淘宝半标品直通车,怎样发油画原创作品会有点击率
很多中小卖家做淘宝，定价基本靠蒙，作图基本靠抄。“抄”也是一种把图片做好的方法。但是，该怎么抄，才能抄得高点击率呢？我们没有办法看到同行的主图的点击率，这是淘宝的隐藏数据。
淘宝半标品直通车，怎样发油画原创作品会有点击率？
如何找到高点击率主图
很多中小卖家做淘宝，定价基本靠蒙，作图基本靠抄。“抄”也是一种把图片做好的方法。但是，该怎么抄，才能抄得高点击率呢？我们没有办法看到同行的主图的点击率，这是淘宝的隐藏数据。
一般情况下，这些主图都是有参考价值的：
1、同行销量高的宝贝主图；
2、同一价格区间内，人气排名靠前的宝贝主图；
3、自己店铺同一类型的产品，曾经点击率好的主图。
按照上面3个逻辑，分析一个星期的数据，每一个维度取3-5张主图，记录这些主图的特点：构图、场景、文案、拍摄角度、模特姿势……具体特点可以根据自己的产品总结。
将得到的特点记录下来，分析自己的产品，按照上面的特点作4张主图，放在直通车测试，得不到理想的数据，就继续优化主图。
充分了解自己的产品特点
“知己知彼，百战不殆”。要做好淘宝，我们首先要对自己的产品充分的了解。我所在的行业是什么样的？我的产品有什么样的特点？消费者选择我的产品的决定向因素是什么？回答了这几个问题，你就已经取得了50%的成功。接下来就是用正确的方法运营店铺。
要做一张优秀的主图，道理也是一样，我们必须要清楚自己的产品的卖点，并在主图中合理表达。
就拿之前我操作过的一个食品类目为例：
总结一下食品类目高点击率主图特点：
1、图片诱人，给人一种马上可以吃到，垂涎欲滴的感觉。
用勺子去挖猕猴桃，主图场景就有了人的参与下一个动作就是挖起来吃了，饿的时候看还是很有代入感的！
2、图片高清，拍出食物的鲜活感
一片一片的香肠就仿佛真实摆放在你的眼前，很诱人。隔着屏可以看到食物的新鲜、饱满。
3、拍摄背景
暖色调的背景比冷色调的背景点击率要高。
食物用黑色背景会显得更加有质感。
4、文案部分：营销方案、主要卖点
食品是复购率非常高的一个类目，这种类目会做营销非常重要。所以高复购类目在主图中添加优惠信息就很有必要。
第一张图，莲子是标品，所以文案只放了优惠信息；第二张图是香肠，香肠有很多种口味，文案直接写：麻辣香肠，这样就大大提高了喜欢麻辣口味人群的点击率；第三张图，网上买水果，最担心的就是收到没熟的，或者坏了的，这张主图告诉消费者：收到货可以直接吃了哦！就给了消费者一种强有力的心理暗示，不用担心收到的水果是生的或者坏的，这样也能大大提高点击率、转化率。
目前在做的女装店铺的主图 在这里也给大家解析下：
款式、品牌、网红、模特、拍摄场景，是女装主图的重要因素。
中小卖家没有品牌和网红，但是我们可以从他们的图片中总结出高点击率主图的要素：模特的拍照姿势、拍摄场景、图片的滤镜效果、细节展示处理。
整体上来说，女装这种非标品类目，更多看款式、拍照、品牌；所以这种类目的商家，上新、测款是更重要的事情。女装里面也有标品类目，比如说：打底裤
打底裤其实都长得差不多，但是女人天生也都是外貌协会，高颜值的模特绝对增加主图点击率；在这个基础上，我们对黑色打底裤的要求有：质量好、显瘦、弹性好。
主图中的模特，迈开腿站姿夸张，会给人感觉裤子的弹性很好；旁边的文案“一秒变瘦”，也能戳中消费者痛点。
新手如何玩转电商平台？
2019玩转电商平台，这话题有点大！一个平台如果想做的得心应手需要就很好了，一个新手玩转电商平台这有点妄想症了，??????当然这是我个人的看法。
如今的电商平台和以前的理念不一样了，以前靠的是“套路营销术”，如今是社交化商业完全是两个概念的运营模式。没有人能说玩转电商平台，如果有人这么说，我就不客气的说，那是吹牛，一个电商社交团队可能会做的更好一些，一个新手无法玩转电商平台。??????如今的社交化电商平台做的是“卖”人品，谁能把自己的人品玩转？你“卖”人品，可是谁“买”呢？有了买你人品的群体才能做一个合格的电商，市面上只有一些“骗子”他们嘴里总是说可以玩转这个，玩转那个。??????如果想做好电商，就踏踏实实的学习新商业理念，学会怎么“卖”人品，任何一件事不是随随便便成功的，需要付出真诚的努力。
如今的电商平台不能有（虚假）和欺骗性的想法，不然就会一败涂地，每一个人都在努力的把自己“推销”出去，只有把自己推销出去，大家认可你后，才是商业的开始。用人品换顾客，把客户做中心，吉他的心态去做好电商才是道理。
我是赵国峰愿意和朋友们分享互联网科技创业，希望得到您的支持。谢谢
我是淘宝小卖家做灯具的？
没访客就没订单，没订单就会着急，着急就会想办法找访客，想去找访客就会研究各种流量技术，最后走进各种坑...
今天，给大家奉上热乎干货，耐心点，认真把它看完！01没有访客，我很慌前段时间，我的一个学员找到我分析：她找的产品很不错，还没有基础评价就出了一单，没刷多久就出了两单。产品很有潜力。然而，她的产品访客起不来。有转化，但是访客跟不上，她很慌。所以她就开起了直通车，而且开得非常暴力，直接买大词前三名，访客倒是起来了，每天直通车访客100多，但是真实访客还是起不来。如下图所示，红色方框部分，她在14号开始开直通车我就给了她一个意见：停下直通车，直接SD，然后，请耐心一点！我知道听完我的建议，她还是很忐忑，很怀疑，不过抱着对我的信任，她还是按照我说的去操作了。毕竟，加入我的内训社，她前一个产品，已经赚到了2万9千多块钱。到了2月22号的时候，她很兴奋地来给我说：“师傅，访客爆起来了，现在访客都已经破200了！幸亏没放弃。”好了，故事说完，我们来复盘。首先，记住一句话：坑产决定了你的最大曝光量，点击率决定了你的访客多少，在坑产没问题的情况下，只要点击率OK，你的访客必然能够起来。决定你宝贝在综合排序曝光量的是宝贝的坑产，简单来讲，就是宝贝的营业额，不过这个宝贝营业额还要加入一个付款人数的维度，拍大单可以提高你的月销笔数，但是光靠几个人拍大单是达不到提高坑产提高曝光的目的的！坑产的更新周期，有说三天，有说四天，有说七天，究竟几天？我不知道。可我知道，不管坑产更新计算的周期是几天，到了目标对手的坑产量时，你的主图点击率没问题，你的访客就会起来。当然，加入一些基础性的前提条件:你的店铺没有重大违规和售假，你的宝贝类目没有放错，你的宝贝标题没有问题等等。所以，我们可以看见：1、这个同学前面2月4日的时候暴过一次流量。2、她第一次流量起来以后，SD中断了几天，所以坑产下滑，访客下滑，她又得重新开始。这次重新开始，没有如预期一般快速暴访客，她就慌了，所以，她开起了直通车。3、在我让她停掉直通车以后，她又重新开始SD。停掉直通车以后（2月17号停的），访客明显下滑，但比起开直通车时，免费访客变多了（开直通车时，免费访客只有十几个）。这次重新开始SD，流量在第五天起来了，在2月22号，也就是第六天，重新爆发到300多访客，此后一直维持在日均访客300左右。这过程 ，就说明了我刚才说的，只要主图点击率没问题，达到目标坑产值，访客是肯定可以起来。那么，为什么要让她停掉直通车呢？因为，我们每个店铺都有对应的层级，每个宝贝都有对应的访客区间，也就是你所处哪个层级，你的店铺就有一个访客区间，你的宝贝对应的坑产值区间也有一个访客区间。举例，这位同学的宝贝A，所处的坑产区间，一般访客就是100-200左右，那么你的访客数值也就是在100-200之间。如果她手淘搜索权重做起来了，手淘搜索访客达到100多了，她在每天开个直通车，限定投放额，让直通车访客占比达到15%-20%，尚算合理。但是她直接疯狂开车，让直通车访客达到130多，直通车访客占比超过90%，那么就会挤压原本的手淘搜索占比，于是，他的免费搜索流量就起不来了。所以，我才给她建议，停掉直通车，直接SD，然后，请耐心等待！02心态，真的很重要我常常说，我喜欢小白找我学淘宝，很多人，可能不信，但我说的是实话。我的内训社，做的是减法。淘宝是一个很复杂的体系，而且针对不同的类目，不同的产品有着不同的玩法。我是针对蓝海冷门小类目，把一些无用的信息和一些用不着的知识点，总结摸索了一个最高效的作战方法。所以，有些东西我直接没有在课程里提，比如我说了我不做付费推广，不开直通车。但是有些同学着急啊，他稍微出单慢一点，访客稍微掉一点，他就会心慌啊。我不给他说，他就会自己去研究啊，AB单啊，黑搜啊,直通车啊...最后没操作好，反而有所损失。比如，我提到的兰兰，一个已经盈利几万的店铺，觉得信誉太低，找人改销量，结果扣48分，永久封店，限制这个身份证再开店。又比如某些同学自行去跑AB单，结果被降权，白白损失几千块，还错过30天的发展期。相反，我说了那位月入十万的同学，她就是一个小白，我说了她是运气好，可另一方面，她很简单，她知道的信息太少了，所以她只是简单而机械地按照我说的执行。我很理解大家焦急的心态，可是，理解归理解，但是能成功的，往往是一些沉得住气的人！就说到刚才的AB单，里面的知识点是非常非常多的，结合不同的产品不同的竞争情况处理情况是非常具体的。AB单是增加不了搜索权重的，所以要走AB单，就是两个目的：1、卡销量排序，通过AB单快速冲到销量前三，然后把销量排序的流量抢过来，带动转化，进而带动搜索权重。这个模式，投入大，需要根据自己产品的特性和利润来计算，不然很容易亏钱。2、本身有一定真实单量，也在做搜索权重，但是付款人数和月销太低，不利于转化，所以通过AB单，增加付款人数和月销，从而提高转化。我卧底过AB单的群，我自己至少给50个跑过AB单的群shua过单，前段时间，我看了一下，大多数都是商品已经下架或者月销为零或者几笔，好一点的可能还有个几十上百的月销。这也就说明，大多数的小白根本没搞懂AB单的内涵，就白白花了几千块去跑，既没有跑到最前面去卡到销量排序的位置，又没有真实带动转化，完全就是给做AB单的人贡献佣金了。这也是我昨天发的图片的内涵，大多数人根本就没有搞懂淘宝的底层逻辑，而是醉心于研究各种如何增加流量的小技巧，黑科技，去接收各种繁杂信息，最后，只是落得一地鸡毛。03抓住底层逻辑没有过互联网创业经验的小白才会整天找项目，有经验的都在研究内功。同样，没经验的淘宝小白，才会每天研究黑搜，7天螺旋，上下架时间，AB单..有经验的淘宝卖家都是在研究选品和找资源。淘宝访客来源那么多，手淘搜索，手淘首页，手淘微淘，问大家，手淘直播，淘宝客，直通车...按照小白的思路，流量是越多越好，多一个流量渠道就多一份流量，拉倒吧你！！就比如我们是冷门小类目，全国知道的人都没多少，你去找淘宝客推广？你要是看见你朋友圈有人在推广这个东西，你会不会买？淘宝客更适合那些大众产品，知名品牌，低单价，高优惠的东西效果才好。你一个淘宝日搜人气1000都不到的产品，你去给我整淘宝客？又比如，你听一个SD资源给你说，做单渠道要分散，要有微信淘口令，直通车，淘宝客，手淘首页...你拉倒吧！！那只是为了把简单的事情复杂化，以至于让你觉得他专业，然后交给他做单！你一个个人C店，压根就没开过直通车，没开过淘宝客，也从没有做过站外推广，手淘首页流量占比不超过5%。你干嘛要去为了SD，临时搞这些东西来SD?平时没有这些，没有这些渠道的订单，现在有这些渠道订单，就正常了？先问为什么，再问做不做，最后再是怎么做。人家大店铺，大类目，流量大，访客多，订单多，有专业的人才配备，不放过任何一个流量渠道来源。你一个人，可能还是兼职，你瞎起什么哄！钱没挣到几个，累不累啊你！不要着急到处找“黑科技”，先搞懂底层逻辑，选择最适合你的“三板斧”！如何提高淘客店铺销量？
如今做电商行业不比以往传统线下店铺模式，传统的店铺我们可以看到商品的颜色、形状、大小、材料、质感等等，但是做网店不一样，做网店看的就是种种数据了。要会去分析访客数流量、转化率、成交量，详情页等等，做任何行业任何事都不是一步登天的，冰冻三尺非一日之寒就是这个道理。
首先，那么到底什么是淘客店铺呢？
其实就是通过淘宝网店来实现淘宝客盈利的一种开店模式。在目前的淘宝规则下，相比于传统的淘客推广和开店模式，有很多的优势。
第一：相比于群淘你不用再去吸粉。
做群淘，很多人都在为拉人、吸粉而感到烦恼，想要做淘客发产品却没有客户去买。做店铺淘客你不需要每天发布产品，不需要去拉人吸粉，因为咱们的店是在淘宝内开的，每天去淘宝购物的人有很多。这就是客源，粉丝，流量。并且多且精准，进淘宝的90%都是购物的，客源精准了相对来说成交率就更高。
第二：做淘客店铺的方便。
只要采集大量高佣产品，把产品上传到自己的店铺就行了，店铺有订单了处理一下订单就好了，咱们这边之前也做过微信群qq群等，需要不停的发商品导致别人把自己屏蔽，其次每天发链接，有几个人会一直盯着你的群去看商品，有自己钟意的再购买。谁又会说我现在想买什么产品我会去你的群里翻翻看看有没有我要的，还是会直接去淘宝搜索呢？其次还是遇到一些宝妈之类的想要自己却不会购物很麻烦的。
第三：相比于传统的开店模式不需要你去引流。
相信有人质疑，我的一个新店没有信誉谁会去购买呢？淘宝官方有个规则对新开的店铺以及新上的商品都是有流量倾斜以及排名靠前的扶持。其次就是咱们的店铺产品都是几千件上万件，种类多可以满足大部分去淘宝购物人的需求，只要有人搜商品你的店铺产品都会有机会曝光出来的，有曝光就有成交率。
那么怎么提高淘客店铺的一个销量？
第一是商品竞争力，降低客单价是为了提高产品竞争力，加上发货速度也是为了给有这方面需求的人一颗定心丸，这也是变相提高产品竞争力。
当然我并不是说让大家都去做价格战，但是价格始终是一个绕不过去的坎，比如“解放鞋”像这种类目，本身针对人群是工人，人群特点是买东西一般都计较哪一家更便宜，所以价格因素占比比较高，像其他类目，比如服装这种，一般价格因素占比相对较小，款式的竞争力稍微高一些。
当然产品竞争力不仅是这么一点，,有很多，我简单列举几个：
1，客单价（核心）
2，销量
3，款式
4，评价
5，质量
5，主图详情
6，店铺类别
7，推广
。。。。。等等
我们不管做什么产品，都需要去挖掘我们的优势在哪里，如果没有优势点，肯定是做不起来的，也许我们价格高，销量差，我们可以选择在质量上面做一些文章，别人都是7天退换，我们就承诺15天，甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数，产品做起来才是王道。
如果我们店铺信誉度低，小C店，我们可以把服务做的很好，评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。
主图详情做不好，我们可以去参考做的好店铺，再加上一些自己的特点。
这些例子可能说起来简单，但是真正做起来未必容易，我说的也只是一些思路，也是我们做淘宝的必经之路，真正如何才能挖掘出真正适合自己产品的优势点这个还是要靠大家，这种东西是教不来的。
所以我希望看到这里的朋友，尤其是准备做店淘的朋友，你在选择产品的时候，首先要搞清楚你准备扎进去的这个产品类目是什么样一种状况，是以价格战为主的，还是以款式为主，或者说以一些独特卖点为主，先考虑清楚你去做，你能不能做出自己的优势？如果是以价格为主的类目，像一些标品类目，那么你需要考虑你的资金投入够不够? 其实我个人更建议一些新朋友做服装，鞋子这些以款式为主的类目，因为这种类目你如果找到一个好的款，那么你的产品就更有竞争力。
如果说产品竞争力占了百分80，那么剩下的百分20就属于运营技术了，运营的核心是流量，流量的核心以目前淘客店铺的情况来讲，应该还是属于直通车，因为淘客店铺产品刷单可以做，但是很麻烦，如果你觉得你能去刷单做淘客店铺，那还不如直接开一个规则一点的淘宝店，人群还精准一点，那么下面我就简单的聊聊开车与产品的配合：
直通车是检验产品有没有竞争力最直接的工具，直通车只能为我们带来流量，但是转化，收藏，加购这些数据好不好，看的还是产品本身。
做店铺淘客，怎么提升销量和流量，一个产品直通车推广以后，不外乎出现以下几种情况：
1，收藏加购好，转化差。
这种情况对于很多新品是属于一个正常情况，收藏加购好说明买家基本认可我们的产品，但是可能因为同类产品比我们价格低，或者是我们基础销量太少等因素导致买家并没有下单，这种情况下，直通车我们需要继续开，并且想办法去引导顾客下单，像低价冲一点销量，或者我之前讲的售后给与更多保障这些思路都可以用，根据个人实力来处理
2，收藏加购差，转化差。
这种情况比较多见，我们不能直接否定产品的潜力，首先需要考虑我们直通车给的流量够不够，排除一些偶然性因素，另外直通车所用关键词是不是相对精准的词。如果流量够大，关键词精准，这时候就需要考虑产品本身的竞争力的因素里面哪个环节出了问题，能解决就解决，解决不了就放弃这款产品
3，收藏加购好，转化好
这种情况我要恭喜你，因为你离成功只有一个烧钱的距离，把直通车优化好，加大力度引流就行了，是肯定能烧起来了
当然，如果不懂操作，还是不要去烧钱了，因为淘客店铺这个本身就有粉丝效益在的，可以通过粉丝裂变，而不用去烧钱，直通车，只是给你锦上添花而已。
以上，就是我的一个看法和建议，当然可能不够详细也不是很官方，因为我也不是专业玩淘客店铺的，如果有其他淘宝方面的问题，可以再私信我了解
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
直通车多少点击量上权重？
总结起来就是，前期新店靠做单把搜索流量升到1000到2000左右的访客，需要注意关键词的选择，不能选太大的词，尽量选择转化率高，在线商品数少，竞争度不是太高的词，有入店词之后就用入店词做
搜索流量起来之后，再通过直通车介入，烧付费引流进一步带动免费流量。
需要注意的细节主要是关键词的选择，做单量以及直通车什么时候介入，如何养直通车计划权重，拉升流量。
总体来说，标品类目的点击率大于10%才是正常水平，女装这类非标品点击率在5%以上，推起来才能获得大流量。
发布于 2024-04-23 17:44:01