淘宝开直通车如何设置价钱,青岛淘宝代运营如何优化直通车点击率
我的网络购物都是在淘宝或天猫平台，很少在其他平台网购过，这一切主要来自于多年来对淘宝的信任。但近两年来，越来越多的事实告诉我，淘宝假货横流，商家明目张胆销售假冒伪劣以次充好，投诉最终的结果仅作退货处理，殊不知这正是这些不良商家最最喜欢的处理方式，淘宝小二更是罔顾事实，不问青红，只要求买家退货退款，完全成为了不良商家的保护伞。
淘宝开直通车如何设置价钱，青岛淘宝代运营如何优化直通车点击率？
我的网络购物都是在淘宝或天猫平台，很少在其他平台网购过，这一切主要来自于多年来对淘宝的信任。但近两年来，越来越多的事实告诉我，淘宝假货横流，商家明目张胆销售假冒伪劣以次充好，投诉最终的结果仅作退货处理，殊不知这正是这些不良商家最最喜欢的处理方式，淘宝小二更是罔顾事实，不问青红，只要求买家退货退款，完全成为了不良商家的保护伞。
2019年5月26日我通过淘宝网天猫店铺“YEE宠物用品旗舰店”购买了一个‘意牌’鱼缸加热棒，800W的，包邮价格为156元。5月29日我收到寄来的商品，根本不是“意牌”产品，包装以及产品商标还有整个商品的形状和我拍下时商家展示的商品完全不一样，随联系商家，商家先是回复这是他们旗下的产品，一样管用，对此说法我无法接受，他们就说那就选择七天无理由退货。整个过程商家毫无歉意。随后商家通过微信与我联系，辩称是他们仓库发错货了，让我退货，我表示了拒绝。然后我就在淘宝平台上提起了申诉，按照要求上传了我的证据照片，但淘宝平台却以证据不足为由拒绝了我的申诉。商家明显的是在以次充好欺骗消费者，我却只能选择退货，对这样的欺诈行为无疑是一种纵容。淘宝这样去维护制假售假者利益，无异于助纣为虐！
以上情况句句属实，类似情况在去年双十一时同样曾经发生，之所以要在网络上写出来，就是想让大家擦亮双眼，提高警惕，遇到商家的欺诈行为不要仅仅退货了事，那样是对自己对其他买家的不负责任，更是对这种不良商家的姑息与纵容。作为买家我只希望我收到的商品如我所拍，只希望在遇到欺诈行为的时候，能够通过平台得到合理合法的解决，这样的要求高吗？如果一个买家连这些最最基本的要求都无法得到，那么我们至少可以拿起法律的武器，与不法份子作斗争，至少可以在力所能及的媒体告诉更多的消费者，这家店铺有欺骗客户的恶行！
淘宝直通车转化率很低怎么办？
一、没有正式推广
这个是新手常犯的错误，一般老司机不会犯。有的人设置完直通车之后，以为就在参与推广了，殊不知自己的直通车可能还没有真正的开始推广，因为在计划和宝贝里面，都有一个“参与推广”“暂停推广”的按钮，如果你发现自己的车是“暂停”状态，等于尚未投放，当然没有展现了。
二、看错了日期有些新手不懂直通车的“脾气”——默认显示“昨天”的数据，所以在首页明明看到有展现，也有扣费，但进入计划里面，却发现什么数据都没有，丈二和尚摸不着头脑，其实你瞧瞧右上角，把“昨天”切回“今天”即可(提示：6月份新版直通车后台，已经改了，以后将会默认显示“今天”了，估计是犯错的人太多了，问的淘宝客服心烦了。
三、账户没有充值直通车是需要预存“话费”的，如果你只是进行了推广的设置，看起来也是“推广中”但你账户根本没充值，那肯定就没有数据没有展现了，这个看起来比较搞笑，但实际操作中，我接待过非常多这样搞笑的人，没充值就在问怎么没有数据的。
上面几个，都属于菜鸟才犯的错误，真正比较深层次的没有展现展现过小的原因在于下面几个：
四、推广的词太小了有人搜索，才有展现，如果没人搜索，或者搜索的人特别少，当然就没有展现或者展现很小了。
所以你要关注下自己添加进去的关键词，是否比较小，或者干脆都没有展现(一般咱们内部学员不会犯这样的错误，因为我都会教你们加完词后“复核”数据，所以复核完了不行的词肯定就删掉了)，但有的行业无法避免;
比如一些冷门行业，因为本身搜索词的搜索量就很小，所以展现也会比较少，需要更多的时间去获取。解决办法是加完词再点开流量解析复核一下数据，去除每天展现量特别小的词。
五、排名靠后了直通车的排名≠整个搜索排名，这个是大家务必知道的，因为直通车的展位是1+5+1+5+1+10+1+10这样子排列的(其中“1”代表直通车的展位)，每隔5到10个宝贝，才有一个直通车的宝贝，所以你的直通车推广后，虽然显示排名是“移动前三或者移动4-6条”，实际上真正的排名最起码都在十几条了;
而如果你的直通车宝贝推广排名在10条以后，那实际上排名可能在100条以后，因为排名靠后，所以宝贝被买家“看到”的几率，自然就比较低了，这种情况，一般要做的是提高出价，让排名靠前(当然，你需要确保关键词的全网展现比较大，参考“原因之四”)。
六、直通车权重低新开的直通车账户，一般权重比较低，所以前期需要一定的手段把权重做高来，故而会有一段比较“艰辛”的历程，这段时间出价到前面代价非常高，因为点起来心疼，太贵了，所以很多人往往出价比较低，这样就会排名靠后，那自然展现就比较小了，而且可能会“恶性循环”，因为排名靠后，所以权重低，怎么着都上不去，最终又掉分了，越发雪上加霜...
解决办法是，根据“白车3-5天全10分系列”课程教的，把分做高来，分高了，权重高了，同样的出价排名靠前了，展现自然就多了!
七、匹配方式问题因为直通车有广泛匹配和精确匹配，如果你使用的是精确匹配，那么拿不到展现是非常正常的，除非你加入的词特别大(比如每天全网展现量在10万+)，否则一天下来可能100个展现都拿不到!
所以一般而言，没有特殊情况，咱们都应该用广泛匹配，这样才可以最大化的获取展现。(提示：如何判断关键词的匹配方式是精确还是广泛呢?这个咱们的视频课程里面有讲过，不会看的可以联系我获取视频教程学习)
八、投放时间问题如果你投放直通车的时间很短，比如1个小时都没有，那没有展现或者展现比较小，也就顺理成章了，特别是当你上午去看的时候，因为上午开车的人多，竞争大，所以9点到10点这段时间，可能获取的展现量特别小，那你要做的就是，继续观察，如果到下午还是这样子，就不正常了，然后做相应的调整。
淘宝卖家上直通车要付多少钱？
直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。
直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了直通车广告才收费，其他途径点击宝贝是不收费的）。
直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是广告费，当开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）
淘宝直通车的收费标准：
1、按点击收费，不点击不收费；
2、用户可以设置每个关键词的点击出价；
3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；
4、每次加价幅度最小0.01元。
淘宝直通车测试后如何定款好？
测款宝贝推广3-7天后，我们就需要对积累的数据进行分析，确定有潜力的款式上升到宝贝培养，进而主推打爆。那么有那些数据是我们参考的标准呢？
可能大部分的人会说，收藏率，加购物车情况，点击率，转化率，roi等因素，但是今天我要告诉大家的是，我这边这些点都不是我关注的重点，我真正关注的是这几个方面：
1.引流能力
引流能力指的是，在同等的点击扣费单价前提下，哪一个宝贝更容易获取大量的流量，引流能力是我在测试期间最关注的一个点，这是我和很多卖家和车手不同的，可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率，而对于我来说，点击率和收藏率只要不是太差就行，我更关注的是引流能力。一个款式要想成为爆款，他必须要有强大的引流能力，如果引流能力不行的，你怎么做都很难推起来。
这也是我这些年的一个经验，发现引流能力弱的宝贝，你要通过优化变成引流能力强他的难度是比较大的，但是相反引流能力很强的宝贝，优化会轻松很多，引流能力弱有时候你没办法一下就知道到底是为什么引流能力弱，特别是可能这款宝贝本身没受到淘宝系统的欢迎，这个时候你要优化是比较难的，哪怕你的宝贝转化率特别高，你也总是推不动，因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量，你推的过程会特别吃力。但是如果引流能力强，其他方面不行， 你优化的时候目标会更加明确，比如点击率不行的你优化点击率，转化率不行的你优化转化率，这样你优化的方向会比较清楚，所以更容易做起来。
2.引流成本
引流成本是指在同等的点击量的前提下，哪一个宝贝的点击扣费单价更低。这也是我在测款期间非常关注的一个点，引流成本低的，你会发现他的十五天累计转化率是比较乐观的，例如，同样一个款，同样花费一千块钱，一个带来了一千个流量，一个带来了一万个流量，虽然当天转化率的情况下，一千个流量的带来了二十单，而一万个流量的只带来十单，但是，如果你去看十五天累计转化的时候，你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了三十单，而一万个流量的可能就带来了五十单。这种情况是非常多。所以在测试期间，引流成本是需要用心关注的，如果引流成本太高的，你后续发展的空间不是特别大。
另外，引流成本低的时候你的风险也会小，如果引流成本高了，你的风险也会比较大，弄不好亏损的可能性就很高。
前期的引流成本一定不能太高，比如说女装，如果一开始要两块钱一个点击的话，你要优化到三毛左右的ppc你是有点难度的，但是如果你一开始ppc就比较低的话，你只需要优化流量那就容易一些。如果你把ppc拉的太高了，你要想降下来难度太大，这是很多人经常问我为什么他的直通车ppc一直降不下来，其实就是因为他一开始的引流成本就太高，这个时候要降下来是非常难的。所以，我在开车的整个过程中我很在乎的是引流成本，因此，在测试期间我会重点关注引流成本低的产品。
3.流量价值
在这个地方我说流量价值不是前面那个流量价值公式，而是流量给我创造的价值，主要是体现在销售量方面，转化率方面，也就是说，我需要看这款带来的流量给我带来了多少的销售量，这不仅仅只是直通车方面，也包含自然搜索，主要的就是看他带来销量的难以程度以及带动自然搜索的满意程度，如果直通车虽然是亏钱的，数据不太好，但是他带动了自然搜索，那么他的流量产生的价值就是比较高的。碰到这种流量价值大的款我也会把他当成一个好款去主推，流量价值高的宝贝更容易优化，你会发现，他能给你带来大量销售量的情况下，你的质量得分起来的速度也是很快的。
4.访客利润价值：
这里我所说的访客利润价值，就是每一个访客能给我们带来多少的利润，比如说，我们一千个访客能给我们带来600元的利润，那么每一个访客的利润价值就是0.6元。在直通车测试过程中，如果一个款的点击成本小于等于访客利润价值，那么我是会重点关注这种款式的。同时，这个含义也是我后期优化的一个重点方向，也就是说我后期会想办法把点击成本降低到访客利润价值以下。
5.点击率，转化率，收藏率，加购物车量
点击率和转化率这两个指标在测款期间只要不是太难看就可以了，要求不高，基本能做到行业均值左右甚至差一点都算合格，因为这两个指标是后期优化空间比较大，是完全可以优化起来的，他不一定是完全由你的款式决定了，比如女装的话可能你只需要在拍照方面优化，在搭配方面优化你就直接点击率和转化率都起来。
收藏率和加车率在测试期间需要有一点要求，至少不能太差，要率高于行业均值才能算合格，因为这两个指标如果前期测试太差的话，往往会导致你后期很难收回成本，导致投入产出不太乐观。
最后，根据这五个指标来决定是否主推，是继续测试，还是直接淘汰。
1.五个指标同时表现比较好那肯定是直接培养和主推。
2.引流能力比较强，引流成本也比较低，流量价值比较大，但是其他指标差，这种情况可以培养和主推，但是不能过猛，要以试探的方式进行，后期发现整体效果不好果断退回。
3.引流能力强，引流成本高，收藏率和加购物车比较好的，这种情况可以开始培养和主推，在培养和主推广成多关注就可以。
4.引流能力强，其他指标表现一般，这种情况要优化关键词之后继续测试。
5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加购物车数据好，可以尝试提高出价继续测试，但是要重点观察提高之后的引流能力，如果发现几次提高出价之后引流能力都太差，那可以暂时以rio为参考慢慢培养
6.收藏率和转化率比较好，流量价值也比较大，这种情况可以提价主推，但是要控制亏死在合理范围内。
7.引流能力差，点击率，转化率，收藏率，加购物车量这几个数据差的直接放弃
8.五个指标都差的肯定也是直接放弃。
这几种常见判定手法，但是具体要根据实际情况来决定，总之一个原理就是你觉得他未来是否有潜力，如果有开始培养和主推，如不确定，那么继续测试过，如果没有，那么果断放弃。
要注意的是宝贝的判定要达到足够数据量才可以进行，如果访客数较少需要提高出价继续测款，其中宝贝在测款期间的整体成长曲线也是要考虑进行的，由于测款的宝贝大多没有很好的销量，所以判定的数据纬度中会更看重收藏加购率，roi在测试期间可以完全不考虑。但是在优化期间要考虑
淘宝直通车的关键词？
设置关键词的时候在关键词中间加空格即可淘宝直通车分为广泛匹配，精准匹配，还有中心词匹配，每种匹配类型都是不一样的，如果设置了关键词中间加空格，设置的匹配模式是广泛匹配，那中间不带空格的搜索行为也会展示你宝贝的。
发布于 2023-12-04 21:12:01