淘宝直通车日均花费,淘宝天猫会被拼多多超越吗
别闹，淘宝、天猫被拼多多超越，目前看决无可能。几大平台中，笑到最后的只能有一个，就是“淘宝”。为说明这点，我们把购物，简单粗暴的分为老公型购物、老婆型购物与老人型购物。老公型购物
淘宝直通车日均花费，淘宝天猫会被拼多多超越吗？
别闹，淘宝、天猫被拼多多超越，目前看决无可能。几大平台中，笑到最后的只能有一个，就是“淘宝”。为说明这点，我们把购物，简单粗暴的分为老公型购物、老婆型购物与老人型购物。
老公型购物主要对应天猫与京东平台。主要用户群体是男性用户，用户特征是：对平台忠诚度高；价格不敏感，消费力强；目的性强；买完即走；停留时间短。所以我们说天猫与京东是用来消费的，不是用来逛的。
老人型购物拼多多近些年的崛起，就是因为其很好的切中了老人型购物这个市场。老人型购物用户的特征是：价格敏感、消费能力不强；对产品要求不高；购物侧重于刚需；愿意用时间来换优惠。不可否认现在很多年轻用户，也在慢慢认可拼多多。但整体的用户特征并未改变。
老婆型购物淘宝，已经不再是一个单纯的购物平台了，而是一个好物发现平台，拥有了一定的社区属性。逛淘宝已经成为很多人的生活习惯，每天晚上有数千万的女同胞捧着手机来看淘宝直播，这一点就远非京东与拼多多能比。
老婆型购物用户的特征是：价格不敏感，消费力超强；停留时间长；对产品的新奇特要求较高。
最后，我们用一个公式来说明：消费总额=消费能力×停留时间。京东、天猫消费消费能力高，停留时间不足；拼多多停留时间长，但消费能力不足。所以，综合来看淘宝才会是最后的赢家。而从我们的切身感受来说，也能印证这一点，就是对于一个多口之家，老公、老婆和家里的老人，一般情况都是老婆的快递最多。
有哪些实用的网络推广方法？
很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！
详细文章及视频，点进来1.问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了。2.自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。6.微信营销：微信是一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确地触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，是需要比较长时间转换的产品。10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续地输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二条和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会再给大家更新。18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。网络推广不是一朝一夕之功，还需要大家落地执行！本文由@开绿皮火车的飞行员原创，关注我，分享更多有用的知识！电商卖水果该怎么做？
首先我们来了解、水果实体门店运营成本到底包括有哪些呢？
水果店和水果超市的日均运营成本=固定成本（房租成本+物业管理费+装修成本+人工成本）+变动成本（再装修和门店维修成本+日常物资耗损成本+设备维修成本+水电成本+物流采购成本）/365天
某个80平方米的水果店装饰和固定资产投入成本约20万，房租5000元/月，5年房租不变，装修不变，商业用电1.1元/度，水费8元/吨，物业管理费3.2元/平方米/月，3个员工，人均工资3000元/月。那这个水果店每天固定平均开支是多少呢？需要多少营业额才能保本不亏呢？估计很多水果店老板只有一个大概的数目，并没有一个很精确的数值？特别是夫妻店很少有这个成本概念。那小编给大家算下这笔账吧。
1）门店总投资额固定成本(按照5年计算)，日均投入成本=200000元/365/5天=109.6元/天；
2）租赁成本=5000元X12月/365天=164.4元/天
3）物业管理费用=80㎡X3.2元/㎡/月X12月/365天=8.4元/天
4）房租水费，秋冬按照平均1500元/月，春夏按照2500元/月，平均日均电费=（1500元X8个月+2500元X4个月）/12月/365天X1.1元/度=5.5元/天
5）房租水费按照10吨/月，日均门店水费=15吨/月X12月/365天X8元/吨=0.9元/天=4元/天
6）人工成本（按照3人计算）=3000元/月/人X3人X12月/365天=295.9元/天
7）每天平均日常用品损耗值（塑料盒+数量袋+塑料叉+赠送用品包装盒），按照日均消费者200个计算，日均需要消耗3个购物袋，0.5个塑料盒，2根塑料叉，每月另赠送赠品150元计算=200个x（0.2元/个（塑料袋）X3+0.8元/个（塑料盒）X0.5)X12/365天+15O元/天X12/365天=11.5元/天
8）设备维护成本（冷柜维护保养成本和收银系统收银纸张损耗），计300元/次，一年2次，日均维护成本=600元/365天=1.6元/天
9）每月1次的活动物资成本约为200元，平均每天的开支为6.6元/天
综上所述水果店或水果超市的日均运营成本（不计采购和物流成本）约为610元/天。目前水果平均毛利率在18%（这比早几年的毛利润30%下滑了一倍不止），水果损耗控制得好，才能达到20%的毛利润，就意味着需要每天营业额平均在3400元/天才能保本，夫妻店如不算人工成本，也得需要1800元/天的营业额才能维持下去，这还是比较低的运营成本。如果是高房租的水果门店，要达到1000元/天以上甚至3000元/天的运营成本，就意味着每天必须要有5000元-15000元/天的营业额才能支撑得起门店的生存，可见很多水果门店今年面临的经营压力有多大。那目前有很多夫妻店和水果超市这个标准还是达不到的，所以今年水果店转让和水果从业者转行的特别多，史无前例的多（小编周边5公里水果门店一年内关门或转让的，我所知道的就达到了18家之多）。以往年份房租成本为现在的一半，那盈利很容易，所以现在很多水果店老板都是在感叹辛苦一年全都给房东打工了。也不排斥运营的好的，能盈利的门店这个概率在多少呢？全国统计粗略的估算今年应该只有25%。比起生鲜电商1%的盈利可观多了。
大家看到以上的分析，绝对知道如何进行水果零售价的定价了。你如果只简单加个30%的利润，绝对的亏死你？生鲜水电商都需要加个50%以上的定价，水果实体店比生鲜电商运营成本绝对的低，也得加个40-45%？这样你才有一点资金入小金库的。再来看看生鲜电商一个单品的定价吧。
其次我们要知道实体和电商的运营成本区别再哪里？
有记者连续多日走访猕猴桃原产地周至发现，从地头到仓库，通过网上销售再到消费者手里，猕猴桃价格的确翻了跟头。以徐香猕猴桃为例，在周至的地头价位3.8元/斤，淘宝网上其每单（5斤装）包邮价在39.8—55元之间。消费者拿到的价格要比地头价格高出4.2元—7.2元不等。大家都知道网络推广流量成本高，具体有多少呢？淘宝刷单成本是5元-10元/单，就意味着，真实的售价比这个价格还要高个1元/斤的成本以上。
从地头到餐桌价钱涨哪儿了
在周至县司竹镇骆驼营村一家猕猴桃仓库的果品分拣车间，前来办理猕猴桃鲜果快递托运业务的周至县某电商董先生为记者梳理了猕猴桃从田间地头到百姓餐桌价格“一路走高”背后经过了多少道工序：
以亩产3000斤的2亩亚特猕猴桃为例，果农地头销售价为2.5元，6000斤猕猴桃鲜果的采摘需要2名男工和6名女工一天劳作，以现下工价男工每天120元，女工每天70元计算，那么猕猴桃出地成本就是0.11元/斤，所以猕猴桃出地价就达到了2.61元/斤。
因为受到田间地头等诸多条件的限制，采摘的猕猴桃从地头到仓库的运输一般由小型农用车来完成，运输成本为0.03元/斤，即猕猴桃的入库价格应该为2.64元/斤。
如果不需要进入冷藏库，6000斤猕猴桃鲜果经过的分拣、包装、装箱、称重、封箱等程序还需要3名男工和16名女工来完成，同样以当地工价计算，经过包装封箱后猕猴桃的劳务成本达到0.21元/斤；其使用的包装盒、发泡膜、胶带及场地运行等达到5元/件，即5斤装猕猴桃快递商品件的包装和劳务成本位已经达到了6.05元。
此时，猕猴桃的待售成本已经达到了5.49元/斤。
对早已习惯了网上购物市民来说，要走上消费者餐桌还有最后一道工序——快递。不同快递公司快递费不同。在周至，邮政快递公司一类地区实际收费标准是3公斤8元、5公斤11元；圆通收费标准3公斤8元，5公斤10-12元；申通公司收费标准3公斤15元；中通公司实际收费标准3公斤7元、5公斤13元；韵达公司收费标准3公斤6-8元、5公斤8-13元。拿相对便宜的3公斤7元计算，猕猴桃快递成本也要到1.4元/斤，即一类地区的消费者要网购周至亚特猕猴桃，除过猕猴桃鲜果的2.5元/斤，其附加的包装、运营、运输等成本也要在4.39元/斤。5斤装猕猴桃快递商品件成本已经达到34元。
这其中，还不含分拣果品中的3%—5%鲜果残次率，以及快递运输中破损。还是以亚特为例，如果不是相关网店刷量做活动，低于34元的销售价格出售5斤装亚特猕猴桃肯定会赔钱。同样，如果5斤装一单商品出现破损，消费者要求照单全赔的话，电商至少要损失34元，拿淘宝上相对居中的36.9元销售价来说，需要顺畅销售17单才能弥补损失。
电商：每斤只赚了四五毛钱
当地有种植户分析说，周至县猕猴桃价格今年一路走高的原因之一来自于猕猴桃电商的迅猛发展，极大带动了猕猴桃产业线上销售。市场拓宽了，需求量大了，价钱自然就上去了。仅在今年中秋前夕，周至猕猴桃电商一天发单超过40万单（每单3-6公斤）。据当地有关部门统计，截至目前，周至县注册电商企业200余家，个体网店1000余户，物流企业10余家，从业人员达5万余人。
“今年的猕猴桃价钱是很好，但我们现在都不敢大量存货，就是担心一旦价有变就可能赔钱。”在集网上线下销售为一体的周至某线下体验店负责人说：“周至县是全国最大猕猴桃生产基地，猕猴桃种植面积达到41万亩，挂果面积35万亩，主栽品种有翠香、海沃德、秦美、哑特、华优、红阳、徐香、黄金果等，不同品种的售价差异较大，比如早熟品种翠香地头销售价是6.8元，当前出库价已是8元以上了；而市民熟知的秦美，地头价也较以往有所上扬，一斤在2.2元左右；就连用来做深加工的非商品果的收购价格近期也连续上扬，目前在1元以上，比往年高出50%。”
面对不少消费者猜测电商有意推高猕猴桃价的质疑，既是周至猕猴桃电商的领军人物，也是周至猕猴桃种植户的朱先生说，以近期集中出货的亚特猕猴桃鲜果网上销售为例，每斤价格也就是四五毛钱利润。以亚特为例，当前的地头价格2.5元/斤，到消费者手里7元/斤才能包住本，原因很简单：一是鲜果营销程序多，二是鲜果运输损耗不可避免。“一天发50件货，如果有两件出现破损，就肯定要赔钱！”
家住周至县司竹镇骆驼营村的刘先生是有着多年经验的猕猴桃营销商。据他说，自己从果农手里收购猕猴桃，需要采摘、运输、分拣、包装、装箱等多道程序，而这些基本上都要靠人工完成，只有装上外销车辆才算完事，每斤猕猴桃也就挣几毛钱辛苦钱，但承担风险很大，到底是赔了钱还是赚了钱，得到了收购的果品销售完才敢说。
市场竞争机制已趋完善暴利时代不复存在
对于果农地头价不高而市民吃价高的误解，周至县电商协会的相关负责人表示，在市场经济竞争机制相对趋于完善的今天，所谓的暴利时代早已不复存在，误解的背后更多的是信息不对称。
据该负责人称，作为全国最大猕猴桃生产基地周至县，周至人不只是研究猕猴桃的种桃人，更是研究猕猴桃的卖桃人。而对大多数网购猕猴桃的消费者而言，只管吃桃，对猕猴桃的品种分类和营销过程很少关注，单纯做价格比较，意义不大。
有个别的猕猴桃种植大户表示，与新西兰奇异果相比，周至的名优品种猕猴桃品质并不逊色，但事实上新西兰的单个高价销售却没有过多地引发消费歧义。从这一点上来说，拥有猕猴桃主导产业的周至，要想真正做大猕猴桃，卖好猕猴桃，相关部门及猕猴桃的电商们值得深思。
才赚几毛钱几斤，哪怕就是摆地摊的都不止这个数，真的是赚的苦力钱，你还会从事水果电商吗？一拨拨的人退出了就意味着这并不是个高利润的行当。话又说回来，没有这一批批的互联网精英，现在的水果现状不会任何得到改善，不能根据便利的给消费者提供多渠道体验。反观实体店，虽然价格的透明，导致暴利不再，但也借助互联网得到了一些实惠和便利。
最直接的就是支付宝的口碑线上引流至线下实体门店消费，带动了一部分不太可能入店的消费人群。再就是微信平台，成为了水果商家一个免费的广告投放平台，降低了实体门店广告投入成本；外卖平台的入驻，扩大了门店消费半径，做的好的门店，甚至可以全国性拉客发水果，无形中为水果实体门店增加了很多销售渠道。不再是以前的单一的门店线下口碑渠道了，变成了全渠道实体销售，是不是为目前的水果经营者带来了一次红利呢。所以小编还是看好未来的水果实体，有可能水果实体能逆袭互联网电商平台也说不准。但依照现在近几年的趋势来看，水果电商再逃离，实体经营者也在转行，大家且行且珍惜吧。
总之一句话：高价意味着受众群体为小众，利润空间大，营业额低，服务能力高，客户粘度大，可品牌化运营；低价意味着消费群体更广，利润空间小，人工成本和时间成本大，服务能力差，客户粘度低，可走大众路线，难造品牌；大家可以合理取舍。现在不流行市场占有率，流行粉丝活跃度；现在流行单品经营，也流行小而美品牌，关键还在我们自身的定位和市场地位。
4如何利用直通车提高商品流量？
1.新建计划
一般推荐每个产品都建立一个新的计划进行操作，推荐使用标准推广
2.根据数据设置 投放平台/投放地域/投放时间
点击直通车页面左上角的工具选项，然后左侧选择流量解析
输入需要推广产品的行业大词，一般是产品名称
选择产品对应的类目后，点击竞争流量透视，选择过去14天（日均），以使得数据更加符合大多数情况
然后就可以查看到这个词下面的产品，在各个地域、平台、时段的表现
建议平台就不用投站外了，站内是否投PC根据自身情况考虑。
地域和时段可以后期根据数据慢慢优化调整。
3.设置关键词
一般一开始推广都是尽量设置多一些关键词，后续在把表现不好的词删去。
当然，前提是关键词必须符合你的产品，也就是会搜索这个词的人必须是想购买你的产品的人，不然花钱买了流量，没有转化也没有意义。
找词的方法有很多，一般在直通车推荐的词里面，按展现指数排序一下，然后根据自身情况挑选一下即可。
4.优化创意标题创意标题最简单的办法就是看看你的关键词，保证四个创意标题里面，包含了你所有关键词。
这样做的目的是为了保证关键词的相关性评分。
一般只要创意标题里面有关键词，相关评分都会是五格满分。
如果相关性评分特别低，可能是因为系统判断这个词与你的产品类目不符合，建议就不要使用这个词了。
阿里和腾讯？
阿里巴巴和腾讯都是中国知名并且可以认为是中国企业走向世界互联网科技前沿的代表，从市值到国际化，再到他们涉足的领域他们都不相上下，但是真要从两者中选出一个最有生命力的企业，我会毫不犹豫的选择阿里巴巴。接下来我会从新零售，移动支付，云计算，全球化四个角度具体分析阿里巴巴为什么生命力更强。
第一、从新零售来看，阿里巴巴走在了腾讯的很前面，天猫，淘宝不用说了，有一句话叫做“世界知名品牌不是在天猫上，就是在来天猫的路上”，可见天猫赢得了广泛的欢迎，加上淘宝的力量，阿里巴巴在国内占据了大半片江山，即使是腾讯投资的京东和拼多多想撼动阿里巴巴的电子商务龙头地位，很难很难。
这几年来，阿里巴巴创始人马云提出了“新零售”概念，推出了“盒马鲜生”，引领了新零售的浪潮，“盒区房”概念应运而生，甚至出现了很多商场宁愿空置也要等盒马鲜生入驻，其方便快捷的O2O模式让盒马鲜生一直引领风骚，而腾讯在新零售方面一直是个模仿者，靠着社交的流量来吃老本，到最后一旦是不能把控那些所谓的“儿公司”，会搬起石头砸了自己的脚。
第二、从移动支付来看，阿里巴巴的支付宝不仅在国内占据了一半以上的支付市场，蚂蚁的余额宝甚至超过14000亿人民币的规模，超出了中国发展几十年的招商银行的规模，这是多快的发展呀。近日，有媒体爆料，蚂蚁金服正在进行IPO前的融资，融资规模将达到100亿美金，整体估值超过1500亿美金，上市之后，专家估计蚂蚁金服将达到3000亿美金的规模，这是多大的天文数字呀，蚂蚁金服才真正意义的发展不过5年而已，5年的时间阿里巴巴就能再造一个阿里巴巴，你说阿里潜力可不可怕？
相比腾讯，做移动支付比阿里巴巴落后，主要还是靠社交转账，社交引流为主，与京东，拼多多等电商平台合作，没有自己成熟的电商平台，一旦合作伙伴出现裂痕或者说是推出自己支付方式，腾讯的移动支付将会削减竞争力。目前，市场上还有一种说法是“小额微信支付，大额支付宝”，这一大一小就是差距了。
第三、从云计算的支撑来说。大家都知道，以云计算为主的大数据是一切互联网的基石，世界知名的企业如亚马逊，微软，谷歌都竞相进入这个市场，阿里巴巴和腾讯也不例外。到目前为止，阿里云计算在世界的排名已经挤掉了谷歌，甲骨文等知名公司，排名世界第三，中国第一，而且阿里云发展速度全球最快，2017年成长速度为220%，而亚马逊为50%，微软为90%。全世界的专家，学者，媒体都看好阿里云，认为他5年内会与第一名的亚马逊争锋，你说牛不牛？
而相比腾讯，云计算发展很晚，当2009年马云开始发展云计算的时候，马化腾还嘲讽说“云计算概念太先进，发展需100年之后的事了”，可见没有跟上潮流。
第四，从全球化的角度看，阿里巴巴是最先走出去，也是做得最好的中国企业之一，还有一个是华为。未来的中国互联网巨头必然也是世界互联网巨头，谁能在赢得国内市场的同时，拿下国际市场，谁就是王者了。
阿里巴巴旗下的天猫，淘宝，支付宝，阿里速卖通，阿里云四大行业王牌都已经出海，得到了全世界人民的欢迎。举几个比较有影响力的事件吧。一个是天猫在美国，加拿大开尚品会，连美国，加拿大总统和总理都参加支持，当天的交通甚至还因为天猫的到来发生拥堵，你说世界人民看好不？那是当然了。还有一个例子，就是阿里巴巴与马来西亚政府合作的EWPT，双方将联手在马来西亚打造中国以外的第一个eWTP“试验区”，帮助马来西亚乃至整个东南亚地区的年轻人和小企业参与全球贸易，这影响大不？会得到各国政府的支持的，有什么项目比得到世界各国政府支持更有潜力，答案显而易见。
说了这么多你会觉得我都在说阿里巴巴的好，那好我们来说说腾讯的强项社交和游戏吧。
腾讯的社交在国内还行，在国外遇到Facebook，YouTube等就不会那么瘦欢迎了，毕竟国外的社交平台太强的太多，微信很难有竞争力。游戏方面一直是腾讯的利润主要来源之一，但是一个公司的潜力要靠游戏不仅是它的悲哀也是我们的悲哀，游戏各国政府都不会支持的，毕竟它的危害性还是蛮大的。说到这，大家仔细想想，腾讯连最强大的两项的潜力都不被看好，潜力没阿里巴巴强那就是顺理成章了。
以上是本人的一些观点，喜欢可以关注我，给我点个赞，谢谢。
发布于 2023-10-11 17:56:02