淘宝客直通车成交额0,怎么看待淘宝打压中小卖家
大家好，我是淘宝美工老申。关于淘宝打压中小卖家这个问题，我是不认可的，淘宝不可能打压中小卖家呀。是不是自己的步子太慢掉队了？
淘宝客直通车成交额0，怎么看待淘宝打压中小卖家？
大家好，我是淘宝美工老申。关于淘宝打压中小卖家这个问题，我是不认可的，淘宝不可能打压中小卖家呀。是不是自己的步子太慢掉队了？
第一:普通认为，现在淘宝不好做，但照样有做得好的
这个观点想必很多人都明白，现在市场竞争太残酷了。就整个淘宝生态圈而言，流量被瓜分，“适者生存”的道理大家都懂。市场行情不好，有的人为了生存为更加努力，变得更优秀，而有的人只会消极，于是慢慢的就掉队了，等自己反映过来的时候，大家忆经往前走了很远很远了。实际上，你不是被大家抛弃，而你选择了逃避，不愿意跟大家一起努力向前跑。
第二：中小卖家越来越难，这是必然
我们知道，开淘宝是免费的。而事实上，淘宝要为每一个客户负责，承担一定的责任。如果我们开了店，又没有成交，直接的说就是淘宝没有从你这获得利益，试问，他凭什么要对你负责呢。一个店如此，10个店也如此，那一万个十万个店都是这样，没什么交易的话，淘宝自己也活不下去了。淘宝它只提供了一个平台，想要在上面活得更好，大家就应该互惠互利，彼此获得。所以，如果你不努力，不壮大，那注定被淘汰，这不是淘宝打压你，而是你被消费者抛弃。同样的一个产品，人家店销量上万，好评如潮，在你店里就几单甚至是零，试问，消费者选谁呢？
中小卖家想要在淘宝上活下去，就要不断学习，不断壮大，把小变成大。只有这样，才能在竞争中获得胜利，被淘宝关注。
直通车里成交金额是s单的？
直通车里成交金额是s单，直通车成交金额包括直接成交金额和间接成交金额，直接成交金额指通过推广宝贝进入店铺并购买了此商品的成交金额。
间接成交金额指通过推广宝贝进入店铺后，购买了店铺其他商品并通过支付宝交易 (含运费)的成交金额。举个例子：顾客点击推广宝贝a进入店铺之后，却购买了b宝贝，那么这一笔成交额就算在间接成交额里。
淘宝是如何判定虚假交易的？
今年估计相当多的小伙伴S D都该被抓怕了，清晰、扣分、降权，自然搜索流量下降，店铺的综合质量得分下降，店铺的成交额如水银泻地一般……
首先你要明确几个问题：
1. 淘宝对S D的稽查系统在不同时间点、针对不同级别的店铺，阈值是不一样的。换句话来说，同样都是S D，有的店铺会被灭，有的店铺就没事儿，同一个店铺有的时间点不行，有的时间点就没事儿。这东西你别问我，啥时候能干，啥时候不能干，我也不知道。
2. 只要电商存在一天，S D就会存在一天，其实不仅仅是线上，线下一样，也有S D，只不过随着平台的成熟，S D的技术会不断的更新，完善。
3. 至少到现在为止，对于中小卖家而言，不管操作什么类目，S D还是提高自然搜索非常有效的方式，只不过不同类目，玩儿法不一样。
4. 只要是S D，就有风险，常在河边走，哪有不湿鞋，混这口饭吃的，就得有会咯牙的心理准备。如果谁从来没有被抓过，那绝对是神，介绍给我！
5. 对于S D，我个人的看法是：不要看得多么高明，也不要看得多么的不堪（哪怕这东西都立法了，也不用那么见不得阳光，线下的托儿还少么？）
今天先放点儿小招儿，把淘宝截止到现在为止，比较全面的S D稽查系统给大家解读一下，没法保证你肯定不会被抓，但是能让你被抓的概率尽可能的降低，先看这张图：
第一部分：数据维度
对于一个店铺来讲，如果不考虑一些特殊的时间点和突发事件（比如说大促、偶然事件等等），店铺的关键数据是比较稳定，这个店铺所处行业的关键数据也是比较稳定的，最正常、也是最被搜索引擎喜欢的就是销售额和流量的数据稳步上升，转化率围绕一个均值上下波动。
淘宝在从数据维度进行稽查的时候，主要是从两个点上考虑的，一个是跟行业均值进行对比，还有一个就是跟店铺的历史情况进行对比。淘宝的稽查系统会设定合理的范围值，超过这个值的部分，淘宝就会认定是异常数据，这时候就会被监控起来。
系统重点稽查的数据包括：流量状况、转化率、客单价、收藏率、加购率、评价比例、回购率等等。如果某项指标远超行业平均水平或者店铺正常水平，这时候淘宝在严格的时候会直接判定虚假交易违规。在不严格的时候，就会对超出合理范围的订单进行监控（这时候就会出现S D没用的情况），超出合理范围的订单，不管是销量权重，还是评价权重，全部都是不计算的。
关于这里还有几点要说明的：
（1）稽查系统会综合考量来自不同渠道的流量，比如钻展流量增加的时候，转化率肯定会下降的，大促期间，转化率肯定也是要小一些的。
（2）很多人经常会问关于被竞争对手搞的问题，比如大量退款、大量垃圾流量进来等等，我自己也被搞过，说一下我的感受，因为这时候进来的数据都是异常数据，这种异常数据淘宝在计算权重的时候是会考虑进去的，比如突然进来一大波流量，进来就走了，这个异常情况，淘宝会直接忽略掉，认为其没有发生。一般出现这种情况，如果你实在担心，或者真的有问题了，就跟小二反应一下，现在淘宝不仅仅是只考虑买家利益了，卖家利益他也会考虑的，我被搞过六七次，当然不是特别厉害啊，只有一次影响比较大，其他几次都没有什么影响的。
（3）S D的时候关注一下收藏转化率和加购转化率的问题，一般收藏转化成购买，或者加购转化成购买都会有一定的比例，如果你大量的S D，然后告诉刷手都是先收藏，然后再购买，这在现在是很危险的。
第二部分：行为维度
这个维度在后面的稽查行为中，随着大数据技术的进步，会越来越重要。不同的商品，消费者会有不同的购物决策过程，不同的消费者在购物的时候也会有不同的购物路径，如果跟平时反差太多,订单就会被监控。稽查的主要要点有这么几个：
（1）关键词搜索行为
比如全标题搜索的S D行为，就非常的危险。因为一般的消费者在购物的时候，是不会全标题搜索的，都是先从短词开始。比如她想买一双高跟鞋，他会先搜索“高跟鞋”，然后可能会看几个宝贝；然后接下来会添加一下属性词，比如“高跟鞋+粗跟”，以此来缩小购物范围，当然，也可能从商品的推荐属性中进行筛选。所以，你S D的时候，如果全都是很长的长尾词直接进店，并且订单数量很多的时候，那么就会容易被稽查。
（2）不同商品的购买决策过程是不一样的
消费者购买低价商品的时候，进行比较的就不会很多，所以全部一律的货比三家货比多少家就有问题，比如你就是卖9.9包邮的东西的，如果你自己卖，你会比较很多么？你会决策很长时间么？所以页面停留多长时间也有问题。你会一定要咨询么？价格低的，静默转化很高的。
而如果是高价商品就不一样了，静默转化低，会比较比较多的同类商品，决策时间也长。所以，我们在刷高客单价的东西的时候，甚至两三天才会完成，并且一定会收藏竞争对手的宝贝，甚至会加购，甚至会拍下，不付款！
女性消费者咨询的时间一般会比男性消费者要长一些。
（3）其他的维度
从哪里进淘宝，是否习惯旺旺咨询，付款方式等等。
第三部分：刷手账号的维度
这个维度在当前可以说是最重要的了。主要包括这样一些要点：
（1）进店维度问题
消费者的进店维度应该是多元化的，全部卡价格、全部卡地区、搜索全标题的太多、全部直通车等等，都不好。
（2）S D平台上的职业刷手的小号，很多都是从淘宝购买的，这些小号有这样一些特点：同一部手机或者同一台电脑登陆多个小号；这些账号是同一时间注册的（因为同一身份证可以关联5个小号，甚至这个刷手用的小号都是同一身份证关联的，一个被查，会牵连其他的）；为了达到一定的级别（比如黄钻号），这些账号会去购买低价的虚拟产品，快速提升信誉
（3）用一样的付款方式
（4）统一的好评文字，甚至统一的买家秀图片。
第四部分：物流信息
这个不用多说了吧。但是，在这里我想跟大家说一点：物流信息别看淘宝说的那种重要，甚至要求你申诉提供物流底单啥的。但实际上，这个维度的唯一作用就是这个，从重要性的角度来讲，远远不如前三个！
开淘宝店什么也不干？
做梦
怎么可能啊，那么好赚钱，那不是人人都发财了
都不要说你挂什么1-2件商品
你就算挂几百件商品，照样没什么效果
而且有时候是，你钱砸下去投广告了，依旧是没效果
甚至你的产品亏本在卖都没有人买单
电商没你认为的那么好做，这里面还是有很多需要认知的，要不然亏都不知道怎么亏本的。
我后面会和你说具体电商的整体运营思路，不过我说句心里话，你肯定听不懂，就算听的半懂不懂，也未必会去做，因为你一看难度这么大，这么深奥，算了，不搞了。
这是我遇到的绝大多数的人想法。
因为你们的第一步出发点就错了，往往是这种人，最容易被那些搞店群的，搞一件代发的，告诉你过来交1万块，过来培训1个月，用我的软件采集，上架，按我的方法，就可以日出千单，你真的信啊大哥？
那玩意那么赚钱，还不抓紧赚，还来收割培训费，把方法交出来？
电商哪些人亏钱哪些人赚钱我一说很多人网店不赚钱，甚至亏钱，就有一些人很欣慰。
他们会想。大家都不赚钱所以我也不赚钱，负负得正，不是我的问题。
有这种想法的人基本有5大共性
第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。
第二：干完没效果就开始刷
第三：刷完没效果就开始补流量
第四：补完没效果就开始开直通车
第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！
做电商能赚钱的其实就3种人，
第一种：运气型，你问他运营技术狗屁不通，就是狗屎运选对了产品，你还别看不起这种人，做一年有时候能顶打工10年，但是？等这个产品生命周期到了，啥也不是。
第二种：闷声发大财型，你要问他做什么产品的，人家理都不理你，更不会给你看他的店铺。
为什么呢，我问你，做电商什么最值钱，不就是产品嘛，运营技术现在很透明，人家花了大量时间找出的产品，什么产品可以做什么不能做，一顿数据分析下去，需要投入多少资金，能带来多少回报，对手一个月赚了多少，多长时间可以超过对手，他辛苦选出来的产品，怎么会平白无故告诉你嘞，所以，那些告诉你什么产品好做的，一定不要信，真好做，他自己早做了。
除非这个产品已经开始打价格战了，人家准备跑路。谁爱做谁去做吧。
或者说他没有这个资质，做不了这个类目，需要找人合作，但是这种概率很低，天上是不会掉馅饼的，掉下来都是陨石，而且砸死都是小白。
第三种：精细化运营+强大供应链
一般做到这程度，基本都是垄断了，别人很难挤进来。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
淘宝的东西真的便宜吗？
这是一个很好的问题???本人既是淘宝买家，也是淘宝卖家。根据近五年双十一活动的切身经历与体会，分享几点感受。
1.俗语说得好，“占小便宜吃大亏”。双十一搞了这么多年，我想很多人和我一样，从来没在双十一这天买过任何东西。自从有了双十一，由此产生的买家与卖家之间的纠纷就一直居高不下。各位查询一下双十一期间的投诉、退货数据就知道了。
2.很多人都有一种奇怪的心态：双十一不买点儿啥，就好像吃了很大的亏（少占了很多便宜???或者别人都占便宜了自己没占到），甚至有一种十分焦虑的恐慌情绪。看到晚会大屏幕上不断活动的成交额，心里更加痒痒。
3.不妨冷静的想一下，通常来说，淡季商品价格会相对便宜，因为要刺激消费嘛，适当压减利润可以理解。但双十一是淡季吗？当然不是！双十一贵为全球购物狂欢节啊！商家们都卯足了劲，等着双十一大赚一笔！至少从这个角度分析，货品不会真的便宜。
4.历年双十一活动的事实证明，很多商品都是积压多年的库存商品，好多年卖不出的商品，您想想质量能好吗？因此，即使您确实买到了很便宜的商品，您觉得值得吗？
5.很多商家双十一之前，甚至为了规避淘宝的处罚提前很长时间就悄悄把价格调高，双十一再调整回原价甚至比原价还要高一点儿，这也是公开的秘密。
6.双十一的快递费高于平时，物流成本容易理解，而很多商家的卖点之一是包邮，“羊毛出在羊身上”，快递成本的增加移植到商品价格上，说到底还是由买家埋单。
希望能对您有所帮助。不当之处请各位批评指正。欢迎留言发表不同观点。
发布于 2023-12-31 18:44:01