淘宝直通车回扣,国内哪些地方适合亲子游
在我国三十多个省级行政区的名称中，没有哪一个比得上“云南”这名字富有曼妙诗意，逗人遐思无边。优美的自然风光、众多的名胜古迹、丰富多彩的物产、绚丽多姿的民族风情和底蕴深厚的地方历史文化，“云南”、“云之南”、“彩云之南”，令人向往，让人沉醉其间流连忘返……
淘宝直通车回扣，国内哪些地方适合亲子游？
1
带TA去彩云之南，寻找自由的方向
在我国三十多个省级行政区的名称中，没有哪一个比得上“云南”这名字富有曼妙诗意，逗人遐思无边。优美的自然风光、众多的名胜古迹、丰富多彩的物产、绚丽多姿的民族风情和底蕴深厚的地方历史文化，“云南”、“云之南”、“彩云之南”，令人向往，让人沉醉其间流连忘返……
△ 彩云之南
△ 彩云之南
△ 彩云之南
1
丽江
来到丽江，遇见自己，遗忘过往，漫步古城感受闲适光阴里的一花一木，让午后的一米阳光一下子照进心中最柔软的地方。
△ 云南丽江
△ 云南丽江
△ 云南丽江
2
香格里拉
心中的日月，永恒的宁静，这里是香格里拉。香格里拉（shangri-la）一词，意为心中的日月，英语发音源于康方言南路十语群体中甸的藏语方言。
△ 香格里拉
△ 香格里拉
△ 香格里拉
3
西双版纳
神奇美丽的西双版纳：闻歌起舞的跳舞草、消渴解暑的旅人蕉、使酸变甜的神秘果、见血封喉的箭毒木、抗癌奇树美登木、心心相印的海红豆、似大象鼻子的象鼻棕、能产糖的糖棕！这是一个充满神秘与惊喜的地方！
△ 西双版纳
△ 西双版纳
△ 西双版纳
2
带TA去呼伦贝尔，看看古诗中的风吹草地见牛羊
这里有草场、森林、湖泊、湿地，有日出、日落、晨昏、星空、花草、树木、生灵，或许还有你未曾品尝过的美食，还有勤劳淳朴的少数民族文化。呼伦贝尔，风光旖旎的地方，走进这样一幅绚丽的画卷，只愿做一只草原上幸福的小羊～咩～～
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
△ 呼伦贝尔
3
带TA去银川，仰望中国最美的星空
银川，陌生、遥远，然而一旦去了，却难以忘怀。抬头仰望，中国最美的星空！
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
△ 仰望星空（实拍图）
而一望无际的沙漠，黄沙漫漫，烟波浩袅、跌荡起伏，这里流淌的是时间、是历史，感受到的是自然的脉动。腾格里沙漠，一生总该去一次的地方。
△ 骆驼队点缀的沙漠，令人心旷神怡
△ 腾格里沙漠
△ 腾格里沙漠
△ 腾格里沙漠
4
带TA去丝绸之路，穿越历史的千年
丝绸之路是指起始于古代中国，连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线。从运输方式上分为陆上丝绸之路和海上丝绸之路。陆上丝绸之路起于西汉都城长安(东汉延伸至洛阳)。
△ 青海湖
△ 茶卡盐湖
△ 莫高窟
△ 赶路的骆驼队
△ 丹雅魔鬼城
这个暑假，跟着我们重走丝绸之路，再现悲壮的古战场，探索神秘的古商道，重现恢宏的古文明，亲眼见证“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮观景象！
△ 丝绸之路
△ 丝绸之路
5
带TA去贵州，黄果树瀑布飞流不只三千尺
贵州位于中国西南的东南部，其地貌属于高原山地，又有多条河流流经，素有“八山一水一分田”之说。那里有黄果树，荔波，苗寨，喀斯特地形，那里还有酸汤鱼，烤鱼，牛肉粉以及各式风韵小吃……
△ 贵州
△ 贵州
△ 贵州
黄果树大瀑布高77.8米、宽101.0米，是我国最大的瀑布，也是世界著名大瀑布之一。瀑布激起的水珠，飞溅一百多米高，如云漫雾绕，洒落在上面的黄果树街市，即使晴天，也要撑伞而行，故有"银雨洒金街"的称誉。
△ 黄果树瀑布
6
带TA去川藏，探寻世界第三极的秘密
川藏线上，一路高山峡谷，藏东南和康区独特的民族风情，都会让旅途乐此不彼，一路前行，这里纯净的美似乎可以洗净所有心灵的创伤和尘世的庸俗，绝对让你终生不忘。
△ 川藏风光
△ 川藏风光
△ 川藏风光
△ 川藏风光
7
带TA去北疆，与最斑斓的风景相遇
茫茫的天山将新疆分成了南北两块，由乌鲁木齐出发，到巴音布鲁克看天鹅湖，中途穿越塔克拉玛干，到达喀纳斯，赶上这终生难忘的斑斓风景。
△ 北疆五彩滩
△ 北疆魔鬼城
△ 北疆禾木
△ 北疆风光
△ 北疆风光
8
带TA去三亚，夏威夷也可以在东方
三亚被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨，它们的共同特点就是海蓝沙白、浪平风轻。
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
△ 三亚沙滩
9
带TA去台湾，文化与美食的碰撞
亲子游最省心最轻松的好去处要当数海岛了，带上宝贝，不走人挤人的台北与垦丁，在清境农场中感受小瑞士的农牧风情，在兰屿岛中体会巴厘岛的阳光与海滩，在花莲与原住民载歌载舞，在高雄夜市与宝贝一块儿大快朵颐，在台南探店拍照凹造型……避开人潮，在台湾抓住夏天！
△ 台湾美食
△ 清镜农场
△ 兰屿岛
△ 高雄夜市
10
带TA去香港，开启美丽新世界
香港一向是个购物美食以及旅游的天堂。也是孩子的乐园。每当节假日，孩子门总期待家长带他们到香港度一个快乐的假期，那么多好玩的景点中，总有一款适合你！
为爱，出发；为爱，在路上---
阿里巴巴高管如何解读财报？
以下为财报电话会议实录：
分析师：请教一下管理层，在新的一年我们在低端市场的策略？
张勇：今天我们中国的零售平台7亿2千多万的用户，其实覆盖了最广泛的人群，从最高端到最低端都有。去年我们整个中国零售市场的增长的7000多万用户当中，有70%是来自于低端市场。
我们对于这些来自于低端城市的用户，我们其实给他提供多样化的服务，包括我们现在淘宝的主客户端上有我们的很多的value for money的供给，同时我们也有很多直播，很多多样化的一些用户互动的平台来服务这个低端城市的用户，特别是性价比的用户。
同时我们大家也已经看到了，我们也推出了新的淘宝特价版，能够针对这些低端城市的用户能够为他们提供一个更简洁的，完全性价比的平台。所以我们是综合、立体的策略。
同时我们也看到在低端市场上我们还有进一步用户增长的潜力，阿里巴巴数字经济体的全球年度活跃消费者达到9.6亿，其中7.8亿消费者来自中国。而这7.8亿的年度活跃消费者当中，覆盖了45%来自于低端城市或者农村的人群，还有很多的人群我们还可以进一步覆盖。
所以我们跟支付宝一起把他们数字化，进一步把他们变成消费者，这是阿里巴巴数字经济体一体化的策略。
分析师：有一个问题是关于直播带货对行业的长期影响，我们看见一些商家都需要给一些费用中间的KOL或者名人，会不会影响电子商务平台的盈利率？
张勇：现在我们看到直播带货已经成为一种重要的新的销售方式了，现在越来越多的达人，包括一些名人也开始进入到这个领域了。这本质上是一种销售方式，这个无论是达人还是名人最终是扮演一个销售员、推广员的角色，他赚一个销售佣金。
从长期来看，我们认为这样的方式最终还是要看整个的商业价值，是不是能够得到一个有效的实现。一次性的大批量的销售带来的用户，在未来是不是能够被持续的经营，而不只是一次性的销售。
他之所以愿意付这个成本，一方面是过去的渠道成本和推广成本的代替，但是更重要的是说他能够把这样一些用户能够沉淀下来，进行一个长期的，用户生命周期内的运营。
这个恰恰是阿里巴巴做直播，做带货，包括跟这些达人、红人合作的一个优势和基础，因为我们是一个综合性的市场，有多样化的用户互动场景和销售方式。
我们不把直播带货看成是一个独立的业务形态和销售形态，我们把它看成是整体的消费者运营的一部分，最终是帮助商家获得长期价值的实现。
分析师：我的问题是关于明年的指引，我想知道这样的指引背后你们认为有哪些驱动因素？然后更加重要的是，它背后你们是做了什么样的一些宏观经济方面的一些假设。
武卫：现在我们面临的这些很多的风险，很多的不确定性，确实很难去准确地预测，很难去把控。
比如说疫情会不会出现第二波，比如说疫苗什么时候研制出来，比如说地缘政治的因素会不会带来影响，这些都是不得而知的。
因此的话，我们做指引的时候，我们所使用的假设是我们认为至今合理的假设，刚才张勇在发言当中已经详细介绍了我们各个分部业务迄今恢复的情况，包括我们中国的零售商业，本地生活服务，还有全球商业，跨境零售。
实际上纵观阿里的业务，各个业务的利润率还是非常强劲，而且不光是核心商业的部分，淘宝、天猫，还有我们的考拉、本地生活服务等等所有方面我们都有强劲的收入增长，和较好的利润率，可以说为我们提供了弹药，可以进一步投资于战略性的新兴这个领域，从而进一步推动我们的增长。
分析师：我想问一下关于电商信息流广告变现的进展和想法。还有跟进一个问题，有没有一个可能通过技术的方法，在既保证商户利益有保障甚至更好的前提下，我们也能做到更好的变现？如果可能的话，有没有可能是今年？谢谢。
张勇：我先说一下您问的后面部分的问题，我觉得当然是有的。唯一的答案就是技术的应用，就是人工智能的进一步的应用，能够使得我们一方面能够让用户的体验在商业的推广，商业广告和免费的内容之间能够获得一个好的平衡。
另外一方面也是通过技术的力量能够使得商家的这个投入ROI能够到一个好的水平，我们一直是在这样的努力的。我们也是看到了非常好的一个进展。
同时整个信息流推荐在我们的整个收入占比是非常谨慎的进行推进，我希望能够在你的问题能够更好的解决的基础上，得到商业广告、用户体验，商家价值完美的统一，我们一直是这样做的，过去的一个季度我们也是这样做的。所以这是你现在看到的结果。
武卫：我想补充一个关键词，我们之后会提到我们的多引擎。当你看到我们的收入，如果往前推三年的话，CMR和Commission占到我们总收入的比例是七成以上，最近一期财报就是百分之四十几，我们之前的战略投资其实已经培养出一批收入增长非常快的业务，这是第一点。
第二点，在CMR和Commission里面，也是多引擎。如果再往前看三年，搜索和P4P占整个CMR的九成以上，基本上我们都是直通车。现在看占比的话只是七成多。
所以意味着实际上我们还有很多其他的收入来源正在成长。除了我们看到的直播，闲鱼等，还有很多新兴的收入来源。
第三，我想讲一下推荐信息流。几年前这块的收入占到我们整个CMR收入的个位数，现在是百分之十几的占比已经上来了。也不是那么吃力，我们会掌握好几个方面的利益。
分析师：我提两个问题，第一个问题就是在疫情过后，消费者的消费能力有什么样的变化呢和趋势？你们看到的这样消费的力量是如何的？
第二个问题，是关于ASP，就是笔单价，和消费频次这些方面的趋势你们怎么看？谢谢。
张勇：我们是一个巨大的面对消费者的平台，有很多不同层次的消费者，不同的消费者来到我们的平台来寻找他们需要的不同的品类，和不同价格的商品。我们也看到对于不同品类的消费行为也发生了一些变化。
在疫情的期间食品、生鲜这个品类消费是大为上升的。因为大家居家隔离不能外出去餐厅吃饭，必须天天在家里自己烧饭吃，所以食品、生鲜，包括快消品这些品类有强劲增长的趋势。
实际上就快消品来说，从新的财年开始，我们天猫说看到同比增长速度大概达到40%。这说明有很强劲消费的趋势，消费的力量还是在那里的。
但是与此同时，像服装、时尚这一类，包括化妆品这类消费是有所下降的，毕竟大家都是戴口罩，也没有必要化妆了。所以消费的力量还是在，但是品类的侧重点是发生了一些变化。
中国是有名的高储蓄率的国家，所以，消费的力量还是在那里，但是品类可能会有所变化。
我补充一下，说到美容这块对于护肤品的需求还是很旺盛，那么，受到影响的具体来说是化妆品，因为女性戴口罩就不需要化妆了。谢谢。
分析师：我想进一步追问同样的话题，因为你们报告说线上实物商品的交易额增加10%，就是受到疫情有利影响的品类，可能是增长25%。但是，另外一些品类，像您刚才说的化妆品的话是大幅度下降，因此抵消了这样一个增长。
我想知道这两个数字当中您认为哪个是更能说明未来方向的，是10%这个数字，还是25%，今天的情况是不是说人们有钱可以消费得起。但是暂时在疫情期间不需要做这样的消费？就像您说的戴口罩就无需购买化妆品。然后请你把这个回答再去联系一下你们对下一季度的展望。
张勇：刚才讲到3月份季度当中我们的天猫交易额是增加10%，其中快消和消费电子品这两类加在一起综合来说在3月份季度当中是增长25%左右。
本财务季度至今这段时间以来，我们中国的零售市场上增长大概是和12月份季度类似，是大体差不多。
当然大家都知道，疫情后续的发展也是充满不确定性的。所以我们会继续紧密关注情况的变化。但是我想的话，在中国的消费者他们的消费力量依然还是非常的强大，那么作为一个强大的数字平台，我们会发挥数字的优势，进一步推动消费的增长。
另外我可以补充说明一点，我们在刚刚结束的财年当中，阿里巴巴全生态是实现了一万亿美元的GMV，其中我们中国零售市场的GMV是达到了6.5万亿人民币这样的水平。
如果说没有受到疫情的影响，我想我们3月份这个季度当中的表现还会更加的好。我们现在还是有信心在新的财年当中，我们可以实现中国零售市场交易额可以再增加一万亿人民币这样一个目标。这个数字相比我们现有的市场的规模来说也是非常可观的。
分析师：我的问题是关于云业务的业绩，我们看到一些国际上的一些云服务的供应商，比如说微软和谷歌，他们在过去几个季度，即使他们之前的收入基数已经非常大了，他们仍然可以做到收入的比较高速的增长，甚至是加速增长。
回头看中国的云市场，我们看到一个大概的趋势，我们和竞争对手整个的趋势是有一点点稍微的减慢的。所以想问一下您觉得中国市场和国际市场上相比，咱们有哪些区别？或者说我们现在有什么短期的瓶颈，在什么情况下我们可以达到一个质的飞跃？我们可以看到云计算的收入，包括盈利的利润可以达到一个高速的增长？谢谢。
答： 阿里云58%的速度在增长，这个还是一个非常快速的一个增长，我们不觉得增长看到瓶颈，或者是减慢。我相信云的时代才刚刚开始。
其实增长的潜力可以从几个方面看到，第一个是来自于今天所有的行业都要上云，这已经是所有行业的共识。如果我们看中国的IT的花费，这块在未来上云以后，其实整个现在IT上云部分的渗透率才是刚刚开始。
第二个方面，我想还是在产业互联网上面，今天上云不仅是一个基础设施的上云，技术基础设施的上云，更重要的是能够帮助企业上云以后能够充分利用好大数据，运用好云计算的算力和算法，能够为企业的经营带来效益和增量。我想这个围绕着不同行业的产品和解决方案，这个是以真正帮企业产生价值，而不是只是节省IT成本，我想这是未来的一个重要的潜力。
最后，再讲一下，您刚才问到的就是中国的云市场和海外的区别。我想最大的区别还是SaaS的生态，开发者的生态，我想在美国或者海外，这样的生态已经非常成熟了。而中国这样的开发者生态，包括SaaS的生态的丰富化成长才刚刚开始。而阿里也非常愿意跟所有的开发者，合作伙伴一起来共建云的未来的生态。
分析师：我这个问题是关于你们近期给到商家的扶助，补贴措施，想要知道怎么对商家更有效，是给到他佣金回扣更有效呢？还是免费流量更有效？下一季度会不会继续给到他的这种无偿，或者是优惠的这个佣金的一个安排呢？展望未来CMR和佣金增长的趋势如何？
张勇：当然了，我们是想要帮助商家，尤其是中小企业。但是，同时的话我们要对所有各类商家要公平、透明，因此的话我们是做了这样的决定，就是免收年费。然后在某些业务方面，在佣金上给一些优惠。但是这些措施是适用于所有的商家。
关于你问的给免费流量这个问题，这个其实是很有趣的一个问题。当我们在做研究如何帮助商家的时候，我们其实是考虑到平台上的用户的体验，因为我们是一个平台经济，我们要保证商家的利益和消费者的用户的体验是可以得到平衡的照顾。
如果说给到商家这种免费的流量，那么他的点击转化率会不会够好，够理想，这个是很难说的。因此，我们就决定不要采取这种一面倒的这种做法，还是要平衡、照顾。
武卫：关于补贴和优惠的佣金这其实是两个不同的事情。补贴的话是今年在疫情爆发这个期间当中，我们是为了帮助商家免收了天猫上的年费。
关于优惠的佣金费率，这是一个持续的项目，已经有几年的时间了。那么，无论是补贴也好，还是优惠的费率也好，阿里巴巴并不认同那种烧钱来寻求交易额的增长，这种做法我们是不会去做的。
我们做的任何投资我们希望能够看到有可持续的增长，那么你也可以看看我们今年的这个盈利情况，我们是有大约1400亿元人民币，加上我们还有500亿美元的现金。希望做的任何投资都是可持续、高效的。
分析师：疫情爆发以后，您认为会给你们的业务，或者是给整个数字经济带来哪些最大结构性的变化。比如说您刚才已经讲了，现在消费者习惯用手机买生鲜，除此之外，可以不可以讲在大的方面您认为全球的消费者比较可能长期来讲有哪些结构性的，或者是永久性的一些变化？
张勇：那么除了是一些新的品类，像食品、生鲜的渗透以外，有新的消费者他们之前不太了解互联网，不太上网，也不会到网上购物。疫情爆发以后他就是学会了，尤其是一些老年人在疫情爆发以后我们看到更多的老年人到线上去购物。所以，新的领域的渗透不光是品类方面，还是人群方面，有很多人疫情期间改变了他的生活方式。
另外一个方面，就是人们的工作方式和教育学习的方式。刚才我在发言中也讲了本季度当中我们的钉钉产品有强劲的增长表现。正是因为它可以在疫情期间给很多人新的一种远程办公、协作协同，包括教育学习的一些新的方式方法。
办了ETC不用会有什么后果？
有朋友在办理ETC之前，很犹豫，问：“如果办了ETC不用，会有什么后果？”
【李耳推车】先说，ETC办了闲置，没有什么影响，但是需要注意几个问题。
首先，搞清楚什么是ETC，ETC的功能是什么？我们来看看ETC的定义：
ETC英文全称是Electronic Toll Collection，中文翻译过来，即电子不停车收费系统，用于高速公路或桥梁自动收费。
通过安装在车辆挡风玻璃上的车载电子标签与在收费站 ETC 车道上的微波天线之间进行的专用短程通讯，利用计算机联网技术与银行进行后台结算处理，从而达到车辆通过高速公路或桥梁收费站无需停车而能交纳高速公路或桥梁费用的目的。
简单点说，ETC只是为了方便你下高速、桥梁时，不用停车，就能结算的一种服务。
先前ETC为什么被很多车主嫌弃，最主要的原因是当时这个服务的质量比较次，加上养成的习惯也不是说改就改的，所以才会被群嘲。
服务是好的，只是质量还需提升。
其次，银行为什么热衷推销ETC。很多人会说，无利不起早，没有利益，银行会平白无故的这么热心的推销ETC，甚至还有油卡之类的礼品相送？
确实，银行靠这种服务，确实能获利：
其一、自从支付宝、微信开启无现金时代之后，ETC因为其高效便利，取代人工窗口，是大势所趋。而对于银行来说，它需要的正是客户和现金流，而ETC正好能给它带来这两点。
通过这种方式，银行吸引了客户现金流，拓展了信用卡业务，回到了银行盈利的业务范畴。
其二、有车一族，大多经济情况比较好，属于银行的优质客户。这些客户虽然不像土豪那样受银行欢迎，但是，群体数量庞大，拉拢这些客户，对于提升银行的收益，也是极为可观。
最后，办理ETC后需要注意的事项。其一、办理ETC后可以不用，但是银行会告诉你需要激活，否则不退保证金。这个基本是银行推销的小伎俩，就是为了提高用户的活跃度。
其二、如果办理完ETC后不常用，甚或基本不用，那么在办理时，不建议与信用卡绑定。因为一般的信用卡都要求，一年内使用六次，否则就会收年费。如果信用卡不经常用，不建议绑定信用卡。
综上所述，可知ETC是银行推销的一种结算服务，办理后用不用对你并没有什么影响。随着交通管理部门对ETC的优化，这种服务的质量会越来越高，也会成为一种趋势，如果你经常跑高速，办一个ETC确实会方便很多。
资深汽车设计工程师为你分享汽车知识与资讯，希望对你能有所帮助，更多关于汽车问题，请关注我的头条号“李耳推车”！
予人玫瑰，手有余香，收藏和转发之余，欢迎在评论区留言讨论和点赞，大耳哥需要你的支持哦~
致力于传播汽车正能量，你的关注是我最大的动力！
销售返利怎样进行财税处理？
返利的财税处理比较复杂。
会计处理是按照《企业会计准则》要求进行，税务方面需要按照税法相关规定进行处理，主要涉及到增值税、企业所得税、个人所得税。
由于返利的操作方式不一样，最终处理也不一样。
那我们来看看一些IPO上市公司怎么处理的，各家也不完全一致，但可以作为参考。
（一）返利直接体现在销售价格的折扣上，按折扣后的销售价格结算并记入销售收入；对于经销大会上的奖状及奖品支出，直接记入当期费用。案例1：欧派家居集团股份有限公司
“11）经销商返利情况
为提高经销商的销售积极性，督促其在所属经销区域内扩大业务规模，提升市场份额，公司主要采用每年对经销商进行排名进而调整下一年度结算折扣系数的激励方式。此外，公司在年度经销商大会上会对业绩排名靠前的经销商，颁发奖状及奖品。
①经销商实施的具体激励政策及会计处理
A、具体激励政策
为了规范“欧派”产品终端市场价格，提升“欧派”品牌形象，公司制订了经销商价格管理办法，按照产品品种划分产品线对经销商进行分类管理，并对公司不同种类、不同款式产品的最高定价、最低销售折扣价及处罚措施都做出了明确规定，经销商必须根据公司制定的终端市场价格政策进行销售。
同时公司为加强对经销商结算价格的管理，制定了《欧派代理商经营管理综合评估及待遇级别设定管理办法》。根据办法规定，公司根据经销商经销区域内经济发展情况，将经销商划分为不同的市场级别，每年根据上年度经销商销售业绩和经营管理情况对每一个经销商进行综合评价，分不同市场级别对经销商进行排名，并对不同名次区间范围规定了公司与经销商结算的折扣系数。经销商的排名结果直接决定其享受的结算价格折扣系数，产品标准售价乘以结算折扣系数就是公司与经销商最终结算价格，在同级别市场中评分排名越靠前，公司向其供货的折扣系数越低，经销商的结算价格也相应的越低，反之则相反。
B、相关会计处理
公司按照经销商的销售排名顺序对折扣系数进行调整，对公司与单一经销商的结算价格有影响，但由于经销商销售业绩排名的不确定性，以及各经销商销售排名顺序的变化，对公司与经销商的整体结算价格影响较小，因此公司未预计由于经销商当期业绩情况需在下一期间对经销商供货结算折扣系数调整的影响金额。公司在与经销商办理日常结算时，直接按照产品标准售价和当期经销商享受的结算折扣系数计算的供货金额，确认为对经销商实现销售收入的金额。
②对经销商颁发奖状及奖品的激励政策
公司在年度经销商大会上，对实现业绩或业绩增长较好的经销商，给予颁发奖状及奖品等奖励。公司在年度经销商大会上对经销商颁发奖状及奖品，公司将其作为经销大会费用，在经销大会召开时计入当期费用。”
（二）在经销商满足返利条件，计算出准确的返利金额后，直接冲减当期已确认的销售收入案例2：浙江铁流离合器股份有限公司
“②对经销商返利情况
根据公司与经销商签署的《区域经销商合同》，公司与经销商之间未就返利情况进行约定。报告期内，公司进行过一次返利促销活动，根据经销商实际采购规模提供一定比例的返利，具体情况如下：
2015 年10 月，公司发布促销政策，凡年初直接与公司签订框架合同的经销商，在完成2015 年全年任务后，可以享受全年任务2%的返利（以2015 年任务为限），超出部分不享受。截至2015 年末，享受上述促销政策的经销商33 家，返利金额4,310,073.15 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2015 年度营业收入及应收账款。
2016 年1 月，为鼓励经销“德萨”品牌乘用车离合器，公司发布促销政策，根据经销商评级：A、凡2016 年度销售额大于2015 年度销售额但小于2016 年度销售任务的经销商，超额部分可享受3%-5%的返利；B、凡2016 年度销售额大于2016 年度销售任务的经销商，除享受A 中返利，超任务部分可额外享7%-10%的返利。截至2016 年末，享受上述促销政策的经销商19 家，返利金额854,074.06 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2016 年度营业收入及应收账款。
2016 年11 月，为鼓励经销“德萨”品牌商用车离合器，公司发布促销政策，从10 月25 日-12 月25 日期间，经销商完成销售任务后，根据经销商评级，可以享受该期间实际销售额3%或5%的返利，同时对于达到2016 年全年任务的经销商，可额外享受全年销售额3%-6%的返利。截至2016 年末，享受上述促销政策的经销商8 家，返利金额406,162.12 元，公司对经销商的返利支付方式为直接冲抵后期货款，账务处理如下：借：主营业务收入，贷：应收账款，冲减了2016年度营业收入及应收账款。
公司在产品定价时考虑经销商的利润空间，经销商通过产品销售赚取差价。除上述返利促销政策外，报告期内公司不存在其他对经销商返利情况。”
案例3：北大青鸟环宇消防设备股份有限公司
“（1）返利政策
每年年初，发行人与每家经销商签订协议，确定当年的具体返利政策，以2016年为例，返利政策主要内容如下：
1）基本返利折扣比例。发行人根据每家经销商上年回款金额、销售任务完成情况、经销商实力、授权区域潜力等因素综合考虑，并与经销商充分沟通，确定经销商的年度返利折扣基数，在返利折扣基数金额之上每增加10%增加一档，最多增加到返利折扣基数的150%，共6 档，每档对应一个基本返利折扣比例，回款金额越高，则基本返利折扣比例越高，但回款金额高于返利折扣基数的150%（最高档）时，返利折扣比例不再增加。2016 年发行人与经销商确定最高基本返利折扣比例为18%。
2）奖励返利折扣比例。除上数基本返利折扣比例外，公司还根据业绩稳定增长情况、年度销售目标完成情况、区域销售目标完成情况、管理配合度等因素给予不同比例的奖励折扣比例。2016 年，上述奖励折扣比例最高合计达22%。
3）基本返利按季度返给经销商，协议中确定年度返利折扣基数按季度划分的比例，作为计算返利依据。奖励返利则按年度约定实现情况返给经销商。
（2）税务处理
公司按季度计算经销商的返利金额，开具红字增值税专用发票，纳税申报时扣减销售收入。
（3）会计处理
现金返利的会计处理方式：
借：应收账款（红字）
贷：营业收入（红字）
应交税费-应交增值税销项税（红字）”
（三）在当期，将对经销商的销售收入按照扣减销售返利后的金额开具销售发票并入账案例4：广东凌霄泵业股份有限公司
“③ 经销商销售折扣情况
报告期内，公司对经销商执行销售折扣政策，依据当年市场竞争情况、经销商年度销售额、地区差异、竞争对手折扣情况及经销商实际状况这对不同的经销商制定不同折扣比例，并分别与经销商情定协议。
2014-2016年度，经销商的销售折扣金额分别为1,748.94万元、2,536.31万元和3,164.52万元。
报告期内，公司在年度中期末根据上半年销售情况预提上半年销售折扣；每年11月，公司销售部门核对经销合同书、结算单、银行收款单、发票台账，统计1-11月销售额并计算返利金额，经销售副总审批，财务审核单据齐全后，结合当月销售情况以直接扣减销售折扣后的金额开发票与经销商结算，12月底，销售部门依据全年最终销售情况及11月预结算金额计算全年返利情况及12月应结算剩余金额，经销售副总和总经理审批及财务审核后，按照直接扣减销售折扣后的金额开具销售发票并确认销售收入。报告期内，公司不存在跨期确认销售折扣情况，销售折扣对公司各期收入确认没有影响。”
（四）将发生的经销商返利直接记入当期销售费用案例5：深圳市和宏实业股份有限公司
公司销售费用明细中包含市场费，其中市场费主要包括经销商返利、展会费、宣传费、出口信用保险等支出。
（五）对当年度经销商返利在下一年度兑现的情况，在当年度预提记入负债，同时冲减当年度的销售收入案例6：小熊电器股份有限公司
“（3）公司与经销商约定的全年进货额、返利及市场推广补贴等相关奖励措施
公司对经销商的奖励政策主要包括销售返利及市场推广补贴。
①销售返利
公司每年初与经销商签订年度经销协议，约定年度销售目标及销售返利比例。经销商完成公司当年下达的销售目标后，公司给予其一定比例的销售返利，返利在经销商后续进货中以销售折扣方式给予兑现。
公司会根据市场状况、渠道战略、渠道运营成本差异、产品周期策略调整年度销售目标和返利比例。
②经销商市场推广补贴
公司根据销售策略，对经销商部分市场推广活动给予补贴。经销商进行市场推广活动，须提前向公司申请；对审批通过的市场推广活动，公司在经销商后续进货中以销售折扣方式给予支持。
线上渠道推广主要为淘宝直通车、淘宝钻石展位、淘宝客、京东京准通等；线下渠道推广费用主要为产品上架、导购支持、卖场进驻、线下广告牌等。对于公司主推产品，公司会适时加大推广补贴力度。”
根据其披露的招股说明书中的分析，公司在当年度预提的经销商返利，记入了“其他流动负债”。
案例7：上海雪榕生物科技股份有限公司
其在当年度的经销商返利，记入了“其他应付款”，并相应冲减销售收入。
“为促进营销，提高经销商忠诚度，公司制定了《销售返利政策》，详细规定了按销售额给予经销商返利的情形，报告期末，公司根据实际销售情况计提了销售返利金额，并相应冲减销售收入。”
本文案例摘自《老管投行》
去丽江怎样才能不被坑求攻略？
如果怕被坑，来丽江旅行吃饭住宿，要看明码标价的，看完之后再决定是否要住宿吃饭，出行的话，如果可以尽量选择公交车，这是最安全的方式。然后你也可以选择打车，如果害怕出租车司机绕路的话，你可以先导航地图，然后上车之后让出租车司机打表，买东西的话尽量不要贪小便宜，容易被骗，买银器，玉器的话尽量在正规店里买，索要发票以及售后服务保障，关于报团方面尽量找正规靠谱的旅行社，报团价格尽量不要比门票价格低太多，否则是不安全的。下面出一份游玩攻略，希望能帮到你:
第一天 玉龙雪山，玉龙雪山离丽江30多公里，没有直通车。有些面包车会自称拉客人去雪山，会在途中拉客人去雪山脚下的马场骑马，费用很贵。玉龙雪山常年积雪，沿途的甘海子，是一个天然的大牧场，牧民们就在这放牧。玉龙雪山主要有三大景点：蓝月谷，甘海子，冰川公园是乘大索道直达到海拔4506米，根据自身体力情况至雪山观景台4680米，最后乘索道返回，之后游览白水河与蓝月谷。雪山建议报团游玩。
第二天 黑龙潭公园，俗称“龙王庙”，位于丽江古城北端象山之麓，黑龙潭内随势错落的古建筑有龙神祠、得月楼、锁翠桥、玉皇阁等建筑。而且象山是“姻缘山”，成全了无数情侣的相遇相知相爱，进了象山，才觉“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，身后一片绿荫，眼前却是一片桃花盛开的景象。站在山顶，俯瞰丽江，一种“会当临绝顶，一览众山小”的感觉油然而生。
幻途?宿语 聆听你的故事，遇见你的旅行
丽江石锅渔山珍馆是丽江市民最受欢迎的餐厅之一，也是被评选为丽江十大人气餐厅之一，成为人们吃野生菌美食，三文鱼美食的首选，丽江石锅渔山珍馆是《木府风云》的拍摄地，也被携程和大众点评评选为丽江当地最具影响力和口碑极高的餐厅。丽江石锅渔山珍馆最有特色的美食当属野生菌火锅和三文鱼。野生菌有很多种类，也有很多种做法，口感都不一样。野生菌最佳的搭档就是土鸡了，这也是适合大众的口味，野生菌土鸡火锅，味道非常鲜美，汤的口感让人意犹未尽。它们野生菌土鸡火锅的做法与别人是有不同的，它们采用的是天然石材的石锅作为火锅的材料，然后用草帽盖住石锅。石锅是由纯天然的优质耐火石材专业雕刻而成，造型美观多样，质硬，遇热快，使用时不粘锅，烹饪的食品美观且美味。并富含有对人体有益的各种微量元素。
古城是人群聚集最多的地区，而夜晚的古城是最繁华热闹的时候，但是古城虽然繁华而不喧嚣，古城的夜景也是十分美丽的，所以也晚会是游览古城的最佳时机，玩累了，可以就住在这里，古城的民宿最好的就要属狮子山上的民宿了，因为在这里你可以观看到更多更好的风景，就像丽江漫庭美宿，之所以会推荐他，是因为他们家不仅设施齐全，环境优美性价比高，设有观景台，在这里可以观看丽江全景，白天还可以看到玉龙雪山夜晚的时候可以看到美丽的丽江古城夜景，这里也是享受悠闲时光的绝佳场所。
第一天 1、根据到达时间客栈安排接机2、安排客户入住并办理入住手续3、客栈为客户准备水果或者甜品供客户品尝4、客户当天在客栈自由休闲活动、休息5、晚上在客栈用餐（土鸡炖松茸或者玛卡炖鸡）6、晚餐过后，客户自行安排第二天 早餐后前往木府，感受丽江历史韵味。下午品云南普洱茶，学习普洱茶的制作，深入了解普洱茶的文化。1、08：00——09：30 客栈早餐2、10：00----12：00 参观木王府3、12：30 ---14:00 午餐自理4、15：00----17:00 学习普洱茶文化5、18：30——19：30 客栈晚餐6、晚餐后自由活动第三天 玉龙雪山是国家5A级景区。玉龙雪山有着唯美爱情的凄美故事。玉龙雪山最主要的景点有：甘海子，蓝月谷，冰川公园。8：00 早餐08：30 前往玉龙雪山09：10 到达玉龙雪山
09：30 前往冰川公园游览12：00 午餐13：00 前往蓝月谷15：00 前往甘海子15：40 返回客栈16：40 到达客栈17:00 客栈喝茶休息第四天 拉拉市海是云南省第一个以"湿地"命名的自然保护区。拉市海是国家重点保护的湿地公公园，是候鸟的天堂，风景秀丽。1、8：00——09：30 客栈早餐2、10：00 出发拉市海 3、10：30 体验茶马古道（骑马，感受原始森林的美）4、12：00 前往会所享用午餐 （土鸡火锅）5、13：30 会所休闲 享受拉市海的柔软时光（划皮艇，休闲观光）6、16：00 返回客栈7、18：30 到达客栈享用晚餐。
第三天 丽江古城：1961年成立丽江纳西族自治县，属丽江地区。1997年12月，丽江古城申报世界文化遗产获成功，填补了中国在世界文化遗产中无历史文化名城的空白。2003年4月，丽江撤地设市，将原丽江地区改设为丽江市，并将原丽江纳西族自治县分为古城区及玉龙纳西族自治县。丽江的文化在1723年清朝改土归流政策以后，便成为一个纳西文化和汉族文化的综合体，比起金沙江西岸中甸白地（纳西东巴教发源地）的纳西人和金沙江东泸沽湖地区的摩梭人，丽江坝区的纳西社区更多的受到了中原汉族文化的影响和同化，这种同化过程在1996年的大地震和此后旅游业的发展中逐步加速。
第四天 束河古镇，它是茶马古道上保存较为完好的镇子之一，束河古镇本身面积也比古城的小，所以相对的清静，商业化也比较少一些，喜静不喜闹的朋友们可以来束河多走走，束河安静清幽环境可以让你更好地体会丽江柔软时光的慢生活气息。
发布于 2024-03-14 21:12:01