能存活下怎么存活下去淘宝卖家自述,能存活下怎么存活

能存活下怎么存活下去看你做不做，回答之前说说我的故事和经历，我是淘宝开始上线开始就做的一个淘宝典型卖家，2005年那时候我们小，没资源没钱那时候淘宝还扶持我们流量。我们那时候开了几个月，也没什么产品卖，就也没收入我跟其中两个伙伴出来了，说不做了去开电脑店做实体，一个伙伴留下了，几年没见大概到2009年，那个留下的朋友已经年赚几十万了，我意识到错了，已经错过时机了，不过那时候电脑还能赚点钱就继续干。到2013年那时候什么金融危机什么的搞的那时候生意不，那时候我那朋友已经年赚百万了，我也尝试的去开个店铺，艰苦经营3个多月，前大半时间没收入，后半时间大概有赚了4-5千，店铺也从零做到了一钻的店，但是几月微薄的收入，迫使我又一次走路实体行业，以为兼职做就可以了，没多久排名一跌到谷底，后面就放弃了。往后的几年又想做，又听说和自己认为错过什么红海、蓝海、死海等等言论都没做，但是去年2017年我听朋友说他年利润已经是几千万了，我还和他们了解下这些年从零到几十几百万收入的多的不得了，现在我知道了无论何时都有机会，只要自己坚持有耐心有信心无论在什么海都可以存活的。

所以今年2018年我从新加入了淘宝，我现在刚上完商品，区间我也了解了淘宝和之前不一样的地方，和各种数据做个对比，我觉的现在的淘宝比以前好做，虽然看上去杀气腾腾但是确实存在很多商机，比如千人千面，新店流量扶持都给足了新店的机会。

只要你的商品质量行，服务态度好，活动编排有层次，我觉的没问题你可以做上去，用事实说话淘宝流量强大，只要你把DSR做上去不愁商品卖不出去，什么事都要下点功夫，直直的去做肯定不行，也要走点偏门的，相信你自己行就去干，别听这听那没用的，听完你还是一件事也没办成，成功是跟时间赛跑的，只有在跑才能知道沿途的风景。

2018我（八闽茶业）在淘宝等你们一起来共创辉煌朋友们，别為身边的事所动走自己的路，没有存活不下去的理由，但是我们做的事和产品一定要真实和质量，一定会成功的，可能会经验不足关注我，我们一起探讨策划淘宝新店未来。

所谓“货比两家”，是指在确定要买的具体东西后，点击相似宝贝然后比较各个宝贝的店铺信息、评价、销量，选择最好的一个进行交易。因为现在淘宝卖家很多，各个店铺商品质量层次不齐，所以货比多家是必须的一项技能了。其实在“货比两家”的时候，最主要的还是看买家评论，通过评论来对这件商品做个初步确认会更准确。货比两家淘宝店特点：

1、网站界面设计。淘宝网不断地改进和创新，使得网站的画面更加简洁。

2、客服中心。一旦用户有什么不明白的问题，就可以到客服中心的页面下寻求解决，客服中心包括：帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学和买/ 卖安全四大版块。

3、虚拟社区。淘宝的虚拟社区建立的成功，促进了消费者的信任。虚拟社区下设建议厅、询问处、支付宝学堂、淘宝里的故事、经验畅谈居等版块。

大家好！

我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

淘宝怎么用“刷”引流？

很多新手在最初开始做淘宝店的时候，都会遇到的这样的一个问题。究竟如何解决这个问题呢？

我告诉你们，只要遇到类似这样的问题，只需要从几个方面去分析就OK了。

一、关键词“刷”对了吗？

简单的讲，就是在“刷”宝贝单量的时候，做宝贝搜索流量的时候，用的关键词是不是对的?

什么样的关键词是对的呢？

首先，就是要分析竞争对手主要引流的关键词有哪些；然后就是看那些关键词引进来的流量会有成交，而这种会有成交的关键词就是对的；最后新手要做的就是用这种关键词去“刷”。要注意的是一定不能随随便便的找个关键词去刷，一定要选择那些流量大、有成交的关键词去“刷”。只有这样，宝贝的流量才会慢慢的涨起来。

另外，在这里希望新手们记住一个东西：获取“搜索流量”的最大核心就是“关键词”；而好的关键词一定要做到宝贝的标题上去，否则，即使刷了好的关键词，也是白费心机。

二、“刷”量是否正确控制好了？

于一个新手、新店、新宝贝而言，千万不要想着随随便便刷几个单量流量就进来了。如果，你作为一个新手有这样的想法，那就大错特错。

要知道，淘宝平台每天都会有成千上万的新宝贝上架，而淘宝在给一个新宝贝多少流量前，依据的就是这个宝贝的有多少成交量。

举个栗子：我给一个新宝贝刷了10个单量，而在这之前，如果有其他的卖家也刷了10个单量，那么在这个时候获取不到流量就很正常了。

为什么？因为在没有特别突出的成交单量之前，淘宝作为一个平台，公平起见是不是要用先后顺序的形式给宝贝流量；这是其一。其二，淘宝的流量是有限度的，成千上万的新宝贝中，能分到你流量几率几乎为零。

所以，一个新手在“刷”的时候，不要以为随随便便几单就可以了事了。一定要记住，当“刷”了一定程度还是没有流量的话，一定要继续“刷”下去。

在这里，新手们只需记住一个核心：“刷”的越多，效果越好。不过，新手们还要记住“刷有风险”。（温馨提示：新手们，可以去我主页看我之前写过的一些文章，里面有很多关于“刷”的注意事项，尤其是如何避免被抓的风险。或者直接留言、私信给我）

三、“刷”的人群分类是什么样的？

简单的讲，就是看一下给宝贝做“刷”的是哪些人。

为什么要看“刷”的人群分类呢？主要是因为在淘宝上信誉达到了三颗黄钻以上的买家给的评论会大大提高权重分值，这是其一；其二这类买家的一个评价说服力比大部分买家评论说服力更强。

什么意思呢？

其实就是淘宝知道这类买家人群会经常在淘宝购物，而长期的购买，已经让他们能分辨出什么样的价格是合理的，什么样的质量是好的，什么样的质量是不好。所以，当他们在一个店铺购买东西的时候，他们是作为一个资深的买家进行购买的；如果他们在购买之后，给的评论是好评，那么在这个时候，淘宝就会在信任这些买家人群的基础上，提高给这个店铺的权重分值。

如果，给店铺“刷”的人群正好是这一类买家，是不是就会大大提高店铺权重。可若反过来讲，给店铺“刷”的人群是经常给别人“刷”人，那么势必会加大店铺被抓的风险，为什么？（具体原因，这里我就不细说了，想要了解的私信于我，关注于我，后期我再做说明）

所以，选择“刷”的人群分类很重要。

店铺“刷”了还是没流量，把上面三个问题解决了就可以了。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，

如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，

如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！

不论在哪个行业，如果都以“业余”玩票的形式加入，那最好抓住这个行业的最早期；因为只有最早期，才是最野蛮暴力的发展期。淘宝、京东、微商、自媒体、网红、直播等等，无一例外……

无需质疑的是淘宝的“霸主”地位！在市场占有率、在销售额体现、在客户群体等等，一直领跑。也正因此，整个电商行业早已不是“初期阶段”，不论是传统电商还是新型社群电商，都已走向“商业本质”。

像以前那样“空手套白狼”式的薅羊毛，除了个人能力非常强、且具备核心商品外，靠上个架、刷个单就想赚钱，基本是走不通了。

我在淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁等都有店铺，哪个平台都一样，从野蛮发展到现在，越来越规范、系统、专业，将一些不具备运营能力的卖家、一些卖假货、山寨、恶意低价竞争的小商户慢慢边缘化，也就是大家常说的“流量越来越少”……对于，真正想在淘宝赚钱的卖家而言，这肯定是好事一件。

就像这段时间，做了秋冬的产品“棉被”一样…十几天时间，就能飞速。

我在头条每个旺季时，分享过很多玩法及成功经验，是想告诉各位卖家：淘宝能赚钱，但一定得务实。而赚钱多少，与个人能力、资源挂钩。

而绝多数的淘宝新手，都想着投入几千上万，就想赚个几万几十万，这肯定不现实。甚至有些新手一毛都没投入，就更没法搞了！

对于每个即将选择淘宝的新手卖家，我建议是要么干，那就干好，坚定决心去干；要么别干。

说句难听点的，但凡问“淘宝难不难”、“还能不能赚钱”的这波人，绝多数都不适合做淘宝；从这些问题中，就能看出“这个人的惰性、浮躁心理”。

一个真正想赚钱的人，永远不会问难不难、能不能赚钱。因为他明白，这类问题一百个人会有一百个回答。有这个时间去傻问，还真不如自己去实践、做摸索。

所以，这些人都是想着投机取巧，趁机薅羊毛，不想出力、不想投入的意想家。

如果，你决心做好淘宝，作为老卖家，我给予几点建议。

一、先对市场、竞争对手以及目标消费者进行分析，然后去分析自己优势和劣势。

二、选择一个应急刚需小众类目，个人不推荐那些类似于服饰美妆的大类目以及低客单的产品。

可以先从某个品类的子分类来思考那些淡旺季明显、可以保证利润并且刚需的产品。

三、确定好你的货源，梳理你的产品框架。这里比较推荐新手做一件代发。

四、去学习淘宝的日常运营工作，比如标题的选定、制作主图、宝贝上下架的问题等等。

五、了解淘宝平台的规则、流量分配机制、流量入口来源及对产品的价值。

六、将店铺进行推广，重点需要放在站内流量上，因为站外的推广不够精准，转化率相对低下。对于新店来说，先做好你的基础权重和自然搜索权重，再考虑付费推广。

以上，只是淘宝运营的基本思路框架，每个框架中，还有很多细节、方式、技巧。

如果，你在淘宝运营过程，遇到其他问题，欢迎评论，有问必答！关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家高效成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！如你对淘宝开店创业有兴趣，可以回复“我要”，我会免费送你一些VIP视频学习、了解；如果你是淘宝卖家，欢迎加入我创建的千人卖家交流群，一起学习、探讨、刷头条。

自己接触过代运营，实话说代运营对于开淘宝店的人来说，并没有多大好处，需要投入一定的成本，且并没有多少的收入，因为很多前期都只是帮你打造一下销量和等级，而不是真正赚钱的。所以你需要投入很多的成本，而代运营帮你运营需要专门的运营美工客服，这些也是需要成本的，所以就有了不同公司不同的价格，一个月多少一个季度多少，甚至是整年托管的。

大家好，我是淘宝美工老申。

我们现在有两个天猫店，一个店快到第7层级，一个是三月分才开了现在第三层级了。很明显的感觉到，现在的这个店比较吃力，但是没办法，必须努力下去，并且一定要找到一个可以生存一来的方法。我分享一下五个心得。

第一：完善素材库

在天猫后台，有一个叫“天猫素材库”的东东，说到这个东东就要说到报活动。正常情况下，官方活动都需要有品牌logo，商品透明图和场景图，每一个产品都需要有，每一次报活动都要做这件事，而“天猫素材库”就就是提前把这三个图片给完善好。另外，这张透明图还有一个更大的作用，就是获得手淘流量。如果，你还没完善这个素材库，就快点去做起来。

第二：主图视频用起来，至少大于60%

比起传统的图文信息，人们更喜欢看视频。而天猫有一个要求，就是店铺的视频率要大于60%，也就是说你店铺有100条信息，至少要60条视频。如果这一点，回去看一下你的店铺，做了多少视频啦。先不要去纠结好下坏，而是必须要用，当然有了视频就必须有纵向长图，专门针对手机端的，快做起来。

第三：把一个月的活动计划安排好，不能漏

我们老板一天就很轻松，他把每个月的活动计划都写在办公室，注明哪一天报什么活动，精确到时间节点，并且要求专人负责。可以说，任何一个官方的活动，它的流量肯定是要大于日常的，既然有这样的条件，为什么不用起来呢？报活动又不要钱，只是要配合做做图，完成交易量罢了。你都做了10年了，应该不是问题，不要小瞧任何活动。

第四：不要盲目的纠集于视觉，而是用数据说话

我做了10余年的电商，发现有一个很残酷的现实，那就是在电商领域，追求视觉的店铺有两种结果，一个是很棒，一个是要死不活的。绝大多数是要死不活的，他们一天就在那纠结于图片，要把视觉做到极致，让美工的翻来覆去搞图。先不去说它的对与错，但有一点不得不承认：图片的好与还，不是美工说了算，不是运营说了算，也不是老板说了算，而是淘宝说了算。图做好，放直通车一测并知，不要一天没事就在那谈图片，这是无用功，与其如此，不如去折腾一下直通车，去研究一下消费需求，研究一下营销套路。

第五：微淘、直播必须要搞

现在是移动电商时代，5G时代。人们已经不满足于传统的图文信息了，更喜欢看直播、视频。那么，你有没有做起来呢？淘宝直播就是卖货的，它不是娱乐直接，要靠颜值，要靠才艺，你就把手机打开，实实在在的卖产品即可，别的不要管。所以，尽可能的把微淘、直播这些辅助的引流渠道全部打通。

以上，就是我今年做天猫店的小小心得，希望对你有帮助，走过路过的小伙伴，你们有什么好抄招，来一起分享吧！

做为一个店长你首先考虑的是你的策略问题，既然选了淘宝那么就把策略考虑清楚。你是以品牌商在做店铺还是以个人赚钱为目的在做店铺。这2种不同的意识形态会让你有不同的策略选择。

作为品牌商首先要考虑的是流量问题和品牌知名度问题。那么选择的策略肯定是先获取大量的流量，让更多的消费者知道你的品牌。从而形成品牌效应。但是作为一个中小卖家或者是以赚钱为目的的店铺，更多的考虑的是生存问题。本身没有太多的的资金可以投入，那么就要把钱花在有用处，让你的利润翻番才是正确的选择。

自己本身没有钱还要去跟大卖家抢夺流量，那岂不是以卵击石，最终死的还是我们这些中小卖家。

选择了正确的策略之后接下来就要配合适当的营销手段推广自己的产品。推广的方式可以根据自己对推广工具的娴熟度在做选择。

在使用推广工具的时候也要根据自身的条件选择最有利于自己的方式。虽然电商比较难做，竞争也大，还是需要掌握一定的技巧。

1、标题问题：一个好的标题可以让你的店铺获得精准的访客，如果你做的标题词过于宽泛反而会让你的获取不到流量。

2、点击率问题：主图点击率确定了我们获取流量的大小和获取流量的成本的高低。点击率越高获得的流量就越快，获取的成本也就越低。

现在的淘宝没有很好的推广也是最不起来的，除非你的产品非常好是非标品才会让你获得首页流量，否则你只能通过工具去竞争，这是现实不可避免的。

淘宝买的最贵的是一部二手的iphone6s手机，花了三千多，还有一辆美利达山地车，也是三千多，现在想想，还不如买个国产oppo两千多的。最近计划购买一辆代步踏板车，一万以内。

感谢官方的邀请，来回答这个问题。学习电商的知识，阿里巴巴运营，淘宝运营，拼多多运营，在很多地方都有很多的渠道。

先从官方的来说就，比如说我们淘宝大学呀，阿里商学院呀。那这两个来讲的话，是我们一些官网沟通的渠道。

再从第三方公司来说。有很多网站，比如说派代网，五四公社，九九电商。这是网页页面。包括百度贴吧，官方做电商的都有很多人在进行沟通。比如说代运营贴吧。

第三点，从视频上去学习电商。比如说抖音视频，快手视频，还有腾讯视频。都会有一些免费的公开课。我们都可以在这上面进行学习。