淘宝直通车推两款相似的产品,淘宝新卖家如何选款
大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。我们在做任何一个产品的时候，都会花上半个月左右的时间进行选款，测款，和卖点挖掘。简单来说，就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路。选款系列一：最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
淘宝直通车推两款相似的产品，淘宝新卖家如何选款？
大家好!我是乐于助人的电商人小锋，在电商行业摸爬打滚多年，知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题，所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑，尽绵薄之力，让大家多了解电商少走弯路。我们在做任何一个产品的时候，都会花上半个月左右的时间进行选款，测款，和卖点挖掘。简单来说，就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路。选款系列一：最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性，让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长，小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼，大海有成长为鲸鱼的可能！
最大属性选款有什么好处？
1.市场容量蛋糕大，可以做到很大；2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推荐属性，类目入口推荐属性，搜索结果页推荐属性等等入口）3.类目给予更多流量（因为选款迎合了市场最大需求）4.转化率相对会比较高（最大属性款是大部分买家需要的品）。选款系列二：跟往年经典爆款。更适合于季节性类目，男装女装什么的...原理：1.经典的爆款一般至少能火3年，去年超级爆款的连衣裙大衣等等什么的今年照样可以超爆，有的男装经典款火5年以上很正常；2.经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!怎么跟？模仿：一样的款式产品，类似气质的模特，类似的拍摄风格手法，类似的价格，类似的描述（不是照抄，去做自己的图）。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置，当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率！使用工具：生e经，去找自己类目去年超爆的宝贝慢慢选吧选款系列三：超高价产品！更适用一些高端材质性能产品（例如丝绸服装），需要入门门槛产品（例如茶叶），功效性产品（例如减肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高价的节奏，可以比较轻松的小本在淘宝月入几万几十万！为什么现阶段淘宝适合超高价玩法？
1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝；2.淘宝市场低价成灾，尤其是对于某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，一包泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安;3.对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药！4.超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱！怎么做超高价？1.产品力是第一位，产品一定要很好，可以成本很高；2.产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，我凭什么买你这么贵的宝贝？3.流量注入组合拳，站内站外流量结合。这里只是简单的抛砖引玉，懂的人就懂了，这条说说对懂了的人意味着几十万以上的价值，以后有机会了详细说玩法！最后再抛个引子大家思考下，茅台酒为什么超高价卖的很好？为什么茅台定价不能低？定价是茅台的死穴？大家讨论下，这里面蕴含着人性...选款系列四：超低价高利润率宝贝。每个类目都有超低价产品存在，千万不要小看这些店，他们年利润几十万百万的大有人在！1.超低价并不意味着没有利润，有不少类目十几块的东西利润有一半，利润率差不多100%算比较高了；2.超低价宝贝具有超高转化率，是对流量的高效利用，测试过的一些超低价高利润率宝贝转化率可以达到15%以上，绝大多数的淘宝买家无法抵御超低价诱惑！超低价宝贝赚钱与否的关键？1.控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本；2.控制产品成本，很多时候产品成本压低1元2元累积下来意味着十几万的利润；3.控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱，这是可以做到的；4.产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱，超低价宝贝的高转化率对搜索权重是很有帮助的，自然流量还是不错的通过不断地学习和总结，我大概罗列了以下常用的十种数据化选款方法，也许大家还有更好的方法，希望与我沟通交流，常用的选款方法见下：1. 关键词选款方法。2. 类目属性和产品生命周期选款方法。3. 生e经选款。4. 淘宝C店数据化选款。5. 天猫数据化选款。6. 社会营销事件选款。7. 数据化选款考核指标。8. 数据化指标获取渠道。9. 产品来源渠道，如何找到这样的款。10. 凭借开发产品经验选款。今天由于篇幅问题我先和大家一起探讨第一个选款方法：“关键词选款方法“，后面的选款方法我们跳跃式分享，主要分享现阶段我们大多数小卖家能够免费做的，这个才是最重要的。如果想了解其他选款方法的可以私信或者关注我，后期我会依依写出来。下面谈论我们今天的核心话题，“关键词选款方法”。A 关键词选款方法分为精准关键词选款和非精准关键词选款。首先我们先通过找好的符合产品卖点的精准长尾关键词去进行选款，如果没有找到我们想要的款式，我们就要通过拓展这些二级热词找到更大的“一级热词”，通过一级词去找出我们相应的属性宝贝。关于关键词的理解，不同的关键词其实代表着不同的需求人群，关键词在不同的展现阶段就代表着关键词的竞争环境，我们要尽量选择适合自己宝贝竞争力的关键词，这是原则。前面通过我们的标题优化，已经对产品的卖点有了一定的深入式理解，也就是我们所谓的“二级核心卖点关键词”，我这边举例说明；假设我们通过对一款宝贝的认识，发现这款宝贝的“二级核心卖点关键词”有“中长款连衣裙丶蕾丝连衣裙丶韩版连衣裙丶欧根纱连衣裙丶短袖连衣裙丶秋款连衣裙 长袖2014”，我这边暂时就举例这4个关键词，下面我们就结合表格对这些关键词进行数据分析：通过数据魔方淘词：通过上次标题组合分解的三级关键词。从中长款连衣裙我们拓展找到下面这些关键词，其中标黄的是我们要注意的重点关键词。以此同样的方法，我们拓展蕾丝连衣裙，同样的标黄的关键词不知大家有没有发现商机？以此方法，我们再以韩版连衣裙为例。暂时没有发现特别好的关键词。那欧根纱连衣裙呢？暂时也没有发现。。。。。。。我们通过以上这样的方法，我们可以找出很多种这样的关键词。我们再将这些关键词进行整理，统一在下面的分析表格里。我们再以标黄的长尾关键词：“小香风长袖 蕾丝连衣裙”和“小香风蕾丝连衣裙”进行数据分析。B 我们通过“小香风蕾丝连衣裙“关键词去淘宝主搜查看一下展现的宝贝。选择标红的价格区间。通过对首页以及前五页的产品对比，这样以来其实我们对产品的款式已经有了一定的了解，接着我们再通过淘宝指数查看“小香风蕾丝连衣裙“的去年同期市场走势。通过趋势图，我们可以判断“小香风蕾丝连衣裙“的市场搜索指数并不是完全和很多品类随季节的变化而起落，不过我们通过旁边的“趋势简报”可以判断这样属性的宝贝已经相比去年同期上升了不少，如果在这个时候，店铺里已经有了这样类似的款式，直接优化标题，将标题中不能带来流量的关键词进行剔除，将这样的关键词写入自己的标题，同时通过一些手法速度提高此关键词的竞争搜索权重和市场反馈，那么就等着获取大量的免费精准流量吧！另外如果，店铺里没有这样的款式，由于此款商品并不是随着季节变化而变化，偶然基数是比较大的，因此，对于这样的属性款式建议直接优化标题即可。通过以上的事实证明，我们通过二级长尾热词虽然没有找到我们想要的属性款式，不过我们找到了，修改标题的核心，这不就是一种商机吗？。那我们继续通过关键词选款，这次我们直接利用好“一级词”，例如“连衣裙、连衣裙女、女连衣裙、连衣裙夏季”等词，我这边就以“连衣裙”为例，进行关键词的数据分析。我们一样采用和上面的分析方法：通过淘宝主搜和搜索指数去判断，后面的分析方法和我上面的分析方法一模一样，大家可以根据自己的实际情况按部就班执行，试试到底有没有效果，能否找出自己款式的商机？商机无处不在，擅于思考，擅于发现，也许我们通过上面的方法并且结合自己店铺的供应链系统仍然找不到这样的款式，不要气馁，因为我们还有剩下的九种数据化选款方法，你总会找到你想要的款式。运营其实是一个非常精细化的过程，希望大家再接再励。如果你觉得读了我的文章有所帮助，可以给我点赞，如果你想了解更多电商知识请关注我。也欢迎各位私信，留言。我都会一一回复大家，帮助大家。
淘宝几乎没有什么流量了？
个人拙见，仅供参考：
1.网购平台逐渐饱和，竞争加剧。以前的网购平台主要就是京东，天猫，淘宝，随着互联网的逐渐平民化，智能终端的逐渐大众化，新的网购平台，诸如 拼多多，各种商超平台等不断的崛起，使得分蛋糕的人不断增多，单纯的淘宝流量必然会下滑。
2.消费者增长量逐渐缓慢。从第一个使用淘宝的客户到现在，网购方式与网购渠道的多元化，在一个并不漫长的时间段内，智能终端的使用者和淘宝等网购的消费者大量的增长，在经历的爆炸式的增长以后，现阶段的增长基本上处于一个相对饱和和平缓的情况，给人的感觉也是淘宝没有什么流量了，实则并不是，只是增长以前的爆发期那么明显罢了。
3.整体经济的运行趋于平稳。从对经济增长的快，到现在对经济增长的稳，在国家宏观经济调控上看，国家对于经济的增长需求发生了一定的变化，从当代消费主力军的消费观念来看，理性消费，低欲望消费等简约式的消费理念也正在逐渐影响着淘宝等网购的发展。
4.疫情等大环境的影响。在近几年的大环境影响下，大家深深意识到“钱难赚”（对于处于顶层的富豪等少数群体除外）。大家的消费更加的理性，由之前的盲目消费和冲动消费，逐渐转变为实用性消费，简约化消费，总体消费行为也更加的克制，在一定程度上也会影响以流量为主的网购消费。
拼多多直通车多少钱？
拼多多直通车的费用是可以自己设置的，对于新手来说，刚开始开车可以把握自己商品的单价设置的低一些，因为每一次的点击都是钱啊，价格太高的话反而会没什么利润了。如果自己商品的价格高，利润还比较可观的话，倒是可以把拼多多直通车设置的稍微高点，一到两毛钱的样子就差不多了。拼多多直通车这个玩意讲究的就是开车要稳，切莫意气用事。
举个简单的例子，比如说你有一个商品的价格在 100 元，利润在 10 到 20 元左右，你要把这个商品上拼多多直通车，因为你的产品利润还比较好，所以你的拼多多直通车价格可以定在两毛左右，因为每点击一次就可以赚取 10 到 20 左右利润，而你至于要支付两毛左右的成本了。但是你的商品价格比较低，比如 50 左右，利润在 5 元左右，那么你的直通车价格就要更低一些了，大概 1 毛或者 5 分，因为你的每一次点击量都要付出成本的，其中还包括一些虚假的点击，不是真的买你的商品。
干点一天赚一两百的生意？
老酒回收是一个不错的创业项目，我朋友阿财就是做这行业的，一年赚几十万，而且他只是在县城做，每次给他打电话的时候他都是在路上，说开着车不方便接电话有摄像头，稍等一下给你回电话。其实我个人的想法也是想和他学习回收酒类的知识，毕竟赚钱的项目总是有想法在这个行业分一杯羹或者拔根毛。
阿财人也挺开朗的，他也知道我想他带我进入行，所以也经常会和我讨论和分享这行的秘密，以下是阿财分享的经验，看看有没有道理，今天和大家来品一下。
分辨酒的真假和价值，是回收行业的重点做回收老酒回收的前提首先要认识五个品牌的高档酒，1，茅台；2，五粮液；3，泸州老窖；4，洋河；5，剑南春。当然这五个是大品牌，旗下的小品牌种类也多，价值也各种各样。
每种酒的品牌包装，外观都不一样，这需要时间，接触多了就记下来了，比方说每天记两三种不同的酒，三个月时间下来几乎也完全可以记住了。
首先对酒的真伪进行分辨，酒类回收一般都是没有发票，和各种合格证放在一起的。去到客户家里经常都是拿出一瓶酒连包装盒子都不复存在了，我们要做的任务就是靠自己的思路分辨它的真假和价值。
一瓶酒我们可以这样去辨别；
瓶盖子的完好度：酒瓶盖没有磕碰开瓶出有没有开过的痕迹，是否漏液，用高清的目镜可以分辨出来，一个细微的痕迹都会很清楚地浮现出来。所以经常我们看到典当行，他们戴着目镜或者放大镜??在看酒瓶盖的封口处，这是第一关。
瓶身的完好度：瓶身的设计一般高档酒都是上薄下厚，这里主要检查的项目就是瓶身有没有开孔（开孔放酒，注酒），在回收界里最常遇见的就是不良小贩在瓶子的上半身对瓶子打孔，用次酒充当卖给回收人员让回收人员吃大亏。
这时候用专业的工具“紫光灯”进行照射查看，一般情况下，即使外表加工再好，用紫光灯照射后都能观察到玻璃瓶瓶身内部10sm的结构。
喷码和商标：每一瓶酒都有特定的喷码，喷码是包含了酒的生产年份、出产批数出厂编号等。对酒类有了一定认识后各种批数的酒都是有一定认识的，仔细检查后大概就有所了解。然后是商标，商标每个品牌都是不同的，它的制造质感有凹凸不平，粗糙细腻光滑都是有特质的。这些都是要靠自己不断地累积触摸，时间久了一摸就大致心里有数了。
评估酒类的价值以上检查都没有出现问题，那么就进行下一环节，对酒进行估价。参考的方法是按照名酒的年份、完好度、稀缺性和现在市场上的行情价格进行评估。
收回一瓶酒，并不是自己喝，而是自己拿着它去卖钱自己赚中间差价，这里自己估出和给出的价格要面对的是，自己能不能赚钱，能赚多少，顾客对酒类懂行不懂行，这里自己心里都要有一个参照的谱子。
最后就是成交了，成交后自己的销路有1，转手卖给大型老酒交易市场；
2，自己店里放着，自己零售；
3，行业做熟悉了，有自己的个人品牌，没有店面也有人询问，一样好出售的。
一瓶陈年酒阿财回收回来的个人利润最低是3百元起步价，一些稀有的一瓶中间利润就有一两千块钱。有时候一次收购一箱，这些收入是非常可观的。
总结：个人想创业，做酒类回收真的挺吃香的，因为做这个行业有个不成文的道理，这些好酒高档酒，喝酒的人不买酒，买酒的人不喝酒。然后再者就是卖酒的客户，卖酒的客户绝大部分都不喝酒，不懂酒。这里很大程度上也可以分辨出酒的真假，观察顾客喜不喜欢喝酒，如果对方都很懂酒，甚至嗜酒如命。这时自己想怎么可能卖酒给你，除非他的酒有名堂，这是事出反常，必有妖。
在回收各种产品来看比如回收黄金、回收包包和各种手表电子等产品当中，酒类是比较赚钱的，而且容易把自己收来的货脱手卖出去。
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所以创业来说就做老酒回收吧，一个来钱比较快的行业，而且投入比较小不需要门面，没有时间的情况下也可以当做副业来做。
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为什么拼多多里的商品8元还包邮？
感谢您的阅读。
为什么拼多多里的商品8元还包邮，难道不亏本吗？对此你怎么看？题主多虑了，8元能够包邮的东西，成本不知道才几块钱，加上物流，还是有一定的利润的，商家不可能做困本的生意。
至于很多商品，出现低价还包邮的情况，主要有下面几个原因：
商品的成本低。现在有的商品成本低到让人难以想象，因为普通消费者不了解，日常购买都是经过经销、物流转运，商家加上利润之后的价格，以为商品本身很贵，其实并非如此，成本很低，但是物流、层层加价，使得商品流通到消费者的手上，变得很贵。拼多多和其他网购，很多省掉了经销商加价，价格会低非常多。商家促销。还有一种情况是商家进行促销活动，为了打开自己的知名度，或者增加销量，实现薄利多销，会降低价格，这种营销手段是非常常见并且有效的推销商品办法，毕竟消费者对价格还是非常看重的。邮费没有想象的那么贵。很多商家和快递公司都签有协议，出货量越大，价格越便宜，和普通消费者单独邮寄的费用完全不同，所以这部分成本非常低。小结在网购的过程中，价格很重要，但是要注意个别以底价为诱饵的商家，产品质量真的是很差，朋友们要注意甄别了。
发布于 2024-03-04 19:36:01