淘宝直通车女鞋出价,淘宝开店无流量
没流量，首先要知道淘宝分配流量的机制，淘宝以往大部分的权重都加到了关键词上，或者是这个产品的成交金额上，也就是我们说的产值。产值越高，关键词的排名权重就会越大，淘宝给以的排名流量曝光也就越大。
淘宝直通车女鞋出价，淘宝开店无流量？
没流量，首先要知道淘宝分配流量的机制，淘宝以往大部分的权重都加到了关键词上，或者是这个产品的成交金额上，也就是我们说的产值。产值越高，关键词的排名权重就会越大，淘宝给以的排名流量曝光也就越大。
现在可能很多的卖家会发现做刷单产值可能效果并不是那么明显了，2018年人群化、标签化是非常重要的一年，以前我们想推一个爆款，前期的刷单是必不可少的，但是刷的太盲目，只要是真实淘宝号，不是专业的刷手黑号基本上我们都用。但是，以后的刷单，或者说做产值，这部分的权重都会被剔除，增加的是精准人群的产值权重，再配合直通车递增的维持，才会稳定住爆款数据。我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢
什么软件开拼多多直通车比较省？
我是隔壁小樊
教你一个方法教你降低直通车ppc
首先想要降低PPC肯定就要去做点击率，点击率是一方面，另一方面是点击量。
首先跟大家说一下现在直通车的权重占比结构；目前直通车的占比结构是 直通车的点击率他的权重占比大概在50%左右，以前的直通车点击率是决定你的PPC。现在不一样了。
怎么去提升点击量？第一肯定是先提升点击率后面在提升点击量的。如果说你点击率上不来，你的PPC是降不下来的，你直接去提升点击量的话你的花费会很高，你也会吃不消。
我们下面来讲重要的6个点：
1 创意图：大家肯定知道做直通车创意图肯定重要。所以说你的创意图一定要做好。一般创意图怎么来做呢？首先你一定要突出素材 让人一眼就看懂你是卖什么的；其次你的背景 颜色怎么选是一个很重要的细节，颜色的深 浅这都是有一定讲究的，这个要根据自己的类目 不同的类目选择是不一样的。我们要对比自己这个了类目哪些底色用的比较多，那么像这一种他的点击率肯定不会怎么好；在者，直通车图片要跟别人有差异化，不要跟别人的一样包括摆放的位置 造型 配饰等，如果都是差不多的，那么会让人们引起视觉上的疲劳，造成点击率就不会太好，我们要做到跟别人有差异化，那样点击率才会上来。
很多人会问怎么对比 一家一家的找吗？大家可以看一下下面这张图片，你们可以吧你们所有想要的宝贝车图下载导出 。包括直通车的位置 标题 销量 价格 一目了然慢慢去研究。
还有就是文案问题，我们的文案字不要太多，放几个字就够了，一定要戳中买家痛点。比如说我们做一款婴儿产品，婴儿产品最大的一个就是舒适度，材料对宝宝健不健康，对不对？
所以说我们要把握住痛点去做文案。
（每一个类目的产品不一样，痛点就不一样，我们怎么去找产品的痛点？教大家一个小方法，去找同行的爆款，爆款里问答哪几个问的最多，那就是他的痛点）
大家可以参考下图：
因为我们展现宝贝图片的地方就那么一点点，如果你的文字还密密麻麻，什么都看不到了，大家宁愿不去看，可选择的宝贝那么多，为什么要停留在你这里看文字呢？所以说几个字就够了。
图片做好 我们下一步就是测图，对吧？一般在测图的时候你们不要去之测一两张两三张就好了，我们测图一定要测出市场平均点击率，如果平均点击有5的，那么5左右就合格了，你如果说测不到有5的，你后面去开你的点击率也上不来。
（测图的方法很多人知道也有很多人不知道，简单说一下，测图我们就加4张图片，不一样的图片上去 开4个创意，这四个创意一定要标题一模一样，因为标题是会影响点击率的，那样的话会影响测图的准确性。切记标题要一样）
还有就是测图的时候我们是不能开人群的，因为我们测图是面对所有的人。
然后开启轮播，测图的时候哪一个图片点击量先达到50个，（50个为准）那个达到了就可以了，一定要开启轮播
2地域：图片有了接下来就是地域，地域是可以测得 （大家有做表格来分析地域的吗）因为每个宝贝他是不一样的，我们可以去看大盘，也可以去直通车流量地域解析，可以看关键 过去几天 一周等一系列的数据，
还是上张图片，大家可以去用一下。
还有一点就是我们在测图的时候，选词肯定是选我们要去推得词，而不是说吧所有词都加进去，我们准备推那些词我们就去测那些词。还有就是我们不能开人群的，我们测图是面对所有的人，这个前面我们有提到过，要注意。
因为我们前面再做点击率的时候，我们的点击量前几天不需要太多，可以卡掉不去开，只做点击率高的地域，选择性投放。
一般我们大一点的类目，选2到3，3到4个省就够了，小一点的类目选5678个，很小的类目可以选择十来个省也是可以的。在这一点上就要看自己类目的大小，个人感觉女装 女鞋的大类目选一个省就够你吃了。
3 人群：我见到过很多人都是开很大的人群包，我不知道你们是不是也这么做的，比如：喜欢我的宝贝 双十一购物节等等，这些人群都是大人群包，都不是很精准。我们要开的话就开人口属性，然后去33组合22组合，大一点的类目33组合 小一点的22组合。
在就是我们测人群溢价是不需要太高的 5%-10%就可以了，我们后面拿测好的几个人群去做点击率的时候我们就要开高溢价人群了。
下面这张图也是一个比较方便的 直通车人群智能组合标签：
我们在实操的时候，人群标签不要靠自己得想象，比如说我们卖一个99的产品，你们选50-100的人群 20-50的你们是不是就不选了200-300的你们也不选。有时候我们自己想的并不一定是准群的，我们要依靠准确的数据。有时候我们在使用大人群报的时候，他会把人口属性的人群抢走，你的一家很高。都拿不到什么点击量。
我们测人群多少个点击量为准呢？点击量肯定是越多越准，但是前期我们去测的话肯定不会去测很多人群，因为我们不可能测很多人群去花费太多钱。那我们怎么去做呢？1.刚上来一个宝贝，人群的话我们就测四五百个点击，选择5-10个三三组合五个左右就可以了，二二组合3个左右，后期的话再开到另外一个计划，边开边测，一个计划是重点去养点击率，另外一个计划去测一些东西。
4排名:说到排名非标品类目排名相对来说不是很重要，而在标品类目中影响就比较大了，排名越靠前点击率越高。非标品类是先看款的，比如你的位置已经卡到前三或者首条了，别人不喜欢就是不喜欢也不会去点。
排名怎么去卡呢？我们是养点击率的话，这个时候我们就要去配合人群取卡排名了，，比如说我们人群溢价300%，就等于是乘以4对不对，比如出一块最高扣费4块对不对。
我们配合人群去养点击率，这个时候我们就要低出价高溢价，你可以出300的溢价，词的出价我们就出低一点，比如说我们的首条价格是4块钱，我们要拿到我们人群的点击量，我们出一块多一点1.1 1.2 都可以的，他只会展现到你的人群上。
养点击率的时候记住不要不舍的花钱，我们要把排名冲到前面去，拿到更好的位置，他的点击率也会比较高，我们配合人群去抢，也就是我们的关键词出价低一点，人群溢价高一点，（一个新宝贝抢第一位是很难得，权重上来后再抢第一位，新宝贝前三就很好啦）
5 时段：晚上11点以后再去养分，晚上8-10点竞争激烈，白天也一样，很多人开车他们都在晚上10点或者11点以后他们的分时折扣就会拉低，你在这个时候出高价，排名容易上来。第一天去养点击量不要太多100个足够，100个足够达到更新，直通车他的更新你有个七八十个点击量就会自动更新，如果你只有二三十个他是不会去更新的。
6 关键词：围绕一个核心词去做，当然不是说只开一个词，一个宝贝的更新是要有3个关键词才能更新的，只有一个关键词的话及时这个关键词做的很高，后面词加进去他的质量分也不会很高，三个关键词再开，三个关键词还要有一个大词，把这三个关键词做好，其他词加进来得分也会是10分9分的。
（直通车限额也是有一定权重的，但不是很多 只有一点点。）
刚才说的都是点击率的问题，下面我们来说一下点击量。
目前点击量的占比也是很大的，所以说点击量也是要做上去的，你想要PPC做到市场均价的一半或者三分之二，那么你的点击量就要做到一定的值，他才能降到这个点的PPC。
大家可以看一下这个图片，这是改版之后做的一个测试。点击量从一千五左右直接拉到五六千，你们看PPC是降得很快的。
我们把前面所做的基础工作都做好的话 质量分是没有问题的，下面就是怎么去拉点击量，拉点击量的话我们在第三天或者第四天之后点击量快速拉上来，也就是在第一波点击率做上来之后。因为我们第一天点击率做上来啦，我们在第三天更新之后点击量多拿一点，这个时候第四天第五天降得就比较快了，（一开始拉点击量的时候花费可能会烧的多一些，这个时候不要心疼，为后面做准备。）
我们在前两天不要去拿太多的点击量，因为这个时候PPC很高，卡的排名也不是很稳定，你在做点击率的时候也不是很稳定的。
以前的做法是第一天100下，第二天200下，第三天400下。现在我们改变一下，比如说第一天100下第二天也是200下 到第三天得时候我们就五百六百 七百都可以的，点击量翻得狠一点 他的PPC 是降得很快的。
第三四五天的时候我们的点击量翻得狠一些，PPC就会降得很快。如果说一个老宝贝在别的计划已经开了，他的PPC一直降不下来的话，那么我们就去重新开个计划，重新去养他的点击率和点击量。
在你现有的词，他的点击量达不到的情况下，慢慢的加词进去，地域慢慢的放开，而不是一下子全部放开，所有的词一下子加进来。如果你这样去加的话，那么你的点击率你是控制不住的。
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（１）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通
才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西（２）我们都知道二八定律，２０％的买家会带来平台８０％的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０％的买家，没有满足省下２０％的买家，这个方向显然是不对的。（３）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。你们自己做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。二、长尾需求爆发下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足６０％人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。拼多多主要人群是，中年大妈。那我们想一下５０岁的人存款多，还是２０岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。三、人群属性是否匹配关于人群这方面，我给大家讲２个坑：（１）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。我们都知道淘宝上消费人群，最高的是２５岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。之前我们在拼多多上，卖过那个轻熟女装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。（２）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。 所以现在商品，如果销量高，ｄｓｒ评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你ｄｓｒ过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。 四、推广的坑下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。 首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的当搜索推广＞自然排名的时候，只显示搜索推广当自然排名＞搜索推广的时候，只显示自然排名下面讲三种推广玩法：五、搜索推广这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：（１）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是５００，想要涨２００的流量，那么我一开车，我会把这５００的流量吃掉，本来我只需要买２００的流量，现在拼多多要让我买７００的流量。这个明白了吧。 （２）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。六、场景推广场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。 如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出０．１５元，男装出０．３元用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。七、多多进宝多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。那我现在肯定的回答你：不加权。只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。 现在很多人会做ａｂ单，或者设置一个很低的优惠券，５．９元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才５９００的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。 如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。如果是一般的产品，就去做ａｂ单吧，因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。如果真的去做多多进宝，建议是做ａｂ单吧。 八、推广黑玩法大家都知道，拼多多下面有一个相似宝贝，我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。后来我就做了一个图一的那个白底图片，特别是有竞品的情况下，消费者拉到后面就不会拉了，当天就涨了一个点，后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图，做了灰色的图。最后我又升级了一个终极玩法，就是用了中间那个，做了一个假的对方的商品，加了一个价格，这样消费者看到的话，一看价格很高，还是你家的便宜，就会买了你家的。 九、评价置顶 下面给大家分享一个 评价置顶的方法：评价置顶的用户，全额返现。这个玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置顶的评价只有一个，或者两三天只有一个。而且是后台自动选的，很公平，你评价置顶了之后，我就全部返给你，这个时候大家都来尝试的时候，你会发现你前几页都是好评。我这边做了好评置顶免单之后，评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高，这样既省了钱，也达到了效果！一个优秀的卖货主播有哪些特质？
一位优秀的带货主播需要具备很多能力。
路虽远，行则将至。
我总结了以下几点：
一.主播需要具备的能力1.品类熟悉能力: 看了什么产品、能够掌握哪些信息、发现哪些问题了。2.竞品拆分能力: 选什么产品，怎么去看(软件?线下?)，需要看哪些内容，得到了哪些信息?3.产品熟悉搭建: 知道账号的定位方向、作品的拍摄风格、直播形式采用那种、选品的风格匹配。4.基础直播能力: 着装的合理性，具有镜头感，语言表达灵活多变，肢体动作娴熟。5.直播必备常识: 懂得如何开播、相关功能的设置、抖音/百应后台的使用、相关的直播规则。6 流量感知能力: 知道流量的基本原理，懂得如何拉升流量，知道各种转化率，懂得应对各种流量的变化趋势。7.基础讲款能力: 直播款的痛点、卖点、特点、使用场景、功能的讲解。8.活动引流能力: 熟悉本场直播活动的目的，需要用到的话术、怎么引导用户参与互动、如何把控节奏的节奏。9.憋单促单能力: 懂得如何用产品，用场景，用剧情憋单，了解通过那些方式对用户进行促单和逼单。10.互动气氛能力: 产品百问百答训练，懂得如何提升直播间的氛围和维护。（带货主播资料合集：）二.带货主播需要具备10种话术1.产品话术:产品话术分为卖点话术和痛点话术。我们需要分析自己的产品和人群，再决定运用哪一种话术，有的产品卖点和痛点都有，而有的产品只有卖点没有痛点，比如T恤，他只有卖点，没用痛点，那我们只能不断的强调卖点来提升价值。比如束身衣有卖点还有痛点，有痛点有卖点，我们先说什么呢?先说痛点留人，再说卖点解决方案。卖点话术就是你这个产品有哪些特色，你作为工厂的老板或者从业多年了，你对自己的产品有哪些特色应该很清楚，你可以把自己产品的卖点分类的整理出来，然后在组装成产品的卖点话术，比如连衣裙，你需要整理面料、工艺、颜色等等，每一个点都能有很多的拓展内容。给大家分享一个找卖点的的方法，就是去淘宝找同款，看他们的详情页和问大家，这些都是现成的卖点。痛点话术就是把用户当前不爽的地方说出来，并且提供解决方案，比如我是卖按摩枕的，我针对的客户是经常上班的上班族，做一天很容易颈椎病。那我的痛点话术可以这么说，白天上一天班了，回来还要做饭辅导孩子作业，根本就没有时间放松自己的身体，尤其是颈椎部分，一坐就是一天，长时间下去就会出现富贵包，颈椎病还会弯腰驼背，最近是不是经常丢三落四的，就是身体发出信号了，提醒你要注意身体了，今天刷到我的直播间也是一种缘分，你看我手里的这款按摩枕，开始阐述自己的卖点话术，我的按摩枕有几种模式、都能按摩那些部分、使用多方便、买一个全家都能用。3.场景话术场景话术是什么东西呢?抖音是一个兴趣电商，用户来这里是没有消费需求的，他的需求是你创造的场景话术就是营造一个具体的使用场景给用户一个想象的空间，从而提升下单的概率。场景话术分为心理场景和使用场景。心理场景指的是用户的心理变化，比如你给你的父母买了这个东西别人都说是一个孝顺的孩子，又或者父母和老公这么辛苦，不能只顾自己美，要关心一下他们，让用户能够得到心理上的满足或者引起他的购买欲望。使用场景指的是通过描述让用户能够联想到具体的场景，比如你之前买的那个便宜的垃圾袋，东西稍微一多就托底了，垃圾弄得满地都是脏兮兮的，我们家这款升级加厚的，东西再多也不会托底，可以放心的使用，上面还要提手，轻松一提一系，不仅方便好提，还能避免坐电梯倒垃圾弄得电梯里都是各种味道。产品话术是可以搭配场景话术使用的，卖点+场景、痛点+场景更能激发用户的兴趣点。（资料合集：）4开款话术开款话术指的是这个产品我下完单了或者我讲完了，该做的数据我都做了，该让用户下单了，这个时候说的话就是开款话术，开款话术也是很重要的，开款的时机把握不对，很容易造成用户在未开款前离开或者开款后没人下单。主播开款要遵守用户听懂了再开款，这样就会做出好的数据。开款话术有:被催开款、倒计时开款、讲条件开款、剧情开款，给大家讲两个最常用的开款方式。1.被催开款，这个款讲的很久了，用户已经等的不耐烦了，而主播又把握不好开款的节奏，不知道用户有没有听懂，那就可以看评论区有没有在不断的催开款，有很多人再催，我们就要准备开款了，不开款人就要走了。还有一种情况就是评论区说话的人很少，但是运营发现人走得很快，这个时候就要提示主播开款了，运营可以操作水军手机在评论催开款，主播可以快速的做出一边指令引导，然后看一下直播间的人有没有听懂，比如:一直有新粉在进入自播间，就多介绍了一会，老粉们不要急，刚进来的新粉呢，这轮活动如果没用听懂不要着急去抢，可以等下一轮，老粉们请允许我在磨叽十几秒说一下咱们今天的活动，某醋某酸的外套直播间日常价199，今天89，如果你知道活动是什么了扣一个111，现在直播间100人在线，有10个人扣了111的，咱们就上车。就是塑造一下产品的价值，让大家给你回应，可以是评论也可以是点赞，有人回应说明用户懂了，就可以开款了。2.倒计时开款:倒计时开款是最常用的一种开款方式，不是单纯的54321上链接这种，而是在倒计时中间穿插了卖点的话术，同时做到停留时间、卖点重塑、开款的三种目的。比如倒计时5，不管你是上班穿还是逛街穿都非常的搭，4，我们这款采用的收腰设计品瘦不勒肉，3，店价399，我们不要299，也不要199 今天宠粉福利99米 ,2，7天无理由退款，安心购，运费险统统安排上，让你无忧购物,1，拼网速拼手速，马上上链接。开款方式要根据自己的情况来选择，主播需要多加练习，尽可能地让客户在直播间里听懂下单多停留。5.逼单话术逼单话术指的是开款了，在你讲下个款的之间的这段话术，福利款用的的逼单话术很少，价格低数量有限，基本开款就没了，主要运用在正价款上面，价格高用户决策成本高，而且我们是不限量的，希望多卖一些，咱们在憋单的时候已经塑造一些价值了，有些刚需用户已经购买了，但是还有一些犹豫不决的人在徘徊，第一个原因能不能用的上，第二原因价格高了，第三个原因信任感不足，第四个原因刚进来还没听懂，原因已经知道了，逼单话术的组合应该是使用场景+成本拆解+信任话术+卖点重塑，同时配合限时限量踢单的动作，基本就能解决大部分的顾虑。6.信任话术:信任话术是一个非常重要的话术，新号开播首先就是解决信任问题，我们要通过深层次的解释来让用户知道，我们的产品质量没问题，而且只要你反悔我们就可以帮您退。服务层面:凡是7天内你收到货有任何理由不喜欢不想要，跟我们直播间描述的不一样都可以退回来，因为我们全部赠送大家7天无理由，告诉用户随时可以反悔，只要反悔我们都可以帮你退，而且我们全部赠送了运费险，根本不要担心退货自己出运费，而且我们还开通了安心购，支持极速退款，所以大家可以放心的去拍。反馈层面:借助某些事件来佐助自己的优势，比如我们的销量，我们的好评率达到了99%以上一口碑分4.9分，大家不用担心我们家产品的质量，我们已经卖出了几千单，我们的好评率依然维持在99%以上，口碑分4.9分，如果我们的产品不好，根本不可能维持在这么高，前面已经有几千位家人帮您验证了，您不用担心放心的去拍吧。同时还可以借助友军手机进行老客户的反馈。（资料合集：）（资料合集：）每款产品，一案一例，话术不能死搬硬套。7.转款话术转款话术指的是这个款讲完了，需要讲下一个款了，在转款的时候在线人数会下降，需要用一些话术来铺垫和衔接，转款是非常考验整体运营能力的，起号成功的标致就是能够顺利的转款，转款常用话术分为铺垫转款、剧情转款、惊喜转款。铺垫转款是最常用的一种方式，我们在讲解A款的时候会顺带的把B款(下一个要讲的)的拿出来展示一下，说几个卖点，常用于低价转高价使用，比如我是卖包包的，我现在讲一个29.9的福利款，下一个款式是69.9元的利润款，我在讲解29.9元的时候就需要想办法把69.9元的这款卖点带入进来，但是我不能说价格，价值不到，价格不报(除非你这个价格能留人)，我在介绍福利款的时候，假装看一下屏幕，我看好多姐姐都在说我后面这款(利润款，顺带拿过来)，姐姐们你是真有眼光啊，然后展示一下，说几句卖点，就不说了，吊一下用户的胃口。接着说，姐姐们，等我炸完我手里的这一款，就给大家炸这款，好多老粉已经等好久了，各位姐姐们，我先给大家炸完这款小福利，再给姐妹们炸一波大福利行不行，行的话姐妹们给主播回个行字好不好，咱们就不磨叽直接上车了。福利款中带入利润款，不说价格，只说卖点，吊住用户，同时暗示当前这款只是小福利，下一轮就是大福利。福利款开完之后就转介绍下一个款了。剧情转款这里不说了，这个需要套路，不适合咱们刚入行的商家学习，容易把号做死，主播需要找个理由跟中控或者运营吵一架，然后拿出一个新的款给大家开，这个款就是你要转的款，天天这么演确实有些危险，就不给大家详细介绍了。惊喜转款就是以各种各样的理由来进行转款，比如刚才就说了在线500人了给大家炸一波福利、点赞1w了给大家炸一波福利、10点了给大家炸一波福利，就是编个理由给转款，用户也不知道你之前是不是这样说的，反正是有福利可拾，那就看一看。8.活动话术活动话术是贯穿整场直播的，活动是用来吸引人的，为什么做活动+活动的产品是什么+你为什么要参与+参与的条件是什么?我们刚刚转到线上，大家还不知道我们的产品的质量，所以我们要搞一些活动，让更多的粉丝能够用到我们的产品，我们今天拿出一些产品给大家做福利，平时某猫某宝都要29.9的水晶杯，今天我们9.9元给大家炸一波，虽然喝水用什么杯子都行，但是用一个好看的杯子心情都会变好，今天9.9元不仅可以9.9元抢到我们的价值29.9元的水晶杯，而且我们还赠送两个杯刷，这个杯刷超市都要卖9.9元-个，对不对，今天我们送大家两个，我们拿真心实意的产品和大家交朋友，大家也知道9.9的杯子我们已经亏钱在卖了，还送两个杯刷，大家能不能帮我们一个小忙，帮主播点一个小小的关注，让我们亏得舒心亏得安心，张三已经点了关注，给张三安排一单，。。。咱们库存有限，不可能人手一单，只能优先安排给我们的粉丝。9.场控话术场控用到的话术很少，大多数都是在上下架链接，报库存，偶尔也会帮主播说几句话，让主播能够休息几秒钟，卖点加强话术为主。10.水军话术现在越来越多的直播间开始使用水军，水军的作用有很多，水军不是挂假人，也不是那种自动发言的假互动，而是自己人操控的。关注我，下集会更精彩。如何做好淘宝运营？
想要开好一家淘宝新店，我们后期的运营是至关重要的，一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么我们淘宝新店要怎么做好运营呢？在我和一些卖家的接触当中，我发现很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点。那就是没有一个明确的思路，还有就是过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流，不懂的如何去提升店铺的免费流量，不会做一个长久的规划。在经营店铺的过程当中呢，最不可忽略的就是店铺最基础的东西。
1：根据店铺的产品来确定店铺风格，进行装修
现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化，风格化，不能杂乱，不能既卖女装又卖男装，还有童装，现在只能有一个主营类目，主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天，我们要让淘宝能够确定你的产品人群个性化标签，这样他才可以给你精准的个性化流量，而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后，我们最后就要确定好产品定价和人群定价，产品定价不是说算自己的利润多少，而是给产品拟定一个价值，毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人群，什么年龄、性别、消费层级等等，这样方便我们能够更精准的有效引流，生成个性化标签。
2：店铺产品的布局及上新计划
关于产品布局这个问题我们可以通过几点详细的分析下
1>首先我们店铺需要有一个引流款，比较有吸引力，需求量强或者实惠的产品，对店铺进行一个引流，带动全店的动销率。
2>选品方面我们一定要注意季节性,你不能冬天去卖夏天的东西,夏天去卖冬天的东西。
3>选择有行业潜力能持久带来销量，带来利润的品种，避免大众化。
4>产品的利润空间一定要把握好，如果客单价太低，忙活半天挣几个钱，到头来也得不偿失。
5>如果打算长期做的话，产品的质量一点要有保障，你不能卖出去一件东西，就被差评一次，这对店铺的排名也会有影响。
6>产品优势要做好，与同行相比较，我们要更能体现出产品的特色，有卖点，这样才能吸引消费者购买。
最后我们需要定制一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定的扶持权重。另外就是不要让客户每次进到店铺之后看到的都是相同的产品，这样对老客户的体验不好。
3：搜集各方面的数据，了解竞争对手。
强者生存，弱者淘汰，这是生存法则，同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来，那么我们就要知己知彼，方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析？如何分析后制定相关的对战策略？
第一：知己
怎么找到自己的竞争对手？首先我们要了解自己，所谓的先知己，如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位，那么你就输在了起跑线上。
我们就以这家店铺为例，从宝贝信息中可以看到，这一家主打复古风格，客单价在100-200之间中高端的女鞋。那么以这家店铺为例，我们要怎么找出他的竞争对手呢。
第二：知彼
我们可以在生意参谋里面看见自己的竞争对手，有两种途径可供参考。
一是我们可以直接在生意参谋首页的竞争情报里面就可以看见竞争店铺。
还有一个方法就是可以在生意参谋、流量、流量去向里面可以看到我们的流失竟店。
第三：分析
锁定竞争对手之后需要分析竞争对手的哪一方面呢？
除了用一些软件得知对手的推广情况之外，最直观的了解方式就是点击进去观察对手详情页和卖家评论，我们就以下面店铺举例分析。
1>从宝贝信息分析：与对手相比，在销量、评价方面都处于弱势，SKU也只有一种颜色。第一家店铺在鞋码方面齐全度也高一点，通过初步分析，之所以销量方面处于劣势，尺码、SKU的齐全性也占了一方面的原因。
2>从详情页分析：详情页的长度一般是在10-15张图片，这么多的内容，内容是不可能全部记住的。那么顾客在进店之后印象最深刻、最集中的是哪里呢？答案就是首屏。第一家店铺的详情页做的明显比第二家店铺做的好，这点我们从他们两个的首屏也就是黄金展示位就可以明显看到差别，如下图所示。
在详情页的首屏位置，我们要设置一个能让用户记住的东西。还是拿上面的两家店铺举例吧，图一中的首屏产品信息会更加丰富一点，而图二中的首屏可以说是毫无内涵，就是一张图片拍好直接放上去的。那么我们换位思考一下，如果你是顾客你会对哪个详情首屏的印象更加深刻一点呢？当然我们的细节图也要做好吗，详情页的优化可以降低店铺的跳失率。
3>从评论分析：竞争对手的评论是了解店铺类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。
我们可以看到第一家店铺的评论里面就提到了对于产品的舒适度、质量、款式、服务这些都是比较满意的，还有配图，评论也是非常多的，而第二家店铺的评论就比较少了。我们一定要维护好宝贝的评价，他对我们店铺的投产影响是很大的，如果有差评不愿意修改的情况下，我们就要在评价下面做解释，另外我们也可以在好评下面解释做答谢话语。
从以上的对比分析，我们就可以看到店铺目前比起店铺的弱势点，第一就是鞋码还有SKU的齐全性这方面的问题，这个我们除了多和厂家沟通之外，另一方面也要通过客服来了解宝贝的情况进行改善，争取给买家推荐最合适的鞋码。第二就是我们的主图详情页需要优化一下，主图可以提高我们的点击率，详情页可以提高我们的转化率。
竞争对手分析主要就是这三个步骤，知己知彼是很重要的，这样我们才可以在淘宝这个大平台生存下去。
4：店铺的滞销款
我们要把滞销款全部消灭，有以下途径可以使用。
1>通过满就送的方式加强顾客的粘度，或者是为低价区搭配推出，起到促进销量的作用，减少这样的滞销。
2>如果宝贝成本不高，可以将宝贝设置为礼品赠送给买家，在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝，突破零销量，还可以增加一个信誉。
3>可以参加限时折扣，在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面，如果这个时候价格和搜索排名有优势，宝贝的售出机会就大大增加了。
有必要的时候我们要进行清仓处理，提高店铺的动销率。
5：必须要有付费推广
主要的付费推广途径有：超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等，这些卖的好的卖家都有在做，付费流量一般占店铺整体流量的30%左右，做好付费数据，他会提升我们的免费搜索流量。
6：标题的优化
标题优化这个过程也不是三言两语就可以说清楚的，需要不停地去优化，有一个很重要的点就是标题一定要够30个字，不能太过简短
发布于 2023-10-06 23:12:01