淘宝直通车鞋子视频,没流量没人气没订单我该怎么办
管你老店新开，还是新店，从本质上操作店铺没任何区别，无非就是新店有个扶持期嘛，那个毛用，靠他扶持期你早就饿死了。
淘宝直通车鞋子视频，没流量没人气没订单我该怎么办？
说那么多没用的干什么
管你老店新开，还是新店，从本质上操作店铺没任何区别，无非就是新店有个扶持期嘛，那个毛用，靠他扶持期你早就饿死了。
要流量太简单了，去开车不就有流量，问题是你肯定舍不得嘛，
所以你的问题应该问，怎么不花钱，或者少花钱，还能有访客，然后尽可能进来的人还能成交下单。
分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
才卖了几百块钱怎么办？
（全文干货十足，请耐心！）
对于新店而言，没有“初始数据”沉淀、也没有“自带流量”加持、更没有“投入重注”付费推广，自然“访客少/订单少”。别说新手，就是老手操盘这样的店铺，也一样会面临这些问题。但是，遇到问题，一定一定要以“生意逻辑”去推理，主动去思考、去实践，不要张嘴就问些很沙雕的问题，只会引来一群狼！比如：新店新品没访客没订到，我们怎么解决？1）销量（订单）=流量*转化基于这个公式，“没订单/没销量”那就先从“流量”、“转化”开始分析。流量精不精准？转化高不高？2）流量（访客）=免费+付费+活动流量分很多种，免费的“搜索入口”、“手淘首页”等等，付费的“超级推荐”、“直通车”等等，活动的“聚划算”、“淘抢购”等等……其中，搜索入口和直通车的流量相对最精准。3）转化（订单）=产品条件+店铺框架产品本身的价格、款式、功能等等条件是否符合市场需求，是否在竞品中具备竞争力，这都会影响转化；其次产品的销量、评论、dsr，及店铺信誉等等也都会影响转化。
基于这些逻辑，问题的解决方式就非常清晰、明确了。没有流量、没有订单，我们得一步步开始做好细节，就像盖房子先打好地基一样。一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中，怎么获取关键词排名？新品补单用哪些词、补到什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；
我常说，开网店就是做生意，而做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。如图所示，论证观点：以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！我们一步一步从0开始来操作。一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；
根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓住的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；
先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。看到这，你还觉得难、触不可及，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想开店创业了，你不是这块料。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力
绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节；但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“刷单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“刷个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量
在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“补单”最具性价比、最有效。当然了，相对于风险，也远比其他要高。关于补单的误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时，我必须提醒各位：补单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业七年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；
整个补单的“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我肯定做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“补单教程”而言，我相信找不出第二个了。关于“关键词权重”的操作流程、误区及细节，大家可参考我其他的回答。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。我是花和尚，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！直通车转化率低？
在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。
爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。
那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？
在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。
今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。
做直通车，实际上就是根据数据调整数据。
开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。
如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？
根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：
根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。
做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。
关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：
一、展现的问题
推广初期没有展现？ 你是否直接采取以下3种方式解决：
A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。
B：增加推广宝贝
C：增加关键词
二、点击的问题
点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？
A：第一点说的解决展现问题的三个办法
B：点击率低的不行，不断更改创意设计
三、ROI的问题
ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？
A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。
B：批量降低出价，批量降低分时出价。
如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。
那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：
直通车推广的优化步骤思路：
一、分析店铺
推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。
首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。
如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。
如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。
但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。
二、分析产品
店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。
我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。
例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款 ，一定要是核心精准词。
搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。
再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。
综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。
三、测试选款
一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。
要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。
而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。
四、开始推广
A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。
做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。
这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。
在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。
大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。
比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。
这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。
那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。
这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！
B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。
这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。
点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。
C，ROI的问题
我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。
一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？
直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。
这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！
最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。
那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？ 这种时候如何来看待ROI呢？
因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？
看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。
淘宝直通车怎么优化？
相信对于直通车大家都不陌生，因为这是每个卖家都要用到的。
当你在前期刚起步时可以不用直通车，但是当你在淘宝上赚钱，想赚更多钱之后，
那么你就要开直通，给淘宝付费，让淘宝知道你是想要共赢，共同赚钱。
不要总想着早薅淘宝羊毛。
首先我们要理解：为什么要开直通车？开直通车可以打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。
直通车推广针对的是关键词，直通车的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，从而会拉动你标题的权重，那么你的自然流量也就上来了，自然流量对你的对宝贝加权，这是个良性循环，那么你的直通车将会越开越好开。
1、推广的产品数量每次推广2到3个产品最合适。
把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。
在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。
总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。
比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。
因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品什么是关键商品？热销的？刚需的？
这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，
我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
4、别和自己竞争我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，
因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，
所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争，选择主推款式的时候尽量选择不同的产品，这样就会有效的避免了自己和自己竞争。
5、降低PPC时间折扣，也是很多人首选的方法，一般是以5%的折扣下调，比如说你本来是下午3点到4点，你出价是三块，以前是百分百折扣，现在就调到了95%折扣。
以这种方式来调是目前比较稳妥的，甚至我们可以少调一点，现在调98%折扣，以这种方式来调，最直通车的权重影响最小，能稳住权重非常重要。
一、技巧有哪些?
1、日限额的话我个人建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。
2、投放平台我个人建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放。
3、投放时间看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目。
4、投放地区的可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。
二、怎么选词?
1、搜索关键词特性
访客搜索习惯决定：流量集中化，转化同等化。产品特性决定：搜索关键词少，淘宝爆款集中，销量集中。
2、系统推荐关键词
最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。
可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。
如果你们对于淘宝开店不了解，或者想要开店的朋友，
可以点击我头像私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路。
淘宝新店怎么提高排名？
说到排名，就会扯到权重的东西
不要说什么权重
说的有的人听不懂
你就说新上架的产品怎么会有人进来买，这样多接地气
要搞懂这个问题，还真的要说点理论，放心我会我说的很容易理解。
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
所以总结就是，很多人新品上架他知道要做好标题，知道要做好主图和详情，然后他就不懂该干什么了，其实你如果没有去破零，没有销量坑产产出，那么你标题做的再好都没用的，无法得到曝光，要么你就去找朋友找资源帮忙，也可以靠直通车拉自然流量。
最后来说一下权重，都分为什么，很多人给你讲的很笼统，我给你系统说一下。权重分为那几大板块：店铺权重、单品权重、关键词权重。
关键词权重
标题做好后，做权重
小白注意，关键词有了权重，是获得展现，也就是排名，而不是流量
单品权重
1：自然搜索成交 （淘口令、拍立得、淘宝客都不算）
2：单品销售额，也就是坑产，这个必须和付款人数挂钩
3 收藏 加购 评价 问大家
4 单品的动态评分
5类目不要错放
6新品标 加权期 短时间可以有排名
7 主图视频 可以被有好货抓取 获得展现也就是权重
8 天猫第二张 淘宝店第5张 白底图 有机会被手淘首页抓取
店铺权重
1 店铺类型
旗舰店> 专卖店 >专营店 企业店铺 > 金牌卖家 > 普通C店
2 有无违规 6分是个节点 ，还有是否有售假
3 退款退货、平台介入、发货速度
4 滞销率 上新频率
5 动态DSR 信誉等级 店铺层级
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，这个导图我没办法全部展开太长太细致，展开根本看不清楚，这个导图花了我非常多时间整理和提炼，希望对新手有质的帮助，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
你仔细分析会发现，我这个导图就是围绕着
销售额=访客*转化率*客单价
这个公示展开
你细品
品明白的估计能发财
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
发布于 2024-05-10 15:08:01