如何有效优化淘宝直通车,淘宝直通车怎么才能降ppc
大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下一、计划权重破局第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放3、快速上权重的最佳选词思路大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。那么我们怎么选词呢1、前期加词15-20个即可2、筛选质量分高的关键词3、前期不加大词4、相关性不满格的词不要加相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。二、多维度降低ppc以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例那么如何去操作呢？第一步：出价控制上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点第二步：优化创意创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了第三步：人群溢价控制搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。第三步：时间折扣到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。夜间采用低折扣逐步拓展流量第四步：关键词采用广泛匹配广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。第五步：扩充词根计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量1、优先添加精准长尾词（展现量大的）2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，4、点击量大的词不可删除（权重词）第六步：提升预算这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高，小卖家可以参考如图：如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法。
如何有效优化淘宝直通车，淘宝直通车怎么才能降ppc？
大家好，我是落日雁，很有幸能让大家看到这篇文章，这篇文章主要以实战为主，也是我这8年以来的直通车实战总结，能够认真领悟并加之操作的话，相信在爆款打造之路上加了一把油门。
我想先跟大家分享一个故事，前几天我一个朋友，让我诊断一下他的直通车账户，我当时一看，发现其引流成本真的极高，市场均价明明一块多的，硬是开到了两三块，每天上万块的推广费用，每天得浪费多少钱啊？要知道直通车的核心本质可是引流，没有明确的思路去操作，浪费的可不仅仅是白花花的钱，还有可能会错过了起爆节点，甚至还会耽误了产品周期。我作为一个混迹电商多年的老司机来说，多多少少也开过几十个类目的直通车了，当中也总结出来了很多经验方法，我希望能够帮助给到大家，让大家开直通车的时候能够少走弯路，今天我就专注分享一个点，就是如何去降低我们的ppc为了能详细的能让大家理解，我这边就下列为以下的几个点重点介绍一下一、计划权重破局第一步就是先做计划的基础权重了，这个我们都知道，直通车新开计划计划权重是比较差的，那么计划权重应该怎么做呢，请往下看1、一个宝贝开一个计划，并且投放平台只投移动端如果多个宝贝放在一起的话会弄坏整个计划的水平，系统是按照各计划来的，分开操作有一下几个好处，第一最主要的，便于观察这几个款的数据无线和PC分别平台的变化数据是怎样的，第二，便于你通过不同的投放平台，好去分别控制不同平台的出价。第三，因为计划不同平台投放还是有一定的干预你关键词的权重，分开操作更能清楚明白哪里出错2、做计划权重阶段，夜间时间段暂时不投放夜间流量竞争小，流量成本低，虽然说按逻辑来讲夜间投放能降低ppc，但是先不要着急，现在阶段先做计划权重，前期核心还是点击率为主，夜间普遍点击率差，可操控性不强，不要急着开，不然 反而对计划权重养成反而起到拖延作用，下文我会教大家怎么投放3、快速上权重的最佳选词思路大家可以看一下我的选词思路，最主要是要精准，这条裤子是男士牛仔裤的，“牛仔裤男”是必带的词根，其次再去扩展 “黑色”“修身”“小脚”“弹力”等等这些属性。那么我们怎么选词呢1、前期加词15-20个即可2、筛选质量分高的关键词3、前期不加大词4、相关性不满格的词不要加相信大家对选词已经有一个基础思路了，选词是真的很重要，因为关键词是第一引流入口，买家都是搜索关键词进来的，关键词选得不对，后续的 人群、创意、地域，等等 数据都存在不精准，再怎么优化都会优化不上来，因为从一开始源头就错了，后续就一错再错了。4、上权重点击率是核心，决定点击率的核心是创意上计划权重阶段，创意是核心，如果创意点击率太低，就会造成计划权重翻车，计划的展现越来越少ppc越来越高，那么怎么才是一个标准呢？参考行业点击率来即可，前期点击率稍低是正常，因为排名比较靠后的因素，不一定是图片的问题，这个需要区分开来查看方法：工具-流量解析-输入核心词-竞争流量透视-查看设备分布最重要的前三天，点击率至少都要大于3%以上，而且有上升的趋势，哪怕没有达到行业，但是数据呈良好方向增长，权重还是会持续积累上去的。在此先说明一下，降低ppc的前提是要先做好我们的计划权重，如果计划权重还没有做好的话，就谈不上降低ppc了，如果我直接讲如何降低ppc的话，那估计会有很多人看不懂，操作起来也会很盲目，当中又会遇到很多问题。二、多维度降低ppc以上版块虽然我是重点介绍了如何上权重，其实接下来才是核心主题，“如何降低ppc”接下来给大家看一下我们这边操作的这几个案例那么如何去操作呢？第一步：出价控制上面我一直没有讲出价策略，重点我会在以下进行讲解我们在加词的时候可以看到我们的系统推荐词会有一个市场平均价，其实每个词都大同小异，差不多一个均值范围，从上图我们可以看出，平均价格大概就在2.5左右，那么我们新计划的出价的幅度就在2.5*1.5倍左右=3.75元的初始出价。接下来就是观察我们的消耗速度了，设置好我们的消耗目标150点击+以上（流量太少上权重慢流量基数也不大不方便做优化）如果速度够快那就开始进行拖价，如果速度慢，就抬高价格，（初期一定要注意卡好日限额）因为一开始权重不稳定，消耗速度难以掌控，可以防止预算消耗过度拖价原理：根据28原理，对20%引流能力强的关键词进行压低价格，80%引流能力弱的关键词提高出价，因为20%关键词已经有很强的流量获取能力的，毕竟流量有限，如果不压低价格，那流量的倾斜度会偏向于20%的关键词，久而久之，其他词根本就上不到权重，也一直难以拖价，ppc不好控制下来。尤其需要注意的是一定要时刻好关注计划的消耗速度，及时地进行优化调整，控制好ppc的平衡点第二步：优化创意创意一定要优先，测图的时间最好规划在前三天测试好，测图的时候可以用轮播，轮播有什么特点呢，图片平均分配展现量，也就是说便于快速获取数据，发现那些图片不行！缺点就是重低于优选！第二：优选用于图片已经有一张筛选比较好的图片了之后，优选会把整个计划的展现全部压在一张点击率权重最高的那张图上面，便于快速获取权重的时候用！优点优选能拉高计划权重，所以我们想要权重最大化，那么我们的创意就必须选用优先了第三步：人群溢价控制搜索人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价2.00元，搜索人群溢价比例50%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=2*（1+50%）=3元，扣费则小于等于溢价后的出价3元，从中得到的一个原理就是，如果说想要降低ppc，那么我们的人群溢价一定不能设置太高，设置高了你会发现，你的引流成本降低不下来，ppc就没有办法得到下降，因为拉高了人群也相当于限制住了展现量，想要获取到流量，那就得通过释放展现量，这样我们的计划才能获取到流量。第三步：时间折扣到了降低ppc阶段，那么我们的也需要开启夜间投放了，好处1是扩展投放时长，投放的时间越长，其实我们的ppc就可以拖得更低，同样一个道理就是500预算消耗10个小时远比500预算消耗1个小时，的成本要高得多，好处2就是，夜间的竞争会比较低，流量成本比白天的要便宜很多，利用夜间适当引流也是降低ppc的途径之一。夜间采用低折扣逐步拓展流量第四步：关键词采用广泛匹配广泛匹配是当买家搜索词包含了所有关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。精确匹配是当买家搜索的关键词与您设置的一样时会有机会展现，通俗来讲，精准匹配之下流量的精准度会比较高，但是流量成本也会比较高因为精准匹配后计划的展现量会变得很少，而且直通车的竞争也会比较大，获取流量相当的困难，甚至要高出价才能够获取到展现量，广泛匹配的话，有足够的展现量，这样可以更好的降低我们的ppc，降低引流成本。第五步：扩充词根计划权重做好之后就可以优化关键词了，除了基础优化之外，需要的是对关键词进行一定的扩充，通过添加关键词来提升计划的展现量1、优先添加精准长尾词（展现量大的）2、添加大词（如点击率太低可以切换为精准匹配）3、加词比例控制在基础关键词的30%为宜，4、点击量大的词不可删除（权重词）第六步：提升预算这一步是比较核心的，如果想要权重更高化，ppc更低化，那么推广的预算也是需要进行把控的，预算越大，积累的权重就越高，降低ppc阶段的预算可以不递增幅度那么高，小卖家可以参考如图：如果实力商家的话，那么建议是预算是需要更大的，越高越好，很简单一个道理，预算越大，引流就越多，积累的权重也就越高，ppc下降效果就越明显。PS：还需要注意的几个小点1、地域不要卡太死 2、及时对计划进行优化 3、不要频繁下线 4、时刻关注市场动态 5、把控好ppc的平衡点，注意不要翻车了哦 这里就不一一介绍了，需要留点思考空间给大家在这里做一个小小的总结：想要更好的降低ppc，无非就是在稳定计划权重的基础上，让计划扩充到更大的展现量，同时也需要把控好ppc的平衡点（ps：如果操作不当，很容易导致计划权重翻车，导致权重降低），找准拖价时机，对计划进行拖价，说难也不难，需要大量的实操时间以及技巧，欢迎各位小伙们一起互相交流探讨直通车新干货新玩法。
千牛直通车怎么开才有效果？
1.要开好直通车，首先就要选好款
一个好的宝贝款式是会自带流量的，同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价时降低出价的同时，仍可以获得极高的流量。所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度。这样开起车来才会事半功倍。
2.选好宝贝款式以后就要做好宝贝推广的关键词与图片。
最好是设置创意标题和创意车图。更加有吸引力。创意标题最好在20个字以内。创意标题本身自带创意的同时，也要符合宝贝的属性，这样才能精确地描述出宝贝的卖点和亮点。
3.再者就是直通车的投放和出价设置。
我们知道移动端的流量更多，所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的位置。当然，这个价格也必须是在商家可接受的范围之内。而且宝贝的点击率非常的影响宝贝的质量得分。同时也影响着商家们必须为开车所付的金额。所以对于宝贝位置和出价要不断的调整。
4.最后就是选择合适的人群进行投放。
在直通车的推广页面当中选择精准人群的投放，同时也要去圈定潜在的客户。尤其是一些对店铺收藏加购的消费者。可以适当的通过一些营销手段来促进转化。不同的人群，有不同的人群标签，因此商家们在开车的过程当中要持续的进行调整，以达到一个理想的效果。
直通车是每一个淘宝运营中必不可少的工具，只有熟练运用直通车推广，才可以做好淘宝，这个已经是很多商家的共识了。所以做好以上几点，钱就不会白花了。
如何提高淘宝权重？
权重直接影响着我们的店铺流量大小。而有了流量，有了访客我们才可能有成交。可想而知做好一个权重对我们店铺发展有多大益处。而权重又分为一个店铺权重，宝贝权重以及关键词权重。
那么今天就着重分享关于店铺权重的提升方法，其他的内容可以参考我头条专栏的文章，这里就不重点讲了。
影响店铺权重及给店铺增权的方法主要有以下几点。
一、DSR评分DSR评分大家应该都比较熟悉，也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。
DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升，使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。
一般DSR高的店铺转化率会比较好，这是DSR影响店铺权重的核心。平时工作比较忙的，一人身兼数职，不去关注动态评分，等DSR下滑到很多的时候，宝贝的数据也会相应的下滑，这是想要再拉起来的话，费时费力费钱。
解决方案：
我们可以使用生意参谋。在服务-评价概况中我们可以看到我们评价的走势情况。像图中的物流动态评分出现了下滑，我们就要及时的去提高发货速度。
二、店铺层级淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高，层级越高。第一，二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。
第三，四，五层级属于中层卖家，这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右。但是淘宝给与了这部分卖家总体流量的40%左右。竞争相对来说比较小了，而且能够获得的流量也大了。
第六，七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。这个就叫只要不自己作死，躺着都能挣钱，
店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。
解决方案：
稳定让自己的销售额呈现增长趋势。一直增长就可以了。遇到瓶颈可以通过活动，补单，付费推广等方式进行突破。但是一定要注意分寸。
三、动销率动销率指的是你现在有销量的产品在上架的所有产品里所占的比例。
动销率越高，店铺权重越高。与之相对的是滞销率。所以我们尽量得让自己的动销率提升。
解决方案：
1.不要上架过多的产品，一般建议保持在10-20件宝贝数量就可以了，既可以满足报活动的标准，又不会因为总体基数过大拉低了动销率。
2.我们可以通过生意参谋-商品-异常商品-零支付查看我们滞销的产品（90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品）
我们可以将这些滞销品下架，或者删除。然后换个主图重新包装重新上架。不仅能解决动销率的问题，还能提高上新率。较高的店铺动销率，不仅能够增加店铺权重，同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。
四、企业店铺店铺权重：天猫>企业店铺>c店。就是说天猫店铺的权重大于企业店铺，而企业店铺的权重又比c店要大。
解决方案：
有条件的把c店升级为企业店铺
具体权益如下：企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位，开放店铺名可使用关键词：企业、集团、公司、官方、经销，淘宝官方的相应扶持。
五、入驻平台入驻平台不仅会有相应的频道而且会有相应的流量扶持。进一步提高我们店铺的权重。
解决方案：
比如企业可以入驻中国制造，母婴类目可以入驻亲宝贝，家装类目可以入驻极有家等等。大家可以多多去关注这些平台的入驻条件。
六、精准人群淘宝会根据你店铺买家们的性别，年龄，消费区间，购买习惯等内容给你的店铺打上标签，进而给你匹配相应的精准流量，越明确精准的标签。越容易被淘宝抓取匹配符合的买家人群。手淘首页流量也就越容易获取。进而提升店铺的权重。
解决方案：
我们可以用生意参谋-访客分析-访客对比查看我们店铺主要人群占比
我们查看自己主要人群属性，针对性的对这一人群做营销，刷单，直通车定向推广精准引流。来达到拉升自己人群标签的精准性。
七、内容玩法目前淘宝发展趋势逐渐向内容营销发展，我们可以寻找达人推荐到相应的特色频道或者寻找达人直播来增加自己店铺的曝光。进而扩大自己店铺的流量，提升店铺权重。
解决方案：
我们可以搜索阿里V任务，找到对应频道的达人合作。
一般达人收费方式是费用+提成。提成是通过淘客平台结算的。
八、老客户粘性由于现在平台流量稀缺，店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们比必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签，同样的对提升店铺权重有着重要补充。
解决方案：
我们可以通过客服、包裹营销、微淘等方法，维护好老客户，定期引导老客户回流转化
前期：在发货的时候可以加上小卡片，里面有我们自己的社群，说明里面会定期发放一些福利。并且可以说明给进群买家发红包等方式吸引买家进群。
中期：可以适当维护社群，时不时与老顾客们互动。分享他们关注的内容
后期：有新品上架或者说需要我们给店铺打标的时候老顾客就是最佳选择，可以适当让利于老顾客促使再次下单。
九、服务反馈店铺的好评率，售后率，纠纷率等问题。
好评率和售后率是衡量一个产品好坏的标准，如果想要自己的宝贝销量提高，那么好评率就得高于同行，退款率要低于同行
否则，即使淘宝会给你机会，消费者也不会买单。
而纠纷率是判断店铺对于顾客维护的一个指标，“顾客至上”不仅仅适用于实体店，也适用于淘宝店铺，尽可能地安抚顾客，减少投诉。
解决方案：可以通过售前客服和售后工作来有效解决这些问题，关于这些我结合自己十余年电商经验总结了两个文档，不仅可以有效解决这些问题，对于DSR动态评分提升效果也非常显著。而且还可以间接提升店铺转化率。有需要的可以私信我。我会免费发送给你。
十、旺旺响应速度及在线时间
旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性，通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家，淘汰一些劣质的卖家。
解决方案：
这个没得说了，专心做好客服工作，或者请一个敬业的客服，一天保持自己的旺旺随时在线。并且随时回应。设置好快捷用语能够有效提升客服回应效率。
关于快捷用语的具体内容我在售前和售后的两个文档里都有详细分享，勤快点就行了。
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路及解决技巧
大家好!我是今日头条-花和尚，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私信我回复“社群”，即可获得入群方式！大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。想学习淘宝运营实操技巧的可以私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
淘宝直通车基础优化实操技巧？
直通车是一个买流量思维，要思考的是客户内心深处的需求，在营销学上讲的是人性需求。既然人性需求就要分析，就要了解客户的核心需求。有了核心需求这里用户就会做出【行为指令-搜索-然后系统会根据他的账户系列标签展现推荐结果-客户看见他内心所需再点击】
词图详情页要三位一体，词图能匹配，详情页是解决痛点。其次是手机时代5张主图可以理解为小详情页了。
创意车图要从人性的角度出发，用逆推思维从客户内心需求和产品的心里视觉出发设计，以及参考产品行业差评。
产品详情页，还是从人性的角度来思考设计，以下有几个点可以参考一下，塑造产品价值，比如产地，故事，解释，最后是信任背书等等。
发布于 2024-04-12 19:00:01