淘宝直通车怎么把评价花费降低,怎么用直通车测款
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
淘宝直通车怎么把评价花费降低，怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
淘宝补单有哪些方法和技巧？
站在淘宝平台的角度来看，补单是不可行的，是作弊，而站在商家的角度来看，补单势在必行，因为不补单，就根本不会有人在我们店里买东西。那么，要怎么补呢?
首先补单你得有计划，这主要说的是新品，首先没有配合老顾客优惠活动的做法，新品一般都是没有流量的，新品补单。一般前面都是以少量为主，后面逐渐递增。
按我最近做的一个品，正常来说曲线基本这样，中间肯定会有一段徘徊期后面又是一段增长。都是慢慢增量上去的 这个还是没有直通车辅助的，也没有老顾客的优惠去购买，纯做搜索。
比如，第一天只补1单，第二天我们就可以增加一单，补2单，第三天再增加几单，可以以补个4-6单 第四天4-6单 第五天 8单 第6-7天10单。
一般都是第5天左右起流量的，但具体的还是得根据你店铺的访客 比如第4天 你还是只有10个访客 那么最多也是3单左右，我做过TOP的服装店，基本一上新，前2-3天搜索就破100了 那么基本单量都是10单起步了 。所以要根据你的访客来补单，多访客那么猛点， 少访客则少点。
对于权重较低的店，如果要补单的话，建议先选择淘宝长尾关键词来补，对于权重高的店，可以选大词加长尾词结合的方式来补。
等你的大词有流量了，就开始补大词为主，长尾词为辐，当然你前两天可以全标+半标来补，因为我知道很多卖家压根没什么权重，所以前面补点全标，全标别看小它，依然会有权重的。而且不能多，不要密集成交，切记，切记，切记。
但全标不要多，因为你产品没有流量才补的，所以一天控制1-2单。但我做过的TOP店是不会补全标的，一开始基本都是有流量的词，因为前面几天就有几百个访客了，后面主攻抢类目大词。记得有心做淘宝的老铁，流量纵横必开，市场行情啥的你有经验可以不开，但你要做搜索的 我没听过谁不开流量纵横的。
还有就是，补单记得你的主图点击率高于同行的点击率!!点击率可以直通车通过别的宝贝先测了，转化第一，你的宝贝可不可以，第二对比同行的产品你有何不同，所以 除非是硬着头皮都要做这个产品，产品不好转化率通常换个好的产品，投入要少很多很多。
补单确实对店铺有极大的好处，不过，大家切莫太过依赖补单，补单只能作为一种辅佐的手段，实在是店铺数据不达标的时候才使用，平时还是要努力去做推广，做真实的数据哦。
有20自然流量其余的都是补的？
可以直接换。这是毋庸置疑的，你的真实流量20，其实说白了单品还是没有在搜索端入池。所以说你的产品不存在权重问题。任何时间段更换都可以。单品在自然搜索端的流量超过100访客就不能随便更换了。
你说的新品不知道是多久了。按照以前来说超过7天且没有新品标都是老品。现在淘宝对刚上架的产品其实没有搜索端的扶持。需要先在搜索入池才可以有流量扶持，否则其实跟老品是一样的。
如果超过7天一天20个真实流量，建议还是先去入池或者通过推广拉搜索流量。你补的流量已经超过了真实的流量，其实淘宝是可以查出你补的流量，现在很多人都是机器补的，虽然生意参谋可以看到你补的流量和关键词，但是很多时候补的流量在生意参谋会以“其他”的搜索词为代替。很多人说只要生意参谋可以查询到的就是没有问题，其实不然，你可以用同样的机器去补直通车的点击量你就知道，第二天直通车会100%过滤掉，这也就说明你的补的流量淘宝是可以识别出来的，只是淘宝比较坏，就展示给你，你继续补，越补越多，真实的流量却上涨比较慢。
如果你的真实搜索访客超过了100个，最好不要轻易去换，除非你测试的点击率的图片比现在的高，否则换只能掉流量。换的时候可以挑选你的流量最低的时间段去换，这样对单品的影响也是最少的。具体可以看生意参谋单品一天流量的分布图。
如果你的单品已经收首页流量最好不要更换，换了之后首页流量就会瞬间没有了。
如何来提高淘宝直通车的转化率？
直通车的优化有很多方式，对于直通车的转化率提升，我就简单的分享几点。
一、精准化投放关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。选择我们一些比较精准的关键词。
投放地域及人群我们可以用生意参谋或者生e经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域。对这些人群和地域重点投放。
宝贝价格是否合理
我们在定价的时候一定要注意吻合市场，在自己性价比最高的价格区间里定价。
二、关键词选择选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。
方法： 直通车-工具-流量解析-推广词表下载。下载10天的数据。
然后新建一个Excel表格（拿连衣裙示范），把这些关键词全部复制到 表格里
接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词
这里需要强调几点：
第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；
第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词
把这些关键词全部列出来，这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。
最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。
三、点击率优化点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。
推广图优化1.数据型作图
1）搜索精准关键词，按照点击排序，把销量好的这些图片截取，越多越好！
2）提取出这些图片的因素：背景；背景颜色和产品颜色对比；是否有模特；是否有文字；是否有LOGO或者牛皮线等。
3）统计全部的数据，进行总汇。
如果想做差异化图片，这种方式不合适，这只能选择出能够长期使用的图片！！！2.印象型作图
使用纯色的图片，最好是暖色、柔和的颜色，渐变色也可以，最好让消费者看不清你卖的什么东西，吸引他们的好奇心，比如折叠，将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片，可以选择模特的局部图，一定不要是正面，最好是侧面或背面。
平台设置
我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放
投放地域
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
其实还有很多影响点击率的因素，可以看看我之前的文章，如有什么不懂，可以在下方评论留言。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
可是质量好的产品又被低价的压的死死？
很多商家会这么认为：
价格战是唯一的手段，
但是做淘宝真的只能打价格战了么？
首先要了解：
价格战的根本原因
价格战追溯到根源上只有一个：同质化。
就是说，你的产品跟别人的商品是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付钱的理由。咱们卖的都一样，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
为高溢价找支撑
那么如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：避免同质化，凡是同质化商品必然价格战，其次才是看谁能吹牛逼。
去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须当一只“特立独行”的猪，通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价”，而这个溢价让你的成本增加很低，甚至没有成本。
接下来的问题就简单了：
如何去寻找这种“溢价元素”？
我们这里就以夏天的必备品西瓜为例。首先建议尽可能有自己的品牌，有朋友可能会质疑，就卖个西瓜的，要什么品牌，我的回答是:为什么爱吃干果的人会想到X只松鼠、XX铺子？为什么想吃炸鸡会想到肯德基？
品牌的关键在于好的品牌会深入人心，会成为一个品类的代名词，以至于，想到这个产品，你的第一反应就是这个品牌。
当然，品牌（溢价）肯定不是商品的最高境界，商品的历史比品牌久，显然炸鸡的爷爷不是肯德基而是鸡。商品的历史也比品牌要悠久，它必然是远远超出我们想象的。「品牌打造」也要综合考虑产品品质、商家实力、市场环境等多方面因素。
好了回到主题，你想卖西瓜。也不见得一定要推出一个“XX一号西瓜”的品牌。你反而可以从瓜的产地、纬度、品种、直径、阳光、糖分、口感、生长环境等等分类指标下做分类售卖，进行物产分类的这种行为方式，本身成为了卖西瓜的一个招牌。
但凡提到农产品，都离不开这些关键词：小时候的味道、全程可追溯、情怀、生态环保；像行业中做得很成功的褚橙，还融入了励志；别说农产品，看看隔壁我罗的锤子:“偏执于有用的细节，偏执于无用的细节，偏执于甚至不会被发现是有用还是无用的细节"，也讲了一个"工匠精神"的概念。
通过这些元素的注入，给产品增加了脉脉温情、文艺、感动。于是我们吃的不是西瓜，是儿时的甘甜，用的不在是手机，是文艺青年罗永浩的情怀。
这些都是很好很好的，但仍然是不够。即便做到了，也还需要：服务差异化。
首先，不少农产品，确实很难从口感上得到差异化体验。这时候，你一味强调自家产品口感如何如何好，有点自说自话。
那如何做好服务差异化。？
比如，我要购买你家西瓜，我希望客服人员能告诉我：一个瓜大概有多少糖分？多少卡路里？天天吃会不会长胖？哪些特殊疾病人群不宜过多食用？在多数产品趋同化、同质化的前提下，通过服务差异化，是可以提升溢价的，消费者也会买单。这就是溢价！
寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是你脱离价格战的无上法宝！
仁德晟，为品牌提供从前端到后端的整套电商服务。 发布于 2023-05-04 23:08:01