手机淘宝直通车页数怎么看,创业如何才能获得天使投资
其实，我们想要获得任何一个资源，都有两种办法：一个是主动找资源，另一个是吸引资源来找你！相对来说，后者的成功概率更大一些！
手机淘宝直通车页数怎么看，创业如何才能获得天使投资？
其实，我们想要获得任何一个资源，都有两种办法：一个是主动找资源，另一个是吸引资源来找你！相对来说，后者的成功概率更大一些！
那么，对于一个创业者，想要获得天使投资，最好的方法就是吸引他们的注意力，并成功说服这些“人精”。
你要知道中国有哪些天使投资机构和天使投资人先说机构，比如大家耳熟能详的真格基金（徐小平）、以及蒋老师经常打交道的几个机构：
泰山天时基金，管理者是杨镭。
险峰华兴，管理者是包凡。
德迅投资，这家机构大有来头，因为主要管理者是曾李青，腾讯的联合创始人。
联想之星，这家机构实力很强，是联想控股有限公司与中国科学院于2008年共同举办的面向创业CEO的培训项目。他们首创了“创业培训+天使投资”模式，将专业投资机构和培训机构的优势结合，目前已形成创业培训+天使投资+开放平台的三位一体科技创业孵化模式。
乐博资本，创始人大有来头，也就是参加《赢在中国》的杨宁，偏好投资互联网、新媒体等领域，已经投出了多家上市公司。
阿米巴基金，创始人是王东晖（金山软件执行董事）以及口碑网创始人原CEO（李治国），以及阿里巴巴集团财资管理董事总经理赵鸿联合创立。投资领域主要集中在移动互联网、电子商务、SNS领域。
银杏天时投资，创始人是吕大龙，目前投资领域专注在TMT、清洁技术、新能源、生命科学、消费品等领域的早期项目。吕大龙本人也是在房地产开发行业、风险投资管理行业超过15年的管理经验。
经纬中国，这家机构是邵亦波和张颖联合创立，结合了中美30年的管理理念，旨在帮助中国更多企业家更好的服务中国市场，带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业管理理念，主要投资领域包括：高科技、媒体、通信、无线、医疗健康、消费品、新能源等。
除了以上这些，其实还有很多知名的天使投资机构，包括启迪创投、戈壁投资、今日投资、九合创投等等。
如何搞定投资人创业者与投资人的相遇，其实有很多种可能，想在不同的场景打动投资人，需要多手准备，切中要点。
01 打电话给投资人
通常情况下， 很多创业者，经过几经周折，拿到了投资人的电话，通常一个电话，短短三五分钟，甚至更短的时间，如何让投资人对你的项目感兴趣？
首先，你必须要有激情，然后说出来的数据是真实数据，千万不要夸大，把你的项目核心区别说出来，跟别人不一样的点在哪里，千万不要说得太多，太全面，没有这么多时间听你讲这么多。
这也是考验创业者的语言组织能力，能不能切到重点，这很关键。
你可以讲故事，但是不要拿来炫耀，行话套话不能讲，因为你面对的是投资人，要让他快速理解。还要有一点人情味，把握好节奏，通常在沟通的的时候，会有节奏的停顿。
很多人之所以在短时间不能取得投资人的兴趣，有可能是你没有表达出重心，还有一种可能就是你根本不知道自己要做什么。这两点都很致命。
所以，在见投资人，思路一定要理顺。
02 项目路演
蒋老师当年就是3分钟拿下了500万的天使投资，所以，我给大家的建议是：一开始就要把项目和别人最不一样的东西说出来， 大家没有时间听你高谈阔论，最后，你要告诉投资人，机会在哪里？市场有多大？一年能赚多少钱？以及投资你项目，潜在的风险有哪些。
把这几个问题理顺了，说清楚了，5分钟足够了。
在项目路演的时候，有几个知致命的错误千万不能犯：
不要吹嘘市场份额
投资人都是“人精”，所以不要扩大一个商机的市场空间，而是把重心放在你如何描述你提供的产品或者服务究竟为这个市场带来了什么好处、与众不同的解决方案，而非一味的强调市场有多么巨大。
将不存在的市场当作商机
这是投资人非常忌讳的，曾经有一款号称用户上百万的社交产品向媒体炫耀：他们开发出独一无二、非常有技术含量的社交应用，叫做“无网社交”。简而言之，就是在无网状态下，这个软件可以通过蓝牙通讯实现聊天，这显然就是一个伪需求。
当年，号称“华人第一音乐社区”的分贝网，在2006年网站用户数量已经高达1200万，还拿到了600万美元的VC，最后团队快速发展，分贝的盈利模式慢慢从“强需求”转向了“伪需求”。放弃了过去的收取会员模式，转向了鱼龙混杂的广告收益，结果还涉嫌违规经营，之后公司就经营惨淡，倒闭了。
讲个好故事，能够事半功倍
我认识的一个创业者小刘，他一开始目标就很明确，要创业，但是前期启动资金不足，怎么办，他就每天开始练习演讲、路演，锻炼自己的口才，最后，因为会讲故事，引经据典，口才反映出了他的社会经验和受教育文化程度，所以，很快，就有投资人愿意跟他深入聊，最后往往更容易拿到投资。
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股权融资商业计划书怎么写？
商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。
投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。
商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适?为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的?)
要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。
(一)执行摘要
你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。
用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。
(二)投资亮点
(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。
(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么?
(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)
(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?
再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。
(三)团队概述
要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。
团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。
专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。
(四)市场机会
一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。
要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?
在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?
总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?
(五)公司简介
考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?
(六)商业模式和盈利模式
你的商业逻辑与业务流程是什么？如何做到标准化、流程化、可复制？
你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。
问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?
(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑
你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:
(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?
(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?
(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?
(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?
(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?
(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?
(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?
(八)行业分析
你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。
在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。
现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:
(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?
(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?
(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?
(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?
专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。
(九)核心竞争力
在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势?
(十)目标用户
在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。
具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?
(十一)营销策略
问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体，为什么?(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8)从本质上说，你的营销策略是什么?
(十二)未来的增长和发展
问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?
(十三)财务模型与融资需求
你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。
这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。
估值要相对合理，这个相当重要！
银行网申的时间一般是什么时候最合适？
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银行校园招聘网申时间一般在每年的八月、九月、十月，网申是报考银行的第一步，网申没过连笔试的机会都会失去，而网申的时间有较短，由于很多学生都是第一次接触网申系统，在这过程中肯定会遇到很多的问题，因此建议大家提早了解网申技巧，避免不必要的麻烦。
银行网申与早晚没多大关系，只要你专业对口，其他各方面也都符合银行的招聘条件，如实填写信息即可。但最好不要在最后一两天再去申请，一般不存在越晚机会越大的情况。甚至在最后两天会出现申请人数过多而网页无法打开的情况;所以建议大家挑选人员相对不密集的时间上网，如午饭、凌晨等;此外记得填写完一页就及时保存所填写的内容，免得做无用功。
银行网申填写技巧：
(1)考生必须如实填写本人有关信息，不得弄虚作假，如在资格复审时发现所填报信息与真实情况不符，将会取消考试资格。
(2)系统要求填写的内容必须填写完整，资料填写务必规范，报名信息不完整、填写不规范的将不能进行网上报名。一般是会有“*”提示符号，所有加“*”的为必填项，必须填写。
(3)首次报名填写无误后，牢记报名“ID”号或报名序号。
(4)一般网报如果需要上传照片，一定要看清要求，格式是否是.jpg格式，限制照片大小是多少，是否是证件照、职业照等，确认无误后即可上传;一般考生可以用windows自带的画图板或其他画图工具打开照片进行修改，或下载使用专业照片处理软件Batch Image Resizer版本。
投递简历在银行考试报名中占据了重要地位，如何不被在简历投递环节就被刷下来，就要了解银行考试简历制作的一般技巧：
(1)全面的个人基本信息。比如：姓名、性别、出生年月、学历、毕业院校、电话、联系方式(通信地址与电子邮箱)、政治面貌、照片、籍贯等。
(2)注明求职岗位。一定要在显要位置表明你的求职意向，职位描述一定要清晰。
(3)教育背景要简洁而详细。教育背景重点在本科、研究生时的时间、专业及学历学位，如有必要注明部分主要课程。
(4)优势分明，重点突出。简历就是要用简洁的语言描述出个人优势，没有必要所有东西都写进去。在此过程中要重点填写的有两点：第一是专业不同重点不同：对自身专业和招考职位专业要求做好准确分析，分析自身专业优势及弱势，针对自身优势重点描写;第二是职位不同重点不同：结合自身条件选择职位，充分了解职位信息，将自身的优势充分融合到职位要求中去。
(5)职位实习经历有所取舍。按逆时序记录个人经历，每一次实践实习经历，都必须紧紧围绕“时间、机构、职务、职责、业绩、收获”这六大要素来写。和目标职位相关的，再不起眼，都是好经历，都值得大写特写;和目标职位无关的，再威风再辉煌，都是坏经历，都应该删掉没商量。
(6)认真检查。填写完简历后一定要仔细检查有无语法或拼写错误，确保简历整洁美观，简历页数以不超过两页为宜。
(7)如果有现场确认环节，最好带上自己的简历，以便向招考单位提供更多资料展示自己，取得考试资格。
如何写一篇给天使投资看的商业计划书？
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
所以，首先要知道投资人看什么：
针对要点，以太资本的总结是~
“5个W”
即：who，why，which，what，where.
接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样
要点：
团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？ 还有，照片是什么鬼，春游吗？
建议：
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么？即行业分析
要点：
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？
建议：
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何？即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；
错误示范：
分（吐）析（槽）：
挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大？即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分（吐）析（槽）：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标； 即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
------------------------进阶的分割线------------------------
*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音
“啪”
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分（吐）析（槽）：
集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？ 我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色 注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音
“啪啪”
错误示范：
分（吐）析（槽）：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听 ...的声音
“啪啪啪”
错误示范
分（吐）析（槽）：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有人的耐心有18分钟 鱼的记忆则只有7秒 投资人不是普通的人 要把这种珍惜物种当鱼来对待...所以
注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！
最后
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快乐启蒙是什么意思？
快乐启蒙直通车:绕口令(注音版)》是快乐启蒙直通车系列之一，学拼音，绕口令，方格大字描一描，我是最爱学习的乖宝宝，为聪明宝宝全新打造的“宝贝最爱读系列”，以孩子的视角观察世界，用童真的心灵感受生活。
书名快乐启蒙直通车:绕口令出版社华中师范大学出版社页数116页开本24作者程普 发布于 2024-01-24 11:44:01