淘宝直通车的段子,厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工
我自己选择电商行业的原因也很简单。10年淘宝兴起的时候，家里一个初中毕业的亲戚，凭借自己对于电脑操作的优秀能力和 灵活的头脑，把握住了电商的红利期，年入百万
淘宝直通车的段子，厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？
因为创业有风险，投资需谨慎
做运营和做老板，有很大的区别。
各自的角色和需要的能力模型有很大区别
但是，有能力和有创业资金的童鞋还是推荐大家去尝试一下
毕竟，打工永远是打工，创业一个月挣3000都是自由
（哈哈，皮一下）
当然，肯定不推荐大家去盲目的尝试，任何事都要讲究方法
我自己是大学刚毕业就开始电商创业
靠着自己攒下的三万资金开启电商创业
不过平台和大家有所不同，我做的是跨境电商，亚马逊平台
下面我就给大家分享一下我个人创业的一些经验
关键点，做电商，想创业首先，为什么要做电商?原因很简单，电商是目前创业成本很低的行业
对资金要求没有特别的高
我自己选择电商行业的原因也很简单。10年淘宝兴起的时候，家里一个初中毕业的亲戚，凭借自己对于电脑操作的优秀能力和 灵活的头脑，把握住了电商的红利期，年入百万
这个就是电商的魅力，风险低，收益高！谁也没办法否认
第二，想创业
不知道大家是如何理解创业，我自己创业也有一年了，最深刻的理解是，先活下来。等做到活的很滋润，再去考虑做大规模。做点线面，对于一个刚起步的人来说，把一个点做好，就是成功。大多数人创业可能是为了理想，我可能更倾向于获取更大的收益。没有物质基础的前提下，是谈不了理想的。理想需要支撑点，你拿什么实现它就是个问题。
两者结合一下。
我觉得应该是这样一个问题
做电商如何以最低的风险，获取高额的性价比
根据我自身经历给大家一些合理的建议
1. 做电商一定要选对平台
平台电商已经发展成传统电商了，不要用老眼光看电商。电商的发展真的是日新月异。
不管是淘宝，京东，还是拼多多。第一波吃到电商红利的卖家，在这十年以各种各样的方式在各种各样的类目，已经占领好坑位。对于刚进入的新卖家而言，机会渺茫。那我们是不是应该把眼光放大一点，看看外面的世界，那些还没有被占领的新兴的电商平台。毕竟，竞争小才意味着利润空间大。
比如东南亚的lazada，shoppe，这些平台就好比十几年前刚刚兴起的淘宝，机会多，门槛也确实不是很高。但是模式和体系还很不成熟，不够稳定，同时利润空间很薄弱。具体原因是东南亚地区的消费能力是有限的，竞争是不怎么激烈，上产品就可以出单，但是客单利润没那么高。做电商我个人认为不是看单量，应该看利润。利润高才是王道。
再比如欧美地区的亚马逊，中东的souq。国外的电商其实发展的比国内电商要早，模式和体系很成熟，门槛略高，也不是没办法解决。最关键的是欧美地区的消费能力，要远远超过东南亚，3000美元，3000欧元，3000英镑，3000人民币，同样的购买力，但是加上汇率产生的利润差实在太恐怖。我个人从事跨境电商亚马逊也有一年，这是任何平台都对比不了的
附上一些订单截图
38欧元的背包
25欧元的墨镜
45欧元的毛毯
算上汇率，在计算利润（一欧元等于7.8人民币）
2. 选对成本低的玩法
新手刚接触电商的时候，最常规的想法就是打爆款，也就是把一个sku从日出1单做到日出100，日出1000，甚至日出10000单。但是很多时候，新手是没办法实现这种期望的。需要的资金，资源，团队协作，都不是一个刚刚选择电商创业的新手可以做到的。我们小卖家更多考虑的是一个杠杆玩法，用小成本带动大利润。这也是店群无货源模式在国内兴起的原因，成本很低，相当于空手套白狼。
电商的本质就是信息差
信息差怎么来？流量，流量多了就有了信息差
流量怎么来，一是自然流量，二是付费流量
我们都喜欢免费的自然流量
那自然流量怎么来，也很简单
通过大批量的产品信息，成千上万的关键词。
那用这种方法来做亚马逊呢
附上截图
同样的投入时间，不一样的收获。
对单日分享超过一定阈值就会不可见？
LazyBears：腾讯如今终于露出了自己的獠牙，开始显现了自己身为社交垄断霸主的地位。
想通过我的地盘来赚钱？那得先交“保护费”，不仅如此，最恶心的莫过于其对规则解释的“任性”——其他公司在微信玩转发封号一个不留，自家的产品转发诱导分享齐上阵也视而不见。
给微信“任性”权限的人，是我们今年腾讯CEO马化腾在会议上说：如今的微信与Wechat合并月活用户高达10亿人，其中微信中国地区月活账号数就超过9亿，可以说覆盖了我国80%以上的人群。
任何一款产品，只要使用人数能够以全国人口的百分比计算，那一定是一款影响力巨大的产品。如今微信贯通我们的日常生活，甚至我们的手机可以不打电话、不发信息，但必须要流量要微信，微信支付自从市场占有率大幅度上升后，更是开始搞起了各种收费的花样。
说实话，虽然这是我们都能预料到的，但是相比起阿里的做法，确实有点让普通民众失望。
最近，腾讯的动静也比较大第一，微信小程序终于开放了游戏类目，代表腾讯赚钱的王牌即将打入微信生态圈开始收割用户了。我完全可以预料到，可能未来的微信账号、支付密码都不能给孩子知道，更不能开启免密支付，否则以微信支付的便利，孩子玩游戏这充值起来可比起APP更容易，而且更难退款（账号是父母的，即使说是未成年进行的待追认行为，也很难举证）
第二，微信朋友圈开放第二条广告。极为克制的微信广告终于开始逐渐放开，可想而知未来的朋友圈，将成为广告与微商的聚集地，最重要的是一条广告占据的屏幕……可不是1/10而是1/2……
第三，也就是各类APP开始反馈，微信如今开始屏蔽他们的链接。比如这次事件的主人公抖音，分享到朋友圈的链接直接被屏蔽成仅自己可见。抖音网红说不定发了一堆自己的视频在朋友圈却没有一个点赞评论，说不定还会纳闷自己是不是过时不受欢迎了……
说实话，这几点要拿“净化”朋友圈、提供良好的社交氛围来说，我真觉得就别自己打自己的脸了。一面是禁止人家的免费分享，一面是开放自己的收费广告，不就是人家没交钱所以发不了信息？
以一个免费社交软件占领市场打败对手，占领后马上开始圈地收费，这与我们常说的“不正当竞争”中低价倾销的套路是何其相似！但是很可惜，目前的法律暂时无法将其认定为不正当竞争行为。
毕竟，作为一家商业公司，盈利必然是其追求的目标，在自己的地盘上做一些限定，也不是不可以。
但是，作为一家公司反复变卦，这种行为无疑让人觉得有些没了底线。
小程序当初说绝对不会推出游戏，目前也推了；
朋友圈说净化环境，如今自己做起了广告业务；
甚至当初说社交媒体账号是用户的，如今用户却只拿了使用权……
看看人家阿里，说淘宝给卖家终生免费，那就是免费。虽然后来确实推出了天猫、淘宝直通车等等业务，但最基础的东西说到做到。
一比之下，高下立判。
真心希望腾讯，能多做些造福大众的事情！
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如何宣传淘宝店？
现在越来越多的人都开起了网上店铺，开淘宝有很多好处，可以代购，不用自己去拿货，不用担心货存的问题，不用租金，很大程度上面节省了一大笔开销。随时随地，只要有网络就可以，不用每天跑到实体店里面去上班，只需一个阿里旺旺就可以。但是淘宝也不是那么容易经营的，开店容易，但是如何让别人知道你的店铺地址，从而到你的店铺来买东西，这个就要想办法了。教你几招，让你怎么推广自己的店铺吧
推广要从自己身边一切可利用的东西利用起来，第一：QQ空间，有QQ的人无聊的时候会经常看自己的QQ空间，看看身边的朋友有什么更新的状态。这里大家可能也发现一个事情，就是自己一打开空间，很多很多的广告，所以看看都看厌了。小编教你，在QQ空间推广自己的店铺的时候要先想想，什么时候比较吸引自己身边的好友们，比如说贴一张比较搞笑的照片或是一段大家注意力比较高的段子或是自己写一段比较文艺的短话来吸引大家的注意力，然后在后面紧跟上自己店铺的地址。
微博'现在也有很多的人都注册起了账号，在微博上面发表，注意发表的时候不要想着直接推广自己的店铺，这样让别人看起来完全没有觉得特别的地方，有的只是第一次好奇点开来看下。发表的内容最好是加点图片，图片要让人看起来比较的好看，比较容易吸引人。或是在微博的状态里面写几句比较搞笑的话，这样关注度自然就高起来了.
从实际的产品入手，贴出几张本身产品的实物图，让大家看起来更贴近实物，感觉上去不会有很多的误差，不会有很大的色差等等。淘宝自身也有很多的推广方法，比如说淘宝的直通车等等，这些是交了钱就会把你的店铺放在前面的页面里面，当然看到的人就会多起来了，但是要让自己的钱花的值一些，小编教你一招，在你放的直通车网页里面多放几个链接，这样别人点到你的店铺的时候有兴趣的话就会同时看下店里的其它东西了.
给自己的淘宝店铺做个好看点的网页，很多爱美的女生看到比较好看的店铺也会进去先看下，然后再看下自己有没有要买的东西。这样即使顾客不买，点击率也会上升，流量也会上升一点。淘宝里面也有很多的活动，这些等到自己有了一定的了解之后也都可以利用起来.
淘宝店铺开张了之后，要经常注意市场的变化，如果是做服装，那么要跟着大众走，上下架自己的产品，跟上大家的脚步.
如何结合短视频来做农村电商？
这是发生在郴州市宜章县真实的事情
位于宜章县赤石乡的渔溪村受疫情影响，原本供应广东省乐昌市某饮料厂的30余万斤马蹄，由于运输受阻，工厂停工导致采摘好的马蹄积压仓库。
宜章县电子商务公共服务中心第一时间知晓情况后，带领产品宣传组的团队，拍摄现场现在照片、视频、并在线直播预热、同时将马蹄上线微商城“宜章电商”进行网络销售。
还讲图文视频素材编辑发布：微信朋友圈、微头条、抖音小视频等新媒体平台进行广泛宣传，就在短短的一周的原本滞销的马蹄通过新媒体的力量被销售一空。
【总结】：合理利用各大新媒体平台，发布有效（遵守平台规则）的视频图文信息。
如何在微信搭建自己的私域流量？
微信月活用户11亿，如何在微信搭建自己的私域流量？
最近，大家都在聊私域流量，都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量，有什么优势？我们又该如何利用好私域流量，更好地去助力产品增长呢？
互联网行业有句老话：“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至于变现那就是后话了。
以往，谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客和交易，我们称之为“公域流量”。
公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域流量早已进入巨头“垄断化”阶段。
面对疲软的增长困境，商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。
私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。
广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、QQ群、微信公众号、微信群及小程序等。不过，我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、微信个人号这些基于微信生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定，可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多的成本，目的还是为了更方便地转化、变现，所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。
笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网发展环境下，基于企业的增长焦虑，私域流量可能是一个新的流量机会，给人们提供了另外一种思考维度，其本质上就是对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。
有人会问公域流量不好做，那做私域流量有哪些优势和好处呢？
私域流量的好处
1. 更省钱
私域流量几乎是免费的，直通车等推广费一涨再涨，也直接摊薄了商户的利润率。
运营私域流量相当于去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，无意间还实现了小裂变。
私域流量的长尾价值很高，价格又接近免费，而这以前你是要花钱做广告推广的，所以你连接的用户越多，你的营销成本就越低。
2. 更丰富的营销玩法
私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。
商户通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。商户针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的商户甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。
私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使商户与用户的配合默契大大提升，针对这些可视化的用户数据，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，不管是推送广告还是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。
3. 更高的客户稳定性
运营私域流量可以有效地防止客户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解笔者的意思，不是说做私域流量客户就不会流失了。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让客户稳定性越来越强，不容易流失。
现在很多商户都会主动以个人号去添加一些熟客，通过私人关系为他们提供订座、专属折扣或VIP服务，平时有事没事还拉拉家常，给客户的朋友圈点赞评论。你在他们面前曝光多了，也能起到唤醒用户记忆的作用，那回购复购的机会也就大了。
4. 更有助于塑造品牌
好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对企业精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。
私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。
不管公司大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。华为、小米这些品牌都有自己的粉丝论坛，在产品发展过程中，花粉和米粉对于品牌的崛起起到了非常重要的作用。
哪些行业商家更适合运营私域流量？
私域流量有这么多好处，但并不是所有的行业都适合做，我们前面有提到这是个偏电商概念的表述。所以有些行业并不太适合运营私域流量，也就没有必要去花太多时间精力。
运营私域流量的目的是为了追求更便宜的流量，更高的销售转化率，更长效的用户价值。所以，私域流量就更适合那些高频次消费、有复购性且客单价相对较高的产品服务。
举个例子：卖电视的就不太适合做私域，因为没有人去频繁地购买电视。之所以考虑到高频、复购、高客单价这些因素，其最终目的还是为了降低成本，提升ROI。
通过进一步了解私域流量，你会发现服装、美妆日化、食品、餐饮、特色农产品、教培、玩具、电子产品、文化旅游、日用百货以及生活服务类等面向消费者的产品&服务，都可以尝试私域流量解决方案。
如何更好地运营私域流量？
私域流量的推进关键在于运营策略，这里笔者有必要再强调一下：不要用“传统”的运营思维来看待私域运营。
我们前面提到私域流量运营的本质是基于存量用户的一种精细化用户运营，所以私域流量一定是运营思维而不是粗暴的流量收割。只要你的产品符合上面提到的复购属性，就可以在私域里创造出更多的机会。
因此，商家要主动放弃过去B2C的思维方式，把买卖关系转变成朋友关系，这样才能有效地打开私域流量，不然私域很容易就变成你免费广告的推送池。
至于如何从公域把流量导入到私域中，还是要采用价值输出、内容、干货类等对用户有用有趣的东西，或通过花钱迅速做大，在这里不做过多的解读。用户运营上的拉新、留存、转化也不再赘述，毕竟私域流量运营针对的是既有的“存量用户”，所以我们就从这些留存用户来展开。
1. 有效的用户分层
精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。
当然，私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。笔者建议可以从基本属性、用户偏好、行为属性和商业属性这四个维度来描绘。
当然，运营者也要适时以企业价值导向来调整目标用户群体。
2. 打造称职的KOC
精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。
以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，所谓KOC（Key Opinion Customer )是相对于KOL而言，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。
你可以理解为品牌IP化，不过笔者觉得叫“私人伙伴”会更贴切一点，少了些像“管家”、“客服”、“助手”之类的商业味道，多了些朋友的感觉。
一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC的日常功课。
3. 构建WCRM体系
作为电商玩家，少不了有一套自己的CRM体系，我这里写到的“WCRM”只是针对我们基于的微信生态里的私域流量举例。
商家要根据自己所运营的私域产品构建一套独具特色的客服体系，包括具体的话术、日常问答、关键词等。万万不可一套话术打天下，所有平台都说同样的话，即使你是个活生生的人，用户也会自动把你判定为无趣的机器人。
所以，私域运营里的CRM不仅要会答疑解惑，还要会撩又会聊，最好能让用户也参与到话题讨论中来。
4. 尝试多种玩法
通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，尽量尝试各种玩法。学不了大的电商平台做直播，你可以通过有趣的文案，或借节庆假日输出折扣、抽送、打包促销、满减送等各类营销玩法。
对于注重性价比的客户，你多强调大礼包、满减的实惠；对于注重消费体验的用户要提前告知服务明细。消息不一定要采用社群群发，整体推送的形式，一对一的服务也值得尝试，成单机率更高，当然这更适用于小品牌或创业早期的产品。
私域范围内，流量的核心价值点就在于用户可数据化，你可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。
关于私域流量的运营思考
细数我们能利用到的私域流量，其实除了自己开发的App外，包括公众号、微博、抖音、QQ群甚至个人账号在内的私域，其根本上还是属于平台的，更像是平台的“流量过客”。
对于那些有条件的品牌如果能把用户导入到自家产品内，完成一波“洗用户”的闭环是最好不过了。
盘活存量可以给一个品牌带来更多的发展机会，但笔者不建议盲目地入场，一定要从企业实际出发，先从最简单的运营做起，积累起一定的用户和数据之后再去私域流量的验证尝试，切莫为了着急变现误把私域流量池当成了push广告的工具。
从发展势头上看，私域流量越早运营越好，抓住红利期；随着越来越多的人入场，这些根植于流量平台的“私域流量”未来可能会受到一些限制，存在不确定性。
私域流量的运营者需要注意“平衡”。
私域流量降低了流量成本不假，但是精细化的用户运营其实也需要花费极大的人力、时间和沟通成本。
一线执行人员可能要投入更多私人时间为“陌生人”提供温情、及时、精致的服务。服务品质很难把控，很可能会因为消息回复&处理不及时导致用户不满或投诉，可能造成的用户流失也是看似成本很低的私域流量需要平衡的问题之一。
私域运营过程中一旦出现负面的声音，很容易传染给更多人，让一部分用户迅速“黑化”从而伤害品牌形象，这也是私域运营需要平衡的问题。
现在，关于私域流量运营还没有太多成熟的玩法套路，商家们多半还在摸索尝试当中。大家也不要只盯着微信平台，其实用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。
发布于 2024-04-26 21:52:01