淘宝除了刷单和直通车,开了淘宝直通车搜索权重一定会增加吗
这就好比开了淘宝店就一定会卖东西吗差不多！当然开了淘宝店精心经营管理不光会卖东西而且会卖的很好，如果开了就不管他了你觉的会卖吗？直通车也是一样道理！
淘宝除了刷单和直通车，开了淘宝直通车搜索权重一定会增加吗？
这就好比开了淘宝店就一定会卖东西吗差不多！当然开了淘宝店精心经营管理不光会卖东西而且会卖的很好，如果开了就不管他了你觉的会卖吗？直通车也是一样道理！
几乎所有的淘宝卖家都会开直通车的原因就在于淘宝直通车做为最重要的推广工具之一，他具有类似于自然搜索的方式，能够在你的产品自然搜索流量比较低的情况下带来搜索流量。带来的是点击反馈能够让你了解产品的受欢迎情况，如果产品本身就比较受欢迎的话肯定是能够带动搜索权重增加的。
另外直通车是一个比较复杂的推广工具，是按点击付费的。可以肯定的是直通车能够带动自然搜索，但是怎么开直通车也是要讲究方法的，并不是说开了就能带动。开直通车是要讲究方法的，每天花费多少、关键词的精准性、人群等，想要开好直通车就要明白理解直通车的原理！
如何不刷单做到行业top？
行业top，要么是线下大鳄，线上入驻，这种天猫都会帮忙造势，商家自己也有各种宣传，不需要刷单，比如雅斯兰黛，圣罗兰，这个商家，上线前段时间各种主流媒体就会有报道，天猫用户登陆界面也会有独家造势海报，2014年雅斯兰黛上线当天卖了300万，相当于线下实体店一个月的业绩.....
要么是线上新秀，或者称之为淘品牌，这种就得有自己的特色，物美价廉，设计新颖，手工手作，更新换代快，服务优质，售后给力.....很多方面，总得占一个或者多个。这种条件下，刷单也是必要的手段之一，毕竟酒香也怕巷子深啊，何况淘宝商品商家千千万万。若是这类商家，大可不必对刷单讳莫如深或者深恶痛绝，完全可以刷单，搭配其他推广方式，比如直通车钻展淘客，聚划算淘抢购众筹，调整标题啊，优化页面啊，用尽各种手段慢慢减少刷单量，形成良性循环。当然，真过不了心里那一关，也可以去参加付邮费试用啊，0.1元秒杀啊，或者就是实拍赠送啊，各种方式，但其实本质上也是刷单，换汤不换药.....
总结一句，要么你够大牌，有点风吹草动新品上新，人人都能口口相传，不然刷单就是避免不了的，能努力的就是尽量少刷或者只有短时间有冲量需求才刷。请不要对刷单有偏见，做生意总是喜欢人来人往，买东西也是越有人抢越想买，只要能保证产品对着起价格，对得住顾客即可。
天猫流量都给谁了？
1.天猫的流量分为免费的和付费的，作为天猫店铺自身平台或多或少会分配一些流量，当然在今天阿里系急缺流量的情况下，自然是僧多肉少，除非你是top。
2.天猫流量长期被行业top霸占，无论通过主播带货，刷单，直通车烧钱，还是第三方引流(抖音，快手，B站，淘客平台)等手段。销量上10万+，流量越来越多，这和天猫的推荐中心化算法有很大关系，马太效应，遇强则强。小商家几乎无机会，pv和roi越来越低。
3.近两年，通过短视频和淘宝直播的疯狂攻势，打乱了天猫所谓的公域流量和私域流量的布局，越来越散。
4.被签约明星和杭州机构占据流量峰值。阿里大文娱的布局，不断吸收中小明星和过气演员进入淘宝直播领域合作，如:刘涛(首秀4小时，直播流量超2000万人次)等，凡进入的明星，平台强势推流，直播所挂天猫店链接瞬间增加访客。说到机构，和阿里妈妈佣金利益输出合作关系，自然而然地，流量会倾斜，尤其大机构，比如:谦寻机构(薇娅老公的)，杭州蚊子会。
淘宝搜索结果全是天猫店铺？
哎，做了十三年淘宝，目前各平台都有店铺。
别人都说，做生意的，脑子好使。在阿里分流给天猫这块，我是真的没想通。
一直以来。我以为千千万万的商家，千千万万的买家，才是阿里系最最最核心的基石。
目前看来，我错了。阿里正在全力奔向利益最大化的道路上，越走越远。。。如果是其他企业，这样做，完全没有错。但是，阿里电商平台，是一个大市场，中小卖家的流失是致命的！因为，中小卖家的流失，市场将失去活力，也将失去种子（三只松鼠等太多品牌，是小卖家开始做的），还将失去森林。（中小卖家走了，大卖家也会多平台发展，跟着转移。阿里能给资源，二选一约束最好的商家，也约束不了剩下那绝大多数商家转移。）
我对阿里的想法猜测，应该是利益最大化运作，有了巨大现金流。然后，各种流量入口，公司，买买买。包括竞争对手，也买下来，各种买。
目前的阿里，我认为只有这样，结合现在的处境，才是明智之举。不然，真的说不通，想不通。
大家觉得呢？
拼多多里的爆款是怎么运营的？
大家都想要做爆款，但爆款之所以能爆，首先就是产品符合市场的眼光和需求，当我们手里有一款宝贝之后，款式和性价比都不错，这个时候不借助电商平台这个的巨大的市场把它卖爆，大好的机会真的会砸在自己的手里。你说可惜不可惜？
下面是我接手的一个店铺，大家可以看一下数据。类目不重要，关键是运营的思路。
所以当我们手里已经选好一款产品之后，接下来要怎么操作呢？
一、前期准备工作
1.推广创意图
拼多多后台允许我们上传十张轮播图，就是为了让我们用这十张图片充分的展现自己产品的优势，特别是主图，一定要做到"鹤立鸡群"的效果。抓住顾客那仅有的1s注意力，一眼就看到我们这个"妖艳贱货"和别家一点都不一样。
接下来我们就来具体讲一下高点击率创意图都要具备哪些要点。
a.创意图要简单明了，要明白少即是多的原理。让用户一眼就可以知道销售的产品，它的卖点和优惠活动，一定不要把一大堆东西放在那里，用户可以没有那个美国时间去猜。
b.创意图要的就是创意，尽量发挥自己的想象，但是需要与自己产品相符。一些低俗的"神图"尽量不要用，虽然短时间可以提高点击率，但是用户容易对店铺形成刻板印象。
c.文案言简意赅，清晰地表达产品的卖点和促销信息即可，另外排版美观，不要影响到产品的展现。
d.直击用户痛点的卖点，卖点这个我们可以总结同行的，同时结合竞店的评价和自己店铺的评价问询等，提炼顾客最关心点。这样竞店的顾客在看到产品相关卖点的时候，还能不感兴趣进店了解一下？
e.图片的整体色彩，需要与同类产品的展现有比较大的差异，势要做到和外面妖艳贱货不一样。让商品图片在里面最耀眼，吸引眼球，提高点击率。
创意图很大程度上决定了产品点击率的高低，要想点击率高，必须制作比较优秀的图片，多去参考一些别人比较好的创意，平时也要注意搜集素材，丰富自己的创意思路。
实际上解决了创意图的问题，基本上就解决了50%拼多多直通车的问题。
2.详情页
a.开发产品的卖点，反复给用户提醒，我们可以从产品的质量，价格，促销，材质，操作，便利，等各方面下手，总之要抓住用户的关注点，让他们有进行购买的理由。
比如的购买手机一类的电子产品。最关心的就是产品是否是正品，这个时候我们就拿出相应的授权证明，评价也要优化好。打消用户的下单顾虑。
其次就是快递，用户购买手机，一是产品更新换代，二是原先的手机出现了问题。无论是那个原因，都想要尽快收到商品。
因此把用户的最关心的点，重点去突出，提高转化率还不是很简单的事情。
b.排版，排版也要符合用户的浏览习惯，从左到右从上到下，在什么地方要突出产品主体，什么地方放文案，要让用户看完详情就觉得产品，
一、是我所需要的，二、是这个价格买的值，三、我现在下单能享受一个比往常更大的优惠。
c.详情的优化，不同的时期，详细内容也需要做一定的调整，比如前期价格比较低，我们可以突出促销活动，在后期的时候我们可以突出性价比，毕竟我们开店也是为了赚钱。
最后我们要注意评价，比如用户反映的产品尺码，颜色，有一些差别，那么我们需要进行解释和说明，引导后面的用户做正确的选择。避免因为中差评导致后期转化率的下降。
二.直通车推广
1.初期
A.初期的时候，我们最好先做一些基础销量，没有基础销量直接做推广效果会比较差，因此我们可以去引导老客户帮助我们新品破0，多多进宝也可以去尝试，毕竟顾客对于一个没有评价、没有拼单、没有销量的商品，信任度总是很低的。
其次对于拼多多的一些活动，也是有一定评价和销量要求的。达不到要求，连活动都没办法报上。
b.选词。需要选一些精准的长尾词，就是一些在核心关键词上有前后延伸的词，来给店铺带来精准的人群。后期的时候可以热点词为主，但是前期宝贝链接权重低，还是以精准为主。
选词的话，我们可以在生意参谋、搜索下拉框和系统推荐词这些方面入手。当然也可以参考同行的。
c.产品属性要填满，特别是一些近期热门搜索的属性，这样宝贝的人群面会相当广，有时候标题里面并没有这些词，但是系统仍会从属性方面抓取匹配展现给用户，让宝贝得到更多的曝光。
d.创意标题和商品宝贝的标题，我们标题40个字符一定要写满，不要重复不要浪费，直通车推广的关键词，尽量全部都包含在创意标题里面，这样会提高关键词的相关性和质量分。
其次标题里面尽量包含更多的关键词，获得更多展现的机会。前期我们进行推广的时候，权重比较低，没有什么竞争力，因此我们前期的推广计划，还会以测试创意图、优化关键词、提高质量分为主。
2.中期
经过前面的付费推广，宝贝已经有了一定的销量和评价，同时也有了相应的权重，这个时候我们就可以加入一些热门词，来扩大引流渠道。
中期和初期一样，都是以养词为主，出价在市场平均价的30%左右，观察关键词的排名变化，及时进行调整，点击率不错的词，可以保持排名靠前的位置，数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。利用集权法来把权重快速的做上去。
3.爆发
此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词的竞争排名，也就是一级词和二级词，它们的流量还是很可观的。
另外这个时候可以去开场景推广，报一些类似秒杀之类的活动，充分调动各个渠道的流量，在宝贝流量爆发的时候，也别忘了相应的关联销售，带动店铺的整体动销。
4.后期
这个时候宝贝就进入一个稳定的状态，我们保持好各方面的数据就可以了，但这个时候不是松一口气的时候，而是要着手去打造另外一个爆款了。这样爆款一个接一个，店铺产品全面开花，才是以后发展的方向，千万不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。那样你已经落后一大步了。
发布于 2023-10-06 13:16:01