淘宝直通车折扣怎么弄,直通车抢位助手怎么拖价
如果你对淘宝只停留在上架宝贝就能卖货的认知中；如果你只是想来凑个热闹、打打酱油，顺便佛性坐等出单；如果你认为做淘宝就是每天??单、开开直通车，就能把产品卖出去；如果你不准备在淘宝投入多少钱，只希望着做淘宝能月入百万、买豪车、买别墅；如果你资金、产品、供应链、技术、服务、团队，要啥啥没有，对淘宝一无所知；
淘宝直通车折扣怎么弄，直通车抢位助手怎么拖价？
降低折扣率或直通车点击单价
现在开始做淘宝？
如果你对淘宝只停留在上架宝贝就能卖货的认知中；如果你只是想来凑个热闹、打打酱油，顺便佛性坐等出单；如果你认为做淘宝就是每天??单、开开直通车，就能把产品卖出去；如果你不准备在淘宝投入多少钱，只希望着做淘宝能月入百万、买豪车、买别墅；如果你资金、产品、供应链、技术、服务、团队，要啥啥没有，对淘宝一无所知；
那么可以这么说，对你而言，做淘宝很难，难到能让你怀疑人生，你去摆个地摊可能都比做淘宝靠谱多了。
做淘宝，有人说很难，有人说难但还是可以做，有人说很简单。
这谁说得清楚，无非就是每个人所匹配的资源不一样，对淘宝的认知及运营思维的了解程度不一样，甚至在能力、智商、运气方面等等的差别，导致这一结果。
当然我对于那些一昧说淘宝C店做不了了，不建议小卖家入场的看法，是持有反驳意见的。
说真的，我不明白这些人到底有没有做过淘宝，还是身处高位、背靠大树久了，做淘宝确实很难，但是没有难到不允许小卖家入场的地步。
甚至有些人还无比双标，一边唱衰淘宝，一边鼓吹拼多多无货源，没错就是那个大家熟知的无货源，底都被扒烂了，还是有人入坑。
拼多多，你如果不是厂家，既没有性价比足够的货源，也扛不住几十万的亏损资金，我劝你不要做，小白进去真的会寸步难行。
至于淘宝，淘宝的操作比较灵活，风险也比较低，玩法不同，投入自然可高可低，主要还是看你的目标在哪。
也不是我瞎说，还是摆出店铺数据图，免得你们不信。
最近指导操作的一家女装店，不过产品客单价比较高，也是走差异化市场，店主原先是个全职妈妈，重拾起了事业心，做过微商代理，和朋友合伙做实体，都以失败告终，最后选择做了淘宝，这个月开始操作。
当然做这类相对小众、冷门的产品，你得找到相应的货源，不然“巧妇难为无米之炊”。
还有一个卖美妆产品的新店，数据也在稳定上升。
除了这类，淘宝还隐藏着一些灰产类玩法，主要是涉及虚拟类目、成人类目等等，同样也能让部分小卖家们活得很滋润。
其实不管哪个行业，看着火热，挤进去一百万个人，只有百分之二、三十甚至更少的人赚到钱。
除开竞争因素；
我相信，这一百万人中，有一大半人并没有这个能力、这个决心说想把这个事做好，不乏是一些打打酱油、随波逐流的人；
另外也是一部分人因为对这个行业认知不够，并没有摸到“门道”，造成“盲目努力”，最后惨淡收场的结局。
做淘宝就是做生意，就会有风险，不耐心钻研“生意之道”，等着天上掉馅饼，是注定做不好淘宝的。
淘宝虽难，我们还是可以在确定自己条件充足、有比较明确目标的前提下，通过自己一点一滴的累积原始数据，直至爆发。
首先我们得杜绝我开头所说五种现象，这类群体真的不适合来淘宝浪费自己的时间和精力，做淘宝也实现不了他们的发财梦。
我们可以先理清楚一个基础的赚钱框架：
假设你想通过做淘宝月入5000，你能寻找的货源利润平均在50元，那么你每个月只需要卖出去100件，就能赚5000元。那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”，能让你快点赚到第一桶金。为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线，这需要你把握好入场时机，旺季前提前铺垫，做好基础信誉、基础权重、基础数据等等工作找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图详情页等）；我们还必须得熟悉淘宝的日常运营基础，比如说什么上下架、什么促销打折设置、什么关联销售设置等等；完成上述，就只剩下“推广引流”，这又建立在两个前提及认知上：清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量；并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越。最后，流量来了，顾客来了，完善好售前售后、维护顾客、自建鱼塘等等工作，同时学会数据分析，根据数据反馈及市场动态，一步步优化店铺。以上就是一个相对简洁的淘宝运营赚钱框架，还有很多细节需要自己去完善。
做淘宝，资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？
如果你啥也不会，啥也不懂，甚至也不想学习、努力、投入，那真心建议你找份工作，老老实实去上班、打工。
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运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
阿里双11的补贴100多亿？
马老师威武，马老师伪大，马老师对钱没有兴趣，把钱分给我们吧马老师
如何在淘宝上赚取更多的流量和转化？
首先，我不知道你的是新店还是老店，新店和老店是一定的区别的，在考虑我们怎么争取流量之前，你得知道人家为什么会获得流量，我们没有流量比他们差的就是哪几个点？所以只要我们搞清楚了我们和其他店的差别在哪，我们就可以对症下药的去做好我们的店。
第一个，店铺权重这里讲述一下老店和新店，来做一个相比，其实我们差的就是一个店铺的权重，什么叫做店铺权重，也就是我们店铺的信誉，层级和人（看下面对比你的店）
这两个点就是我们和老店相比差的地方，一个新店，他的信誉层级和人气是肯定比不过一个老店的，这点重要吗？很多人认为花钱去买一个老店来操作没有什么效果，为什么？如果不懂得运营，会把老店作死，当然，这也没错，但是，如果你懂得运营，那么老店就能有很大的优势，把淘宝的流量比作是水，我们的层级就是用来装水的容器，新店肯定是处于第一层级或者你做了几单，刷了几单，到了第二层级，那也就是杯子和碗的区别，如果到了第三层级甚至以上的话，那么就是大缸和水桶的，那么，你获得的水分也就能更多，可以这么理解，第一二层级是占据30%的水分，但是是45%的卖家去竞争这个水分，三四五层级的话就是40%的水分，35%的卖家去竞争这个水分，六七层级的话30%的水分，由20%的卖家去竞争，这么数据化的话，那就能明白层级的重要了，所以，我们一个新店，可以先去把层级冲上来， 至少也要做到第三层级，除了更多的流量外，我们的层级也影响我们的刷单率，这里我就不说了，所以，我们一个新店，要去把我们的层级，我们的信誉提升起来，信誉这一块，那就是我们的服务了。
第二个，销量新店和老店相比，当然，我们的销量也是很重要的一环，就比如
同样的这两个产品，你要去买的话，你会选择哪一个产品，当然是那个销量高的对吧，当然，这里的价格也有一点区别，但如果差的不是太多，你还是会选择销量多的是吧，价格差的太多的话，你就会去怀疑他的质量对吧，所以，我们的基础销量还是要做出来的，不要太多，有个十几二十个就够了，当然相应的，你的那些评论，买家秀也要相应的做好，光有一个销量也是没用的，这里，可以是真实的订单，实在做不到真实，那就去刷单。
第三，标题和主图同样还是这两个同样的商品，如果你前面做好了，但是你的主图没有相对的吸引力，你是不是还是很大的几率会选择那个销量大一点的产品，所以，我们的主图优化是要做好的
这两个产品对比起来，是不是你就会有不一样的感觉，虽然是同一件产品，但是人家的主图有优化，那么，有些着重点不同的人看到这两个产品，可能就会有新的选择，再说标题，标题是关乎着我们的产品展现，那么，同样的，你的标题也要去优化
像这些品牌大词，一级词，我们就尽量的不要去放到我们的标题里面，因为人家搜索的时候你是抢不到排名的，人家排在前面的，哪一个不是几百上千个销量，你一个几十销量的，怎么排到前面去，所以，我们就尽量要去用那些精准长尾词，类目小词。
第四个，顺应平台规则淘宝平台对于我们新店是有很多的扶持的，但是如果你不去顺应平台的规则，比如你的主图视频，你的那些相应的服务，花呗，信用卡，公益宝贝，七天退换货，这些东西，你都要去做好的，就比如同样的一个标题，没有开通这些服务的时候你要和几十个商家竞争，先不管人家有没有销量，但是
你开通的这些服务之后
你看你的排名，是不是瞬间就上去了，所以，我们要顺应平台的规则，该做的那些都好做好。
以上，就是我的一些关于流量的观点，但是还不够全面，而关于转化的一两句也说不完，淘宝这个东西也不是一两句话能说清楚的，如果觉得我说的不错，不要吝啬你的小手，点赞，评论，关注，谢谢，如果你对淘宝运营有不理解的，可以私信我，我可以免费送你一些运营的资料。
关于“疯狂电商人”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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发布于 2024-02-19 19:24:01