000，退铺可退还保证金。

有人会说，你不会是坑人吧，这是每个入驻平台的商家都是需要交的，也是对商家的一个信誉保证

最后就是运营方面吧，这点是最重要的

有人说，你无货源，你怎么控制产品质量，怎么控制产品图片，怎么控制产品库存，怎么产品成本，怎么控制快递发货，你什么都控制不住，凭什么跟人家正常卖家去竞争？凭什么被你赚到钱了？

一、就从卖家店铺货源途径来源说起吧：

正常电商卖家方案：

①、 自销：在所在地寻找合适的厂家、厉害点的自家货源；

②、 网络:1688、生意网、食品网、网商园等等。

无货源电商卖家方案：

上家采集，上传到自己店铺

二、从外包视觉、产品图片、快递发货方面说吧：

正常电商卖家方案：外包拍摄，产品图片美工，快递对接发货。

无货源电商卖家方案：不需要拍摄，只需要将上家采集过来即可，快递方面由厂家直接发货就可以订单物流信息都是同步的。

三、这是重点，怎么控制？

大家都知道做电商重要的是啥，成本、质量、物流、售后。

1、成本方面：无货源店群是采集上家商品，在合理加价之后分到各个店铺之中。

这个时候就有人又问了：你加价怎么还可能卖出去呢？先说拼多多上面有个“千人千面”的规则。每个人经常看什么平台推荐的就是什么，还有就是像“淘宝京东双十一”的优惠券什么的，不然你以为那么贵的东西半价甚至免单给你，还是一家伙买成百上千件，要亏本卖家凭什么卖给你

2、质量方面:这重点看你自己怎么选品以及采集上架了。

3、物流：物流方面我们不需要考虑，只是向上家卖货，上家发货的流程。

4、售后:简单来说就是，买家向你反映，你向上家反映即可

四、也有人会说你这不就是投机取巧？上家没货怎么办?48小时发货时间怎么办？

1、 上家没货：既然你采集人家上家的货，自然是需要定期去看人家有货没有。没有的话，自然你这边是需要下架产品的。

2、48小时发货时间：如果是当天18点之后的商品，基本上都是第二天发货。

如果是18点之前的，一定要及时联系上家，咨询现在购买是否可以发货。

3、物流原因：比如上家已经发货，但订单一直处于待揽收。这种问题是单纯的物流原因，这个时候我们有几种方法可以暂时性解决一下：

①咨询上家：让上家去和物流沟通，让上家去催件；

②安抚买家：告诉买家已经催过物流，宝贝会尽快送达买家手中；

③平台申诉: 和平台申请，提供物流信息，证实确实是物流问题，而不是‘虚假发货’，解决平台处罚问题。

其实这一切都和寻常电商流程是一样的，只不过我们省略了其中的几步，不过仔细看就还是那几个步骤：买货→找货打包→发货→买家收货，而我们无货源店群赚的是什么钱?说白了，就是赚这中间的差价。

这么看来拼多多网商还是挺有发展的，一起来加入赚钱的行列吧！

拼多多开店有两种，分别是个人开店和企业开店，开店流程都非常简单。卖家可以进入拼多多官网，点击“商家入驻”，输入手机号码、密码和验证码后点击“0元入驻”，跟着网页一步步提交信息即可。

拼多多入驻的个人商家条件：

1、产品必须是正品行货

2、需要提供入驻人身份证

3、具备相应的发货能力

4、完善的服务和退换货流程

5、商品具备当季价格优势

6、当商家选择经营食品类时，需提供《营业执照》及对应的《食品经营可证》

拼多多入驻的企业商家条件：

1、产品必须是正品行货

2、商家须为正式注册企业

3、拥有基本电商运营团队，具备完善的能力和售后服务能力

4、需有固定经营场所，并有一年以上生产或销售历史

5、需要提供企业的三证(营业执照、税务登记证、组织机构代码证)及法定代表的身份证

6、商品具备当季价格优势

7、进口产品需提供报关单、商检证书

8、经营食品类时，需提供《食品经营许可证》

入驻拼多多保证金费用是多少?

个人开店需要交2000块钱的保证金，而企业开店需要交1000块钱的保证金，如果你什么时候不想继续开下去，这个保证金是可以退的，企业还可以申请旗舰店专卖店等。

价格因素比较大，在淘宝的话，你价格高的，有的时候比价格低的卖的话还要好，只要你作好运营推广，但是在拼多多的话，基本上价格低的肯定要比价格高的卖得好，因为别人去拼多多买东西的话，主要看的就是这个价格，运营也是极为重要的。拼多多开店很容易，目前开店需要的成本不是很高，高的是运营的费用，想要自己的商品销量好的话就需要推广自己商品，推广的费用对卖家来说是一笔较高的投入。

说实话不太建议做拼多多无货源，无货源这个项目乍一听对电商新手包括资金不太充裕的学生党很友好，但事实真的好做吗？

这两年的拼多多无货源的确是很火，到处能看到一些诱人标题

我靠拼多多，20家店铺一月净赚10000元！我30岁，做拼多多无货源店群六个月，盈利13682元拼多多店群2021依旧强势

内容点进去一看，更是各种让电商小白心动。不需要囤货、不需要运营、不需要熟知产品，有问题就丢给上家，只需要把商品搬到拼多多就可以赚中间价，可以说没有电商小白会拒绝了。

对电商有点认知的人都知道店群其实是一种非常基础、非常入门的玩法。终究不是长久之计，无论什么平台，店群的发展方向，也是要朝着着有货源、精细化的方向去发展的。

而目前拼多多店群发展到现在已经非常泛滥了，还有很多淘系、京系店群玩家转到拼多多，竞争也变得异常激烈，新店越来越难生存，但现在还有很多不懂的小白被忽悠入场。

当你越想冲业绩，这个时候各种花式的培训就来了，什么三天三夜，什么封闭式培训，百单模式，千单模式等等，标题一个比一个牛！

下面就来说说如果你要参加培训机构，应该怎么去甄别?

套路1：“购买采集软件，轻松上货，上货等订单来”这是铺货软件商常用的宣传，做拼多多并不是这么简单的，他们卖软件比做铺货更赚钱，卖一套4000块的软件，能提2000，所以大家不要相信这个套路；

部分没有诚信的软件商，对软件不会进行维护，也即是过一段时间，软件就不能用了，那么你又得重新花钱买软件，其实软件非常便宜，但是你如果能学到思路，比如精细化运营，那么就是你自己的东西；

套路2：店群代运营，不需要你上货，软件商给你传数据。他们如果接100个店，每人提供2个店，也就是50人，那么100个店的数据都是大同小异，总有店铺能出单，出单了就抽提成，然而对于这50个人来说，出单了就是运气好，店铺死了就得立刻上新店铺。

还有部分不讲诚信的工作室，收了费用，过一段时间跑路，那么你就什么也没学会，钱也丢了，所以学到手的思路才是属于自己的东西，学生党资金这块不是很充裕，但是这些软件、培训都是要钱的，有没有效果还都得另说，为什么建议大家去学习精细化运营，就是这个原因！

那么没有货源要怎么做拼多多呢？

我建议可以先用一件代发的方式锻炼自己的选品能力，像题主这样的电商小白才接触拼多多，选品思维就是需要锻炼的能力，不可能说我才做，我觉得这个好卖，我就进个一仓库的货去卖。

先来说说两者的区别。

准确的说，无货源也是一件代发的一种玩法。

一件代发一般是找到少数单品，然后仍然按照爆款运营的方法，打造爆款。只不过这种产品没有进货，而且货源一般也是1688这种批发平台，自己做精细化运营，别人只是帮忙发货。

而无货源这个玩法一般是要几个甚至几十个店铺，用软件选取同行几百个蓝海产品铺货，不做产品运营，凭运气成交，相对更加粗暴。

所以我们建议小白可以先做代发的形式，等到有了合适的小爆款可以再考虑囤货来有有货源的运营。拼多多平台才发展没有几年，运营其实不算难，建议想入行的小白们自己去学习一套运营思维，毕竟这才是自己能真正握在手里的的东西。

下面给分享一下货源网站和新店运营注意点：

新手运营店铺注意事项：

1.规则要牢记

拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点，新手开店必修课，因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，很多卖家都在这个方面吃了不少亏。

平台的常见违规行为：

1）虚假发货的：轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；

2）套券：做销量过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

3）诱导非官方交易：平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动退店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。

2.选品前做好市场分析，有自己的选品逻辑

一些新手卖家才开始做电商，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。

事实上，电商能不能成功，核心在于选品。

选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。

选品对于电商生意就是核心，比传统生意重要若干倍。

接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？

选品就是选择细分市场。

什么是小众细分市场？

以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。

所以说对于新手来说，更重要的是选品思维而并非运营手段，拼多多的运营相对简单，新手更要注意培养的让你有机会赢在起点的选品思维。

这个问题大家最好都看下我的，因为我有3个淘宝店2个拼多多店，目前日发300单，至少我还在运行着，所以师傅是当得的。

先说淘宝，目前教淘宝运营的那些自媒体基本都是干不下去，然后到自媒体来给大家卖课，他都做不下去了他教你，这不是笑话吗？

于是这波人又开始拼多多教学，然后我还看到有人抱怨拼多多这个不行那个也不行，因为你做不起来你当然不行，我是3年前就硬着头皮开始拼多多试水的，你说不行为啥我没感觉到？这和自媒体一个道理，我在自媒体才一个月，确实要展现没展现，就阅读量还可以，那是内容都是干货，我肯定也抱怨自媒体难做啊，可事实是如此吗？

大家想想，除了家里的家电大家讲牌子，其余有几个东西是讲牌子的？所以淘宝的崛起就是因为扶持小卖家而起来的，结果赴美上市后一路向着股价投资人看，嘴上说消费升级，却忘了生活中百分之八十的产品不讲品牌，等于自废武功。

拼多多正好看准淘宝起家的老路，真是成也萧何败也萧何，自己的起家本领最后拱手让人，以至于黄铮多次表示拼多多永远不会走天猫的路，因为他知道真走了，下一家电商平台就又钻空子了。

不是为了便宜，谁会网上购物？不要给我说什么一分价钱一分货，我一天挣一千，我一样是这样选货：有4.9元包邮的，我绝不买9.9的，大家都不傻。这和自媒体是一样的，制作再精良，最后的播放量是按制作精良来算的吗？质量好的产品就该卖的好吗？

一家企业，可以嘴上不说：不忘初心，但行动上绝对不能把流量入口拱手让人，淘宝是流量入口，却被天猫霸占，除非你是市场垄断地位，否则这么好的机会对手怎么可能放过？

以前淘宝在先时，京东也产生不了什么威胁，现在好了，北有京东南有多多，自己到成了夹心饼干。

所以拼多多能不能做，我只提醒一点，尽量卖低价产品，不是因为它是低价平台，而是白嫖党等规则太伤东西，价值大的几天你就顶不住了，价值小的还有机会，能承受住，懂得人自然懂！规则的严苛也意味着大部分商家不敢冒险，于是胆大的就有机会，真的规则偏向商家了，反而平台物资丰富了，商家却因为竞争大而没机会了。

所以我觉得照现行规则下，多多做不大，因为很多优质商家看到规则的严苛不敢上，我也经常被罚，但总算账只要不赔，就还可以冒险，大家还有机会。

拼多多目前还是适合中小卖家创业平台，相比阿里系的红海，京东自营模式，拼多多还是可以值得搏一搏。进入一个平台，我们应该对整个平台规则以及所要涉及的类目进行市场分析。目前拼多多慢慢开始走品牌化、精细化运营，如果您是工厂自营模式，建议开设旗舰店或者专卖店等店铺。如果纯电商或者个人，无注册公司，选择一件代发模式等建议开设个人店铺。对于目前不管是传统一类电商平台，还是社交平台等，前提条件我们必须对经营品类进行全面分析，做到知己知彼，才能百战百胜。

不管是做任何平台，都取决于我们经营思路。就拿拼多多推广工具来说，目前在所有平台的营销费用应该最低的。可能早起拼多多模式轻运营重产品，只要紧密跟着所对应的类目小二走，前期可能通过竞价秒杀，当你的秒杀售罄率达标，有机会上推文，一次推文可能一天10几万票。积累一定原始销量，可以继续报爱逛街等活动继续维持。从而你的单链接，已经占据了top榜单，源源不断的单量产生，早起的打法可能比较简单粗暴。现在的拼多多，运营和产品都必须两手抓。平台需要持续性完成造血，才能立于不败之地。所以平台出现推广工具，通过竞价或者展现收费来提高链接打爆门槛。同时，平台也是为了更多新进来实力商家和淘汰一批不具备可持续发展，投机商家，以此来完善平台与商家互惠互利共同发展的商业模式。

因此，进入拼多多实现卖货渠道的商家朋友们，我们一定要做足功课，才能少走弯路。不是生意越难做，而是你的眼界和思路没打开，限制了前进道路。

拼多多开女人服装店最火

拼多多的大多以女人为主，而他们最喜欢的就是购买衣服，化妆用品，鞋子为主，所以开女人服装店最火